《穿越种田之青梅弄竹马》糖水不甜

8、第 8 章

　　富安山一行已经过去一个月了，陆浩廷一直没来打扰白巧巧，因为这一月陆浩廷发愤图强呢，突然开始要学习，不过觉得考功名不过是要做官，清官家里受苦，贪官都没有好下场，所以他还是决定做商人，像他爹一样做个商人挺好的，可以有足够的钱给巧巧花，清清白白的钱安全得很。
　　这一个月他一直跟在父亲的身边，不管父亲干什么他都跟着想要学习怎么做生意。这样的陆浩廷让父亲陆远山和母亲阮氏高兴地不得了。虽然他才是嫡出的长子，可是庶出的这几位夫人也是有后台的，陆远山的妹妹是皇妃——陆妃娘娘，但是陆家却不做官，不想让皇上觉得外戚威胁，所以决定了在这个偏远的地方做个稳当的商人，但是皇亲国戚这个身份还是给了好多的好处，起码他家是名正言顺的皇商。但是皇上还是不放心，所以赐了几个有背景的庶夫人来监视，陆远山没有办法只能接受，但是夫人阮氏老来得子，导致家里的嫡子竟然是最小的儿子，这个儿子读书不上心，经商也没兴趣，陆远山和夫人阮氏愁得不得了。谁知道陪阮氏去了福安寺拜了菩萨，回来之后竟然发愤图强，开始学习经商之道，怎能不让他们高兴？
　　陆浩廷聪明，这一个月学到了不少东西。这天父亲在家宴客，客人是镇上的米商姓贾，他带了五岁的儿子来，父亲让他照顾，他就领回了房间，本想回房能看会书，谁知道这孩子偏偏看到了小灰灰娃娃，说什么都不放手，非要带走。陆浩廷不想送他，因为那是从巧巧那买来的，可是他撒泼耍混非要拿走，陆远山才不在乎这个破娃娃，送人还能赚个人情，所以陆浩廷只能割爱。
　　但是这却让他看到了商机，这个布娃娃比这里原来有的好看太多了，但是因为买得太多已经有仿制的了，但是仿制的终归没有原来的好，因为针线不够好，而且他们也不可能像白巧巧那样那么重视卫生。但是仿制的便宜，还是抢了白巧巧家不少市场，所以他决定帮帮她。
　　“爹，我有事想和你说。”陆浩廷看爹没什么事做，连忙进去说话。
　　“什么事？坐下说。”陆远山看着儿子进步满足不是一点点啊！
　　“今天贾府的少爷非要抢走小灰灰，让我有了灵感，看到了商机。”陆浩廷说。
　　“什么小灰灰？是那个布娃娃？”陆远山想了半天才想起来，今天那个少爷抢走了自己儿子一个布娃娃，其实他不喜欢儿子玩娃娃，那是女孩子才玩的东西，就像浩廷的妹妹浩雪，天天摆弄着那个什么美什么的羊，喜欢的不得了。
　　“是，这是我一个朋友发明的，每套娃娃背后都有一个童话故事，很多小孩子都很喜欢听，对故事的主人公更是喜爱有加，再加上小孩子都喜欢娃娃，不管男生女生都很喜欢可爱的东西。我们可以把故事写成故事书，或者化成小人书卖，适应的年龄群在六到十岁的孩子。布娃娃则不一样，零到十岁的孩子都会喜欢，这是个很好的市场。”陆浩廷说，他看爹爹的脸色不错，然后喝了口茶继续说下去。
　　“我朋友自己缝制了这个布娃娃，但是没什么势力所以已经有人在仿制了，我们则需要去他那里买想法，分他红利，然后我们来独占这一块，防止别人仿制。”陆浩廷说。
　　陆远山想了想，是没有人专门做这一块的生意，这是个没被占领的地方。然后满意的点点头，不错，看来儿子真的在用心学习经商。
　　“那你想怎么给她分成？”陆远山问。
　　“我还不知道她的本钱是多少，所以还没确定，这样，我和她谈谈在思量一下回禀父亲，再让父亲定夺。”陆浩廷想了想说。
