8、售楼小姐 ...
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国庆长假玩了个痛快，舒晓曼心里很开心，她一边玩着手机，一边啃着苹果，电话响起，杨柳打来的：“小丫，我告诉你个好消息，我们那该死的童经理回来了，我昨天问过他了，童经理说还要招售楼小姐，你赶紧过来报名啊。”
舒晓曼说：“杨柳，你丫别忽悠我，否则没好果子吃。”
杨柳说：“你是不是有点二呀，这种事我怎么会糊弄你？赶紧过来，来晚了那是你自己的事。”
舒晓曼坐上公交车赶到杨柳的“花城丽景花园”。舒晓曼给杨柳打了电话：“杨柳，我到了你们的公司门口。”
杨柳说：“你稍等，我马上出来。”
杨柳对舒晓曼说：“晓曼，我跟童经理说了，你来我们公司售楼，他说可以，我等下带你去见见我们经理大人，他可是个帅哥哦，未婚，你看了会流口水的。”
舒晓曼说：“别开玩笑，说点正经的，我怎么去见你们的童经理？”
杨柳说：“我哪有开玩笑？我们童经理真的很帅，大家都叫他教授，跟《来自星星的你》的都教授很像耶，我等下怕你见到帅哥紧张得语塞，所以才提醒你做好心理准备，好好面试嘛。不过你放心，面试很简单，经理随便问问你，然后给你张表格填了，就算面试通过。不过呢，上班的第一天，童经理会培训的，主要讲一些基本的售楼技巧。我只是担心我们童经理会被你的美貌吸引，然后连入职表格都会忘了拿。哎呀不说这些废话了，我带你进去，我们童经理正好在。”
舒晓曼跟着杨柳进了“花城丽景花园”，见到了童经理。杨柳跟童经理介绍：“童经理，这是我的大学同窗舒晓曼，我昨天跟你提到的就是她。”
童经理满脸的笑容说：“哦，原来你的同窗是个大美女，貌若天仙，貌若天仙啊，请坐。”
舒晓曼很礼貌地说：“童经理好，你过奖了。”
杨柳示意舒晓曼靠着她坐在童经理的对面。童经理说：“杨柳昨天跟我说你是多么的优秀，百闻不如一见，果真如此。舒小姐如果不嫌弃的话来我们这里工作怎么样？”
舒晓曼说：“如果童经理不嫌弃我的话，我愿意到你们公司来工作。”
童经理说：“舒小姐太谦虚了，这么优秀的一个美女高材生我还怕你看不起我们搞物业的呢，那这样吧，欢迎来我们售楼部，我给你一张表格，填好交给我，明天就来上班，怎么样？”
舒晓曼说：“好，谢谢童经理。”
杨柳也说：“谢谢经理大人，以后我也有个伴了，童经理也有美女看了，两全其美。”
童经理笑了：“杨柳啊杨柳，你成天都这么逗，将来一定是一个100岁寿星。”
童经理把表格递到舒晓曼手上，舒晓曼三下五除二就把表格填好了，童经理接过表格说：“杨柳啊，趁现在没有购房客户，陪你的同窗喝杯茶，顺便传授一点你的售楼经验，省得我明天少花一点时间给你的好姐妹培训。”
杨柳带着舒晓曼逛“花城丽景花园”，杨柳指着这里的每一栋高档住宅楼说：“晓曼，凭你我这点工资想在这里买套100平米的房子，一平米你奋斗一年，100平米你奋斗100年，也就是你不吃不喝也要奋斗100年才能把房贷还清，你说，你我能在这里成为购房者吗？”
舒晓曼说：“能。”
杨柳惊讶地说：“吹牛要交税的。”
舒晓曼说：“怎么不能？现实生活里没有，梦里就没有？”
杨柳指着舒晓曼的额头说：“白日梦。”
舒晓曼说：“杨柳，你老是在我面前提起童经理，是不是你对他有意思？”
杨柳说：“高攀不起 ，机会留给你，你没看见教授一看到你两眼就放绿光？左口一个貌若天仙，右口一个貌若天仙，可是这鸟人从来没夸过我，所以呢，姑奶奶不是他的菜，你才是。不过呢，童经理这鸟人也挺好的，客客气气的很有礼貌，只是他跟你我一样是打工仔，不是富二代。他看得上看不上我，关系不大，你说是不是？”
