《不做丫鬟之后》雀小公子

16、房子

　　九月下旬，陈小椿正式做出第一批布料商品，有便宜的，有贵的，颜色有艳的，有浅的，有暗的，她把商品拉到街头，架起了摊子。
　　街上摆摊卖布料的小贩很少见，青苹县街头就没见到过，普通小贩一般不卖布料，因为成本不低，工序繁琐，又累利润又低。
　　一般的染布之法不难学会，普通人也可以做出来，就是质量不比掌握了技术的师傅做出来的好，商品出来之后，难的是售卖，销路在哪里？买家在哪里？
　　人们习惯去铺子里买布买衣裳，便宜的贵的都有，布庄的客人富人穷人都有，店家主要赚的是贵的布料的钱，便宜的料子是为普通平民准备的，只要不亏就好。
　　地摊小贩的客人在哪里？
　　贵的布料只有有钱人买，有钱人是有讲究的，认准自己习惯买的有名铺子，或者找铺子找师傅订制，一般不会在摊子上买布。
　　摆摊小贩的布料商品，能卖出去的只有便宜布料，便宜货利润很低，利润低就只能靠多销，只是普通百姓哪有闲钱天天买布做衣裳的？
　　即使便宜，销量也上不去，卖家容易亏，还不如卖包子馒头来得风险底，包子馒头生意几乎没风险，很容易卖光。
　　所以，地摊小商贩一般不做布料生意。
　　陈小椿这还是第一家摆摊买布的，便宜布多摆，颜色多是浅色暗色，适合干活的人，贵的布摆两件鲜艳的颜色，紫色和黄色，漂亮的颜色吸引了不少路人的目光，来询问的人不少，买的人少。
　　小椿不顾人的眼光，静静坐等客人。
　　看主子沉静的模样，夜吉就觉得安心。
　　第一天有两个普通客人，卖出去的都是便宜布。
　　金秋十月，天气白天炎热，夜晚发凉，陈小椿摆摊卖布半个月后，从城外来了一批外来游客，看他们的穿着打扮，是外域人。
　　衣饰鲜艳，胡子弯弯，头戴帽子或缠着头巾，其中有男有女。
　　胡人？
　　小椿戴着面纱打量他们，猜他们应该就是她等的客人，走商胡人。
　　陈小椿没叫卖，而是静等着。
　　外来客一路观察街上事物，没有表现购物欲望，小椿并不急，他们刚入城，旅途劳累，一切行动都先克制，之后他们会跟当地的大商人见面，谈判，然后等当地人做出货来。
　　外商一般会在一个地方住一段时间。
　　第二天，陈小椿把好看的贵布料摆出来，坐等客人。
　　她不知道这回能否有回报，但总得去做。
　　七天后，陈小椿的贵布料全部出手，卖了个好价格。
　　“早知道就多做些，呵呵，那些奇怪的人喜欢黄色和紫色啊。”夜吉很高兴，不知是讨好还是真心夸赞小椿，“夫人运气真好，是有福气之人。”
　　陈小椿喝了口边，淡淡一笑：“可不是我运气好，做生意靠的不是运气。”
　　“那是靠什么？”夜吉随口问道。
　　小椿看着门口，目光飘向外面的天空，似乎在望着遥远的地方，片刻后才悠悠道：“是消息。”
　　东商国各地区稳定，与邻邦关系不差，可通商通婚，几乎每年都有外邦客商来中原游走淘货。
　　外邦商人很喜欢中原的东西，最喜欢的是陶瓷和粮食，茶叶、布等物品也买，每次来都会大量购物，这些外商有付钱购买，有以物易物。
　　乔家家业种类多，布行是其一，与外商交易是乔家一大交易，乔家很郑重对待。
　　小椿在乔家时，知道乔家跟外商做过好几次生意，乔家的陶瓷、茶叶、布料都有大交易。
　　去年外商没来，小椿听老夫人说今年应该会来，乔家一直准备着。而外商到来的时间，大概在十月份左右。
　　陈小椿的货其实不太好，染料是门学问，是门技术，她会的只是普通的染料手段，不比乔家做的好，只是颜色鲜艳而突出。
　　外域人喜欢鲜艳的颜色衣裳，比如金色，金色是需要技术的，只有少数有染房自制布料的商人拥有此技术，小椿不会做金色，用黄花做出来的颜色只能是黄色。
　　总得来说，这一次的收获很令人满意，跟外邦人做生意确实赚。
　　“夫人，我们是不是要准备染新布了？”夜吉兴奋起来了，对做生意上心了。
　　陈小椿却道：“不了，把剩下的便宜布卖完就好了。”
　　夜吉的兴奋劲一下子消失：“为什么？”
　　生意不是很好吗？
　　小椿看了丫鬟一眼，淡淡道：“外商一走，我们的布卖给谁？”
　　夜吉不解：“夫人，这次的交易不是证明我们的货不差别人，富人也来我们摊上看了，我们有销路了啊，应该趁热打铁，继续做大了。”
　　小椿淡淡地看着丫鬟一眼：“贵的布只有有钱人买，有钱人来买我们的货，之后就有麻烦了，我解决不了麻烦，你能？”
　　夜吉一怔，一脸茫然：“什么麻烦？为什么？”
　　小椿耐心解释：“因为铺子里的贵客来我们摊上，铺子的主人会不高兴，之前我们平安度过，是因为我们只有穷人客人，铺子主子不在意穷人客人，明白吗？”