　　“我是来和你谈生意的，巧巧。”陆浩廷看着喜欢的人，心里激动的不得了，可是他不能吓着她，来日方长，改天得问问娘，女孩子都喜欢什么，怎么讨女孩子欢心。
　　白巧巧不知道为什么见到陆浩廷莫名红了脸，大概想起了他的表白吧！可是他为什么和没事人一样。这一个月不见，她以为他是一时热度，谁知道他又来了。
　　“谈生意？我们家没有能和你家做的生意。”她说，她倒是想有那么大的生意，可是她没那资本。
　　“我是来和你谈布娃娃的。”陆浩廷说。
　　“布娃娃？”白巧巧皱起眉头，这有什么好谈的？
　　“现在已经有人仿制你的布娃娃，影响了你的生意。但是，我们可以谈谈合作，你把你的想法卖给我，我来制作、销售，然后分你红利。凭我们家的地位一定可以独占这一块，相信前景无限。”陆浩廷说。
　　白巧巧盯着他看，入股？这个时候的人竟然有这么前卫的思想，不过这倒是个发财的好门路，最近她真的再为赚钱发愁，有人仿制让她少挣了不少钱，可是现在又没有版权这一说，愁坏她了，这下好了，瞌睡有人送枕头，天助我也！
　　“那你可以分我多少红利？你要怎么占领这个市场？”白巧巧问，要谈合作当然要了解有没有市场，能不能保证我赚钱？
　　“什么是市场？”陆浩廷问，这可是新词。
　　“就是这个领域，这你也好像不懂，就是这一块，哎呀，你懂么？”白巧巧也解释不明白。
　　“大概吧！红利的话，你要先告诉我你的成本，我看看我能挣多少钱，再看看给你多少红利！”陆浩廷说，他知道不能表现的像是帮她或者让她感觉是在施舍，不然没有以后了，这小妮子虽然看起来没什么脾气，可是他就是知道她的脾气大着呢！
　　“像你买走那么大的是中等的，我用的是中棉絮，因为孩子玩所以填充物一定要干净，所以价格不低，这棉絮三十文一斤，一个布偶能用三两，也就是九文钱，碎步和布头是我去人家布店扔了的布垃圾里捡回来的，没花钱，线也就两文钱左右，手工的话我当时按五文钱算的，这样的话一个卖二十文只能挣四文钱。比那个小一半的也差不多，只能挣到两文钱。而且我家这些布都用热水煮过消毒，在我这没有计算木材费，因为我上山捡的，但是如果你们制作的话就得用很多，要算成本。”白巧巧说。
　　然后她觉得如果合作的话，还应该给他灌输点现代的理念才行，又接着说：“你们家那么有实力，而且如果要制作布娃娃的话肯定不能像我似的那么少的量，所以大量买棉絮的话应该会便宜的。而且你家本来就有布庄，布头更是废物利用，节省了不少开支。而且你们家那么有名气，可以制作一商标，你们家是皇商，你们家的布娃娃缝上你们家特有的商标谁敢仿制，肯定能垄断这个市场。而且皇室也有不少小皇子啦，小公主啦，小王爷之类的，你们也可以为他们专门制作一些，当然价钱要卖的高点，这样挣得能多点。”
　　“什么商标？什么垄断？”陆浩廷真是聪明，一下就找到了关键。
　　“哦对，你不知道，商标就一个独特的标志，可以是图案，也可以是文字加图案，或者只是文字。这个标志的作用就是让人家一看就知道，这个东西是你们家生产的。如果你们家的东西质量好的话，那么这个商标就是一个品质的保证，是最好的宣传。明白么？”白巧巧看着他问，见他理解的点点头，又接着说。
　　“垄断其实就是你刚刚说的独占这一块，没有人可以插足进来，分一杯羹。”看他有点点头，白巧巧也点点头，孺子可教也！
　　陆浩廷回家把这些话说给了他父亲听，陆远山突然很想见见这个姑娘，真的不是一般的女子啊！