舒晓曼戳了一下杨柳的脑门：“杨柳，你太现实了，爱情是双向选择，你看得起男的，男的未必又看得上你。所谓富二代、官二代、星二代，在我眼里既不是神，又不是仙，有时甚至还不如普通的打工仔好，这些家伙头上顶着父母的光环有什么用？又不是他自己打下了江山。作为一个大学生，看问题要理性，不要盲目崇拜。”
杨柳说：“你说的没错，我是现实，你看看这里的每一套房子，哪套房子不是几百万？找一个普通的打工仔当男朋友，能在这里成为购房者吗？”
舒晓曼说：“你说的是事实，可是有什么办法？命好嫁个有钱的老公，房子问题就解决了。命不好，就靠自己奋斗了。”
杨柳说：“女人什么叫命好？什么叫命不好？我实话说了吧，比如我就是命不好，因为我没你舒晓曼漂亮。女人漂亮命自然就好，一个丑八怪女人，你说她命能好得起来吗？你舒晓曼说命好命不好，那是你有资本说这个话，漂亮的女人嫁个好老公的概率要大得多，这就是女人的命。”
舒晓曼说：“女人漂亮是有点优势，但不是绝对的。如果女人不漂亮就要奋斗，像男人一样去奋斗。你看过《杜拉拉升职记》吧，如果一个女人像杜拉拉那样有奋斗精神，将来也有一番成绩的。比如说买房吧，我们打工仔能力不够，难道非要在公司这种高档住宅区买吗？这显然不现实，说明你杨柳的起点有些高。是的，我们每个人都想追求高品位的生活，但是，那是要靠奋斗得来的。我们女人不能把所有希望全押在男人身上，如果老天爷眷顾我们，有个好男人撞上我们了，自然是命好；如果没有，我们女人自己也要努力一点点，哪怕是一点点。”
杨柳指着公司里的绿化带，说：“晓曼，你说这丽景花园里除了有高档住宅楼，还有假山真水，绿树成荫，小金鱼在水池里快活地游来游去，看着多爽？这么漂亮的房子虽然不是我出资修的，可是从我手里卖出去的，别人开着轿车来看房买房，我把一串串钥匙恭恭敬敬交到购房者手上，我手里拿的是别人的房子钥匙，我是啥滋味？我说女人都想嫁个好老公没说错话吧？”
舒晓曼说：“你是没说错话，不要说你羡慕那些购房者，我同样也羡慕，如果我们能嫁一个好老公，房子车子不用愁，哪个女人不希望这样？如果我们不能嫁个有钱的老公那该怎么办？我借用你刚才的那句话，你手里拿的钥匙是别人的，你心里不平衡，可是你想过没有，银行的工作人员天天数着一大捆钞票，那些钞票也是别人的呀，要是银行工作人员跟一样的心态，那不早就贪污坐牢了？”
杨柳说：“不是我拜金，这是现实的考量，比如说吧，新婚了总得有个狗窝吧，总不能睡马路吧？退一万步来讲，你我是无法在这种高档住宅区买房，那就去二三线城市买房，那也得要五六十万亲爱的人民币啊。你我大学毕业快两年了，连工作都稳定不了，存折里的阿拉伯数字怎么往上涨？还有，爹妈把我们抚养成人，投入了多少？我们现在又产出了多少？不说回报父母，逢年过节总得买点东西送给父母吧？你舒晓曼从大学出来，又孝敬了父母什么？”
舒晓曼说：“你这一说我脸都红了，除了我的手机号码被移动公司抽中了个三等奖电饭锅，我把它送给了我妈，连一包茶叶也没有买给父母，惭愧得很，慢慢来，等我赚到了钱，肯定会孝敬父母的。”
杨柳说：“我们去楼上转转吧，这A栋、B栋那么大的牌子嵌在墙上一目了然。”
舒晓曼跟着杨柳乘电梯上了5楼，杨柳带着舒晓曼挨个房间看。杨柳把拿在手上的一大串钥匙交给舒晓曼：“你挑吧，找出513这个房间来，我们进出看看，以后你就要像这样拿着一大串钥匙带着客户来看的。”
舒晓曼挑来挑去总算把513这枚钥匙找到了，杨柳说：“打开进去看看。”
舒晓曼走进屋去，眼睛像摄像机一样到处转，禁不住说：“有钱真好，有钱的话这个房间就是我的了。”
杨柳说：“就是嘛，我说要找个好老公就是这个意思，凭我们自己那点羞涩的工资连个卫生间都买不到，不找个好老公，新房怎么住得上？我的要求算不算太高？”
舒晓曼说：“你的要求不算高，新婚了，大房子买不起，蜗居总得有一套吧，50平米的新房总得有一套吧，不然小宝宝生下来住狗窝？”
