《春风有信》黛水

7、陆姑娘不肯让 长

　　长宁街的柳氏绣坊，今日有些不太平。
　　倒不是有人砸了铺子。
　　恰恰相反，铺子里安静得很。
　　一位穿青衣的妇人坐在左边，手里攥着帕子，眉头紧锁。另一边坐着个年轻姑娘，正低头喝茶。
　　姑娘约莫十八岁，穿一身月白绣折枝兰的春衫，发间簪着一支碧玉簪。她坐得端正，眉眼清秀，神情温和，连茶盏放回桌上时，都没有发出什么声响。
　　若只看这幅情景，任谁都会觉得，这是一位极有教养的世家姑娘。
　　柳娘子却已经快要哭出来了。
　　“陆姑娘，您看……”
　　“柳掌柜。”
　　年轻姑娘抬起头。
　　“您已经说过三遍了。”
　　她声音轻柔，甚至带着一点歉意。
　　“王娘子是您的老主顾，三日前便看中了这匹料子。昨日铺里伙计不知情，才又收了我的定钱。”
　　柳娘子忙点头。
　　“正是正是。”
　　“这些我都明白。”
　　柳娘子刚松了口气，便听她继续道：
　　“可我昨日付定钱时，您亲自写了收据，也应下今日交货。”
　　姑娘将一张折好的纸轻轻放在桌上。
　　“这也是事实，对么？”
　　柳娘子笑容僵住。
　　“……对。”
　　“既然如此，您方才说的那些，似乎并不能解释，为何今日该由我空手回去。”
　　她说完，重新端起茶盏。
　　柳娘子望着她，半晌没能接上话。
　　旁边的青衣妇人也有些坐不住了。
　　“陆姑娘，我并非存心同你争。”
　　年轻姑娘转向她。
　　“我知道。”
　　“这料子是我先看中的。”
　　“我也知道。”
　　“我家女儿过几日便要定亲了。”
　　姑娘闻言，神色认真了些。
　　“原来是令爱定亲。那确实是件喜事。”
　　青衣妇人叹道：
　　“那孩子挑了许久，偏偏喜欢这个颜色。”
　　年轻姑娘点点头。
　　“我长姐下月出嫁，也喜欢这个颜色。”
　　青衣妇人一愣。
　　两人对视片刻。
　　年轻姑娘忽然笑了笑。
　　“看来我们两家姑娘的眼光，倒很相似。”
　　青衣妇人原本绷着的脸，也不由松了几分。
　　柳娘子见气氛缓和，忙趁机道：
　　“既然二位都是为了家中喜事，不如陆姑娘行个方便？我再替您寻一匹更好的，价钱也好商量。”
　　年轻姑娘望向她。
　　“柳掌柜。”
　　“哎。”
　　“您为何总劝我？”
　　柳娘子怔住。
　　姑娘仍是温温和和的模样。
　　“王娘子先前有约，我昨日付了定钱。两边都是您答应的买卖。”
　　“如今出了差错，您却只劝我让步。”
　　她停了一停。
　　“是因为我年纪小些，还是因为我方才说话比较客气？”
　　柳娘子张了张嘴。
　　“陆姑娘，我绝没有这个意思！”
　　“那便好。”
　　姑娘微微一笑。
　　“我也不愿误会您。”
　　柳娘子：“……”
　　她忽然觉得，这位陆姑娘若真发起脾气来，兴许还容易应付些。
　　***
　　沈见欢到的时候，恰好听见最后几句。
　　她原本是听见门口有人争执，想着柳娘子平日与春和记相邻，便过来瞧瞧。
　　谁知走到门边，争执声已经没了。
　　她往里看了一眼。
　　两位客人坐得好好的，柳娘子站在中间，脸色却像刚刚经历了一场大考。
　　沈见欢犹豫了一下。
　　“柳娘子？”
　　柳娘子抬头，见是她，眼睛顿时亮了。
　　“沈姑娘！”
　　沈见欢被她这一声叫得有些心虚。
　　“我是不是来得不巧？”
　　“不不，正巧。”
　　柳娘子连忙迎过来。
　　“你来帮我看看，这事究竟该怎么办。”
　　沈见欢还没答话，便听那位年轻姑娘开口：
　　“柳掌柜，您既请了人来，不妨先问问这位姑娘愿不愿意。”
