《区块链帝国简史》不老泉

19、分配工作

　　李墨轩拿起桌上的咖啡轻轻地啖了一口：“一直都说生鲜电商难做，投资需要资金，而生鲜电商投资大，收益低，变现难。传统的生鲜市场主要有农贸市场（社区店）和大型超市两种类型。生鲜电商产品特征是1，单价低导致生鲜电商物流成本占比高。2，非标品增加了生鲜电商的人工成本。3，高损耗增加了生鲜电商的货物成本。而传统菜市场客户特征大爷、大妈是生鲜客户市场的主体，他们的典型特征是对价格极为敏感因此，生鲜市场的主力客户基本上对生鲜电商不在意。
　　所以说，我们只要通过合理互联网的技术手段，合理调配，减少流通环节的时间，减少浪费。再加上不再需要各种批发市场房租，入场费，超市房租。完全可以做到将收购价为1.6元的苹果以3.0元的价格送到消费者手中。而我们要做的是想尽一切办法降低价格，最起码要比我们的竟争对手的价格少50%。那么在让利的诱惑之下，买菜的主体人群完全可以全老年人更改为可熟悉使用APP的年轻人，而负责烧菜的老人只需要去楼下快递柜里拿菜就可以了。
　　首先,只做在夏天仍不易腐烂变质的蔬菜和水果，比如西红柿，平菇，猕猴桃，之类的我们不做，鱼虾类也不做。等后期公司发展起来，有了冷链之后再做。有了冷链之后，公司将提供半成品蔬菜，每个半成品包装里都将各种配菜配齐，甚至连油盐酱醋都按量配齐。好些年轻人嫌做菜准备工作麻烦，那么我们就让准备工作这个过程消失，提供半成品蔬菜，任何一个成年人，无论会不会烧菜，在厨房里看着公司录制的视频，按时倒入各种配料，都可以做出同样味道的菜。我们的目的是将欧美人也拉入我们的目标用户，让全世界的人都能感受到中餐的美味。
　　公司为每个住宅小区配备快递柜，不设最低消费且免费配送，增强消费者的购物体验。从采购地到枢纽中心的物流花钱外包给物流公司。从枢纽中心到县市分拣中心，从分拣中心到快递柜这两部分的物流由合作的物流公司免费给本公司配送，且物流公司还要负责住宅小区快递箱的采购及安装。物流公司可以在本公司生鲜平台上销售酒水及菜品的佐料，但利润不得超过同类产品利润的一半。
　　用户实行会员制度，各级会员享受相应的待遇。利用用户交的会员费逐渐建立自己的物流体系统。
　　这是前期的一些布局，在有了海量的用户及现金流之后，支付牌照，电商平台，社交网络等中期布局很快就可以纳入正轨。”
　　“长杰，你在补充一些吧。” 李墨轩笑着对着苏鸿飞说道
　　“按你们说的项目都没问题了，可到现在我们公司的名称都没有。”苏鸿飞笑着说道。
　　“没关系，今天我们讨论一下公司名称的事，确定好之后，就可以去注册了。我的资金有450万已经到位了，其它的约250万很快就到位。你们能拿出多少。” 李墨轩对着在座的人说道。
　　“我只能凑到50万，” 苏鸿飞有些无可耐何地说道。
　　“我现在已经银行卡里已经有50万现金，卖房子的事正在谈，预计一星期后可以拿到100万现金。”范长杰笑着说道。
　　“我现在可以拿出100万现金，如果给我时间长一点，大约还能凑50万元。” 曾程东胸有成竹地说道。
　　“那么就按1000万元算，我出资650万，泽天150万，浩宇50万，程东150万，一个月后资金必须全部到位，然后股权分配按出资比例分配，怎么样，各位有什么意见一起说说吧”李墨轩高兴地说道。
　　“我没意见，”苏鸿飞平静地说道。
　　“我没意见，” 曾程东高兴地说道。
