《我的朋友矩阵》海棠山铁哥

17、第17章 巽为风·蓝

　　毕业那一年，大家各奔东西。

　　林默回了福建，子承父业，做茶叶生意；刘彤彤在越州，凤凰单丛做得风生水起；周爽爽回了云南，守着家里的茶园；牛莉留在渤海，管着师大那家店。李蕊呢，她爸妈在吴州给她安排了一份工作，她犹豫了很久，还是回去了。

　　送李蕊走那天，我站在火车站，心里空落落的。李蕊说，强哥，奶茶店你好好干，等我放假了，就回来看你。我说，好。她又说，你别太累了，该歇歇就歇歇。我说，好。她看着我，眼圈红了，说，那我走了。我说，嗯，路上小心。

　　车开了，我站在站台上，看着车尾越来越小，最后消失在天际。风很大，吹得我眼睛发酸。我想起李蕊说过的话：苹果，要等到结婚的时候才可以吃。

　　我不知道，那一等，要等多久。

　　李蕊走了以后，店里就剩我一个人。牛莉在师大那边，也有自己的店要管。我一个人，从早忙到晚，把渤海这家店撑了下来。可日子，到底不一样了。以前忙完了，还能跟李蕊说说话，斗斗嘴，现在，店里就我一个人，对着空荡荡的桌椅。

　　我有时候觉得，这店，像一座孤岛。

　　这样过了一年。有一天晚上打烊，我坐在店里，看着门外的街，忽然想：我不能一辈子困在这儿。

　　我从小就想，要走出去。可是走到哪儿去？我翻了翻手机，看到一个东北老乡发的朋友圈——他在福建泉州，做瓷器生意，生意做得不错。我忽然想起，泉州，是中国瓷都，也是古代海上丝绸之路的起点。那里，有瓷器，有茶叶，有生意。

　　一个念头，在我心里冒了出来。

　　我把渤海店交给了一个信得过的伙计，带着攒下的几万块钱，南下泉州。

　　泉州的老城区，到处都是骑楼，红砖古厝，闽南语在街头巷尾飘来飘去。我像一只没见过世面的麻雀，东张西望，看什么都新鲜。

　　我那个东北老乡，叫老孙，在泉州做了七八年瓷器生意，娶了个泉州本地媳妇，算是在这儿扎了根。他见了我就笑，说，完颜强，你可算来了。我说，老孙，我来投奔你了。

　　老孙领着我，逛了逛泉州的老街。瓷器店一家挨一家，青花、粉彩、白瓷、德化瓷，琳琅满目。我问他，老孙，你说我这生意，该从哪儿做起？老孙说，你手里有啥？我说，我手里没啥钱，但我有关系——我认识东北做蓝莓干的，还有卖蓝莓酒的。

　　老孙眼睛一亮，说，蓝莓干？蓝莓酒？这可是好东西。他说，泉州这边，送礼讲究，逢年过节，大家都爱送点稀罕的土特产。你要是能弄到东北的蓝莓干、蓝莓酒，在这边打开销路，不是问题。

　　我说，那从哪儿下手？老孙说，先送礼。他说，你刚来，人生地不熟，得先认识人。你那些蓝莓干、蓝莓酒，别卖，先送。送出去，人情就到了，路就开了。

　　我想起爷爷说的：好东西不能独吞，你敬山一分，山敬你十分。

　　我说，行，听你的。

　　我在网上，找到了一个东北的回村大学生创业者，叫赵大勇。他在长白山脚下，承包了一片蓝莓园，做蓝莓干、蓝莓酒，全网销售。我跟他聊了聊，人实在，货也实在。我说，赵哥，我要一批蓝莓干和蓝莓酒，你发到泉州来。他问，你要多少？我说，先要一批，送礼用。他说，行，给你最低价。

　　第一批货到了。我抱着一箱蓝莓干、一箱蓝莓酒，挨家挨户地送。先送老孙，再送老孙介绍的朋友，再送朋友的朋友。蓝莓干，紫黑紫黑的，甜得扎实；蓝莓酒，深紫色的，醇厚绵长。收礼的人都说，哟，东北的特产，稀罕。

　　有一个开茶具店的老板，姓李，收了我一盒蓝莓干，拉着我聊了半天。他说，小伙子，你东北的？我说，对，吉林的。他说，东北好啊，山好水好。他说，你这些东西，在我们这儿，有市场。你要是想做，我帮你牵个线。