　　柳娘子一怔。
　　沈见欢也抬起头。
　　年轻姑娘朝她微微颔首。
　　“方才是柳掌柜失礼了，还请姑娘莫怪。”
　　沈见欢忍不住笑。
　　“倒不至于。”
　　她走进铺子，向几人见了礼。
　　“我姓沈，隔壁春和记的掌柜。”
　　年轻姑娘眼里掠过一丝好奇。
　　“原来是沈掌柜。”
　　“姑娘如何称呼？”
　　“陆明姝。”
　　沈见欢想了想。
　　临州陆家？
　　那可是有名的书香门第。
　　听闻陆家老太爷年轻时曾任国子监博士，后来辞官回乡，在临州讲学。陆家几代人都重视读书，家中女眷也多通诗书。
　　沈见欢小时候还听母亲提起过，陆家的姑娘们写得一手好字。
　　没想到今日竟见着了。
　　她正想着，陆明姝已将那张收据推到桌边。
　　“沈掌柜既是做买卖的，想必比我更懂这些。不知可否替我看看，这张收据写得有没有什么不妥？”
　　沈见欢接过。
　　纸上写明了货物、价钱、定钱数目，以及今日交付。
　　末尾还有柳氏绣坊的印记。
　　她仔细看完。
　　“没有不妥。”
　　陆明姝点点头。
　　“那我便放心了。”
　　她没有再说什么。
　　沈见欢却忽然明白了。
　　这位陆姑娘不是请她评理。
　　她只是要确认，自己手里的凭据确实站得住脚。
　　至于该不该让步，她显然早有主意。
　　沈见欢不由多看了她一眼。
　　有点意思。
　　***
　　事情的来龙去脉并不复杂。
　　三日前，王娘子看中了绣坊的一匹杏黄色绸缎，口头约定今日来取。
　　昨日陆明姝进店，柳娘子忘了先前的约定，又收下了她的定钱。
　　今日两人同时来取货，才发现一匹布许给了两家。
　　柳娘子本想劝陆明姝退让，另给她寻一匹相似的。
　　偏偏陆明姝不肯。
　　沈见欢听完，低头看向那匹绸缎。
　　颜色确实漂亮。
　　浅杏黄的底子，织着细细的缠枝花，日光下隐隐泛着柔和的光泽。
　　她摸了摸布料。
　　“这匹有多长？”
　　柳娘子答：
　　“四丈。”
　　沈见欢抬头。
　　“王娘子需要多少？”
　　“两丈。”
　　“陆姑娘呢？”
　　“两丈四尺。”
　　沈见欢心里一算。
　　只差四尺。
　　她又仔细看了看料子，忽然有了主意。
　　“若两位姑娘都要裁衣裳，倒未必非得全部用这匹绸缎。”
　　柳娘子一怔。
　　“沈姑娘的意思是？”
　　“换个裁法。”
　　沈见欢指着布上的花纹。
　　“这料子做春衫好看，可若配些颜色相近的素绸，袖缘、衣襟另作搭配，兴许更显别致。”
　　柳娘子眼睛一亮。
　　“倒真是个法子。”
　　王娘子也有些心动。
　　“这样做，能好看么？”
　　“得先画样子。”
　　沈见欢笑道。
　　“若画出来不好看，咱们再想别的。”
　　她说着，转向陆明姝。
　　“陆姑娘觉得如何？”
　　陆明姝认真听完。
　　“沈掌柜这个主意很好。”
　　沈见欢刚要笑，便听她继续道：
　　“不过，我想先问一件事。”
　　“姑娘请讲。”
　　“若按沈掌柜说的裁法，我原先想做的衣裳，是不是就得改？”
　　“是。”
　　“若要另配素绸，是不是还得重新挑料子？”
　　“自然。”
　　“那我长姐原先喜欢的样式，便未必做得成了。”
　　沈见欢顿了顿。
　　“倒也不一定。”
　　陆明姝轻轻摇头。
　　“沈掌柜，我并非说你的法子不好。”
　　“只是我昨日买这匹布时，已经想好了要做什么。”
　　她看着桌上的绸缎。
　　“如今因为绣坊的疏忽，便要我重新挑颜色、改样式。”
　　“若我自己愿意，自然无妨。”
　　“可若只是为了让事情尽快了结……”
　　她抬起眼，语气仍旧温和。