　　两个人商议了很久，最后决定分她净红利的两成，另外三成是分给陆浩廷的，剩下的五成是陆远山的。也就是说一个布娃娃，经过他们家的手，能够买到五十文一个，那么白巧巧一个布娃娃就能挣到八文钱，当然棉絮是按批量价二十文算的。天朝那么多个城镇，多少个店铺呢！这将是多大一笔钱啊！而且，他家是天朝的皇商，那十几个小国，三个大国都有他家的分铺，真的是赚翻了！
　　陆浩廷把这事告诉了白巧巧，白巧巧高兴地不得了，这意味着她赚钱了，赚大钱了。想了想自己的计划，白巧巧签完协议之后，舔着脸开口：“能不能先付我八十两银子，从日后的红利里扣？”
　　“八十两？你要这么多钱干嘛？有什么急用么？”陆浩廷问
　　“我是有急用，你们家那么多钱，先付我一点没问题吧！”白巧巧说，有了这钱，她家就富有了。
　　“可以是可以，不过有条件，你要将你的故事也卖给我，这个我可以给你做主，分你四成红利。”陆浩廷这么说，是因为这件事他没打算要从中挣取利润，全部给了白巧巧。
　　“没问题，不过我不会写字，我找了我哥哥誊写下来交给你。”白巧巧说。
　　“好的。”陆浩廷答应她。然后让陆轩拿了八十两银子给她，白巧巧硬是逼着陆浩廷代笔写下了借条，以后从红利里扣，然后还一式两份，一份自己保管，一份交给了陆浩廷。
　　为了表示对陆浩廷的谢意，白巧巧决定留他吃饭，家里有前天白长福赶集买的肉，在井里冰着，白巧巧决定练练手艺，为了自己的计划做准备。
　　她做了锅包肉，水煮肉片，辣爆猪下水，然后做了火爆大头菜，最后做了一个二十一世界很受欢迎的女士才甜酥香芋，但是没有香芋，只能用芋头。
　　花氏和白长福坐在主位上，除了白雨辰不在家所有的孩子都上桌了，除了猪下水和火爆大头菜，其他的他们也都没有吃过，所以馋的要命，新奇的要命。但是陆浩廷的身份特殊，所以他不动筷子没人敢动，当朝皇妃是他的亲姑姑啊！
　　“爹娘，你们为什么不吃啊？”白巧巧吃了一口芋头问，不错，手艺没忘，虽然不是香芋，不过芋头做也挺好吃的。
　　“让陆公子先吃。”花氏说，别怪她胆子小，那个农民不怕官，虽然他不是官，但是他有个当皇妃的姑姑嘛。
　　“伯父伯母别这么说，浩廷是晚辈，哪有晚辈先吃的道理，伯父伯母你们是长辈，你们先吃。”陆浩廷说，他们也太拘谨了，以后成亲了怎么办？
　　白巧巧终于明白怎么回事了，因为他的身份在那里，她到底不是实在的古人，身份还不是那么在意。
　　“爹娘，他是作为我的朋友吃这顿饭的，你们不要这样，你们不吃他也不吃，陆轩更不能吃，那这菜不白做了么？”白巧巧给爹娘夹了菜，直到看着他们吃下去。这才慢慢有了气氛，白素素照顾着白雨宁，白婷婷照顾着还是放不大开的爹娘，白巧巧时不时夹给陆浩廷，问问有什么意见，好改进！
　　吃完饭，白巧巧送陆浩廷他们离开，花氏叫白长福进了卧房。“怎么了？”白长福问。
　　“当家的，你有没有发现陆公子对巧娘不太一样？”花氏说，毕竟是当娘的，感觉很敏锐啊。
　　“什么？巧娘刚多大啊？怎么可以这么早就……”白长福听明白了之后大吼。
　　“你瞎喊什么，又没有明说，或许是我想多了呢！”花氏气的打了他一巴掌。
　　“那我们再观察观察吧！”白长福说，养闺女最不喜欢的就是嫁女儿，自己含辛茹苦养大的，没等好好疼疼，却成了人家的人，能不伤心么？这在自己家是个宝贝，嫁了人要伺候人，谁舍得啊！而且要嫁的是大户人家，这门不当户不对的，不知道女儿嫁过去了会不会受欺负呢？