　　我说，李叔，那太谢谢您了。

　　那天晚上，我回到租的小旅馆，泡了一杯从家里带来的蓝莓干水，坐在窗前，看着泉州的夜景。这座陌生的城市，灯火通明，车水马龙。我想起爷爷，想起他说，山不欺人，人不欺心。

　　我在心里说，爷爷，我到泉州了。你孙子，又开始闯了。这回来，闯得比上次还远。

　　泉州的夜风，潮乎乎的，带着海腥味。我端起那杯蓝莓干水，喝了一口。酸酸甜甜的，还是那个味儿。

　　我的根，好像，又要挪窝了。可这一次，我不怕了。

　　泉州的日子，是新的，也是苦的。

　　我租的旅馆，在城南一条老巷子里，一个月几百块钱，房间小得转身都难。窗外晾着万国旗一样的衣裳，楼下是卖面线糊的摊子，天不亮就热气腾腾地开张。我每天早起，喝一碗面线糊，然后出门，跑市场。

　　我在渤海卖奶茶攒下的那些经验，在泉州全用不上。这里的人，做生意讲的是另一套规矩——讲究先交朋友，后谈生意。头一个礼拜，我一家一家地拜访瓷器行、茶具行，人家听我说完来意，客客气气地给我倒茶，然后客客气气地说，回头再看看。

　　回头再看看，就是没戏。

　　我蹲在街边，看着来来往往的货车、三轮车，心里发愁。跟我一起来的，还有几个东北老乡，都是做山货生意的。其中一个姓赵的大哥，在泉州混了五六年，看我到处碰壁，提点我，说，小完，你这样不行。泉州人做生意，讲究个“敬”字。你得先送礼，把人心敬到了，生意自然就来了。

　　送礼。我想起爷爷，想起他说，好东西不能独吞，你敬山一分，山敬你十分。我咬咬牙，去邮局，让老家邮了一批蓝莓干过来。东北的蓝莓干，在泉州是个稀罕物。我装成一小袋一小袋的，去拜访那些老板的时候，先不提生意，先递上一袋蓝莓干，说，老板，老家带来的，您尝尝。

　　这一招，还真管用。蓝莓干酸甜，又稀罕，那些老板尝了，都笑呵呵的。有的说，东北的蓝莓干，好东西；有的说，小完，你这人实诚。话匣子一打开，生意就好谈多了。

　　第一个跟我签约的，是个姓陈的瓷器厂老板。他说，小完，我看你这人实在，蓝莓干也好吃。你拿我的货去东北卖，我给你最低的价。我攥着那份合同，站在陈老板的厂门口，手都在抖。我知道，我的泉州生意，开了张了。

　　那天晚上，我回到旅馆，泡了一杯蓝莓干水，坐在窗前，看着泉州的夜色。我想起爷爷，想起他说，山不欺人，人不欺心。我敬了山，山也敬了我。这一袋袋蓝莓干，就是我从长白山带来的诚意。

　　我喝了一口蓝莓干水，酸酸甜甜的。我想，爷爷，你孙子在泉州，站住脚了。

　　到泉州以前，我在渤海，把奶茶店的账，盘了一遍。

　　那账，盘得我心惊肉跳。奶茶店看着红火，可房租、人工、原料，样样都要钱。我算了算，攒下的钱，加上借的，还是不够还清那些赊的货款。我跟李蕊说，我想出去闯闯，找点别的门路。李蕊看着我，半天没说话。

　　她说，强哥，你想好了？我说，想好了。她说，那你去吧。她说，我在这儿，看着店。她说，你什么时候回来，店什么时候，还开着你那间屋。

　　我听着，心里又酸又暖。我说，李蕊，等我挣了钱，我就回来。她说，好，我等你。

　　我走那天，李蕊送我到车站。她塞给我一个保温杯，说，泡的枸杞水，路上喝。我接过来，说，好。车开了，我隔着车窗，看见她站在站台上，冲我挥手。她越变越小，最后，变成了一个小黑点。

　　我坐在火车上，打开保温杯，喝了一口枸杞水。甜的，带着一点涩。我想起爷爷，想起他说，枸杞养人。我想起李蕊，想起她说，你什么时候回来，店什么时候，还开着。

　　我望着车窗外飞驰的风景，心里想：泉州，我来了。我完颜强，要去闯一条，新路。