　　“那我为什么一定要愿意呢？”
　　沈见欢一时没有说话。
　　她忽然发现，自己刚才确实想得有些快了。
　　看见两边争执，便下意识想着如何把事情解决。
　　可她提出的办法虽然省事，却未必是两位客人真正想要的。
　　沈见欢想了片刻。
　　“陆姑娘说得有理。”
　　陆明姝微微一笑。
　　“沈掌柜也不必如此说。我只是有些舍不得原先想好的样子。”
　　她顿了顿，又道：
　　“况且我长姐出嫁，我总想送她一件称心的东西。”
　　这话说得平常。
　　沈见欢却听出几分认真。
　　她忽然有些好奇。
　　这位陆姑娘究竟是怎样的人？
　　明明有理有据，寸步不让。
　　可说起姐姐时，眼神却柔和得很。
　　***
　　一直站在门边的谢怀舟，这时才慢悠悠地走进来。
　　他方才原本跟着沈见欢一道出门，只是见绣坊里坐着几位女眷，便没有贸然入内。
　　如今听柳娘子招呼，说几人都不介意，他才进来。
　　“看来这匹布，确实不好分。”
　　沈见欢回头。
　　“谢公子？”
　　谢怀舟笑着拱手。
　　“沈掌柜。”
　　陆明姝看了他一眼，也起身还礼。
　　“公子如何称呼？”
　　“谢怀舟。”
　　陆明姝微微一顿。
　　随即点头。
　　“谢公子。”
　　她没有多问。
　　谢怀舟看向桌上的绸缎。
　　“既然两位都不愿改样，柳掌柜何不再寻一匹相同的？”
　　柳娘子苦笑。
　　“若寻得到，我早便去寻了。这花样是去年苏州来的旧货，如今城里只剩这一匹。”
　　谢怀舟若有所思。
　　“原来如此。”
　　他想了想，又道：
　　“那便只剩两条路了。”
　　沈见欢抬眼。
　　“哪两条？”
　　“依照先前的约定，决定这匹布究竟该交给谁。”
　　“然后呢？”
　　“再向另一位赔礼、赔钱，另寻替代之物。”
　　他说得轻巧。
　　柳娘子听得脸色发白。
　　沈见欢却皱了皱眉。
　　“谢公子，这话说起来容易。”
　　“哦？”
　　“可无论赔给谁，另一位姑娘原先想好的衣裳都做不成了。”
　　谢怀舟看向她。
　　“那沈掌柜的意思是？”
　　“我还没想好。”
　　沈见欢答得坦然。
　　“但总得先问问，她们究竟最在意什么。”
　　谢怀舟微微一笑。
　　没有再说话。
　　陆明姝却忽然抬头。
　　“沈掌柜。”
　　“嗯？”
　　“我倒有个主意。”
　　沈见欢看向她。
　　陆明姝将那匹绸缎重新展开。
　　“既然王娘子只需两丈，我需两丈四尺，那便先看看，是否真没有别的裁法。”
　　沈见欢一怔。
　　“你愿意改样？”
　　“未必。”
　　陆明姝笑了笑。
　　“但我愿意先看看。”
　　她转向柳娘子。
　　“柳掌柜，您这里可有纸笔？”
　　柳娘子忙点头。
　　“有，有。”
　　不多时，纸笔取来。
　　陆明姝将袖口轻轻挽起，提笔在纸上画了起来。
　　她画得不算快。
　　却很稳。
　　不过片刻，一件春衫的轮廓便跃然纸上。
　　沈见欢凑近看了看。
　　“这是……”
　　“我长姐原先想要的样式。”
　　陆明姝解释道。
　　“不过我方才听沈掌柜说，可以用素绸配衣襟，忽然想到，若将袖口也改成同色的素绸，倒未必不好看。”
　　她又添了几笔。
　　“这样一来，原先需要的两丈四尺，兴许能省下些。”
　　沈见欢眼睛亮了。
　　“这倒真不错。”
　　柳娘子也凑过来看。
　　“陆姑娘画得好！”
　　陆明姝却摇头。
　　“我只会画，真正裁起来是否合适，还得请柳掌柜看看。”
　　柳娘子忙应下。
　　几人围着桌案，重新核算尺寸。
　　一番商议后，竟真的找到了一个办法。
