30、初次创业 ...
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“慢着，我同意你做了吗？”薛太太发话了。
薛蟠脸蛋一垮，还得鼓起劲来过老妈这一关，努力摆出乖宝宝的样子，对母亲说：“咱家开药店，可以保证以后用的药都是上等货啊，这样妈妈以后再犯病就不会耽误病情了。还有妹妹的喘症，万一用药不好误了病情也是麻烦事。”
一边说一边狠向宝钗和岳思盈挤眼睛，示意她们说话。
宝钗还在沉思。虽然薛蟠近来总体表现不错，可是开药店不是小事，赚不赚钱是一回事，事关人命，不可含糊。
岳思盈在薛家呆了半年，与薛家也有了感情，真心希望薛家能兴旺，对薛蟠也很理解，考量一会儿帮着说：“大少爷说的是，薛家多创一门产业也不是坏事，而且开药店是济世救人的好事业，为什么不做呢？”
宝钗想到这不着调的哥哥好不容易学好了，肯踏实下来做事业，也不好泼他冷水，有伙计们帮着，他自己也愿意学习，想必不会弄得多差，就算搞砸了，赔上几千银子权当学费了。
于是也劝母亲说：“既然哥哥想学生意，妈妈该支持他，万一弄不成，他也长些经验教训。”
薛蟠也接着说：“余庆堂这样搞法，他的店开不了多久，这个时候是我们开药店的机会。”
薛太太看儿子并不是一时犯混和人置气，也不是头脑发热，而是经过深思熟虑后的决定，如何做，用什么人都已经有了决断。索性拼上赔个万八千的银子，让他收心学好长经验，也算好事。只得答应了。
薛家生意的老总管张德辉听说薛蟠要开药店，在铺子里挪出两万银子的本钱，再加上自家参铺的一些人参灵芝做基础货源，帮着把店开起来。
薛蟠说到做到，亲自备了厚礼亲自去黄药师家请他重新出山。
黄药师家位于一个窄小的巷子里，车马不能进入，再加上正值多雨天气，巷子里泥泞不堪，行人只得下车步行。
薛蟠毫不介意下了马车，步行入小巷，身后小厮抬着礼物跟随，添福添寿几个互相交换一个眼色，心里纳闷，大少爷居然自己走路了，他们哪里知道这次和美人老师出游，薛蟠被当成苦力使唤，走泥路不在话下。
黄药师却是被感动了，没想到薛家大少爷居然不怕艰苦泥泞，亲自到他家请人，这份尊贤之意还是挺感动人的。看来传闻中金陵薛家的呆霸王胡做非为瞎胡闹的说法并不可信。
黄药师说话直率，直接把自己的看法说出来了，说完后自觉失言，有些不好意思。
薛蟠却无所谓，说：“传闻中说我胡做非为傲慢奢侈，是个任性妄为的混混，这话不假。可是我打算改好，要好好做番事业。”
见他坦承过去的不堪和胡闹，这份坦率和诚实又让黄药师感动了一把，虽然不太想出山，还是很关心他将要开创的事业，问道：“资本呢？货源呢？地址选好了？还有人手。”
“家母对我不太放心，只同意拨两万银子，本钱是少了点，不过没关系，只要我做好了就会追加资本。至于店址，我选在紫金桥，那里有我家一处房产，收拾一下马上就可以用了，不用另花钱买。”
“啊，是紫金桥那一带啊。”黄药师有些不赞同，“那个地段不大好，路况不好，陆路客人很少从那里进城，上游水路客人也不在那里靠岸，只有下游客人才在那里下船。而且你的店在余庆堂的下游，客源都跑那边去了。”
“地段上的劣势可以用其它方法弥补，这个不是问题。”薛蟠很自信，他已经看过地形，在寸土寸金的金陵城，想用有限的资金买到合意的地皮，谈何容易，可是他看过地形之后，觉得可以用另一种法子补救。地理劣势将不会存在。
黄药师见他很自信，将信将疑又问：“药方在哪里？开药店最好有几样别家没有的方子。”
薛蟠从怀中掏出一个本子，这是陈疯子的遗物，本来他也没在意，后来有了开药店的心思，便拿来细看，觉得这东西有用，于是带过来给黄药师掌掌眼。
