《旧友》百里青菜

5、第 5 章

　　“什么？”袁德佳恨不得把声音拉高到八百度，在电话里喊得龇牙咧嘴：“你扔下样品就走了？”
　　“那当然了。”易诚理所当然地点了点头，说：“仇人见面都分外眼红，我还得卑躬屈膝地朝他推样，认他做甲方然后供起来？做梦呢吧。”
　　“欸，不是。易哥，这是在做生意啊！高睿这种傻逼，你都能忍这么多年，我还寻思你已经成仙成佛了。这是哪儿来的神仙，能让你破防成这样啊？”
　　“说来话长。”
　　“那你长话短说。”
　　“我俩是仇人。”
　　“啊，然后呢？”
　　“长话短说了呗。”易诚想了想，又加了一句：“我俩还是情敌。”

　　电话那端的袁德佳突然沉默了半晌，无比生硬地憋了一句：“真看不出来，您还是情圣呢。”
　　“我俩大学认识的，你这情敌得是在高中甚至往前的事儿了吧？这都什么陈芝麻烂谷子的事情，你就仗着自己个儿记性好特地记到现在？”
　　“人也没和我装作什么事情都没发生似的，然后相逢一笑泯恩仇啊。”易诚难得地没有纠结袁德佳话里的阴阳怪气，直接问道：“说起来，何继明他没和你说这事儿？”
　　袁德佳简直一脑门儿问号：“当然没啊，我和他又不熟，人肯定不会来和我说道这些有的没的。而且要知道你俩有这血海深仇，我哪儿还敢给你们牵线儿。”
　　易诚被他这个说法整得愣了下，往兜里莫了根烟出来，叼嘴里好一会儿才解释：“谁问你这个了，我是说我扔下样品就走的事儿，他难道没来和你说？”
　　“也没有，不然我至于这么激动么。”袁德佳那边估计是有人在找他，没声了好一会儿，再说话时声音被压得极低：“我还寻思你俩应该聊得不错，说不定都已经开始做订单了，这才特地隔了好几天来问你，压根儿没想到会有这出。”

　　袁德佳想了想，没忍住继续感慨：“你俩也真是的，几乎都能算是当众互相给彼此冷脸了，也摆明不想凑一块儿有任何生意往来，竟然都还能忍住谁都不说。要不是我主动来问，指不定得等到什么时候才知道呢。”
　　易诚脑海里瞬间又浮现出了何继明那副西装笔挺讲究人的样子，笑了笑，说：“那可不，都是体面的生意人。”

　　“何总——”赵洁终于盼到何继明出现在公司，连忙起身跟在他身后，一边把手里的文件夹递过去，一边开口，说：“这是大货里减下来的小样，我觉着颜色和原样差距有些大，先给你看看，有没有必要重新寄出去让客人确认。”
　　“还有上次那位帅哥拿过来的绣花样，客人今天刚收到就来问价格了，你把他们厂里的联系方式给我下呗，我去找他报价。”
　　何继明把笔记本放在办工桌上，接过文件夹，头也没抬地问道：“帅哥？哪儿来的帅哥？家里这么快就逼着你相亲了？”
　　“你说什么呢，就前几天来的那个帅哥，个子高高，穿件黑色羽绒服的一个寸头。”赵洁说完，想了想，又加了一句：“和你打了声招呼，放下样品就走的那个。”

　　赵洁说得还挺委婉。

　　那天易诚推门进来，两人对视了下，几乎只是象征性地点了个头，易诚就扔下样品走了，招呼都没打一声。也就只有赵洁这样心大的，才会觉着他们是打了下招呼，对方“客客气气”地将样品送到才离开。
　　“放上尺子拍照给老章，让他先报价。”
　　“老章，还找他啊？”赵洁声音里满是不乐意和嫌弃，说：“就昨天那块花型贼简单的绒布绣花的价格，你知道我和他打电话纠结了多久吗？十分钟，足足十分钟！就那么几块亮片儿，整个花型的循环和经纬向尺寸，全拍给他了，我自己都能核出个大概的价格，结果他和我扯了一大堆有的没的。从底布的弹力高低损耗和氨纶涨价，扯到绣花机和绣花人手，再到仓库验货标准损耗全都和我说了一遍。我就一句让他报个价格给我，都反反复复说了五次。”
　　“最后价格给你了吗？”
　　“没有。”
　　“那你价格最后怎么报出去的？”
　　“我自己核了个大概的。”赵洁相当的理直气壮：“能赚多少不知道，但应该不会亏。”

