《嫡女谋金：穿越腹黑复仇录》锦水迩驹

108、共谋代销 离开布

　　离开布行行会公所，苏清晏并未回租住的宅院歇息，而是带着晚晴，按着管事提前整理的名册，逐一拜访保定城内规模中等的布庄。

　　这些掌柜，不像周崇安那般家底雄厚，主营寻常土布，客源稳定，却少有高端货品。世家大户前来采买绸缎绣品，他们只能拱手相让，白白错失丰厚利润。

　　苏清晏登门之时，不带咄咄逼人的言辞，只携数匹锦晏阁织锦与刺绣花样，将代销方案细细道明。
　　“诸位掌柜，锦晏阁主营江南织锦、精工绣品，面向官宦世家与富家内眷。诸位布庄可在店中陈列我们的绣样，客人下定之后，由锦晏阁供货，成交之后，分给掌柜三成收益。无需诸位垫付本钱，不必囤积货物，只需要腾出一处柜台摆放样品。”

　　不少掌柜闻言，心中一动。无本金、无囤货风险，仅凭代售便可分得红利，这是一桩稳当买卖。接连几日，已有七八家中小布庄表态愿意合作。

　　但也有人心存顾虑，低声提醒：“苏东家，周行首在行会威望深重，若是我们私下与你合作，怕是会受到行会责罚。”

　　苏清晏从容答道：“我并非要诸位违背行会，只是恳请三日后公所议事之时，诸位据实陈述利弊。锦晏阁不是来抢夺土布生意，而是补齐保定布市缺少的高端绸缎，大家可以互利。”

　　三日转瞬而至，布业行会再次聚于城西公所。老槐树的枝叶簌簌摇晃，厅堂之内，保定数十位布商齐聚一堂。周崇安端坐主位，目光扫过众人，开口询问苏清晏的答复。

　　“苏东家，三日之期已到，不知你可愿意接纳此前提出的入会条件？”

　　苏清晏起身，将一份誊写整齐的合作章程置于案上，缓缓开口：“周行首，诸位掌柜。先前三条条件，我无法全盘应允，但我带来另一套方案，愿与保定布业共存。”

　　她朗声陈述：“其一，锦晏阁可承诺绝不恶意降价倾销，扰乱本地布市，货品定价自主，但所有价目表，报备行会备案。其二，锦晏阁主营江南织锦绣品，本就需自南方贩运，不会挤占本地土布销路。我们愿意向本地织户采购素坯布料，带动本地织户生计。其三，行会会费，我愿与本地商户同等缴纳，不接受三倍加收。除此之外，锦晏阁开放代销，行会内所有布庄，都可代售锦晏阁绣品，抽取三成佣金。”

　　话音刚落，厅堂之中顿时响起议论声。先前私下接触的几位中小掌柜，纷纷开口附和。
　　“周行首，苏东家所言有理，咱们店铺一直缺高端绸缎，代销对我们大有好处。”
　　“是啊，锦晏阁卖的是江南织锦，和咱们土布不是一类货，不会抢寻常百姓的生意。”

　　周崇安眉头紧锁，原本以为行会众人会同仇敌忾，没想到不少商户反倒倾向合作。他环视堂下，心中权衡。若是强行拒之门外，这些中小布商心生不满，行会内部便会生出裂痕。可若是轻易接纳，又担心日后失控。

　　“三成分成，是否长久有效？供货能否按时？”周崇安沉声发问。

　　“代销约定三年为期，货船由临清转运保定，约定交货时日，逾期锦晏阁承担赔付。所有货品品质，行会可派人查验。”苏清晏应答干脆。

　　双方你来我往，反复磋商，各有退让。周崇安不再坚持强制统一定价、禁止江南运货、三倍会费这三条苛刻要求，却定下几条约束：锦晏阁不得低价倾销，不得挖走本地织户，货品品质接受行会抽检。苏清晏也应允，每年在保定采购一定数量本地素布，扶持本地织户，按时上交行会会费，遵守行会商事规矩。

　　商议妥当，众人拟定文书，众人签字画押，一式三份，行会、锦晏阁、府衙各存一份。

　　议事结束，众商户陆续散去。周崇安留下苏清晏，独自在槐树下闲谈。
　　“苏东家，你心思缜密，懂得拉拢人心。老夫本想将你挡在门外，可不得不承认，你的方案，于保定布业有益。但你记住，若是日后违背约定，行会不会坐视不理。”

　　“行首放心，经商之本在于信义，我不会毁约。”苏清晏微微欠身。

　　走出公所，晚晴难掩欣喜：“小姐，成了！咱们顺利加入行会，还定下代销的法子，不用独自艰难开拓客源。”

　　苏清晏望着街巷来往行人，唇角微扬：“这只是第一步。代销铺开之后，锦晏阁的名声便能快速传遍保定城内世家。接下来，便可着手修缮铺面，准备开业。”

　　消息很快传开，保定不少布庄开始摆放锦晏阁绣样，提前招揽预定的客人。苏清晏回到租下的铺面，安排工匠开工修整，规划陈列柜台与后院库房。

　　而远在临清，武苍听闻此事，轻叹一声。苏清晏一路向北，步步为营，不恃强争斗，转而以合作共赢打开局面，这般胸襟与眼光，是他远远不及。

　　秋风漫过保定城，锦晏阁保定分号的修缮工程徐徐启动。临清的商战早已落幕，苏清晏的锦绣生意，即将在冀中大城绽放新的光彩。只是繁华之下，远方燕京市场广阔，新的机遇与暗流，正在静静等候。