　　若将两件衣裳的袖缘和衣襟改用素绸，四丈绸缎恰好够用。
　　王娘子听完，终于笑起来。
　　“若真能这样做，那便好了。”
　　柳娘子也松了口气。
　　她主动提出，改样所需的额外工钱由绣坊承担，素绸也按进价算。
　　陆明姝却没有立即答应。
　　她看向王娘子。
　　“王娘子，您觉得这样可好？”
　　王娘子点头。
　　“好。”
　　“若您觉得不妥，也不必勉强。”
　　王娘子笑了。
　　“姑娘放心，我是真觉得好。”
　　陆明姝这才点头。
　　“那便如此。”
　　她将画好的样稿递给柳娘子。
　　“不过，还请柳掌柜将改后的样式、用料和价钱重新写明。”
　　柳娘子忙应下。
　　沈见欢站在一旁，看着她不紧不慢地将事情一件件安排妥当，忽然忍不住笑了。
　　陆明姝察觉到她的目光。
　　“沈掌柜笑什么？”
　　“没什么。”
　　沈见欢摇头。
　　“只是觉得陆姑娘很会做买卖。”
　　陆明姝一怔。
　　随即笑了。
　　“我可不会做买卖。”
　　“那怎么把账算得这样清楚？”
　　“我祖父常说，凡事须有凭据。”
　　她顿了顿。
　　“我只是记得比较牢。”
　　沈见欢笑意更深。
　　这位陆姑娘，倒真是个妙人。
　　***
　　事情解决后，柳娘子亲自送几人出门。
　　王娘子临走时，还特意向陆明姝道了谢。
　　陆明姝笑着还礼。
　　“王娘子不必客气。今日原本就是绣坊的疏忽，与您无关。”
　　王娘子走后，陆明姝才轻轻舒了口气。
　　沈见欢瞧见了。
　　“陆姑娘方才很紧张？”
　　陆明姝微微一怔。
　　随即笑道：
　　“有一点。”
　　沈见欢有些意外。
　　“我还以为你半点不紧张。”
　　“怎么会？”
　　陆明姝轻轻摇头。
　　“我从前很少同人这样争执。”
　　“那今日……”
　　“今日实在舍不得那匹布。”
　　她说着，忍不住笑了。
　　“况且我长姐已经答应了，要穿我替她挑的衣裳。”
　　沈见欢望着她。
　　“所以陆姑娘才一直不肯让？”
　　“也不全是。”
　　陆明姝想了想。
　　“我只是觉得，若自己并没有做错什么，却因为旁人觉得我好说话，便要我退让……”
　　她停了一停。
　　“那往后遇见这样的事，我岂不是还得一直让？”
　　沈见欢听完，没有立即接话。
　　片刻后，她笑了。
　　“陆姑娘说得不错。”
　　陆明姝看向她。
　　“不过沈掌柜方才的主意，也确实帮了忙。”
　　“我只是随口一提。”
　　“那也未必。”
　　陆明姝笑道。
　　“若没有沈掌柜提醒，我恐怕还在想着如何把整匹布带回去。”
　　沈见欢忍不住笑出了声。
　　“看来咱们今日都没白来。”
　　陆明姝也笑。
　　两人站在绣坊门口，忽然觉得彼此亲近了些。
　　***
　　谢怀舟一直站在旁边。
　　见两人说得投机，便笑着道：
　　“看来今日这桩买卖，总算皆大欢喜。”
　　陆明姝转头看他。
　　“谢公子。”
　　“嗯？”
　　“方才您说，事情只有两条路。”
　　谢怀舟微微一怔。
　　“是。”
　　陆明姝笑得温和。
　　“如今看来，倒还有第三条。”
　　谢怀舟看了看她。
　　随即失笑。
　　“陆姑娘说得是。”
　　沈见欢站在一旁，忽然觉得这一幕十分有趣。
　　谢怀舟平日说话，总是一副游刃有余的模样。
　　今日倒难得有人让他认了一回输。
　　她忍着笑，故意问：
　　“谢公子觉得，今日这第三条路如何？”
　　谢怀舟看她一眼。
　　“甚好。”
　　“比前两条好？”
　　“也未必。”
　　“哦？”
　　“只是更合今日几位的心意。”