杨柳笑了：“就是嘛，我说我不物质，你老是修理我，说我物质，我没像某相亲节目女嘉宾那样说：宁愿坐在宝马车里哭，也不愿坐在单车上笑。所以呢，你舒晓曼工作得好，不如嫁得好，你有那资本，对不对？”
舒晓曼说：“缘分到了，撞上个潜力股老公当然好，如果没那命，我就认命。”
杨柳说：“你在大学的时候人家都说你是校花，在我看来，你比在网上晒照片的那些‘奶茶妹妹’漂亮多了，这是你的优势，你要抓住优势，机会来了就要抓紧，只是我没你那么好的命，我真的很悲哀。”
舒晓曼说：“你悲哀啥？天下不漂亮的女人太多，漂亮的女人太少，那些不漂亮的女人都不嫁人了？一般美女嫁丑男，鲜花儿插在牛粪上，美女的命运往往是很悲催的，丑婆娘往往嫁了个大帅哥，所以你不悲哀，我也不是命一定就好。”
杨柳哈哈大笑：“你是暗指我是个丑婆娘了？我有那么丑吗？我走在大街上，从后面看迷死一千人；从正面看，吓死一万人，我是这种丑婆娘吗？”
舒晓曼也忍不住大笑：“谁说你是个丑婆娘了？你长得是不丑，就是长得有点犯桃花，容易给老公戴交通指示灯那种颜色的帽子。好啦，不瞎扯了，说点正经的吧，童经理不是让你传授点售楼秘籍给我吗？”
杨柳说：“你答应我一个条件，否则，明天听童经理慢慢跟你培训吧。”
舒晓曼说：“你敲诈我？什么条件，你说。”
杨柳说：“我哪敢敲诈你？以后有什么喜事别瞒着我。”
舒晓曼说：“我舒晓曼从来没把你杨柳当外人。”
杨柳说：“秘籍个狗屁，哪有神马售楼秘籍？这么说吧，卖楼的相关知识相当于工厂的作业指导书，就是吹嘘我们的楼盘怎么怎么的好，物业公司是如何如何为购房者着想，一句话，你能把房子卖出去就行，不管你怎么忽悠都行，明白了吧？”
舒晓曼说：“能不能说具体点？”
杨柳说：“看在你我同窗的份上，好吧，我老实交代。比如说吧，购房者选房一般都会千挑百选，新房是不是黄金地段啊，住宅区环境是不是优雅，空气是不是新鲜，交通方不方便，住宅区附近有没有学校、银行、酒楼等等。你想想，购房者谁不希望住的地方空气好？谁不希望附近有学校方便孩子读书？谁不希望存钱取钱近一点？谁不希望加餐就在附近能找到酒楼？谁不希望住的地方交通方便？尤其那些上班族更看重这点。你看看，我们‘花城丽景花园’作为高档住宅楼，这些优势都具备了，所以客户来看房的时候，你就要一个不漏地全拿出来炫耀一番，这些都是卖房的最大看点，你说漏了一点对你卖房都是重大损失，我们卖房是有提成的，不是拿死工资的，明白不？”
舒晓曼说：“明白，我记住了。”
杨柳说：“还有，我们建的是高档住宅楼，所以客户都是有经济实力的，他们的品味就要高一些，我们老板在开发楼盘的时候前前后后都想到了，我们到阳台看看吧。你看，200米远的地方有山，山上绿树成荫是吧。你再看看山下面有水吧，一条河流向东流去，山上绿油油的树木充满了春意，山下清澈的河水碧波荡漾，这就叫一江春水向东流。所以，我们‘花城丽景花园’地理位置得天独厚，依山傍水，这是有品位的客户所看重的，这些你一定要向客户炫耀，卖掉一套房子，提成比你一个月工资高多了，知道吗？”
舒晓曼说：“好吧，我一定记住。”
杨柳拉着舒晓曼的手：“我们刚才说的是住宅楼的外围景观，现在我们要好好看看新房的内部结构，这个我们售楼小姐一定要懂，如果不懂，我们怎么在客户面前炫耀？怎么把房子卖得出去？我们怎么拿得到提成？所以，你要认真学习，现在我是你的入门老师，你就是幼儿园的小朋友，要好好听老师的，哈哈。”
舒晓曼说：“老师，学生一定听你的，毕竟我还是幼儿园孩子的水平。”
杨柳指着卫生间说：“比如这个卫生间吧，有的开发商因为种种原因，忽略了一些细节。但是，我们老板就是非常注重细节的一个老板，细节决定成败，所以楼盘在设计之初，我们老板就要求建筑设计院的那帮家伙充分优化设计，不留隐患。你看看，房间卫生间设计布局合理不合理？”
