《皇商夫人擅绩效》司晨守夜

51、五十一、

　　窗外风雨已住，乌云却遮去了本该皎洁的月华，天空中一丝光亮也无。

　　次间里没有点明灯，只在墙角梨花架子的烛台上燃着一截蜜蜡。

　　明暗跳动的烛火中，魏晏伸过手去，轻轻握住莫汶的柔荑。他看着她，嘴角微微含笑，轻声说：“莫汶，谢谢你！”

　　莫汶对着这张肖想了很久的、温情脉脉的脸，感觉自己心里似有一朵花，怦然而开。

　　一层红云渐渐攀上她的面容，染红了她的眼底，又辗转蔓延至耳根脖颈。喜悦、羞涩、感慨……，万千难言的感情交织错落，在她胸中跌宕起伏，但她却也没有躲闪，与魏晏四目相对，专注地看了许久。

　　直到墙角的蜡烛蹦出了一声火花哔剥的声音，她才略略扭了扭头，看了一眼那个梨花架子。

　　魏晏也跟着她目光扫了一眼，又轻轻捏了捏莫汶那双柔弱无骨的纤细手指，复又松开，方才向身后的玫瑰刻金二色靠枕上一仰，笑着道：“这蜂蜡倒不老好使的，燃得也快，让秋月进来剪剪烛花，日后倒还是用白蜡方好！”

　　魏晏开口说了话，适才快要被二人间的暧昧凝固住的气氛方才显得轻松起来。莫汶笑着低头应是，唤了秋月进来。

　　秋月剪了烛花，又分别为两个主子换过热茶。

　　魏晏见自己和莫汶杯里都是碧螺春，闻着倒是清香四溢，但看了看天色，心里便有些不大得劲儿，对秋月道：“算了吧，把茶撤了，天也晚了，眼见着就要歇息了，没的喝这么浓的茶夜里又不好入睡。你且去净房准备，我今夜…咳，也晚了，今儿就还歇在你主子这里吧！”

　　魏晏歇在明萃堂的次数实在是一只手就能扒拉过来，秋月一时没反应过来，嘴里应着是，却抬头看着莫汶。

　　莫汶心中既喜又羞，满面娇红，眼神飘向跳跃着的烛光，轻声道：“看我做什么，就照老爷的吩咐去净房准备吧！”
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　　秋月一通忙碌，服侍着魏晏在净房里洗漱毕，又找来魏晏搁在明萃堂中的里衣替换了，魏晏这才又踱回了房中。

　　莫汶已经进了里间，正拥着被子靠在床头等着他，眼睛盯着对面的雕花格子，呆呆地不知琢磨些什么。

　　她发呆的神情又乖顺又冒着点儿傻气，像上次见过的波斯商人怀里抱着的那只蓬着毛的碧眼猫儿。

　　魏晏心里愈发柔软，走过去坐到她身旁，拉过她的手，温声问：“想什么呢？这样发呆！”

　　莫汶偏头看了看他，见自己的夫君眼中盛着满满愉悦的笑意，不由得心情也更加愉快，笑着道：“在想老爷之前说的话，什么莫家接了宫中的茶引的！”

　　魏晏点点头，道：“躺下休息吧，累了一天！若一时睡不着，我慢慢再跟你说。”

　　莫汶果然乖顺的如一只波斯猫，听话的躺进被窝里，魏晏帮她掖好了被角，也跟着躺下来。见莫汶还瞪着晶亮的眼睛期待地看着自己，觉得好笑，伸手刮了刮她的鼻子。

　　这才接着刚才的话题慢悠悠说：“适才说到莫家也接了宫中的茶引，我在宫中那位贵人，对此事也颇感到担忧。咱魏家在边关的茶叶买卖有可能因榷场关闭而彻底中断，这倒也算不得什么！

　　那边的生意量上虽甚巨，这些年来却也有不少茶商，也逐渐插进了榷场，与夷族建立了买卖往来。因此，那边的争竞愈演愈烈，夷族人选择多了，也学会了讨价还价，这几年来，刨去供养茶园的成本、交通上的花费、孝敬边关将军老爷们的开销，林林总总都算上，剩下来的利润也愈来愈薄，若是关了榷场，彻底不与夷人做买卖了，倒也还罢了！

　　只是这北方的买卖，尤其是京中，百姓皆随波逐流，的确极易受宫里风向喜好所左右。北方这些茶铺的生意虽做的不如边关那么大，卖的价格却高，每年净利都极丰厚，若是失了这爿市场，损失确是巨大！”

