《走在房产的路上》龙魂月影

53、别墅，成功人士的象征

　　我看到一个客户，在店门口看水牌。我也快步走出了店门，来到客户身旁。我看到，客户在水牌上东看看，西看看，没看到满意的，不禁好奇地问她。

　　“您好，您需要什么样的房子？”
　　“我想买一个100万以内的铺子。”

　　“大姐，门口水牌没有铺子的信息。请进来，我给您查查。”把客户迎进了店铺。

　　“大姐，您对铺子有什么要求吗？”
　　“我想买个地段好点的，人气旺点的铺子。”

　　这时候，文姐回来了。我对铺子一点都不熟悉，只能求助文姐。

　　“文姐，客户想买个一百万以内的商铺。”
　　文姐走过来，坐在了我的旁边。

　　“您好。请问您是一次性买，还是要按揭买？”
　　“可以一次性。”

　　“您对地段有什么要求没有？对业态有什么要求没
　　有？”

　　“我想买玉林这一转的，口岸好点的铺子。我想买这种
　　沿街的铺子，最好是在王府花园后门，临着梧桐世家的铺子最好。或者是芳草东街、玉林西路的铺子。”

　　“家带店的考不考虑？住宅性质的商铺考不考虑”

　　“家带店的，可以考虑。住宅性质的就算了。最好是纯
　　商业性质的。”

　　“您希望商铺租金回报率几个点以上，可以接受？”
　　“至少十个点的，可以接受。”

　　“有点难哦。目前市场上很难出这么高的回报率的铺
　　子。现在有的普遍是5%至7%，十个点的目前没看到。

　　能降低要求吗？因为又要控制总价，又要回报率超过十
　　个点，这种铺子目前确实没有。”

　　“你很专业哦，姑娘。能留张你的名片吗？如果这种铺
　　子出来，请尽快通知我。”

　　“好的，能留一个您的电话吗？”
　　相互留好了电话，客户转身离开了。

　　商铺我一点都不了解，但是我很好奇，我想学。
　　“文姐，有空吗？教教我，怎么选商铺。”

　　“商铺你都要学，太早了吧。”
　　“你看到的，有客户问到了，我怎么接招啊。”

　　“好吧，好吧，拿笔拿本子，记。选铺子的几大要素。
　　1、不要购买快速机道车道旁的商铺，举例，如二环路的商铺。

　　2、铺子要尽量选开间大，进深浅的铺子。层高尽量高，
　　不要矮。最好是人流量大的街道拐角处。一拐当三街。

　　3、大盘门口的商铺。
　　4、学校门口的商铺。”

　　“时间有限，暂时和你说这么多。总之一句话。商铺的
　　好坏，人气是关键。没有人，商铺就是死铺。

　　记住，任何商铺，一定要实地调查，才有发言权。都是相对，不是绝对。有些人气旺的地方，比如地铁口，人都是快进快出，但是不一定就留的住商气。”

　　店里没有其它人，我赶快问文姐。
　　“姐，那套蓓蕾西巷怎么样了，能不能收了？”
　　“快了。我忙的就是这事。等我好消息，啊！”

　　看到文姐在忙，我就不好继续打扰了。干自己的活吧。

　　玉林有个别墅楼盘，天府花园。我一直想去见识下。联系了一套117平米的电梯公寓和二套别墅，正想去看呢，不对，别墅的指导价是好多呢？

　　好象没有给我们讲别墅的指导价的嘛。难不倒我，打电话问权证，准知道。

　　在公司内网，随便找了一个权证的电话。拨打了过去。
　　“喂，你好，请问是李石吗？我是芳草街店的汪子轩。请问您个事，玉林天府花园别墅的指导价是好多啊？”

　　“是在哪个位置？一环内还是一环到二环。”
　　“一环到二环之间。”

　　“是框架还是框剪？”
　　“这个就不知道了。”

　　“等下，刘兰最清楚。刘兰，来，给这个同事讲下一环到二环之间，别墅的指导价。”

　　“李石，你就晓得偷懒。你好，哪位？”
　　“刘兰，你好，我是文姐下头的汪子轩，几天前过来和你见过面的。”

　　“啊，是你啊，恭喜哟，这么快就开单了。不错不错。”

　　“给你请教下问题，玉林片区的天府花园，这个别墅的指导价是好多啊。”

　　“你拿笔记。”
　　“好，你说。”

　　“别墅框剪结构5100，砖混结构5000，相差不大哦。”
　　“谢谢了，刘兰，十分感谢。”

　　“光是嘴巴头感谢哦，没的意思哈。”
　　“改天请你吃饭。”
　　“哦，那还差不多。行，我这忙了，有空再聊下。BYE。”

