《侯门掌中娇》晓庄入孟

20、第 20 章

　　提前和青杏交代好后，沈慕媛悄悄躲在大厅的后室里隔着一个等身高的大屏风偷听。虽说这样的行为很不地道，但对付非常人士用非常手段，再说袁氏自己也不是什么地道人，这样做她一点心理负担都没有。

　　“青杏，你家姑娘怎么回事？主母派过来的人都不出来见一下？这是摆明了不把主母放在眼里吗？”一个面黑的粗壮妇人趾高气昂道，丝毫不把青杏这种小丫头放在眼里。

　　一下子给沈慕媛扣了个不敬尊长的帽子，青杏顿时没了好脸色，板着脸维护道：“这位妈妈，你怕不是没搞得清沈家的情况。我家姑娘是养病来这庄子的，病期你们还想逼着她出来会客，万一有个三长两短的你们安得什么心啊？！还是说......”

　　“大夫人就是这么吩咐你们的，你们才故意要逼我家姑娘就是希望她有个好歹.....”青杏这番话说的疾言厉色，说的两个妈妈神色大变 。

　　“你这丫头少空口白牙的血口喷人，夫人是一片好心派我们来照顾四姑娘的！。”这两人见一下局面逆转也是心里一惊，这儿污蔑了大夫人要是消息传出去了她们也不想活了。

　　“两位妈妈你们也看到了，我们这庄子如今就是这么个情况，穷的叮当响，实在是养不起旁人了，四姑娘现在的病情也算是稳定下来了，你们就如实回禀大夫人即可了。”

　　这意思就是说，我们这儿不养闲人，这儿两个趁早麻溜儿滚蛋！

　　两个老妈妈本来也是在沈府好日子过惯了的，被委派到这个鬼地方心里已经是有微词了，但大夫人之前已经是说了，打探不到有用的消息就别想再回沈家，吓得这一胖一瘦两个婆子不得不硬着头皮过来了。

　　“你这丫头话说的，我们都是一把岁数的人了，什么苦没吃过？照顾起人来不比你们几个小姑娘有经验？”这话一出就是赖定了不想走了。

　　青杏身份被动，毕竟这是主母赐过来的人，也不好推拒，侧头看向屏风后头。沈慕媛心下已然明白了几分。

　　派出去打探消息的人现在还没有回音，如今袁氏就这么迫不及待地派人来看着了，种种迹象表明，这背后肯定藏着一个她不可告人的大秘密，所以才不过这几日的功夫她就慌了。

　　沈慕媛就是想让她先自乱阵脚，硬生生给这密不透风的保护伞撕开一个口子后才好查。至于眼下这两个婆子，她就先顺水推舟地收下了。

　　想监视她，也要看她们看不看得住！

　　得了沈慕媛的示意，青杏颔首对二人道：“那既然如此，我就替我家姑娘谢过大夫人了，二位妈妈请跟我来。”说着就引着她们去了安置的屋子。

　　“姑娘，这，眼下该怎么办啊？”见人走了，后面的小桃忍不住担忧问道。

　　“做贼心虚。”她冷冷一笑，短短四字评价后转而看向小桃：“上次叫兰草去打探的消息有回信了吗？”

　　“昨日刚刚得的消息，还没来得及向姑娘禀报，我去把她叫来。”

　　据兰草的回复说，这片儿和沈家签了契约的租户都不知道自己的契约是假的，因为附近一比对都一样，所以也不觉得有异。

　　“我知道了。”沈慕媛点点头，越发觉得心惊，牵扯地这么广看来这事儿越发不简单了。

　　几日后，沈慕媛试做的第一批香水已经全部完成了，和老夫人那边的胭脂铺子完成了交接后，预计今天开始推行试用。

　　这一批货她没想赚钱，甚至又动用了卖药材的钱往里倒贴了不少，主要就是花在了包装设计上。她的香水虽说只是在试用阶段那也是走的高端路线。最初定价普通款一两银子一瓶 ，而在现阶段，只要店铺消费满五两银子就赠送一小瓶香水试用装，名额有限，先到先得。

　　京城的普通老百姓自是用不起香的，能用的起的花个五两银子化妆品也不算心疼，而且想想还送价值一两银子的赠品就更是划算。

　　据说这个新型的香水极是耐用，还省下了一笔买香料的钱。这样一来，许多阔太太们就愿意掏这个腰包了。

　　她还留了一批送去了沈家，让老太太出面送给亲戚朋友。针对的市场自然不是那些和老太太一般岁数的京城贵妇 ，而是她们的儿媳，孙女。本来这种事情交给自己母亲来说更是方便，但想想府里的袁氏，她早早就断了心思。

　　隔了两天后，沈慕媛亲自动身去了一趟铺子。为了躲避袁氏的耳目，她特意打扮成了青杏的模样，借口外出买药悄悄进了城。

　　店里的掌柜不识得沈慕媛，但认识她手上拿的青玉令牌，这是各个分店的凭证，见到令牌就如同见到东家。

　　“眼下销售情况怎么样？”她戴着帷帽，伸手接过了小伙计送上来的茶。

　　“回东家的话，这一批香水已经快送空了，第一天还好，从昨天开始光临的客户越发多了。”生意好掌柜的也是喜上眉梢。

　　“嗯”沈慕媛勾了个唇角，意料之中的事情。“后续的生产情况如何了？”