黄药师看了忍不住叫道：“呀，居然有失传的龙虎丸，八宝红灵丹，这些方子都是好方子，自从陈家的种德堂倒了之后，市面上再也没有这几种药了。”
黄药师放下方子又提疑问：“有了方子，货源怎么办？要经营一种东西，先得熟悉行情，生产过程，原材料的供应，价格，有哪些商号已经在经营了，要经营它是否向官府领取照执，有哪些诀窍等等，都要知道，干药业这一行，货源至关重要。”
他看薛蟠坦诚，又诚心尊重老人，所以愿意传授生意经给他。
薛蟠说：“诀窍什么的我一概不知，所以请老先生教我。至于货源，我打算不通过药行，派人去药材产地设庄直接收购，通过其它途径进的材料也要用上品，请老先生帮忙，务必把好关，只要发现有次货，不必告诉我，你就可以做主烧掉。”
“什么？你是说可以不经你同意，我有权处理掉次品药？”黄药师不敢相信。
“没错。”薛蟠很坚决，“我既然打算重用老先生，自然对你绝对信任，给你充分的权利和便宜。我最恨用假药或次等品，就算吃不死人，耽误了病情也不是小事，所以我开药店，第一要旨就是绝对要用真货好货，所以，恳请老先生出山帮我把关，待遇好说，除了工薪，按股分红。至于人手，你看中哪个，就帮我请来，待遇从优。”
黄药师倒不稀罕那些分红，真正打动他的是薛蟠给予他充分的信任和权柄，可以不秉告东家，有权处理掉次等货，可以自己挑选人手，这样的信任还有什么可说的。尤其是这位少爷坚决反对次货，坚持戒欺求真的做法很对他的胃口。和那个贪图眼前利益的小董老板真是云泥之别。士为知己都死，得人如此看重和信任，怎能拒绝。
黄药师感动之下，终于决定以五十岁高龄出山为薛大少的第一个事业保驾，成为薛家敬德堂的大掌柜的，全权处理店里的人事和货物的进出。成了整个金陵城，权利最大的掌柜。
小董老板听说新开的薛家敬德堂用的是他董家余庆堂不要的老头子当掌柜，而且店址还开在不太好的地段，嗤笑不已，在同业中鄙视薛家，说：“呆霸王居然要开药店了，这种混混还能干出什么名堂来。啧啧……”
最后，小董老板开了赌注，赌薛蟠的药店多久关张，时间从一个月到一年不等。
薛蟠听说此事咬牙握拳，添福添寿等小厮看见，主动抄起门栓请战：“爷，什么时候打他去？”
薛蟠白他一眼，道：“把手里的家伙放下，真没水平，想要出气哪里有必要抄家伙打人，我们要以德服人。”
“哦……”小厮们惊得跌碎下巴，呆霸王居然说出以德服人的话来，是他们集体幻听，还是少爷脑筋出毛病了。
“要想别人看得起，首先自己争气，我们不靠打架服人。”
被江南第一才子调/教过的薛蟠已经不象以前那样爱冲动，喜欢用拳头解决问题，但是他也没打算对董家以德服人，而是要在生意场上斗垮他们，那时观赏小董老板的大便脸那才爽啊爽。
叶梦花已经回到赵养静身边继续当他的幕僚，帮着处理政务，听到薛蟠受到大家的质疑甚至竞争对手的侮辱，并没有瞪起眼睛骂人打架，而是用实际行动来证明自己，不禁微笑点头，对赵养静说：“你看，这枝废柴真的在我的用心栽培下，开始发新芽了。”
“是不是很有成就感？”
“不错，他就象我的果实，凝结着我的心血，就算他仍然写字难看，说话粗俗，书也只读了一本，但是他的进步已经很大了。尽管许多人还是不相信他，但是我相信他，我相信这件事他做成之后，所有人都会对他改观的。”叶梦花很自豪，无来由的对呆霸王充满期待。
赵养静不解地耸肩，去年时这家伙还对薛蟠充满质疑和鄙视，现在却对他充满信心，果然这世上的事很难料，呆子的“学问”在县试时他已经领教过了，却不知在实务方面怎么样。赵养静也对薛蟠也充满了期待和好奇。
“薛敬德堂”四个金字大匾高高悬起，薛家的药店正式开张，这几个字还是新任顺天府尹赵养静写的，薛蟠觉得他将来必定很有成就，能登阁拜相，到时候这块匾就值大钱了。
