《走在房产的路上》龙魂月影

27、还有一套房问没问

　　“那还有个问题，冒昧问下，这个房子没出过事嘛？”“没有，没有，小伙子问的细喃。”
　　“工作习惯，抱歉。”

　　“我给大家介绍下整个过户流程。今天先签合同，王哥交定金给刘哥和赵姐，第二步，刘哥和赵姐负责把案结了，把该还的钱全部还完。

　　注意一下，你们提前还款的时候，很可能有罚息，你们稍微多存点，也可以咨询银行方面到底要罚好多钱。

　　第三步，过户。递件成功付一半，取件成功时付剩下的一半。最后留2000元，做完最后的物业交割时，当场付清。你们看，有没有异议？没问题哇，没有我就开始写合同了。”

　　“王哥，这个房子，房东要卖好多钱呢？”王哥边说，我边记。合同上还有些其它的细节，王哥和房东都给我做了解答。就这样，我顺利的写完了第一份合同。

　　仔细看看，没有问题。照着抄，再写完一份。然后把合同递给买卖双方。他们没有异议，就开始签了。王哥也顺利的交了定金，拿到了合同。最后，双方握手，道别。

　　我和房东上了车，王哥情绪很高涨，“来，小汪，哥给你八百的红包。谢谢你帮我处理好这事。后面的事，你多费心。

　　答应你的二万元钱，你让你亲戚给你，到时，在房价里扣两万就是。”
　　“好的，王哥。下一步，等房东贷款还完，递件时，请提前通知我，我陪你们去递件。”

　　“好，你在哪下，小汪。”
　　“我就在银都花园下，他们约好了，今天晚上在银都花园附近吃饭。”
　　“好，我送你过去。”

　　今天真是好顺利，谢谢老天。可能是老天都知道我苦，今天特意发了根棒棒糖给我。
　　下车后，我给丽雯打电话，“丽雯，你们在哪啊？”

　　“我们在家，你快上来。”我看了下四周，没什么人。赶紧的，上楼。轻轻地敲了敲门，就看见丽雯热情洋溢的脸，“快进来，小汪。”

　　“哥哥好。”
　　“你好。”
　　“这是我弟弟，王林。”

　　“小汪，快来坐。你阿姨正在炒菜，稍坐下，马上就开饭了。”

　　“噢，好的，叔叔，还剩下一套你们打电话没有？”
　　“还没有，等你回来打的嘛。”
　　“那行，我来打。丽雯，有水没有？渴死了。”

　　“来，慢点喝，有点烫。”喝完，歇了口气，想了想说辞，再想了想，没啥漏洞了，开始准备打电话了。

　　我看了看茶几上的纸张，愣了下，不由脱口而出，“我今天真的和姓王的有缘。”
　　“什么情况？”
　　“最后这家业主，也姓王。”

　　想了想，没什么问题了。开始吧，“喂，王姐，你好，我是伊房房产的汪子轩。今天我带客户去看了下您银都花园的房子，恩，电梯六楼的那套，客户感觉还不错。

　　客户想让我计算下税费。所以我想了解下房子的具体情况，您现在接听电话方便吗？恩，我跟您核对下房子的情况，以免出错。您房产证上的面积是多少？是136平米吗？哦，136.6平米。

　　您的产权证从办下来到现在，满五年了没有？这个房子是您购买还是继承赠与的？卖这个房子，您家里人都同意吗？这个房子有贷款吗？

　　恩，没有，好的，谢谢您。您的情况我都记下来了。这样，我跟客户计算下税费。我顺便问下，您这房最低多少钱卖？7000？如果一次性付款，6800元/平米，您这个价格带不带家俱家电一起卖？可以带是吧，好的。

　　我看了这套房子觉得挺不错的，您为啥想卖呢？哦，缺钱啊。啊，您只卖这一周。到期如果卖不掉就不卖了？为什么呢？王姐，别急，您慢慢说。哦，明白了。

　　啊？还有两个车位，是地下的，还是地上的，地上的，哦，您请继续说。两个车位，25万。哦，是必须要一起买吗？一次性，王姐，现在能一次性拿出来这么多的钱不多。

　　钱拿的出来这么多的，选择面也很宽，你知道的，清华坊、中海名城是南门有钱人的首选啊。银都花园规模比较大，但是比这两个盘，稍弱些。

　　我顺便问下，您这房如果带车位一起卖，贷款买，能优惠多少？一次性，还能优惠多少？这又加了25万，压力大啊。

　　这样啊，我和客户再沟通下，如果客户有啥情况，我给您再来电。谢谢啊，王姐，打扰了。”

