51、暗结私怨 ...
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薛蟠决定用这个叫计昭的家伙了，说出决定之前又问了他几个问题：“我这次进京，路上遇到两位公子，一个姓林，一个姓伍，我们对如何给伙计发薪水一事有了异议。林公子的方法是微薄底薪加上丰厚绩效薪资。绩效这一块视利润来决定。
我觉得影响商号盈亏的原因素很多，什么天灾人祸老板的决策等等，这些都不是伙计能控制得了的，盈利还好说，亏损了由伙计承担这样不好。所以我的法子是无论盈亏，都付给丰厚薪水，不使伙计有后顾之忧。
但是林公子说这样一来，不能刺激伙计努力赚钱的积极性，我觉得他说也有几分道理，你觉得呢？”
计昭没有贸然答话，想了想才说：“两位公子的方法各有利弊，林公子的做法在短期内会有成效，但是对长远发展不利，您想，商号要长远发展，就不能图眼前利，有时放本下去，好几年不见利润，岂不是叫伙计饿死。其实可以把你们两个的经营法子综合一下，取长补短。”
“那么怎么做呢？”
“商号要长远发展，必须靠人才，要让上下内外的人都使力，就要培养伙计的忠诚。就是把他们的生存和饭碗紧紧和商号绑在一起。比如山西票号有个法子，除了月薪之外，还有干股分红，而干股只有服务一定年限的人才有，效力时间越长，干股越多，不随伙计的生老病死消失，只要商号一天不倒，他们的后代家人就可以享受下去，这样就把伙计的生存紧紧和商号绑在一起，也可以激发他们的积极性，逼得他们把眼光放远，不要执着眼前利益。”
这些策略正与薛蟠想的一样。薛蟠很高兴，又问：“那位伍公子待下宽厚，他对家庭贫困的伙计额外多发薪水，让他无后顾之忧，好用心做事。但是林公子说这样不公平，同样做事，为什么那人要比别人拿的多。我觉得这两人说的都有理，你看呢？”
计昭说：“伍公子做得对，每个人家庭负担不一样，一样的薪水有的人够用，有的人不够。林公子说的也对，做同样的事拿不一样的薪水，让人不服。所以折衷一下，拿同样的薪水，老板可以私下给那个家庭负担重的伙计一些补贴，让他没有后顾之忧，也让人见情。不要让其它人知道就行。”
至此，薛蟠已经满意了，说：“好，你被录用了，明天来上工，开业前有很多事要做，请加把劲。”
计昭非常激动，说：“用我绝对不会让你后悔的。”
薛蟠出手豪阔，从抽屉拿了一张银票，说：“这是一年薪水，你先预支了去。先暂定为二百两一年，以后视情况增加。”
计昭感动不已，他失业许久，家里十分困难，想不到这老板看上去粗疏，待手下倒是挺爽快的，连忙站起来婉拒说：“我还没开始干活就拿钱心里过不去，如果大少爷真要用我，我会卖力效命，只有一个条件。”
“什么？你尽管说。”薛蟠奇怪，看他窘迫，所以开特例给他预支年薪，没想到他却另有要求，不为钱又是为什么。
计昭说：“我只有一个要求，就是钱庄如何经营交给我，东家不要插手。”
“哦……”薛蟠脑子反应不快，正考虑这个问题，一旁的杨掌柜用欣赏的眼光看着计昭。
计昭说：“经营的事得交给内行，居我观察，大少爷对于钱庄方面的经营并不太懂，不管做什么，切忌外行指挥内行，就象拥有几千亩田地的地主，只管到时收租就行了，至于怎么种，种什么就不是他该管的事。所以，我请求东家给我绝对的权力，不要干涉我的决策。”
薛蟠终于反应过来了，美人老师给他讲春秋的时候说过，那种君主垂拱而治不干涉下面人办事，宰相自主组织领导班子处理国事的理政方式是最好的，比如齐桓公和管仲之间就是这样的关系，于是共同开创了春秋第一霸业。
