7、绝知此事要躬行 ...
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贺云准时在六点睁开眼，梦的余音很快便散去。
她换好运动服，做十分钟热身运动后便开始绕着这个陌生的城市完成每天的第一项任务。也不知是拿到手机号的愉悦，还是小城市早起的老人赠予的热闹，绕完这个不太的城市耗费一个多小时，贺云却感到自己内心深处第一次对于太阳升起有了期盼。
B市中心区的一间顶层的小户型公寓里，被生物钟叫醒的李力，抻了抻在沙发上蜷了一整晚的身子，让那阵麻木感从自己的身体中撤军，宿醉后开始活动的大脑有节奏地跳动，茶几上手机亮起微光，一串数字送来“早安”。然而此刻的李力并不想搭理。温柔的朝晖下，害怕打扰他却又鼓足勇气的她，盯着暗下去再不曾亮起的屏幕，运动后的那阵热潮退去，心脏跳动渐渐平缓，三月料峭的晨风推着她回到了酒店。
分公司直接派了副总与贺云联系，商量着是不是先去趟公司，见见各部门经理，再去仓库和工厂。启明公司是近几年发展起来的快消服装公司，总部在B市，养着一大堆“专业”的设计师。各大奢饰品召开季度发布会之后，由总部的设计师快速地稍作改动，便尽快将设计图发到各分公司，再由各公司投入生产，并将成品送往周边承销商。
思想传播和改变往往快于经济基础的改变，近几年，网络的传播让四五线城市的女人们开始意识到时尚，开始注重着装打扮。然而在总收入并没有如此快的提升，生产款式类似，但通过总分式（一线城市只从事设计活动，交通便利但发展较慢的三四线城市圈地从事生产和储存）严格控制成本，通过复制设计缩短生产周期，加速资本周转，得以实现低价销售的启明公司迅速占领了市场。但同样也是这样的一种模式，使得市场准入门槛十分低，市场将不断涌入分食者，很快便会趋于饱和，竞争不断加剧，不断增加消费者的议价能力，使得启明只能不断降低价格，其未来生产模式必须做出改变。
贺云正是在回老家祭拜母亲时，发现高速成长的启明这一潜在缺口，在校招中脱颖而出，直接成为启力总部的市场部二把手。进入启明的第一年，部门职员表面恭敬背后却面带鄙夷瞧不起她这个空降军，贺云完全施展不开手脚，只能暂且搁置已具雏形的改革方案，市场部总监冷伊睁只眼闭只眼，放手让她裁去了两个靠着“打江山”噱头的尸位素餐的员工，同时帮助建立起了有细则的奖惩制度，在部门内部立了威。同时期，张晓由于在分公司担任管理岗，大大提升了该分公司工作效率，被提升到总部人事处，专门负责总分公司之间人员调配这类工作，使得贺云工作更为方便起来。
因而刚跨过年，稍事整理后，贺云便决定开始核实各仓库的实时库存，收集各销售商的买卖记录，以确定各自辐射圈内最受欢迎的服装款式，并期望以此建立起数据库，再根据收集到的数据有的放矢的使用资源，同时将设计师的偏好与各地区流行的款式元素对应起来。但贺云总觉得缺了点什么，这个拼图大而繁复，耗费的人力极大，她不敢冒这个险，于是便在开春准备以覆盖范围较小的L城为试点，希望能补上这块缺图。
副总带着贺云去了分公司，说是见部门经理，实际整个公司也就二十来个人，不费多少时间，贺云便摸清了分公司的整个人事结构。除去管人事接待的这个副总，还有个对内的副总，以及统管的总经理，财务部负责人是李姐，她带着两人负责财务相关工作；市场部稍大一些，产品简单地分为商务、休闲、运动、居家和旅行五类，每类产品各有两人负责日常清点，上面有两位主管，一位负责仓储管理，一位负责对接各分销商；除此之外，还有营销部的五位专职轮岗在各分销商的销售人员。可以说是麻雀虽小五脏俱全，且各部门既各司其职也有个上下游的关联关系，加上团队人员相对较少，整个团队架构很严实。
