《救命，系统又给我送钱了》徐徐三两

33、有人开价八百万，要买我刚做起来的品牌 项目刚有起

　　第三十一单之后，增长突然快了一点。
　　不是爆单。
　　是有人开始转发。
　　一位法国室内设计师买了地毯，在自己的账号发了一张客厅图。
　　没有广告。
　　没有折扣码。
　　只写了制作人名字和地区。
　　两天里，网站多了四十多单。
　　累计订单越过七十。
　　合作社第一次真正忙起来。
　　但就在所有人兴奋的时候，一封邮件来了。
　　一家欧洲手工艺买手公司。
　　提出合作。
　　不是普通上架。
　　是收购品牌。
　　报价折合人民币八百万元。
　　条件很简单。
　　买下品牌名称、网站和欧洲区域独家销售权。
　　合作社保留生产。
　　未来按订单供货。
　　八百万。
　　对林见月来说已经不是巨款。
　　但对这个刚投入不到五十万的项目来说，回报夸张得离谱。
　　萨米娅看到报价时，手都在抖。
　　“八百万？”
　　“对。”
　　“我们能拿多少？”
　　林见月停住。
　　这个问题很关键。
　　因为严格来说，目前品牌页面和运营支出是她出的。
　　品牌名字来自合作社。
　　产品属于合作社。
　　但谁真正“拥有”这个品牌，之前根本没写清。
　　她忽然庆幸法务顾问来得早。
　　“先别算钱怎么分。”
　　“先确认东西是谁的。”
　　会议开了三个小时。
　　最后她们重新把事实摆在桌上。
　　品牌名称由合作社成员投票选出。
　　产品设计来自制作人。
　　网站域名和设计费用由林见月支付。
　　运营体系由她推动建立。
　　如果现在真要卖，谁都不是百分之百独立所有者。
　　这就是之前没想到的坑。
　　法务顾问建议先签一份共同项目协议。
　　不管卖不卖，先把权利写清。
　　林见月同意。
　　她没有因为自己出了钱，就要求拿大头。
　　也没有装大方说全部给合作社。
　　最后定的是：
　　合作社持有品牌主体权益。
　　林见月的项目投入作为可回收项目资金，不转化为永久品牌所有权。
　　未来若有利润，在项目资金回收完之前，按约定比例优先回收；回收完以后，她只保留一个很小的顾问收益比例，且可随时放弃。
　　萨米娅听完问：“那八百万如果卖呢？”
　　“先别问我。”
　　“这是你们的品牌。”
　　“你们投票。”
　　十六个人吵了一下午。
　　有人想卖。
　　八百万太多了。
　　有人不想。
　　怕卖掉以后又变成低价供货。
　　最年长的那位手艺人一直没说话。
　　直到最后才问：
　　“卖了以后，价格谁定？”
　　“对方。”
　　“我们做什么谁定？”
　　“对方会下订单。”
　　“那不卖。”
　　她只说三个字。
　　屋里突然安静。
　　萨米娅翻译完，林见月莫名有点想笑。
　　几周前，这位阿姨还不敢相信自己的地毯值更高价。
　　现在已经开始在意谁决定她做什么。
　　这就是变化。
　　最后投票。
　　十票不卖。
　　六票卖。
　　品牌不卖。
　　但林见月没有把买手公司直接拒绝。
　　她回了一封新方案。
　　品牌不出售。
　　可以谈欧洲区域非独家批发。
　　最低采购量。
　　统一零售价区间。
　　不得要求合作社为其生产贴牌同款。
　　付款条件必须提前。
　　对方第二天回信。
　　愿意谈。
　　这下所有人都兴奋了。
　　不是因为八百万。
　　是因为她们第一次发现，不卖掉自己，也可能拿到大客户。
　　系统在这时弹出。
　　【重大自主选择完成。】
　　【宿主未以短期高额变现替代长期项目目标。】
　　【商业判断权限升级。】
　　【新增：合同关键条款风险标记。】
　　林见月眼睛一亮。
　　“能看所有合同？”
　　【可用于宿主本人及宿主直接参与项目。】
　　“能替代律师？”
　　【不能。】
　　“很好。”
　　她越来越喜欢系统现在的样子。
　　不是神谕。
　　是工具。
　　下午，买手公司的合同草案发来。
　　律师还没看。
　　她先用新权限扫了一遍。
　　三处被标红。
　　最危险的一条藏在附件。
　　对方拥有“相近设计优先采购权”。
　　听起来没什么。
　　实际可能限制合作社以后跟其他欧洲客户卖类似传统纹样。
　　林见月盯着那行笑了。
　　“八百万没买到品牌，开始从合同里拿了。”
　　她把标红处发给法务顾问。
　　对方只回了一句：
　　【好险。】
　　这一刻她突然觉得，自己不是在玩一个有钱人的慈善项目。
　　是真正在做生意。
　　八百万报价在合作社里造成的影响，比林见月想象中大。
　　那六个投“卖”的人并不是贪钱。
　　她们有很具体的理由。
　　有人想给女儿交学费。
　　有人家里要修房。
　　有人觉得这种好机会以后未必再有。
　　林见月听完，反而更尊重这六票。
　　“不卖”听起来更有理想。
　　但“卖”也不是背叛。
　　每个人承担风险的能力不同。
　　于是她让法务顾问又设计了一种可能。
　　以后如果真有资本进入，不一定整个品牌卖掉。
　　可以做少数股权。
　　可以做区域授权。
　　也可以只做订单融资。
　　“选择不是只有卖和不卖。”
　　她把这句话写在白板上。
　　系统忽然弹出一个极短提示。
　　【高质量选项扩展行为记录。】
　　林见月盯着笑。
　　“你现在还会记录这种？”
　　【宿主选择质量与可见选项数量相关。】
　　她一下安静。
　　这句话很像某种更深的系统逻辑。
　　但她没有追问。
　　还不是时候。
　　当天，她把八百万收购邮件打印出来，跟第一笔两千多元的旧售价放在一起。
　　差距大得荒唐。
　　几周前，这里的人还觉得两千八的地毯卖贵了是在骗人。
　　现在有人愿意花八百万买她们刚刚长出来的品牌。
　　价格从来不是价值本身。
　　但价格会让人重新看见自己。
　　林见月最在意的是，下一次有人开更大的价时，她们能不能不是因为害怕穷回去，就立刻把决定权交出去。
　　这才是项目真正难的第二阶段。