　　挂了电话。抬头看着王叔叔和丽雯，“啥情况，子轩？”
　　“有个突发情况，你们也听到了，她有两个车位要连房一起卖。叔叔和阿姨商量下呗。

　　另外，房价呢，贷款她同意6800元/平米，一次性带车位一起卖，6600元/平米再加25万。

　　她卖房是因为她是做生意的，她看好一个项目，必须要现钱，她手里差点。如果一周之内钱到不了位，项目没法做，她就不卖了。现在叔叔阿姨需要商量下，看买不买她的两个车位。”

　　“吃饭啦！大家快来吃饭。什么事，等吃了饭，慢慢说。来，子轩。今天辛苦你了。”
　　“阿姨，这是我该做的。”

　　晚上，阿姨买了些好菜。卤鸭子、凉拌鸡、排骨炖藕、凉拌折耳根、白菜炒肉、牛肉萝卜丝。今天晚上，是一家人团聚的时刻。

　　可能是因为买了房的原因，丽雯全家的心情都很好。连带着菜，也变的丰盛起来。一桌子菜，吃的完吗？管它的，慢慢吃吧。

　　丽雯突然夹了根卤鸭子的腿，夹到我碗里，我有点不太好意思。

　　“犒劳犒劳你。跑快点，呵呵。”
　　“就是，多吃点。今天房东的别墅买了没有？”
　　“买了。300多万。”

　　“别说了，看小汪累的。等他吃完了饭，在沙发上慢慢说。”
　　一家之主发话，果然立竿见影。吃完了饭，丽雯和她弟就收拾桌子洗碗了。我和叔叔阿姨在沙发了聊了起来。

　　“叔叔阿姨，车位需要吗？”
　　“我们家有一个车位。不过，以后肯定需要车位。这样，给你们计划一个，儿子一个。正合适。那就买吧，看价格了。”

　　“车位价格倒是还可以，看她急需用钱，能压到什么价了。听她的口气，小汪，你估计能降到什么价格？”

　　“阿姨，我还没把握。刚才是初步试探的结果，我无法估计。只能再打个电话，再试探一下。”

　　“现在一次性付款的价格已经到了6600元/平米，已经超过我们原先计划的价格了。

　　车位那个价格可以接受。我和丽雯妈妈想了想，儿女长大，总想要自己独处的空间，离远了，我们看不到。

　　不如就趁这个机会，给你和王林都准备了，免得以后还要来折腾一次。因此这个房已经可以买了，但，小汪，能压多少算多少，你尽力就行。”

　　王林回屋做作业去了。丽雯坐到我的身边来，握了下我的手，“加油！”看她一脸的甜蜜，让我也充满了动力。

　　“王姐，你好，我是半个多小时前，和您通话的汪子轩。恩，伊房房产的汪子轩。我跟您交个实底，看房的客户呢是我的亲戚。

　　您的要求，我跟他们说了，贷款买6800元/平米，他们觉得高了。他们在小区走访了下小区的业主，业主告诉他们，卖到6500都算不错了。

　　小区里有二套，本月才卖的6300。他们的想法是6300元/平米，他们就可以定下来，这个价格带家俱家电。

　　恩。首付款，能付到多少？我帮你问问，您不挂。叔叔，首付款房东问能付到多少？”叔叔配合的太好了，“70万。”

　　“王姐，您听到了吗？70万，不够？您希望是多少？90万？唉呀，这不够啊，差了20万了。什么？这是你的先决条件，不然免谈。

　　不会吧，生意是谈成的，对吧？王姐，这样，你要的钱，要求下星期几之前到位。我先问问我亲戚，还有没有办法筹点钱？总要有点时间啊。

　　下星期三，最迟星期四，唉，这样，王姐，我先挂了，我先问问亲戚，能不能筹到钱，如果能筹到，我再给你回话。好的，再见。”

　　“现在，感觉房东的口气有点松动。房东的心理要点，是急需90万的现金。超出部分，越多越好。意思摸透了。”

　　“这样，小汪，你用借个人高利贷的方式和房东谈。举例，我从私人手中借20万，月息10%，一个月利息就2万。价格压到6100元/平米。车位20万。”

　　“这个办法好，不过，最好等十分钟，给她打过去，再想想，有什么漏洞没有。”

　　耐心的等待了十分钟。该打电话了，“王姐，我刚才问了我亲戚，他也问了下身边的朋友，从银行贷款，时间上来不及，达不到你的要求。

　　只有一个他生意场上认识的朋友，答应借钱给他，不过，利息很高，月息10%。意思就是借十万，一个月利息就是一万。他想的是先借钱，把房买上。然后，再用这个房办贷款，这样，把高利贷还了。