　　莫汶并不插言，却听得频频点头。

　　魏晏说的这些东西，若是讲给普通的古代妇人听，只怕听完就是一脸懵圈的表情，即便葛姨娘在家中行着理家之权，只怕也难以消化家里之外、柴米油盐酱醋茶以上的内容。

　　但莫汶这样一个在现代职场上摸爬滚打过的女汉子却一听便明白了。

　　也就是说，魏家的茶叶生意主体分为两部分，一部分为批发生意，主要批发客户为边疆少数民族，价低利薄，但胜在量大，凭借批发的量至少能够养活云南的茶叶生产总基地。

　　还有一部分是零售生意，主要零售区域是在上京，以及以上京为中心辐射四周的北方区域，量小，但胜在质精，价格定的高，净利润丰厚。

　　而现在，魏家批发这条线上的生意可能要被随时叫停，而零售这条线上的市场又有可能被莫家一步步蚕食。

　　莫汶仔细咂摸着这中间相连着的关窍，皱了皱眉，似是自言自语般嘀咕：“榷场的买卖虽不大赚钱，但到底起了量，至少可用来养活云南那边大片的茶园，倘若一旦被关停，云南的茶叶岂非销不出去，要在仓里霉烂掉了！”

　　她这话正打到了蛇之七寸，魏晏又是惊叹于她看问题的精准，又因这个问题而焦虑不已，连连点头，道：“正是这个道理。榷场卖出去的茶叶不但养着茶园一众茶农和田地，还供养着咱自家的一条漕运线路。关停了榷场的交易并不打紧，账面上的损失也有限，后面的损失才真正让我头疼！”

　　莫汶道：“若也跟着关掉一部分茶园呢？或者干脆卖出去一部分茶园，或租给别家茶商？”

　　魏晏：“也不是不行，但如今的云南茶市场都拢在我们魏家，若卖出去或租出去一部分茶园，别的茶商有了货源，也在京中和北方经营云南茶，必然扰乱市场，我们会益发难做。”

　　莫汶知道魏晏说的在理，如今几乎整个云南茶的生产基地都掌握在魏晏自己手里，形成了垄断。所以魏家的茶才能在京中卖得如此高价，若有竞争对手介入，很有可能展开价格战以争夺市场份额。

　　她又道：“那要停掉那条漕运线呢？损失大吗？”

　　魏晏皱了皱眉：“如今水、陆两条线上，可从云南直抵京中的通道也并不多，之前我们走着别人家的漕运，中间还得几经转运，费用又高，又易于丢货损货，那时节茶叶买卖渐渐做的大了，也是那位贵人相助，折腾了很久，才打通了这条线路，握在我们自家手里。

　　因着这条路通了，这几年，才又带起了家中的其他生意，运费上到底比别人家的低，由此，我们魏家涉猎的产业虽不广，但却能每一样都有盈余，也全赖了这条漕运线了！关了，也不是不行，只是太可惜了！”

　　莫汶点了点头，默然不语。

　　她只知魏家是京中有名的皇商，但却并不知魏家具体的生意构成，大约了解茶叶生意是魏家目前最大的买卖，此外也做着蜀锦、粮食、木材、部分草药供应，还在京中和其他几个城市开着成衣铺子和当铺，如今在京郊又开了一家酒肆。

　　到今日方知，魏家之所以能整合这许多物产，从南方及时供应至北方，原来，全仰仗着自家手里握着一条漕运线路。

　　换做是葛姨娘，都未必能够理解这条漕运线意味着什么，但对从现代穿越而来的莫汶而言，她却清楚，这条漕运线，即是魏家的物流系统，是魏家产业中真正的血脉，有它，魏家的产业中方有新鲜血液在不停流转。

　　需知，在现代，得物流者得天下！

　　想到这里，莫汶心中一动，突然想到了顺丰和京东。

　　顺丰京东之盛，不就胜在自建了一整套高效有序的物流体系吗？想不到他们魏家也这么有能耐，竟然也搞出了这么一条有效的物流线，那倒，的确是不能停掉。

　　莫汶立即来了兴致，一只手撑着自己的腮边，兴致勃勃道：“既有一条漕运线，如此难得，又如此便利，那老爷，您何不在这条漕运线沿岸城市里，多开些茶叶铺子，将边关停掉的那部分茶叶，运到沿岸这些铺子里卖掉，又能消耗掉茶园的产出，又能抬高价格，岂非两全其美？！”

　　魏晏这回更是惊讶，转过身，也学着莫汶的样子支起头颅与她对视，漆黑的眼眸中流动着赞叹惊喜的光芒，笑道：“莫汶，你……，我未想到，你竟能想到这一层！”

　　莫汶见他双目炯炯，满含赞赏盯着自己，心中无限欢喜，面上却故作不满，嘟着嘴巴嗔道：“怎么，老爷觉得莫汶愚钝，本不该想到这些么？”

　　魏晏失笑，伸手又刮了刮莫汶的鼻尖，声音低低柔柔：“哪里！自是觉得你能明白我的难处，这才来找你商量麽！你刚才所提，正合我心中所想。但若迅速在沿岸市镇里开茶铺，却也并不是易事，一是我要抢在榷场被彻底关停前，就要开出足够数量的店铺，以消化掉屯下来的茶叶，二是，我手中一时找不到那么多合适的人！你，可帮我想想，有什么好法子帮我解决人的问题？”

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作者有话要说：　　周六、周日休息两天，最近公司开会季，已经快抽不出时间写东西了，更新可能会不稳定，望谅解！