《上下》斐瑜倾情

6、订单风波

　　张荣承离开以后，整个医院部的人心惶惶随着他的正式离开逐渐明朗起来，这个部门大部分的精英代表都是跟着张荣承干出来的，难免带着一点情绪，更多的是担忧。

　　以前张荣承在的时候，每个人的区域、药品品种划分的都极为详细，很少有出现抢客户或者区域混淆的状况。如今张荣承走了，整个医院部的平衡点落到了新上任的领导身上，无论是自己管理的区域还是药品品种，这些跟自己利益息息相关的事情，任何人都格外关注，尤其是他们做销售性质的工作。

　　当然，整个医院部大多数所困扰的问题，对陆瑶来说，都没有什么太大的影响，目前分到她手上的客户也就只有和爱医院的叶酸片，至于以后会怎么分配，对她来说影响都是不大的。

　　张荣承临别的那一番话再加上陈兴平的指导，陆瑶理了理自己的思路，以前去拜访和爱医院的时候连程序都没有理顺，也没有事先计划好每次拜访，一个完整的拜访计划能够帮助自己理清楚思路，确定每次拜访的目标，不仅如此还要预想好每次拜访将要采取的步骤，所说的话表达的意思也都应该循序渐进。

　　除了以上这些基本的，她还需要弄清楚即将拜访医生的背景、兴趣爱好、他的领域专长和看点，还有一些可以查询到的医生以往的资料，而她之前去拜访和爱医院直接拜访的是院长，这本身就是一个错误，她那样的跳跃性，自己又是初出茅庐，难怪会让人不待见！

　　想清楚了这些，陆瑶就着下午的时间，理清楚了自己接下来的思路，但是新的问题同时又诞生了，要说前期的拜访自己可以胜任，那么到了重点的公关这一块，自己怕是难以独自完成，这个就需要公司有足够分量的人去帮自己，让陆瑶觉得有些头疼。

　　如果说以前张荣承没有离职，自己可以将需求提上去，然后听从安排，如今张荣承离职了，医院部新上任的领导又还没有公布出来，接下来的工作就等于遇到了一个瓶颈。

　　下午茶的时间，部门里男同事去抽烟，女同事去了茶水间闲聊，朱凤敏则走到陆瑶的位置旁，她们俩是面对而坐，“一个下午一会在本子上写写画画，一会又是噼里啪啦的键盘声，在干吗呢？”

　　陆瑶转了转座椅，电脑上显示的正是叶酸片的产品资料，笑道，“在整理叶酸片的资料，和爱医院的单子做梦都想拿下呢！”

　　朱凤梅笑，“大家都在担忧的时候，也就只有你还在整理资料了。”

　　陆瑶耸了耸肩，“没办法啊，隔壁的那两个好歹都是拿了单子的。”

　　坐在陆瑶旁边的是跟她一起进公司的两个新人，都拿下了订单，虽然也不是大订单，但好歹也算是开了张，只有她还一事无成在，朱凤敏叹了口气，担忧的看她，“你是要加加油了，新上任的领导要是人好那还好，要是不好……”

　　陆瑶反倒坦然一些，“加油那是肯定要的，等我拿下了和爱的单子，就不怕了。”

　　朱凤梅见她信心满满，又道，“和爱可是个大单子，我们这个叶酸片产品本身就不错，可操作的空间也有保证，只要你这边操作的好，拿下的可能性还是挺大的！”

　　朱凤梅在医药行业做了有几年了，来拜欧药业也有两三年的时间了，对市场非常熟悉，听她这么一说，陆瑶就将自己之前拜访两次失败的事情略略的说了一遍，“后来，我发觉自己挺失败的，所以我下午整理了一下思路，打算做个计划，然后按部就班的去做！”

　　朱凤敏听着笑道，“正常，一般新人都会有些急躁的，摸不清头绪很正常，不过也不能操之过急，先做好计划，做好了可以让我看看，虽然不是个业务精英，还是能指点指点你的！”

　　陆瑶笑，“那我就先谢谢啦！”

　　朱凤敏客气摇头，“对了苏西，你这一笔单子可是不小，做得好一年上千万的流水呢！”

　　陆瑶愣了一下，一年上千万的销售额这是她没有想过的，她有些傻呆呆的看向朱凤敏，“怎么会那么多！成都一年到头怀孕的人没那么多吧……”

　　叶酸片一般是准备怀孕的前三个月和怀孕孕期的前三个月服用，成都每个月平均约为一万对人结婚，一年结婚有十二万对，这就不难估算每年的新生宝宝数量，按照陆瑶之前的预估，她手上现有的这个叶酸片产品一年能在成都有一百万左右的销售额，这跟朱凤敏所预估的相差太大！

　　朱凤敏见她懵懂，便提醒道，“你可别只算了成都一个地区的！成都的和爱是总院，还有分散到其他城市的分院呢？据我所知，和爱的分院可是有十几个，我们的叶酸片产品质量好，空间又大，在成都的市场一旦打开了，其他地区也会引过去的！”

　　陆瑶恍然大悟！顿时明白了朱凤敏所说的上千万的销售额是怎么来的了！

　　朱凤敏见部门的人陆陆续续开始有人进了办公室，她才俯下身子在陆瑶耳边低声说道，“所以说，你这笔订单的潜力是非常大的！盯着的人多着呢，你可别到时候帮别人白干活了，你是个新人，有时候也是很吃亏的。”

　　陆瑶心神一凛，皱起眉，慎重道，“我知道了，谢谢朱姐。”

　　朱凤敏笑，“可别喊我朱姐，都把我叫老了，还是朱莉好！”

　　陆瑶不置可否，看着朱凤敏走到了位置上，心里开始翻江倒海起来。

　　说是知道了，其实陆瑶还是不大明白，心里觉得有些难受，她确实是个新人，职场中形形色色的事情从未遇见过，朱凤敏那一句善意的提醒，让她突然开始觉得这个世界或许真的是残酷的！

　　陆瑶呆呆的看着电脑上花花绿绿的产品宣传资料，等反应过来的时候连忙查起了和爱妇幼保健院的资料，粗略一算分散在其他城市的果然还有十三个，主要集中在华南地区，当然像北上广这样的一线城市也都有分院！

　　她掏出笔在本子上来回算着，如果平均按照目前和爱妇幼保健院的规模来算，如朱凤敏所说的，一年上千万的流水那也不是难事！看着纸上的数字，陆瑶惊出了冷汗，她一开始的时候想得太简单了！

　　陆瑶想了许久有些拿不定主意，将整理好的计划又重新调整了一遍，本来是想发给朱凤敏让她提点一下，但她对这个计划信心并不足，于是将自己的顾虑一股脑的写在邮件里，并着新你出来的计划发给了陈兴平，静待回复。

　　如果是师兄的话，他应该是有主意的吧？