薛家有百万之资，又是皇商，还是官宦世家，人们对薛家的实力是非常信任的，可是听说这个产业是薛家大少亲自办的，立马由信任变成了怀疑，都准备看薛大少的笑话。
至于顾客么，当然是很稀少的。伙计们守着冷清的店堂打磕睡，薛蟠则是天天守在店里，干劲十足的为他们鼓劲，狐朋狗友们的玩乐一概推掉。对伙计们说：“老人常说，万事开头难，刚开始顾客不相信我们也是难免的嘛，只要我们的药好，自然会有客人上门的。”
时值盛暑，多有人中暑，薛蟠下令熬制避暑解瘟之药奉送客人。
黄药师对这种做法不置可否，淡淡地说：“贫病奉送是许多药店的做法，图个好名而已，不足为奇，也不够招揽顾客。”
薛蟠却说：“做好事要得法，能自己得利才是便宜，要看怎么做。”
薛蟠的做法是，在金陵城几个城门口各设一个免费茶摊，供应凉茶，所有器具茶碗都印着“薛敬德堂”，高高地挑着幌子，上写“奉送避暑凉茶”。进出城的人很多，不少人长途赶来，又热又累，看见城门口有免费凉茶可用，自然要去占这个便宜，包括守城门的官兵，也得到白送的避暑凉茶，用过之后，只觉神清气爽，一身不适一扫而空，于是薛家的避暑解瘟药的名声开始打了出去。
没多久，军营里也来下订单，军营用药自然是用量巨大，伙计们开始振奋起来，日夜轮班制药。
薛家还经营一味药叫避瘟丹，可以除秽气止腹泻治头晕胸闷，需要一种叫“石龙子”的四脚蛇入药。这种小东西随处可见，但是药效最佳的却是一种背上纵贯一条黄线的品种，这种小虫只出没在紫金山，不容易捉到，自然价格也比普通的要贵。
薛蟠的原则是要做就要做到最好，和黄老头商量一下，决定薛家的避瘟丹必须要用药效最佳的黄背石龙子。
“是要让伙计们上山捉么？”黄药师提出疑问。
“这样的话成本太大。”经过和美人老师一起出游的理财经历，薛蟠对成本物价已经有了清楚的认识，也知道怎样控制支出。他的打算是发动全城的乞儿上山捉虫，用市场价收购，一来给这些穷孩子们找个挣钱的活，也算做好事。二来，又能提供稳定货源，双方都有好处。还有一项看不见的好处就是这些孩子们可是长嘴的啊，他们的宣传顶一大群人站在街上叫卖。
于是，薛家收买孩子们开始了声势浩大的捉虫行动。
很快，城里的人们发现街上很少看见小乞丐围着乞讨，也不见孩子们的打闹嬉戏，觉得很奇怪，于是，大家都知道了，薛家的“敬德堂”用药非得用药效最佳的好货，失踪了的小乞儿都是上山去捉金背石龙子了。从此，顾客心里留下了薛家的药货真价实的印象。
很快，人们又发现，薛家药店卖的人参有股石灰味，为什么呢？原来薛家药店进的人参都在生石灰中放过，吸干了水份，其它药店一般不会有这道程序，人参贵重，里面含水分可以压秤，可是薛家药店卖的人参是吸干了水份的，顾客买到的是十足的没有损耗的参，买回去后吸了空气中的水分，重量还有所增加，顾客很开心，薛家药店虽然损失一部分利润，却赢得了回头客和好声誉。
余庆堂的小董老板见薛家药店的生意逐步走向良性发展，自家的店却日益门庭冷落，并没有反省自己在经营中有哪些失误，而是连连冷笑，道：“别得意太早，看你得意几时。”
他从侧面了解了薛蟠的个性，知道他愿意奋斗，渴望扭转自己在家人心中的负面形象，这种人是初生牛犊不怕虎，初次创业，往往干劲十足，敢闯敢拼不怕冒险，只怕抓不住机会，这样的素质在创业上是优点，但是搞不好会成为弱点。
小董自认为把握住了薛蟠的性子，定下了整垮薛家的计策，如果他的计策成功的话，那么薛家的药店则会面临灭顶之灾，再无翻身机会。
作者有话说
第30章 初次创业
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