《走在房产的路上》龙魂月影

35、丽雯，你是一个关键的角色

　　一报要出问题。差距太大了，直接就OVER了。这个时候，我们给房东报客户出价34万，给客户报房东价格41万或42万，让双方都有一个缓冲期。

　　每个人都喜欢占便宜，而不愿意吃一点亏。你让房东涨价，房东会很高兴，你让他降价，他心理不舒服的。
　　同理，客户也是，在他的心理预期上，房东降了，他很同兴，如果房价涨了，他会很不高兴，觉得房东没诚意卖房。这也是心理战。

　　给房东报低点，给客户报高点。首先，让谈判双方就有了一个好的开始。谈的时候，我们就要开始正常的一点一点的放价。

　　房东那一万一万的往下降，客户那一万一万的往上升，这样，给双方一个错觉，双方都很有诚意往下谈。这样，才算是进入了一个正常的谈价轨道。

　　他们两个笨猪，直接让房东和客户一见面就直接谈价，这下好了，一个一分不让，一个一分不添。卡死了，两人着急了，这不，今天把我叫过去想辙呢。唉，子轩，你遇到这种情况，你会怎么办？”

　　“我，我想如果实在谈不拢，就先把他们分开。先让他们双方冷静下。因为，心急吃不了热豆腐。越想拿下，就越拿不下。房东见客户使劲谈价，哪还不知道客户想买啊。越想买，越得挺着，奇货可居啊。

　　客户呢，是不是好不容易看到了一套自己喜欢的房子，不想跑了，就想盯住了，尽快谈下来。越着急，越歇菜。唉，这事吧，我觉得就得慢慢磨，就像喝工夫茶一样。慢慢泡，慢慢品，最后才能喝到一口好茶。”

　　“有见地，唉，弟弟，你是刚入司的新员工，但是，你的悟性，却超过他们太多太多了。”

　　“别说了，快吃菜了。菜都好了，来，文姐，请。”丽雯也很乖巧，给文姐夹了些肥牛和藕。

　　“文姐，多吃点。你好瘦啊，多补补啊。”
　　“丽雯，你是怎么看上子轩的啊？”文姐也很八卦。

　　“他啊，他，从我第一眼看见他，我就喜欢上他了。喜欢他温柔的笑，喜欢他静静的看书的样子，喜欢他动听的琴声，喜欢他……总之，他所有的地方，我都喜欢。

　　文姐，你不知道，我暗恋了他三年，这个木头，很多人都知道，他却不知道。李岚都知道。”丽雯看到我注视她的眼神，突然就发毛了，“老实说，你知不知道我暗恋你？”

　　“不知道。那个时候，李岚是我的初恋。一门心思都在她身上，真的不知道。”

　　“文姐，你看，大学时代我就是在暗恋中渡过的。直到李岚来找我，这一切，才发生了改变。”

　　“唉呀，子轩，看不出来啊。这么会勾妹妹的心啊，厉害。”

　　“姐，你又来了。我又不是人民币，每个人都喜欢我，我又不是情圣。”

　　“文姐，你不知道，这家伙在我们班里，那就像太阳一样，走到哪，都能吸引女孩子的目光。就连外系的，都有不少女孩子勾引他。我那时的压力多大啊。唉，想想，那都是泪啊。”

　　“丽雯，别把自己说的那么不堪。你也很漂亮，追你的人应该不少吧？”

　　“是啊，也有很多。我爸爸妈妈都不同意我在学生时代包括大学期间谈恋爱。他们认为不稳定，纯粹是浪费时间，反而可能会害了我。

　　我是个听爸爸妈妈话的好孩子，所以，读书期间就没有谈。再说了，也没有心动的人可以谈。喜欢一个人，真的没道理。他就是我的魔障。

　　上班后，我的条件也不差，确实，也有很多男的给我打电话、送花，但是，不知道怎么地，就是没兴趣。总是，不知不觉，想起了他。

　　老天也眷顾我，终于让我得偿所愿。我不亏，我的初恋就是他。完美。嘿嘿。”丽雯傻笑着，甜蜜的笑着。

　　我的心里却不是个滋味。尴尬，夹了点金针菇到丽雯碗里，丽雯美美地吃着。“对不起，让你久等了。”
　　“没关系，一切都是值得的。没有你，我不知道该怎么办。”丽雯幸福的样子，好美好美。

　　“太羡慕你们两口子了，我听子轩说，你爸爸妈妈把你们的婚房都买好了，你们什么时候结婚？”

　　“等子轩爸爸妈妈把户口本拿过来，就结。”丽雯好直接。
　　“啊？这么急？”文姐有点吃惊。

　　“不急不行啊。这家伙太优秀了，不怕贼偷，就怕贼惦记。子轩太有女人缘了，我不得不防啊。

　　反正都要过一辈子，早结完结没啥区别，还不如早结呢。有了孩子，他就永远不会离开我了。”