　　小椿在乔家时，在老夫人跟前时，听过一些铺子之间的争斗手段，商人最在意的就是生意被人抢走，商人表面上和气生财，一旦生意被抢走，就会用尽脏手段把生意抢回来。
　　小椿摆摆摊子卖些便宜货，大商人不计较小贩这点利益，可她要是抢了他们的贵客，无根基无背景的她，最后只能关门。
　　小椿从没打算把生意做大，她只想抓住机会赚点小钱钱，见好就收。
　　夜吉似懂非懂，迟疑地问主子：“那夫人，咱们以后不做生意了吗？”
　　小椿没正面回答：“先把剩下的布卖光再说。”
　　第二天，陈小椿让夜吉摆摊，她回村子里，看自己的房子造得怎么样。
　　家里的男人都动手了，还请三叔家的人帮忙，半个月了，房子形状已立成，没多久就能建成。
　　离开村子之前，陈小椿找村长买了五亩不错的地，花了十五两银子。
　　知道小椿的身份，村长也不奇怪她哪儿来这么多钱，又是建房子又是买地的了。
　　回到城里后，陈小椿就去各个五粮店逛，买了一些玉米、绿豆和黄豆种子，米种她还没买，稻子不好种啊。
　　回到家，夜吉已收摊回家。
　　夜吉向小椿汇报今日的生意情况，发现主子心不在焉，汇报完后，她试探地问：“夫人，有什么问题吗？”
　　小椿扫了夜吉一眼，低头看着手中的账本：“没有，只是没买到心仪的种子。”
　　她只买了常见的，少见的价值又高的农作物的种子没找到。
　　夜吉看主子买的种子，都是好种类，她问：“夫人想买什么样的种子？”
　　小椿头也不抬地回道：“种出来能卖到好价钱的。”
　　小椿想种香料，乔家近两年开始做这方面的生意，她想向乔家看齐，但乔家有的香料种子这城里没有，乔家有渠道能获取，她可没本事找到，她愁了。
　　考虑了一会儿，小椿觉得自己太心急，现在先是把家和地弄好，把东西种下，长出果实来。
　　至于香料买卖，乔家是有谈好的买家，有固定的交易对象，货出来后就直接打包拉走，跟外来走商游逛看到喜欢的就买的不一样，即使她有香料，也不好找到买家。
　　想来想去，陈小椿觉得还是地重要，只要有地，什么都好办，她再去找找，香料她也留意，可以试着干。
　　第二天，陈小椿带夜吉出门，再次去了各个五粮店转，了解什么农作物好卖。
　　其实，粮食都好卖，只要能种出来，其中米从不嫌多，米商也是最赚钱的。
　　小椿还了解了一下茶叶，小城里有广收茶叶的店，不只是跟固定对象合作，但是，铺子收的茶叶颇有讲究，不是什么茶叶都收。
　　好好考虑过后，小椿买了不少麦子种子，还有一百株碧螺春的茶叶苗，一共花了好几两银子。
　　晚上，陈小椿看看自己的腹部，脱衣裳后能明显的看到肚子隆起，穿上衣服倒还不明显，不过也快了。
　　距离上次见伍南飞已快一个月，不知下个月他会不会来，陈小椿希望他来，又紧张他来，有时候她自己也不知道该怎么办。
　　但一想到村子里的房子快建好了，她的心就安下来了，不管以后怎么样，自己都有安身之所，没什么大不了的，小椿只能如此安慰自己。
　　三天后，陈小椿带夜吉回河头村。
　　这是夜吉第一次跟着主子去老家，她不由自主的想着主子的家人会是怎么样的。
　　回到村子里，陈小椿首先去看自己的房子，已经停工，因为完成了。
　　“这是夫人的新家？恭喜夫人。”夜吉仰头笑容满面，并不觉得住在村子里比住在城里差，新家象征美好的生活，她真觉得跟了一个有前途的主人。
　　一院二屋，房子占地一亩，屋子看着宽敞，在村子里很不错了，周围没别的人家，旁边空旷，离其他宅子也不远，住在这里安静又不寂寞。
　　小椿满意地点点头：“不错。”
　　小椿带夜吉向家走去，靠近家时，她们遇见一个挑空粪桶妇人，那妇人笑眯眯地跟着小椿打招呼：“哟，小椿回来了，回来看房子的吧，房子做好了，可以住进去了，婶可等着吃你的乔迁宴呢。”
　　小椿看着妇人，陌生又有点熟悉感，听她说的话猜出对方是谁：“三婶，好久不见，辛苦三叔帮忙了。”
　　这是小椿三叔的媳妇，姓周，十年了，小椿回家后第一次见到她，难免感到陌生。
　　三婶周氏笑呵呵道：“你前几次回来都走得急，我们家都忙，没遇上你，听说你跟家人分家了，小椿有福气又能干，能赚钱能当家，谁娶了你谁有福了，住在村子里好，有什么困难我们亲戚也能及时帮忙……这小丫头是谁啊？”
　　听三婶说完，小椿才回应道：“是我丫鬟，叫夜吉，婶，我不耽误你的活儿了，我回家还有事，有空我再去看三叔。”
　　说着，小椿就带着丫鬟走了。
　　“丫鬟？”周氏望着小椿主仆二人的背影，愣了愣，口中“啧啧”了两声，“还真是给主子暖了床啊。”