舒晓曼左看右看就是没看出门道，最后摇摇头说：“我没看出哪里有不合理呀。”
杨柳说：“你都没住过新房，当然看不出了。我来告诉你吧，卫生间的合理布局很重要，你看看，卫生间是放在主卧室这里的吧，三个卧室并列一排，上厕所不用穿客厅吧，也不用穿餐厅吧。我们老板说，广东潮汕一带的卫生间跟厕所连在一块了，多影响食欲啊，对不对？所以，客户来看房的时候，你都要详细介绍我们楼盘的优点。”
舒晓曼用手机备忘录记录下来，杨柳看着舒晓曼在手机上记录她讲的话，非常开心：“舒晓曼，你真用心，不过也好，先记录，晚上好好复习一下，明天童经理问的时候你好好表现一番，等他只提了一个话头，你接下来详细把我今天讲的统统说出来，于你于我都是好处大大的。一来，说明我给你讲的很详细，我有功劳；二来，你是用心在专注某一件事，这样，你给领导留下的印象就是大大的良民，加上你貌若天仙，明天我们都教授童经理眼前一亮，哇塞，美女果然不是花瓶，人长的够料，能力也够料，以后你的小日子过的是有滋有味，你说呢？”
舒晓曼用手指捋了捋杨柳的刘海，笑嘻嘻地说：“好的，明天学生在你的都教授面前好好表现一番，绝对不会淹没了你的功劳，我表现得越好，你的功劳越高，满意了吧。作为学生，一日为师，终身为母，回头我请你喝饮料，是喝加多宝呢还是王老吉？”
杨柳说：“一瓶饮料就把我打发了？算了吧，不跟你计较这些，老师继续给你授课。你看看，我们的楼盘套间设计是很合理的，首先来说，通风比较好吧，窗户一开，200米外经过山上数木过滤后的新鲜空气就跑进来了，每个卧室的光线充足，绝对不是海底世界一片漆黑。客厅和餐厅的设计也是合理的，比例是严格计算的，绝对不是虎头蛇尾的设计。再看看墙面的油漆，全是立邦环保涂料，墙面打磨得多光滑，能照出人影来。最重要的是要跟客户讲明，我们的室内涂料都是环保产品，新房竣工后所有套房都要空气流通一年后才会卖给客户的。就这些了，明天童经理再给你细细讲，记住明天在童经理面前好好表现，重要的是要提到我今天给你讲了这么多的内容，明天表现不好要打屁股。”
舒晓曼说：“谢谢老师，现在你是本宫，我是奴婢，倒过来了。”
杨柳哈哈大笑：“我就说你早晚会承认我才是本宫，好了，明天过来上班，我们9点才上班，真正的朝九晚五。”
舒晓曼正式到“花城丽景花园”上班，杨柳领着舒晓曼到童经理办公室报到。童经理说：“欢迎你，晓曼，请坐吧。”
舒晓曼说：“童经理好。”
童经理说：“你们两个应该是好姐妹吧？”
舒晓曼抿着嘴笑，杨柳接过话茬：“以前是同窗好友，现是好姐妹，反正就是哥们一对，形影不离，上厕所除外。”
童经理和舒晓曼都在笑，童经理说：“那就是铁哥们了。”
杨柳说：“比铁哥们还铁，简直是钢哥们。”
童经理就笑了：“杨柳一直都这么逗是不是？晓曼，你说呢？”
舒晓曼一直咯咯地笑：“还好吧，她就是个老顽童。”
杨柳说：“用词不当，我就成老顽童了？”
童经理说：“杨柳，昨天不是叫你辅导一下晓曼吗？”
舒晓曼说：“童经理，杨柳昨天带着我在‘花城丽景花园’内逛了一圈，还给我讲了很多售楼技巧。比如我们住宅区的交通、学校、银行、酒楼等都相当方便，这些都是售楼人员要重点向客户讲清楚的，这是我们卖房的优势。还有，我们住宅区200米远的地方有绿树成荫的山，山下面有一条向东流的小河，可以说我们‘花城丽景花园’是依山傍水，空气新鲜，环境优美，交通方便。存款取款也方便，购房者的小孩上学更方便，就连吃饭加餐都方便，酒楼就开在住宅区两百米远，条件是多么优越。不仅如此，我们‘花城丽景花园’的建筑设计也是非常人性化的，房间卧室通风良好，卫生间布局合理，不像有些楼盘把卫生间和厨房放在一块儿了。还有，我们用的内墙涂料全是环保涂料，这些我们售楼人员都要向客户阐明我们的优势。至于其它内容，还需童经理多多指教。”