　　确保试用品无误后，她已将方子给了店家，准备加大生产。

　　“东家放心，已经筹备好了。”第二批货也不能做太多，物以稀为贵。眼下这还是打头阵的一批，第二批才是这次她赚钱的主角儿。

　　在获得赠品的顾客圈中，后续他们还进行了跟踪回访，结果不出所料，果然反响不错。甚至还有几家跑过来问什么时候开始正式发售。沈慕媛在庄子上听到兰草带回来的消息满意地勾了勾唇角。

　　“快了，告诉掌柜的，就定在年底的腊月十二，按计划发售。”

　　沈慕媛这一次下的是一盘大棋，想要真正在京城商圈里站稳脚跟，不用点新方法是不行的。酒香也怕巷子深，没有点手段，东西再好也怕卖不出去。

　　正式发售的香水分为五个系列，黑金系列 、白金系列、翡翠系列、紫玉系列还有珍珠系列，其中黑金系列是顶级的贵妇产品，价格自然也是最高的，生产数量有限。白金和翡翠系列次之，紫玉和珍珠系列就比较亲民了，属于普通民众也能接受的范围。

　　一般的人家用不起香，但紫玉系列最便宜的一款也只要一两，努力攒攒钱还是能消费的起的，而且省着点用还能用好久。这种既不超出自己的消费水平又能大大满足一把虚荣心的好事情，京城的姑娘们自然都乐的去做。

　　手上有点闲钱的，平时买的都是白金系列，难得买一瓶黑金系列做收藏那是极有面子的事情，待客的时候喷一喷，顿时整个人的身份地位都不一样了。能花这么多钱买一瓶香水，自然代表着一个女人在夫家的话语权和在丈夫心目中的分量。

　　男人们也乐得花这笔钱，一来这香水在普通香中价格一比虽然高的离谱，但和平时送的珠宝首饰比，已经是很划算了。

　　二来，女人们喜欢这个，从前男人花了钱了买的东西不和心意还要被家里的女人吐槽眼光品味，更有甚者还要被怀疑是不是没有用心挑，外面有人了等等。

　　但在这家店里，每次消费的产品都会记录在案，比如张三家的夫人今天买了两瓶珍珠系列的芍药袭人香，下次张三自己买来送礼时就有一个参考依据，加上店里的伙计的推荐，一来二去发现送的都是自家夫人们喜欢的东西。

　　当然，黑金系列的几款配方是沈慕媛自己研制的，剩下的就交给了底下的人去做了。做完以后交给她先使用审核，然后再投入生产。

　　这样一来，当原先最开始获得赠品的那群人发现自己拿到的居然是顶级的黑金系列的小样时不由更是激动。

　　店铺的活动力度居然这么的大，以后每个活动都支持说不定就能捡到更多宝了！

　　选择腊月十二这个时候发售沈慕媛也有一个自己的小心思，临近年底 ，采买年货的人多了，客流量自然就大了，搞活动就方便许多。不仅如此，她还准备把这个日子打造成一个特殊的购物节，以后每年的这一天推出当季的香水限量版新品，进一步刺激消费欲望。

　　这样一番动作下来，生意想不好都难了。

　　几天后，老太太和沈慕媛几乎时同时得到了消息，说现在这家店里的产品已经是卖疯了。沈慕媛迅速的收到了铺子里汇来的第一桶金，把庄子上的帐结清后还留下一大笔。

　　“姑娘，老太太派人来了，说问姑娘接下来准备怎么做？”青杏也是喜上眉梢，看着白花花的银子，没有人会不高兴的。

　　“去回禀祖母，我现在手头有余，准备另开家专门经营的铺子。一来为了做出品牌，二来......相信祖母会理解的。”

　　沈老太太怎么不知她的意思，袁氏本就没想让四丫头好过，庄子上地契的事情更是看出此人浪子野心，动机不纯。如今这么一块肥肉要是被她发现了岂有不私自吞占了的道理。到时就怕是她也护不住的！

　　当即，沈老太太就打算出资，帮持着慕媛开新店。

　　沈慕媛自然是不肯白白要这笔银子的，就许诺老太太做股东，每年给她一定的盈利分红。老太太起先不肯，后来架不住她接二连三的书信劝说这才答应要。

　　新铺子的事情沈慕媛交给了兰草打理，她手脚勤快，对这一带人脉又熟络。连同着老太太派过来的掌柜伙计很快就把店面给开起来了。

　　在新开业那一天，店里又推出了酬宾活动，沈慕媛自然又是狠赚一笔。

　　午后，小桃帮着她清点铺子近期的收入，沈慕媛似是想到了什么，沉吟片刻。

　　“上一次你们去还的那两床被子神机营里是不是没肯再收？”

　　“啊，是！那守卫没让我们进去，说什么都不肯拿回去。”猛地被提到了这茬，小桃摸摸鼻子：“东西还收在柜子里呢，姑娘还要去还？”

　　沈慕媛轻轻咬了下唇瓣：“不了，送个别的过去吧！”

　　之前不要是担心还不起，现在她有钱了。