　　赵洁话音刚落，何继明放在桌上的手机就响了起来，上面跳动着“章师傅”五个大字。
　　“估计是觉着昨天和我没沟通清楚，今天又来找你说道了。”赵洁撇了撇嘴说道。

　　明业的生产部统共就俩人。
　　一个叫王国荣，经验丰富，算是主管，可人也傲气，经常把赵洁她们一众业务给怼得没法儿说话。另一个就是章彪了，负责脾气也不算差，就是轴。

　　何继明按了静音，说：“这次的你自己也看着报个大概的出去，等真有订单下来了，再去找其他绣花厂核个准确价格。”
　　赵洁一下有些愣，随即说道：“这次有差不多三十个样品需要价格呢！而且还都是挺新，挺时尚的花型和底布，不是常规款，没法儿随便估价。我觉着后续能不能顺利找到对应的绣花厂，都还不一定……”
　　通常来说，谁提供的样品就该给谁报价，更不用说这次的还是比较有想法的样品。拿着东家精心开发的新样品，去找西家核价格，实在是有些不地道，明业也向来不喜欢这样做。
　　“你把选中的样品挑出来放我桌上，客人邮件你先应付过去，这几天我会把价格弄好。”

　　话已至此，赵洁自然不能再说什么，等-走到门口的时候，她还是没忍住回过头来有些犹豫地开口：“何总，你是不是和那帅哥他们公司有仇啊？如果能让他们直接……”
　　“有。”何继明抬头认真地看着她，问道：“怎么，你想改行当说客？”
　　“绝对没有！绝对时刻和领导同仇敌忾！”赵洁大声喊着，火速走出办公室，砰地一声把门给带上了。

　　易诚扔下的一堆样品，何继明压根儿就没有看，直接扔给了赵洁让她自己看着办寄出去。现在特地被挑出来堆在眼前，何继明才不得不承认，这些样品的底布质感绣花风格乃至颜色都非常新颖，而且绝对会是他们市场的客人感兴趣的类型。
　　啧，眼光还挺毒。

　　何继明把所有样品大致翻了一下，点开手机看了半天，最后鬼使神差地点进了袁德佳的朋友圈。他实在是没有想到，袁德佳这样二世祖的铁哥们儿，会是易诚。
　　不过也是，蛇鼠一窝。

　　“我听说，何继明在找绣花厂。”
　　易诚刚到小华厂里把车停下，便接到了袁德佳的电话，对方压着声音在电话那头，要多鬼祟有多鬼祟。
　　“差不多也能猜到。”易诚熄了火下车，随口道：“要做贼也是何继明做贼啊，你鬼鬼祟祟的干嘛？”
　　“今天不是正月十五嘛，出来做吉祥物镇酒局，中午一场，晚上还有一场。”袁德佳那边传来一声打火机的轻响，随即轻轻地呼了口气，继续说道：“刚和几个朋友吃饭，话赶话聊到了，说何继明最近在问有没有合适的绣花厂推荐。我一寻思，你前几天不是才拿了绣花样给他们嘛，十有八九是要拿着你的样品去找对应工厂。我一听这还得了，赶紧找了个借口就出来给你通风报信了。”

　　“没事。”易诚早就有了心理准备，倒也不生气：“那天拿过去的都是我年前和小华敲定的新样，其他地方应该还没有。”
　　“你有把握就行，不过还是小心点儿。当初他们和我把何继明给吹得天花乱坠的，现在看来这人人品也不怎么样，说不定和我一样，也是个酒肉草包绣花枕头。”
　　袁德佳还想继续说点什么，便听到电话那头有人高声喊了一句“袁总”。袁德佳忙不迭地应了下来，随手把烟摁灭在旁边的烟灰缸里，朝易诚匆匆说了几句就挂了电话。

