《走在房产的路上》龙魂月影

36、教丽雯房产知识

　　而且，售后你也要参加，就是过户的那些。如果你时间不够，就要办理委托公证，委托子轩来帮你过户。但是，签约，你必须要到场，临时的谈价你也要参加。

　　不要怕，我们会教你。你晚上有空吗？如果有空，我们在哪碰面合适？”想来想去，只有茶楼。

　　“文姐，要不，去我租的地方，您慢慢教我们两个。”
　　“可以。记住，这种事，要低调。不要对无关的人讲，尽量少说，闷头挣钱就好。

　　要是让大家都知道了，指不定要出什么状况呢。还有，子轩，我会和玉林南路店的店长和其它二个做买卖做的好的员工说这事，其他的新员工我就不想说了，我也不想太招摇了。”

　　“好的，姐。”
　　“丽雯，你在银行上班，空余时间多不多？”

　　“我啊，有点多。因为我爸的关系，大家都照顾我，但是我也不能太嚣张啊。”

　　“子轩，没关系。每套房子，签完合约后，就委托你来帮丽雯过户。要不了几个钱。

　　好，所有的问题都OK了，最后一个，就是要确认，丽雯，你爸爸妈妈计划拿多少钱来执行这个计划？”

　　“先期两百万。然后看情况再说。”
　　“好，钱尽快到位。我们明天就开始。今天晚上，我就教你，怎么谈判。

　　举例，一套房，40万，房东降价一万，39万，我们必须要控制在38万，最好在37万，该怎么谈判？子轩，你扮演房东的角色。我扮演中介的角色，丽雯来扮演买方的角色。来……”

　　就这样，一晚上，直到晚上十一点，我们才各回各家。丽雯，肯定是我骑电瓶车送她回家啊。
　　“怎么样？感觉如何？”

　　“哇，这行真的好复杂。感觉到处都是套套，如果不懂这行，真的要吃大亏。简直就是心理战。谁的心里先崩溃，谁就要做出让步，而这种让步的钱，至少几千，多则上万。

　　子轩，这行太不容易了。看起来简单，实际上，做好，很难。谁的钱不是钱啊，房东凭什么让价啊，从鸡蛋缝里挑骨头，从老虎嘴里拔牙，太难了。

　　我是房东，太简单了。就这个价，少了一分都不卖。哇卡卡，憋死客户。要么给钱，要么走人，多简单，呵呵呵。”

　　“不诚心卖房，你强硬是对的。诚心卖房的房东，哪个不是跟着市场行情走的。你呀，多学点，没坏处。

　　明天要上班了吧，回去早点睡。以后，每天晚上最迟十点，必须结束培训。不然，怕你晚上失眠，睡不好第二天都没的精神。”

　　“唉呀，还是你疼我。亲个。”
　　“我还在骑车呢。路上别乱动。”
　　“唉，明天你是不是要去房管局，过户我们的房子？我爸爸妈妈明天都要去房管局。”

　　“恩，今天送你回去，就是要和叔叔阿姨说这事。不知道叔叔阿姨睡没睡？”

　　“我告诉你，没有。他们晚上十点钟才给我打了个电话，问我为啥还没有回家？这时，肯定在客厅看电视，等我回家呢。”

　　“好，马上快到了。”

　　停好车。送丽雯回家。当丽雯拿钥匙打开房门的时候，果然，叔叔阿姨还在客厅看电视，只是声音非常小。估计丽雯不回家，他们是不会睡的啊，可怜天下父母心啊。

　　“叔叔阿姨，不好意思，下回，我早点送丽雯回来。”
　　“没事，小汪。丽雯都和我们说了，说你们在教她房产知识呢。多学点好。”丽雯妈妈一脸和气。
　　“对了，叔叔阿姨，我们明天是一起去房管局吗？”

　　“对，小汪。我给你个手机号，你记一下，我给你约好了，明天早上，房管局二楼银行窗口等。

　　你带着房东，到了房管局二楼，就给这个手机号打电话，对方是银行的人。他会带着你们还按揭，提前归档。

　　我和还贷的房东都通过电话了。到时，明天早上你先办这块。我和丽雯妈妈在一楼过另外一套。如果你那边提前办完了，就和我打电话。

　　另外，房东要付给你提前还贷的5000元，还记得吗？不要忘了。还了按揭、归档后，你要向他收取这5000元。然后，这钱，归你了，呵呵。

　　哦，明天你要八点钟前，到我这。我们开车一起去。”
　　“哦，知道了，叔叔。那我先回去了啊！”
　　“好的，路上慢点。”

　　终于，又回到我的窝了，好累啊。打开房门，发现叶艳和李剑在看电视。一看我回来，李剑马上站了起来，“你丫最近两天在干什么啊，这么晚才回来。”

