《上下》斐瑜倾情

3、师兄教诲

　　如果说遇见陈兴平是一个意外，那么让陆瑶更意外的是，两个人在医院外的相识都是因为同一件事情，找这个医院里面的某人。不同的是陆瑶拜访的是李院长，陈兴平则是前来回访药剂科主任。

　　陆瑶小小的惊讶了一番，直接来找药剂科主任的话，多半是拿下了这个医院的单子！她偷偷的看了一眼面前这人，有些好奇，“师兄读的是制药工程，怎么做了医药代表？”

　　陈兴平眉眼轻弯，嘴角扬起一抹好看的弧度，衬着他整个人温文尔雅，“你学的是护理，不是也做了医药代表么。”

　　学什么专业不一定出来要做什么事情，人生轨迹之中本来就有太多的岔路，选择对了走到最后是赢家，选择错了就是完全不一样的人生。然而，人生最艰难的并不是选择而是努力，只要肯努力，哪怕是走错了岔路，还是可以成为赢家。

　　陈兴平没有正面回答陆瑶的问题，索性她也并不喜欢窥探别人隐私，揉了揉脚踝，疼痛有些缓解，“我是觉得做护理太没趣了，每天一样的生活面对的都是病人，一年52个星期，工作250天，重复着一成不变的生活，这样一眼就能望得到头的人生让人觉得十分可怕！”

　　陆瑶叹了口气，颇有些哀怨的道，“不过现在看来，当初毕业出来要是真的去做护理了，应该过的会很舒坦吧？”

　　她有些沮丧，作为医药行业里面的新人，其实从零做起来并没有想象中的那么容易，哪怕她事先做好了准备，拜访客户的时候她还是很明显的感觉到自己胆怯，面对别人拒绝的时候，也会失落，丧失信心。

　　陈兴平微微低头，双眸之中波澜不惊，“你现在还可以选择回去。”

　　陆瑶摇头，略显苍白的脸上，神色十分坚定，“我不想这么轻易的就放弃了，我是真的很想走出一个不一样的人生。”

　　陈兴平面色和缓起来，看陆瑶眸子清澈，面容青涩，想到她是10届的刚毕业的新生，不由得安慰道，“刚开始做医药代表都这样，这是因为还没有摸清楚门路，多见见客户，掌握一些技巧就好了。”

　　陆瑶叹了口气，站起身子动了动脚踝，“我才进公司不久，前辈们都很忙的样子，平时也不敢多问，将产品资料看了一遍之后才决定出来试试看的，没想到第一回合就这么惨。”

　　同样是出身医药代表，陈兴平也是从最基层做起来的，当然能明白陆瑶的感受，他看了看时间，“如果你有时间的话，我就跟你分享一下我的经验吧。”

　　陆瑶面露喜色，试探性问道，“会不会耽误师兄的时间？”

　　陈兴平见她清澈如水的眼波荡荡悠悠，不由得笑，“你都喊了一声师兄了，我怎么也得尽一下这个师兄的义务啊，如果你觉得不好意思的话，就请我喝杯咖啡吧。”

　　陆瑶欣然应了，在陈兴平的搀扶下，两人一同去了附近的咖啡馆。路上，陈兴平摸了摸陆瑶拜访客户的流程，突然问道，“你现在是在哪家公司上班？”

　　陆瑶道，“拜欧药业，公司就在武侯区浆洗街上的百丽大厦。”

　　陈兴平了然，看着她的面色带了几分深意，“你是正常面试进去的？”

　　陆瑶不知他为何这样问，但还是老老实实的点头，将当初面试的经过说了出来，当初还在学校的时候，拜欧药业在校园里有个新生招聘会，她就是在这次的招聘里认识了拜欧药业医院部闲的负责人张荣承，他在招聘会上的一番言语，成功的让未来可能走在护士道路上的陆瑶转变了自己的想法。

　　那次演讲结束之后，陆瑶递了简历，她是那一届护理专业里面为数不多的应聘了医药代表的女孩子，经历了层层筛选之后，在最后复试的十个人中，留下的三个人里面，她是唯一的女孩子！