　　“我没意见，只是你是不是吃了点亏，整个项目的创意是你的。如果按照创新企业的行规，创意或者专利也是可以分配一些股份的”范长杰有些不解地问道。
　　“这个没关系，到时候创业成功了，多一点少一点股份没什么关系。以后肯定要引进风险投资。就算我是最大的股东，最后的股份也不会超过10%。关键的是我们创始团队要团结，不能窝里反，就算在引进风险投资的情况下，我们也要有对公司的经营有着绝对控制权。”李墨轩感慨地道。
　　“那这样吧，我们可以用现在互联网公司常用的合伙人制度，你的创意不要投权了，可以增加其它的一些权利，比如一标否决权和投票权等。”范长杰一本正经地道。
　　“这个可以有，那就谢谢各位了。” 李墨轩高兴地道。
　　李墨轩借坡下驴，等于默认了范长杰的提议。其它两人也不好提反对意见，毕竟创意是李墨轩提出的，如果按照行规，仅创意就会值10%的股份。且一票否决权十分重要，比如京德的老总刘前东先生就有一票否决权，前一断时间其在美国出了点事，没有他在的情况下，公司连董事会都开不起来，更不要说有人趁其不在的情况下抢班夺权。在京德的历史上，有几个重要的转折点，甚至说是生死攸关的节点，比如就在非典的时候由京德多媒体全面转行为电商，比如坚持自己做物流，全是刘前东先生顶住各方面的资方压力，到现在，我们仍能看出刘前东当时的决定是多么伟大，多么艰辛。
　　“那么，合伙人股权分配协议你来写吧” 李墨轩对着范长杰说道。
　　“那么法人代表，还有公司的职务分配呢。” 李墨轩对着各位问道。
　　“法人代表当然是你了，你是最大的股东，出了事，难道你想让我进去啊，你舍得啊。”苏鸿飞脸上挂着一副你不入地狱谁不入地狱的笑容。
　　李墨轩知道这是苏鸿飞给自己一个机会，又不好意思明说。因为有了法人代表的身份，将对公司的控制更强了一步，毕竟任何重要的决定或资金的动用都是要法人代表签字的。
　　“那我就不好意思了，”李墨轩有点不好意思道。
　　“CEO当然也是你兼任，我和浩宇两人一个管产品，一个管技术，肯定是我是CTO（首席技术官），他是COO（首席运营官），那么程东肯定是CPO（首席采购官），至于CFO（首席财务官），CHO（首席人才官）可能要招聘了，我也没有适合的人推荐。”范长杰看着李墨轩说道。
　　李墨轩知道在公司的的发展过程之中，有下面这几种人才是很难以在团队中培养和选拔的。包括精通资本运作的高手，这需要多年在金融市场摸爬滚打的以验及一定的天赋，另外是懂财务的高手及专业的法律人才。正因为这样的人才比较专业抢手，年薪都是以百万美元为计价单位，这样的王佐之才，除非自愿或者情怀，创业团队一般是请不起的，他们就如周之姜尚，汉之张良。一般的公司都是在有了良好的资金流之后才会引入这些人才，实际上最需要这资本运作人才的反而是企业的初创期，因为有了他们的加入才能理顺创始团队的股权关系及融资途径。
　　早期的阿米巴正是由于蔡成信的加入，大大提高了阿米巴在国际金融市场上融资的能力，才使阿米巴度过了上世纪90年代的互联网寒冬，否则，阿米巴也只不过是电商创业路边的一具尸骨而已。战争中没有粮草的支撑，再有谋略的统帅，再好的计谋都不过是空中楼阁而已，所有有了一句打仗打的就是后勤。