想明白之后，薛蟠点头答应：“你放心，我费这么大劲寻求人才，既然找到了人才，就会让他放手施展才华，我不会束缚于你。这钱你还是拿着，钱是人的胆，有了钱你的胆气就壮，做起事来更放得开。”
等计昭走了，老管家张家平提出疑虑，跟林家玉想的一样，就是这人有真本事，为什么混得如此落魄，为什么京城钱业都不用他，他是不是有案底？
薛蟠想了想，说：“看他这么不拘小节，说不准他还真的是有什么说不出口的过去。”
张家平说：“那我派人查一查？如果是清白的再用不迟。”
薛蟠摇手说：“不必了，万一真有什么事，我心里有疙瘩，只怕不会用他。但是就因为一些小过失损失一个人才，那不合算，所以，还是不要查了。”
东家发了话，众人都遵命。张家平笑说：“大少爷和大姑娘同父同母，性子截然不同，但是有一样，这兄妹俩是相同的，就是豁达大度。跟过世的老爷很象。”
杨掌柜说：“女人豁达大度可少许多内宅纷争，男人豁达大度，可以吸引人才办大事。你看从春秋战国到现在，那些成大业的雄主，哪个是小器不容人的？”
“说的是说的是。”张家平点头表示赞同。
杨掌柜瞧薛蟠进了后堂，悄悄拉住张家平问：“你说你家姑娘和薛大少有相似之处？”
“脸形和眼睛有些相似，但是姑娘比他漂亮多了，学问更是没得说，会做诗做词，博学多才，男人也比不上，可惜她不是男人，只在家里帮助母亲料理家务，太太没她不行，凡事都和她商量。”
杨掌柜对宝钗的诗才如何完全不在意，只关心她的身段，又不好意开口问你家姑娘屁股大不大胸围多少，只得拐弯抹角问了两句告辞。
杨掌柜回到伍家，告诉伍建德说，薛蟠已经找到了想用的人，伍建德听了经过很惊讶：“想不到薛大傻子真是大度啊。不错，我很看好他，有容人之量的人会有成就的。”
杨掌柜：“我还有个意外发现，就是听说薛姑娘长得漂亮有才华，也和薛大少一样豁达大度，少爷不是喜欢这种型的吗？你跟薛大少多来往，了解一下。”
伍建德年过弱冠，至今未婚，他想要美丽有才华，处事圆柔周到，为人大度的女子，绝不要三天两头和他使性子绊嘴怄气的，他有事业要做，不能成天哄老婆。也不能要在内宅无事生非搞宅斗的。而伍家太太想要的儿媳识不识字不要紧，女子无才便是德嘛。首先是要屁股大身体好能生儿子，其次是会管理家务能侍候公婆。
可是同时符合这两样条件的女子太少了，所以伍建德虽家资巨富，却还没找到能让自己和老妈都中意的人，听杨掌柜这么一说，他才想起来，想起进京前和薛家住房同一样客栈，当时宝钗和岳思盈伍攸德两大美女在一起，倒没显得她如何惊艳，现在回想一下，确实很漂亮，身材嘛，当时是冬天穿得太厚没注意。
伍建德被杨掌柜提醒，开始对宝钗留意起来，除了自己时不时和薛蟠来往之外，还指使妹妹伍攸德经常往薛家跑。
话说计昭成了薛家新开钱庄的档手，薛蟠果然遵守诺言，不干涉他的经营策略，只是按月查看账本。计昭受到重用，有了绝对权力，干起活来非常卖力。一方面发行一两到十两的小额银票，一方面还要宣传钱庄的经营方向，发展用户，忙得脚后跟朝天，分/身乏术，又怕自己照顾不到，有负东家重托，便向薛蟠提议再找一个档手共同分担。
薛蟠说：“既然说好不干涉你的管理，那么用人方面我也不会干涉，需要用什么人手，由你斟酌。”
计昭得到允许，开始招兵买马。他看中一个老档手叫张信的，这人在业内做了二十年以上，非常有经验，现在他所在的永盛票号的老板去世，产业被一个上门女婿继承，这人心术不正，不按规矩经营，虚开银票，搞得票号财务越来越恶化。张信觉得再呆下去没前途，便自己请辞。
这样好的机会计昭当然不会放过，备了四色精致茶礼亲自上门请人。不料，张信辞工后，去林家应聘，林家玉已经看中了他，叫他几天后来上工。