童经理鼓起了掌：“不错，不错，很用心的。一来小杨认真讲了，二来晓曼认真记了，我们这里的房子有你们两位这么尽职尽责的售楼人员，相信我们的楼盘很快就会交给购房者去装修。不过呢，现在的购房者猴精，总喜欢看三家比四家，优中选好，所以嘛，我们领导制定了一套售房指南，售楼人员都要用心学习，在客户面前要好好介绍我们楼盘的优势在哪儿。如果客户说我们的不足，你们就要尽量拿出我们的优势去抵消我们的劣势。如果客户问你们要五证的话，让他（她）来找我。什么叫五证呢，简单地说就是：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、商品房预售许可证。一般的客户都是外行，不懂这些，碰上那些懂一点的客户让他来找我就好。另外，晓曼刚来不清楚，一般客户来看房先是看沙盘或样板房，如果有意向购房，带上楼看看也行，要多学习。刚来的话跟着杨柳熟悉半个月，我手上的售房指南要仔细看，这是受控文件不得外泄。杨柳带晓曼去人事那里报到，顺便把职业装也领了，好吧，那就这样。”
杨柳接过童经理手上的售房指南：“谢谢童经理。”
舒晓曼说：“谢谢童经理。”
杨柳带着舒晓曼去人事处登记，杨柳压低声音说：“都教授对你好亲切，左口一个晓曼，右口一个晓曼，好像认识了很久似的，我好羡慕。”
舒晓曼说：“亲，你别瞎说好不好？”
杨柳说：“算我是瞎说，办好手续后，跟着本宫混。”
舒晓曼说：“奴婢遵命。”
舒晓曼像个书童一样跟着杨柳在售楼处学习售房经验。杨柳在人事处帮舒晓曼领了两套职业装，杨柳把其中的一套递到舒晓曼的手上：“走，我陪你去宿舍，把衣服换了，上班是要穿职业装的。”
在宿舍里，舒晓曼把职业装放在胸前比了比：“杨柳，大小应该合适吧？”
杨柳说：“根据你的三围来看，你不够D罩杯，衣服应该没问题，赶紧换上试一试就知道了。”
舒晓曼换上职业装笑着说：“杨柳，奴婢现在换了一个模样了没有？”
杨柳也笑了：“本宫实话跟你说吧，肯定大变样，变得精明干练多了。对了，还有蝴蝶结要系上。”
舒晓曼说：“我都没系过蝴蝶结，你教我好不好？”
杨柳说：“我真是个老师在教幼儿园的小朋友，你先坐下我才好弄。”
舒晓曼说：“稍等，奴婢先拿个镜子看清楚你的动作。”
杨柳用手背顶了顶舒晓曼的下巴：“抬头嘛，不然本宫怎么系得上？”
舒晓曼拿着镜子仔细在看杨柳给她系蝴蝶结，系好后，舒晓曼端详了一会儿：“不错，帅多了，还有点帅哥的样子。我还要去卫生间照照镜子，看看衣服大小怎么样。”说完，舒晓曼做了个鬼脸就跑到卫生间去了
杨柳倒在床上等舒晓曼回宿舍。舒晓曼回到宿舍：“杨柳，我看这衣服做得还不错，大小也挺合适的。”
杨柳从床上坐起来：“合适就好，走吧，跟本宫去售楼部。”
舒晓曼抱了一下杨柳：“奴婢遵命。”就跟杨柳去售楼部。
杨柳说：“卖房有时是比较清闲的，没顾客的时候坐下来喝喝茶聊聊天都是可以的，不像工厂那样死板。有空看看售房指南，有客户来了就跟着我学学，以你的智慧看一次就OK了，熟悉了后就独立卖房拿提成了。”
舒晓曼认真的看着售房指南。杨柳提醒舒晓曼：“这个售楼指南是内部资料，不得外泄。”
舒晓曼点点头：“嗯，不过这个售楼指南里有些内容……？”
杨柳说：“我都知道你要说什么了，售楼指南是教你怎么把房子卖出去，没有叫你告诉购房者有哪些不好，指南的目的就是让你要学会应付顾客，而不是让你把什么都实实在在告诉购房者，老实人是要吃亏的，明白不？”
舒晓曼勉强地点点头：“哦，知道了。”
杨柳说：“晓曼，从明天开始，算是正式上岗，今天算是报到。”
舒晓曼说：“奴婢知道了。”
作者有话说
第8章 售楼小姐