　　“忙着工作，还有谈恋爱。”
　　“我靠，谁啊？这么快？”
　　“王丽雯。”

　　“啊？她？”叶艳和李剑都一脸震惊。
　　“你们不用吃惊，因为这两天我也很吃惊。因为王丽雯，就是岚岚介绍给我的。”我无奈的苦笑着。

　　“什么情况啊，岚岚给你介绍的？到底怎么个情况啊？太神奇了。”得，叶艳的八卦之心开始泛滥了。

　　“你们知道就行了，最好不要外传。刚刚才毕业，这几天的日子，过的像过山车一样，忽上忽下。岚岚走之前，专门找了丽雯。

　　岚岚知道丽雯喜欢我，并且了解了丽雯家庭条件比较好。因此，岚岚，唉，这事说一次，就跟揭一次伤疤似的，揭一次，我疼一次。唉，李剑，这事别再说了。”

　　“只要你安好就行。以后，每天的饭，各管各了啊。不然，不好整。多了，剩着。少了，又不够吃，量又不好控制。”

　　“行行行。让你们费心了。我的这点破事，唉。总之，我们都是穷人，尽快多挣钱。唉，李剑，那装修的资料，弄回来没？”

　　“在你房里。我搁你床上了。”
　　“李剑，我有个想法。这样，你理个62平米套二的简装方案和72平米套三的装修方案。

　　刚好，有两个串串收购房，你拿平口钥匙就能打开。你记下这两个地址，去之前，一定要敲敲门，过一分钟，再打开门。一定不要开错了啊。”

　　“我看看，一套在芳华街核动力宿舍。一套在蓓蕾东巷。好，明天下班回来，我去看看。”

　　“表面上要好看，过的去就行。材料用差点，但也不能太差。墙面用仿瓷，地面用地砖。”

　　“用釉面砖还是半玻化砖，还是处理品砖。”
　　“你看着办。价格便宜，但是不能住一个月，就这个坏了，那个坏了。以后，我们可能会有些生意，会涉及到改装旧房。有个预算，我好心里有个数。

　　我说的是包含人工、运输、装修等等全部的啊。记着是全部。中间，一定不要再加预算。一定要考虑全面啊。”我也只能这样再三嘱咐了。计算错误，利润就要少一大截。

　　“以后如果有旧房装修重装的生意，很可能会是包工包料的那种。你心里要有数，不可马虎。如果不把稳，你可以让你亲戚给你把把关。”我实在是不放心。

　　“好，晓得了。这才几天，就开始整嗨生意了。”叶艳忍不住地笑出声来。
　　“你们俩好久结婚？”

　　“还早，房子都没买到。”
　　“李剑，搞快点。不然，娃儿都有了，你房子没买，杂个弄？”

　　叶艳脸都红了。“晓得了，莫在我伤口上撒盐。要让我买房，你多照顾我生意三。”李剑无奈了。

　　“晓得晓得，放心，有生意，肯定第一时间跟你打电话。另外，我把你的手机号留给了几个伊房房产的同事。注意到报价哦。”

　　“晓得了，少不了你的。”
　　“哥们也是穷人。不说了。洗洗睡了。”

　　我也来不起了，二下整完，上床睡了，明天还要早起呢。唉，今天太累了，一夜无梦。

　　早上，闹铃一响，立马起床。今天早上事情多。收拾好自己，出门直奔丽雯家。一敲门，还没二秒钟门就开了。
　　“吃早饭了没？”

　　“还没，下去买几个包子就成。”丽雯把我拉进屋里，“家里煮了饺子，来，坐下。”丽雯端了一碗水饺给我。哇，好久都没吃饺子了。
　　“你包的？”

　　“在家乐福超市里买的。我们平常也没时间包，凑和凑和，啊。”
　　“好啊。你吃没？”
　　“早吃过了。”丽雯坐在我旁边。

　　“小汪，早！”
　　“叔叔阿姨早！”

　　“你弟呢？”
　　“早上学了。”
　　“唉，你弟弟成绩怎么样？好吗？”

　　“好，好到让我们全家愁死了，真想揍他的屁股，不晓得发奋。成绩老是在班里中下游。一个月补习班的钱比我的工资都要高。”

　　“哟，这是要早日上班，为我党纳税作贡献的节奏啊。啊啊啊，别掐啊。你怎么也学会这手了。”我发现，女人都是无师自通的高手。天啊，有没有天理了。

　　“我怎么从来没发现，你贫嘴这么有才华呢？”
　　“跟你掐我一样，无师自通。”
　　“嘿，还来劲了，是吧。”

　　“行了，行了，还让不让我吃饭了。等会事多，别闹了。”
　　回头一看，叔叔阿姨呵呵地笑着。不由尴尬一笑，“叔叔阿姨，我吃好了，什么时候出发？”
　　“随时都可以。”