　　沈见欢想了想。
　　倒也有理。
　　她正要说话，陆明姝忽然开口：
　　“其实谢公子方才说的，也不算错。”
　　谢怀舟挑眉。
　　陆明姝继续道：
　　“若实在没有两全的法子，便只能依照先前的约定处置。”
　　“只是今日既有别的办法，自然不必急着走那一步。”
　　谢怀舟点头。
　　“陆姑娘说得很是。”
　　沈见欢看着两人，忽然笑道：
　　“我算是瞧出来了。”
　　陆明姝看向她。
　　“瞧出什么？”
　　“你们二位若坐在一处议事，恐怕能把一件事说出十种道理来。”
　　陆明姝莞尔。
　　“那沈掌柜呢？”
　　“我？”
　　沈见欢想了想。
　　“我负责算银子。”
　　谢怀舟笑出了声。
　　陆明姝也忍不住掩唇而笑。
　　***
　　临别时，陆明姝忽然叫住沈见欢。
　　“沈掌柜。”
　　“嗯？”
　　“春和记可是就在隔壁？”
　　“正是。”
　　陆明姝想了想。
　　“那改日我去瞧瞧。”
　　沈见欢笑道：
　　“随时欢迎。”
　　“不过……”
　　陆明姝略有些不好意思。
　　“我若只看不买，沈掌柜可会嫌弃？”
　　沈见欢一本正经地道：
　　“那得看陆姑娘看多久。”
　　陆明姝一怔。
　　沈见欢忍着笑。
　　“若看得太久，茶钱总要收些。”
　　陆明姝终于笑出了声。
　　“沈掌柜果然会做买卖。”
　　“过奖。”
　　两人相视而笑。
　　谢怀舟站在旁边，看着这两个方才还在认真讲道理的姑娘，转眼便拿茶钱说起了笑，倒觉得颇有趣。
　　只是他没有再多言。
　　今日这场争执，原本与他无关。
　　他不过是碰巧遇上。
　　可不知为何，他忽然觉得，临州这地方，似乎比自己想象中更有意思些。
　　***
　　陆明姝走后，沈见欢也准备回铺子。
　　谢怀舟却没有立即离开。
　　“沈掌柜。”
　　“谢公子还有事？”
　　“有。”
　　“什么事？”
　　“方才那位陆姑娘，似乎很有意思。”
　　沈见欢抬眼看他。
　　“谢公子这是想打听陆姑娘？”
　　谢怀舟一怔。
　　随即笑了。
　　“沈掌柜想多了。”
　　“哦？”
　　“只是觉得，她说话很有分寸。”
　　沈见欢点头。
　　“确实。”
　　她想了想，又补了一句：
　　“而且很有主见。”
　　谢怀舟笑道：
　　“沈掌柜似乎很欣赏她。”
　　“自然。”
　　沈见欢答得坦然。
　　“这样的人，值得结交。”
　　谢怀舟看着她，忽然问：
　　“那沈掌柜觉得，我呢？”
　　沈见欢一怔。
　　“什么？”
　　“我可值得结交？”
　　沈见欢望着他。
　　片刻后，忽然笑起来。
　　“谢公子。”
　　“嗯？”
　　“您已经来春和记做过两回买卖了。”
　　谢怀舟点头。
　　“不错。”
　　“那自然是值得结交的。”
　　谢怀舟忍俊不禁。
　　“原来如此。”
　　沈见欢笑眯眯地补了一句：
　　“尤其是像谢公子这样，肯花四两五钱买一匹旧布的客人。”
　　谢怀舟终于笑出了声。
　　“沈掌柜。”
　　“嗯？”
　　“这笔账，你打算记多久？”
　　沈见欢想了想。
　　“至少记到公子下回再来买布。”
　　两人相视而笑。
　　长宁街上，春风正暖。
　　远处的钟声悠悠传来。
　　谢怀舟望着眼前的姑娘，忽然觉得，她似乎比初见时更鲜活了些。
　　而沈见欢则在心里盘算着，今日回去之后，要不要将春和记的订货规矩重新写一遍。
　　毕竟柳娘子今日吃的亏，她可不想再吃一次。
　　至于谢怀舟方才那句“可值得结交”——
　　她倒没怎么放在心上。
　　做买卖的人嘛。
　　多一个熟客，总是好事。