计昭有些失望，却不死心，回去告诉薛蟠说：“这人在钱业经营方面经验丰富，人脉也广，他的经验和人脉加上我的头脑和精力，我们一定会把钱庄弄得蒸蒸日上。所以，大少爷最好备了礼亲自请人。”
薛蟠很善于听从别人的有益意见，真的备了礼上张信家请人。
老板挑伙计，这关系到自己事业的发展。伙计也要挑老板，这关系到自家饭碗。张信也把薛蟠考察了一通，觉得他没有林家玉有学问。薛蟠瞧出来，说：“也许你觉得薛家的实力比不上林家，而我又没有林家公子那么有学问，可是我有诚心啊，麻烦您再考虑。”
张信没有立即答应，送他走后留下计昭单独问：“你觉得这两家哪家更好？”
“论薪水，两家发薪发法不一样，无从比较。论实力当然是林家比薛家要强，不过我还是建议你选择薛家。”计昭分析说。“林公子很瞧不起商人的，还说商人是下民，一身铜臭气，连薛家这样的皇商他都瞧不起，更何况我们这些天天与钱打交道的伙计了。为瞧不起自己的人卖命也没意思，当初如果不是太困难，我还不愿去他那应聘呢。
而薛大少则非常尊重我们，从他亲自备礼来请你就可以看出，就差没三顾茅庐了，为薛家卖命，可以得到重视。而且薛大少待人厚道豪爽，不象林公子苛刻容不得犯错。”
张信觉得他现在为薛家办事自然为薛家说话，对他的话并不全信，只注意自己关心的问题，身子往前探，道：“那么哪一家能给我更高的自主权呢？”
“当然是薛家了。”计昭说，“薛大少对钱庄业务并不精通，难得的是他有自知之明，知道自己的短处，所以放手让手下去干，他只管监察奖罚，不干涉经营。你在薛家更能放得开手脚。而林大少则非常聪明懂得也多，所以经常对手下的产业经营指手划脚的，他的点子很新颖，只是有些不太实用。”
张信决定了，改去薛家，在那里他可以不受束缚的完全施展手脚。
林家玉这边听说自己看中的人被别人挖了墙角，气得要命。秋实在一旁还说风凉话：“我就说了嘛，看中了人赶紧下手，或预支工钱，或订契约，可是你非要再详加考察，结果让人挖了吧。人无完人，考察太细没多大用。”
林家玉瞪他：“薛家抢我看中的人，你不谴责他居然还说我，胳膊肘儿怎么朝外拐啊。”
叶梦花知道这件事，把薛蟠叫来说：“这事你做的有点不对，既然人家先看中了，你这样不打招呼就下手抢，属于挖墙角行为，不好的。”
薛蟠不服，辩解道：“我怎么不对了，张信即没拿过他的薪水，也没有签过契约，更没卖给他，为什么我不能挖，你说过，好的鸟选择好枝头做窝……”
“是良鸟择木而栖。”叶梦花耐心给他纠正。
“好吧，张信有选择东家的自由，他是觉得薛家更适合他所以才这样选择。《春秋》上不是讲这个吗？那个时候人才到处流，想到哪儿就到哪儿，连国君也不干涉。”
叶梦花说不过他，只觉得这家伙翅膀越来越硬，也越来越有主见了，不再在挖墙角这事纠缠，又说：“这事且不说，我是怕你得罪了他，他如今是新贵，你得罪他不会有好处……”
其实他想说，害怕林家玉记恨在心对薛蟠使坏。可是林家玉至今也没干过坏事，只是任性了些而已。背后这样说人总是不大好，只能靠薛蟠自己领会。
薛蟠是个少爷脾气，不会委屈自己看人脸色，不跟他说清楚，他自己是领会不到得罪人的后果。
叶梦花见他不领会，只得再提醒：“你还是找个时间请他上酒楼吃饭，陪个不是，把这段揭过比较好。”
薛蟠更不服了，说：“我哪里做错了，为什么给他陪不是，看他那副臭屁样子就来气，我再低声下气他的尾巴还不知翘到哪儿了。”
叶梦花见说不过他，只得做罢，心里却隐隐有种不良的预感，感觉到会有非常不好的事情发生。
作者有话说
第51章 暗结私怨
，还差 