　　蔡成信为阿米巴的十八罗汉准备了一份完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏。在早期，是他帮助完善了阿米巴且明确了自己的员工持股制度。早年有报道写过蔡成信是如何在小黑板上给阿米巴的十八罗汉与员工解释股权、期权和财务制度。蔡成信的加入是阿米巴正规化，国际化的起点，由于前期的努力为美国的上市铺平了道路。在香港上市时，蔡成信提出的合伙人制度让阿米巴创始团队牢牢地抓住了阿米巴的控制权。并且在在第三方支付牌照政策上，央行规定支付许可证的企业必须100%内资，而阿米巴在美国上市，大股东都是外资，又由于蔡成信的建议，力挽狂澜，马正银快刀斩乱麻，将付钱宝通过股权转让的方式从外资控股变为100%内资控服的公司，并终止与阿米巴集团的协议控制，顺利地拿到了第三方支付牌照，为付钱宝的垄断地位打下了基础。
　　这样的人才是可遇而不可求，此时，李墨轩是没有良好资金来源，只能找一个普通点的CFO与CHO了，至于专业的法律人才，只能等公司发展进入正轨时再找了。
　　范长杰轻轻地喝了一杯咖啡道“至于程序员这一块，我和鸿飞联系了不少以前的同事和同学，有两个人表示两天内就可以到，还有三个有一星期内可以到。其中一个精通区块链的，听说了你的创意，表示可以不要工资，只要期权也可以。现在最要紧的是先注册公司，然后租办公室，先将软件上线，其它的缓一些没关系。”
　　“公司名称，我已经拟好了几个，你们看一下，哪个最好，明天我就可以去办。最关键的一点是，我们前期的目标市场放在哪里”李墨轩皱了皱眉道。
　　“我觉得不能放在沪市，这里盯的人太多了，没办法能在短期内有所突破。”苏鸿飞用食指敲了敲太阳穴道。
　　“跟我想的一样，我想在一个二线城市先发力，一线城市竞争太大，三四线城市没办法拓展知名度。但是找一个即要有互联网产业基础，又不能有太大竞争，市场容量合适，更容易接受生鲜的城市还是比较难的。”李墨轩有些为难地道。
　　“当年周瑜与诸葛亮讨论攻操对策时，将各自对策写在手中的。我们四个人何不用笔在手心里写下来，互相不要看，确定我们心中的最佳城市位置。” 曾程东建议道。
　　“这个可以有”苏鸿飞一边说道一边用看着外星人的眼光看着曾程东道，然后又笑着说道：“搞得我都觉得自己是诸葛亮了，哎，我的羽毛扇弄哪去了。”
　　四个人用笔在手心里写了字，将握成拳头的手放在了桌子中央，然后每一个人缓缓地松开了手。
　　苏鸿飞歪了下头，看到了范长杰手心上写的是“苏”，对面李墨轩手心上写的是“苏城”，曾程东手心写的是“苏城”。
　　苏鸿飞感吧般地说了三个字：“天意啊”，然后也慢慢地松开了手，手心里豁然写着一个“苏”字。
　　“那么就确定先期的目标市场就是苏城，苏城离沪市很近，汽车一个小时就到了，而且动车有很多，二十分钟就能到，我明天先去苏城注册公司，拿到营业执照就可以租办公室了。听说苏州对公司注地址没有很严格的要求，在住宅小区也是可以的。这样也可以省一笔钱的。”李墨轩笑道
　　“我准备租三套房，一套办公，两套住人，如果到时候公司人多了，可以再租，你们有什么要求吗” 李墨轩征求意见道。
　　“公司的位置是我们的脸面，我们是准备做国际性大公司的，我觉得还是租写字楼吧，多花一点钱没关系。”范长杰提醒道。
　　“也对，倒是我考虑的少了，眼光太狭隘了。” 李墨轩认错道。
　　“你们对住的房子有什么要求吗” 李墨轩接着补充道。
　　“我们都是程序员出身的，你也是军人出身的，哪有什么要求。只是程东能习惯吗。”范长杰对着曾程东笑道说道。
　　“我哪有什么不习惯的，我们出去收购蔬菜，好多时候都睡在车上草垫上的，可比你们苦多了。” 曾程东自嘲道。