　　陈兴平听完以后心中暗自思量，拜欧药业在四川那是赫赫有名的了，陆瑶是正常渠道进入公司而且入职不过一个多月的时间，按理来说应该分配不到和爱医院这样的大客户，这是因为运气太好了？不过有些人天生就有一些好运气，但这样的一个大客户对陆瑶来说真不知是福还是什么了！

　　听她说这次需要进院的产品是叶酸片，陈兴平略略问了一些有关叶酸片的理论知识，不难看出她在产品知识这方面是下了不少功夫的，引叶酸片进和爱这样的妇幼保健院流程上是对的，陈兴平问道，“这次的产品，是新品进医还是原有的产品重新开发？”

　　陆瑶想了想片刻，才慢吞吞的道，“应该是新品，没听说以前开发过。”

　　听陆瑶话中的意思，没有什么底气，揣摩了她进医院的时候，那个李院长对她的态度，陈兴平心中有了想法，只是陆瑶这路还是要一步一步走的，就像当初的自己。

　　陈兴平笑着指出，“虽然说李院长有决定产品是否进院的权利，但你既然在这条路上失败了，不如先从临床医生那边入手，产品在得到他认可之后推荐入院应该要简单得多！”

　　陆瑶一拍脑袋，“哎呀，我怎么没有想到！”

　　那表情极其可爱，陈兴平看的一愣，片刻低声的笑了起来，这便是刚入职场的新人，青涩的可爱！

　　短短的交谈之中，陈兴平就已经帮陆瑶梳理了工作流程，看她在本子上认真的记下，他仔细的观察了面前这个女孩，不难看出她很喜欢现在的工作，大约还因为之前拜访的失败，让她现在缺少的不仅仅是方法，还有信心。

　　“我当初一开始做医药代表的时候，也跟你现在差不多，时间久了才摸出了一些门道，渐渐的有了些起色，你才刚刚开始，太过着急了反而不好，会影响心态的。”

　　陈兴平的语气温和，让受了打击的陆瑶心中倍感亲切，知道他这是在安慰自己，抿了抿嘴之后咧了嘴笑了，“我懂的师兄，谢谢你！”

　　陆瑶笑起来的样子，一双大眼明亮有神，不知不觉的就能感染到身旁的人，陈兴平也不例外，看她模样他有些感概，毕竟是刚毕业出来的孩子，如果在社会上呆了两三年，比如像他这样的年纪了，大约再也看不到这样的笑，这么一想，他突然又有些心痛。

　　生活，大概就是如此，什么样的年纪，是什么样的人，做什么样的事情，都是一早就注定了的。此刻，陈兴平又有些释然，没有一成不变的人，不变的只有升起的太阳，黑夜的月亮，这一切看似与自己无关，却又有关。

　　等不及吃午饭，陈兴平接了个电话，在确定陆瑶脚踝没什么大碍，就匆匆忙忙的走了，陆瑶在咖啡馆内又仔细看了一遍刚才做的笔记，做了一次深刻的检讨，仅仅就是拜访客户前自己要做的工作都没有做好，难怪失败的那么快，连机会都没有！

　　等她将所有的思路都整理清楚了以后，才一瘸一拐的走出了咖啡店，顶着被骄阳烤到八成熟的脑袋站在街边接了个电话，“苏西，你当初是张总面试进公司的吧？”

　　陆瑶愣了一下，才反应过来拜欧每个人都有一个英文名，这个苏西还是她进公司才给自己取的，乍一听别人喊还有些不太习惯，“是的啊，怎么了？”

　　“我听说啊，张总好像要走了！”

　　电话那头的朱凤敏压低了声音显得小心翼翼，她有个十分大牌的英文名茱莉，进公司以来关系处的还不错的，对自己也多加照顾，听到她的话，让陆瑶颇感惊讶，“怎么这么突然，会不会是谣传啊？”

　　“不太清楚，公司现在知道的人还不多，正式通知应该是下个星期才会下来！”

　　“不可能吧！”

　　陆瑶觉得十分不可思议！但朱凤敏在公司有一年多了，在行政部有个小姐妹关系十分要好，如果是她说的，那么极有可能是事实！陆瑶脑袋有些嗡嗡作响，闷热的天气让她有种呼吸不过来的感觉。