　　啪，文姐的手一抖，夹起来的土豆重新落入锅里，溅起了些水花。
　　“子轩，你有福了。”文姐认真地说道。
　　“姐，你也会有幸福的，只是，你没认真寻找而已。”

　　“子轩，你不知道，对于女人来说，最重要的就是丈夫和孩子，没有其它的了。对于丈夫的选择，我们女人，都希望是自己爱的人。同时，也希望，未来的丈夫能爱我们。

　　两个相知相爱，举案齐眉。说起来简单，做起来，很难很难。现在的人都功利，想找一个知心爱人太难太难了。

　　我，想结婚，太容易的事了。住个好房，开个好车，嫁个有钱人，从此过着衣食无忧的日子。但是这些，都不是我想要的。看看社会上的这些人，有钱的有权的男人，人生中最喜欢三件事，你们知道是什么吗？”

　　我和丽雯都摇摇头，真不知道啊。
　　“升官、发财、死老婆。妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。现在的男人，有几个可以相信？当面一套，背后一套。我宁肯苦点，累点，也想找一个知我、爱我能和我过一辈子的男人。

　　不求大富大贵，只要有一个小房子，哪怕是个小套二，能过日子就行。丽雯，你太幸运了！”文姐幽幽地说道，脸上一脸落寞。

　　“唉呀，文姐，我也是这么想的。所以宁缺勿滥，终于让我等到了。文姐，我们太有共同语言了。留个你的电话，你电话多少，我存一个。”

　　“我手机是这个，你存吧。”
　　“我打过来，你也存一个，万一有事，可以和我联系。我们有空，也可以一起逛逛街，一起去买衣服。我的闺蜜不多，有共同语言的更少。有空常聚聚。”丽雯很高兴。

　　“可能不会。我们在一起的时间，更可能是一起买房、卖房。以后，我和子轩都很缺钱，但是我们要靠自己去挣。欢迎你的加入。”文姐热情的伸出手，和丽雯握了握。

　　“谢谢文姐。大家一起挣。我也想靠自己，多挣点宝宝的奶粉钱。”

　　“好了，聊天结束，肚子饿了，吃东西了，开整。吃完，我们找个茶楼，慢慢聊。”

　　再这么聊下去，这顿饭，不知道吃到几点钟。再说了，这吃火锅的人那么多，彼此也挨得这么近，隔墙有耳，不得不防。

　　蜀九香的火锅是好吃，麻辣鲜香。吃完额头不停地出汗，多拿了点纸，路上慢慢擦吧。
　　“姐，芳华街的小茶馆多，我们去那呗。”

　　“好啊。”我们都骑着电瓶车，二分钟就到了。随便选了家人少的，点了三杯茶，然后找了个包间，安静地聊起天来。

　　“丽雯，是这样的，我跟文姐说好了。文姐手里钱不太多，大概30来万，如果遇到能收的房子，我们和文姐一家一半。不管是赚还是亏，从付房款到利润，全部一人一半。

　　房产证办在你的名下，但是在具体合作的房子上，针对我们共同出资的每套房子，我们都要写个证明。证明我们一家一半的出资。

　　另外，文姐钱不太够，如果没钱，文姐又遇到好房子这种情况下，我们全部出购房的钱，文姐只帮我们谈每套房子的价格。

　　谈下来，成交了后，房子卖出去的情况下，我们每套房最少3000元。利润高点的情况下，每套房最高返5000元。

　　还有，因为文姐和玉林片区、紫荆片区的公司其它店的人员都比较熟，因此，文姐帮我们运作，其它店的人员推荐一套可以收的房子，我们一套房最少3000，最多5000元，但是，只拿这其中的一半给具体经办人员，还有一半给文姐。文姐对房源和价格把下关。

　　你先想想，有什么问题想要问的就直接说，没有什么不能说的。生意归生意，友情归友情。

　　今天晚上把这一切和文姐谈好，明天我们就开始正式运作，你回去后，和叔叔阿姨说清楚就行。
　　如果叔叔阿姨有什么疑问？可以给我打电话。”

　　“我啊，我不太懂。只有跟你们慢慢学。我管好钱和房子不就行了。你怎么说我就怎么做。我管后勤。”丽雯倒是简单。唉，不知道这是好，还是不好。抓大放小？

　　“丽雯，你是一个关键的角色。我们需要你全力配合。

　　你需要扮演买房者的角色。虽然大部分的谈判由我们来操作，但是在签约桌上，有可能会有临时的变化，因为房产证上要写你的名字，因此，你必须要代表我们签这个购房合同。