《纽约咳》牛伊万

10、《纽约咳》第10章 患得患失

　　无数新移民都遇到了“人走茶凉” 的局面。倘若只是远程遥控国内的生意，用不了多久便是经营急转直下，甚至有股权变成负债的可能。被迫只能频繁的奔波在中美之间。把自己变成了空中飞人后，内心变得更加的不踏实。无法体验到移民的好处，往往还落得身心俱疲。

　　这几年美国出现了不少丈夫在国内赚钱、妻儿在美国生活的家庭。妻儿们在美国好山好水好无聊，丈夫们在国内缺乏正常的家庭生活而坠入花天酒地。走到这一步丈夫便以种种借口赖在国内。妻子只能或视而不见或自己玩儿自己的，久而久之便可能婚姻名存实亡，家庭彻底解体。

　　“留下这几个大客户。即使我不在，兄弟们也能有饭吃。赚些钱把日子过好。” 当牛伊万离开北京的时候，给跟随自己多年的团队交待道：“最关键的就是赚了钱以后，可以补贴我在纽约的开销。”

　　大家先拍胸脯再拍脑袋，纷纷点头称是。

　　牛伊万前脚刚离开不久，不幸的事情就发生了。北京团队经营出现了问题。大客户不再续约，业务骨干离职。电话打了一遍又一遍也没有留住大客户，团队士气低落到极点。牛伊万也失去了计划中的每月进项。国内生意“分崩离析” ，后路被断。

　　妻子面对收入要减去一大块儿的事实，痛心了长达半个小时之久。转念一想，心里升腾起一团五味混杂的蒸汽，模糊了自己的眼镜片。这一团稀薄的蒸汽中包含着不少的庆幸，甚至有一丝难以描述而不可声张的喜悦。用妻子的话说就是：夜里搂紧我的丈夫，心里感觉到一阵阵的踏实。”

　　“牛总，一切可好。您发来的推广任务表我看到了。一些具体问题咱们讨论下，您的时间可以吗？” 马小美主动给牛伊万拨通微信语音。一个多小时沟通，如同用小刀切黄油般的顺畅，聊透了执行方案中的关键控制点。牛伊万内心里暖融融的，很久没有被称为“牛总”。今天这样的感觉又回来了。

　　马小美是上海人，比牛伊万小几岁。身材消瘦五官精致，阳光下可以看到白皙皮肤下蓝色的血管。她中学开始去了新西兰留学，10多年后拿到市场营销硕士学位后回国。可能是出国太早的原因，思维模式已经西化，常常不能理解在国内的做事方法。

　　留学期间马小美长期沉浸在 “京腔”语言环境中。被北京来的几位同学和室友们带偏了口音，淡忘了上海人说话的“腔调” 。当操着略带京腔普通话，回到上海的时候。工作认真努力的马小美，去了一家广告公司做市场。

　　工作中完全不明白广告行业的潜规则。也懒得入乡随俗。马小美时常被同事们取笑空有一副好皮囊与洋学历，实际上是脑子“瓦特了”。后来她坚定的离开了上海，跟随丈夫当起了“北漂”。几年前机缘巧合中，加入了牛伊万在北京的团队。

　　给马小美拨通微信视频。牛伊万说道：“把咱们团队拢一拢。组织大家吃个饭。之后开个动员会。我现在需要大量的支持。拿上本子把我说的都记下来，然后去具体落实。”

　　“以最快的速度在纽约同城分类网站，占领优质头部流量位置。软文每次投放量要足，确保能够被搜索引擎抓到关键字。广告网站、博客、新闻网站，软文和硬广之间互导流量。就和过去带大家做全网推广一样。重点是能够快速卡位。一定要快。手脚麻利些。切记，天下武功唯快不破！”

　　马小美不时地点头，给予牛伊万反馈。 “放心吧，牛总。按固定套路走，3个小时后您可以用搜索测试下。搜关键字应该就可以被检索到。同城分类网站，我也马上安排人去做。”

　　牛伊万又补充道：“注意，国内百度和美国Google搜索偏好的差异。你把关键字列表发给我。我抽时间测试下。每次做出对照表。早些抓住规律。OK 先这样，放手去干吧。”

　　“开始干活儿，加油！” 马小美对着摄像头挥动右拳，纤细的胳膊里充满了爆发力。

　　纽约时间当天晚上。牛伊万的电话开始不断响起。广告中留的微信号，有十多个人添加为好友。有咨询电话打过来。牛伊万一阵喜悦后，突然大脑出现短暂的空白，一时不知道应该说什么。电话里的广东口音问：“有房子出租？是否要查报税和信用分。”

　　牛伊万反问对方：“哦，报税，不需要信用卡。” 对方短暂沉默后，直接把电话挂了。

　　放下电话，牛伊万上网查纽约租房。“报税、信用分”的相关信息。看了几篇攻略与经验分享文章。明白了在纽约租房首先需要查信用分，类似国内去做贷款时的信用报告。通常房东更喜欢700分以上的租客，而报税就是上年度向美国政府申报的收入。通常纽约租房需要提供月租金35-40倍的报税记录。如果要租2000美元的房子，上年度申报收入需要达到7-8万美元。

　　在强大的广告推广之下，几天时间接到上百个电话和微信咨询。根据顾客提出的问题，牛伊万现学现卖的上网查询或者去请教萨沙。很快总结出了常用的客服话术。

　　“俺现在的角色就是客服老妹了。” 牛伊万自嘲。

　　妻子打趣说，“你这扮相顶多就是’如花’，万事开头难，加油哈！”

　　“对呀，据说马化腾开发出□□早期人气不足，自己伪装成小女生陪着客户聊天。凡是伟大的互联网公司，都是发源于’丧心病狂’的为客户服务中。” 牛伊万找出案例为自己打气。准备把手头的事情，继续按照自己熟悉的互联网“套路”去操作。

　　“你看又有人加微信了，上午到现在电话咨询也不断。没想到这纽约市场还真火。在北京咱们租房买房都是中介追着客户打电话，感觉这里不用费劲去找客户。就是要求信用分和报税有些太苛刻了。” 牛伊万边说着，就又来了咨询电话。