　　出发吧，奔向我心目中的极品豪宅。我一直特别好奇别墅这种房子。

　　在中国，城市里的别墅，是成功人士的象征。看电影里西方的别墅，就一个字，大。房间多，车多，美女多。中国的别墅，我还从来没见识过，哥们今天也开开荤。

　　到了天府花园门口，一看，不对啊，两边都是。问了下保安，才知道大概位置。拿出身份证，在门口登记了，才能进去。管的十分严格。

　　先看大的。走进这个小区，才发现，小区里还有几幢电梯公寓。别墅之间的间距非常小。花园有，但都不太大。有些前后都有花园。有些只有后面才有花园。

　　我也是很有兴趣，边走边看。看哪家的花园最漂亮。看着看着，觉得有个花园很美，虽不大，但很精致。

　　突然，有个姑娘从房里出来，白色的连衣裙，长长的头发，从背影上看，很标致的感觉。姑娘突然转过身来，看向一只猫，也连带发现了花园外的我。

　　“咦，汪子轩，好久不见。”
　　“刘娜，好巧。你住在这？”天啊，太巧了。

　　刘娜是我们同系同年级不同班的同学。以前在学校搞文艺活动的时候，打过交道。唯一印象，这姑娘，唱歌可好听了。刘娜也是那个班的班花。

　　“是啊。你呢？”
　　“我过来看套别墅。”
　　“你也住在这？”

　　“不是。我在芳草街伊房房产上班。今天过来看二套别墅。没想到，碰到你了，真是好巧。房东在家等我，我先去了。改天见。”

　　“唉，等等，别走。你手机号是好多？”
　　“我的是……。”

　　电话响了。“你存一个，这是我的手机号。如果有事，可以联系我。”

　　“好的，那改天见了。”
　　我微笑着，挥挥手，离开了。

　　到了，三百五十平米的豪宅。别墅的大门右边，停放着一辆宝马。仔细看了看，还有一个停车位。估计是把前花园改造成了停车位了。

　　我轻轻的敲了敲门。
　　“你好，请问你找谁？”一位中年大妈打开门后，一脸警惕的望着我。

　　“我找简姐。我和她约好了，过来看房。”
　　“田姐，让他进来吧。”

　　“简姐，你好，我是刚才和您联系的，芳草街伊房房产的汪子轩。这是我的名片。”

　　看到一脸和善的简姐，我也非常客气。双手递了张我的名片给简姐。

　　“田姐，你陪着他在房间里看看吧。小汪，你要照相吗？如果要照相，不要把我们挂在墙上的照片照进去。好吗？我还有点事，不陪你了。”

　　“谢谢简姐，那我就先看房了。”

　　房子是五室三厅四卫。花园还行，比较大。干净整洁。一楼客厅、饭厅、厨房，一个客卫，一个卧室。二楼三个卧室，二个卫生间。三楼，一个卧室，一个卫生间。

　　三楼应该是主卧。房间的布局，装修的色调，装修材料的选择，墙上的软装饰，屋里所有的细节，无不彰显出主人的品味不凡。

　　很棒，房子相当的棒。确实，钱能砸出品味来。豪华。地面是910*123宽的顶极无节实木，让我眼前一亮。

　　自从卖了些地板和床给赵建后，不知道怎的，我就对地板和床非常感兴趣。

　　很喜欢，很有眼缘的房子真不多见。主推，必须主推。认认真真，仔仔细细地拍了很多张照片。

　　有些照片，为了突出房间的效果，差点就爬在地上拍照了。我正拍的不亦乐乎，田姐在后面诡异的笑。

　　不就是姿势不雅嘛。为了追求极致的效果，拼了。

　　但是我没有注意到，角落里有一个隐蔽的摄像头，把我几乎爬在地上拍照的镜头给拍了进去。楼下的简姐看到了我的囧样，乐了。

　　都照完了，我在相机里回放着照片。不错，都挺美的。我才下楼来。把厨房、客厅、饭厅、花园都认认真真的照完了。终于弄完了。

　　“简姐，这个房子那么好。您舍得卖啊？”

　　“嘿，小汪。我听中介说的最多的，就是问我多少钱卖。价格少多少。你是第一个说我房子好，怎么舍得卖？你是怎么想的？我很好奇。”

　　“我也不知道，脱口而出了。这套房子，我很喜欢，很有眼缘。虽然我买不起，但是并不影响到我的感观。

　　这房子，真的很美，很有品味。住在里面，应该特舒服。我觉得吧，只要有客户，只要看过这房子，就有想把它买下来的冲动。

　　所以，我才说，您舍得卖啊？”

　　“你很有眼光，小汪。我先生在上海工作了两年了，在那边已经稳定下来了。我们在上海买了房，把孩子也接过去了。我留在成都，把这个房子卖了以后，我也要去上海了。”

　　“简姐，这套房子我很喜欢。我不会问你最低多少钱卖。

　　只要有客户，我就会给您带过来，客户如果诚心出价了，简姐觉得合适，您就卖，您觉得不合适，您就不卖，我再给带其它的客户。您看好吗？”

　　“好。”

　　“简姐，这套房子的详细情况，我想问您一下。因为如果客户要让我计算税费，我必须要计算准确。”
　　“你说吧，小汪。”

　　“简姐，您买了这房子满五年没有。”
　　“满了。”
　　“这个房子有贷款吗”

　　“有过，不过，我一个月前已经还清了。”
　　“房子带不带家俱家电一起卖。”
　　“带。”

　　“这房子是砖混结构，还是框架或者框剪结构？”
　　“框剪。”

　　“简姐，如果我能帮您顺利出售，公司的要求是要收房东1%的中介费。这点，您同意吗？”
　　“同意。”

　　“非常感谢简姐，打扰了。如果有客户看房，我会第一时间和您预约。”

　　和简姐礼貌道别后，就离开去看下一套了。