贺云一边和各位负责人例行见面问好、嘘寒问暖，一边暗自琢磨：这该是症结所在了。分公司若专注营销某一、两种风格的衣服，人事调动似乎是一个棘手的问题。市场部免不了要裁减些岗位，直接裁掉怕失了人心，留着又是一笔额外的无用支出，在分公司之间进行调动用免不了团队配合的摩擦。再说，这着装风格两年一小变，五年一大变，团队建设怕是很难赶上这潮流变化。难道所谓精准营销就只能是纸上谈兵吗？
百思不得其解间，副总将贺云介绍给负责总管对内事务的李副总，李副总简单介绍了一下城外仓库的情况，便领着贺云驾车朝仓库去了。
衣物一般都是薄利多销的产品，存货基本占了流动资本的80%上下，需要比较大的存储空间，当时选址便是这位李副总拍的板，分公司刚剪彩，就把仓库建在了城外的一个小村里，空间大租金低，同时交通也比较方便，每年给村民们一些钱，村民便按月轮流看着这仓库。贺云暗暗觉得这位李副总是个人才，眼下瞧着也不过三十出头，当时拍板怕还不到三十，便能以发展的眼光做决策，难得。
到了仓库，贺云有些觉得不太对劲。整个仓库是连在一起的，只有两个门，中间砌了墙隔开五类衣服。但整个仓库只有一半空间是有效储存空间，另一半是来往送货出货的通道，太过浪费。贺云又细细问了李副总，可有些防火防潮措施，李副总便稍显局促，只顾辩解说其销售范围覆盖相对较小，存量小，且周转速度快，三年间未曾有过失火，也未有分销商反映过衣物受了潮。
贺云有一搭没一搭听着李副总东拉西扯，暗自琢磨仓库选址、构造这方面可能还是有一个统一的规划比较好。她又盯着来往将衣服运出仓库的人，问道：“这些装卸货物，随车压货的人是外包的吗？”李副总低低应了声，说是应该是运输公司随行的，具体是什么情况还得问问看财务人员。
贺云又细细问了不少问题，李副总倒是答得流利，各项安排倒也还妥当。眼见天色暗了下来，贺云便麻烦了李副总将她送到酒店，说是明天退房后便去公司和财务人员再聊一聊。
贺云到了酒店，随即给冷伊电话汇报了下，二人年龄相仿，且工作上意趣相投，虽是公事公办，但到底相较于旁人多了几分随意。
“冷总，我今天在分公司这边了解了下他们的人事架构和销售流程，发现了两个较为棘手的问题。”
“哦？想不到L这一小城镇，还能有难倒你贺云的问题，快说来听听。”
“简单说来，一是改变营销模式后人事处置的问题，我浅浅想了下，留着、裁掉、调动，似乎都不大妥当；二是仓库建设不够科学，包括选址、内部结构、防火防潮等问题，可能相对比较专业。”
“其他我倒是懂了，就是防火防潮这问题有必要吗？我们销量挺好，各分公司不都报告周转率高吗？”
“目前是各仓库存货有很多类型，销售渠道比较广，我们只针对部分风格衣服做针对性营销后，可能不得不花很长时间去搭建销售渠道，周转率短期可能会降低。但这个短期属于给经销商的第一印象，货品品质保障应该放在第一位，仓储问题也十分重要。”
“这样说来也是个值得讨论的问题。另外我刚刚想到，我们可能还需要考察下较大规模的分公司，可能与L城又有不同的问题。我们到时整合起来，再开个讨论会。”
“嗯，这样的确比较周全一些。”
“到时，我和你一起去吧，规模大，需要考察的方面也会变多，我俩中途也方便讨论讨论。”
“嗯，好的，冷总。”
“辛苦你了，好好休息，回来后放你一天假，放松放松。”
“好的，谢谢冷总。”
屏幕暗了下来，贺云再把它摁亮，自欺欺人地点进信箱，仍是孤零零一个“早安”。忍不住将自己摔在床上，用枕头捂着嘴长叹一声，还是白日好，手边有工作，便没有这些鬼鬼祟祟的念头。
B城这边，李力还是置身于酒局之中。只不过今日是一众从小混到大的纨绔子弟，说要给大明星何铭接风，这人假借明日要进组见导演，不能喝醉，他们便从善如流群攻李力。李力心底恨不得立即揍这装腔作势的小子一顿，面上倒是假模假式的春风得意，突然瞥见推开包厢门的冷家二小姐，嘴角上扬着将窝在角落的大明星揽到了包厢中央的位置，一时控制不住，歪了头，笑没了眼。
嗯，好戏开场了。
作者有话说
第7章 绝知此事要躬行