　　逢年过节的时候，袁德佳的应酬多到几乎忙不过来。他也不用做什么，就是像尊活佛吉祥物一样，杵在那儿等别人敬酒就是。谈生意说场面话，都有底下业务员顶着。
　　但偏偏，所有场合都需要吉祥物。
　　易诚已经习惯了他这种只能匆忙随便说几句的风风火火，也不计较，挂了电话后便溜达着进了绣花厂。

　　今天绣花厂里的人比前几天来的时候还要少，今天一过就代表着春节彻底结束，很多工人都不乐意来上班。厂里事情也不多，小华索性就都放了他们假期，自己和一两个师傅留在厂里调试机器。

　　“诶，易哥。”看到易诚进来，老徐连忙朝他挥了挥手。
　　“我说老徐啊，您能别这么折煞我吗？”易诚无奈笑笑。
　　老徐是徐映她爸，徐映还在实习的时候就被他给扔到了越洋去，前面还有着想要撮合易诚和徐映的意思。后来看俩人实在是没来电，索性也就破罐子破摔，让徐映老老实实地认上易诚这个师傅，自己也跟着徐映一口一个易哥叫得比谁都欢快。

　　“今天没回去过节？”
　　“没人呢。”老徐摆了摆手，说：“你嫂子他们仓库这两天忙着出货，徐映这丫头公司里事情也不少。就剩我一个人，做点儿啥都冷冷清清的，正好听说你今天有时间过来，索性就留下来把你订单的产前样给打出来。”
　　小华耸肩：“我可没有让人强制加班。”说完，又幽幽地补了一句：“不像高睿那傻逼。”

　　易诚乐了，这些人每天不损一句高睿就浑身不顺畅，尤其是他离开越洋后，每天得听八百遍，现在已经能做到无视了。
　　他侧头看了一眼机器上的图案，问道：“花型调得怎么样了，给我看看。”
　　虽然第一次去何继明公司推广新样失败，但不得不说袁德佳的人脉还是相当厉害。第二天袁德佳让易诚去的一家公司，不算特别好说话，可回复速度相当快。昨天晚上对方和易诚打电话象征性地还了会儿价格和交期，今天一早订单就下来了。

　　数量不大只有五百米，对方却要得很着急。易诚和小华提了一句，也解释报出去的交期不是没有余地，不差这过节的一天两天。没想到厂里今天恰好有机器空出来，停了其他订单，这才让他过来亲自看着打样。

　　绣花比起染色印花来说，产量不高，需要注意的细节问题却有不少。
　　基础款花样，几乎所有工厂都能做到差不多。可一旦碰上稍微特别一点的花型，即使是原来的工厂，换个师傅也不一定能保证将机器一步到位调试好。绣花针数、亮片数以及间距，任意一项变动都会影响到最终的品质风格和价格。
　　易诚本就习惯亲力亲为，更不用说这还是他自立门户以来的第一个订单，自然就更加上心。

　　他们这边正讨论了没几句，便听到外面院子里传来停车的声音。
　　“挺热闹啊今天。”易诚回头看一眼，大门挡住了大部分视线，只能勉强看到四个圈儿的车标。他的视力极好，从现在的位置看过去，甚至还能隐隐看到对方裤管上锋利的褶皱。
　　一看就是挺讲究一人。

　　老徐笑着摇了摇头：“稀罕，这年还没过完呢，就都不想过节了。”
　　“老徐你和易哥先研究着，有什么问题你俩自己确认。”小华看了一眼易诚，笑着说：“现在确认好，倒时候可千万不要再来找我麻烦了。”
　　易诚没理会她话里的揶揄，随口说道：“看来来头不小，华厂还亲自迎接。”
　　小华扬了扬眉，没说话。

　　厂里机器大部分都停了，又没几个人，四周空旷安静得不行，小华和那访客的脚步声就显得格外清晰。
　　易诚往门口看了一眼，随即脸上的笑容就凝固了。
　　西装革履的何继明拎着无纺袋，逆光站在大门口。似乎是没想到易诚也会出现在这儿，明显地怔愣了下，很快就恢复了笑意。