《救命，系统又给我送钱了》徐徐三两

31、十七单以后，我先把五百万预算砍掉一半 试卖成功后

　　十七单卖完的第二天，合作社所有人都觉得应该趁热打铁。
　　加广告。
　　加库存。
　　做更多款。
　　再请一个国外团队拍大片。
　　萨米娅把一张新预算表递给林见月。
　　两百三十万。
　　比第一版九十二万翻了一倍多。
　　林见月从头看到尾。
　　“先不批。”
　　院子里一下安静。
　　“为什么？”
　　“因为十七单太少。”
　　有人不理解。
　　“可是已经卖出去了。”
　　“对。”
　　“证明有人愿意买。”
　　“没证明这个项目可以稳定卖。”
　　林见月把表格放回桌上。
　　过去做公司项目时，她最怕老板看见一个数据涨了，就立刻问能不能放大十倍。
　　现在钱在她手里，她反而更不想这样。
　　“先做三件事。”
　　“第一，十七个客人全部回访。”
　　“第二，算清每一单真实利润，不是销售额。”
　　“第三，测试第二批在不降价的情况下还能不能卖。”
　　萨米娅点头。
　　“那广告呢？”
　　“先维持现在。”
　　“预算呢？”
　　林见月打开系统。
　　之前她设了五百万上限。
　　现在看起来，这个数字反而容易让所有人觉得“反正有钱”。
　　她直接改成两百五十万。
　　【项目预算上限调整：￥2,500,000。】
　　【已支出：￥480,000。】
　　【剩余可支出上限：￥2,020,000。】
　　系统没有反对。
　　萨米娅却吓了一跳。
　　“你不是说最多五百万？”
　　“我现在觉得用不到。”
　　“如果以后需要呢？”
　　“以后再加。”
　　“钱在我账户里又不会过期。”
　　一句话把几个人都说笑了。
　　可林见月心里很认真。
　　有钱以后最危险的地方，不是敢花。
　　是把“我付得起”当成“这钱该花”。
　　当天，她们开始回访。
　　第一单法国客人非常满意。
　　第二单西班牙客人说实物比照片更好。
　　第三单却出了问题。
　　英国客人收到地毯时被收了一笔额外税费，非常不满。
　　第五单物流延迟。
　　第九单因为地址格式问题被退回一次。
　　第十三单客人问，为什么网站没有明确写预计手工差异。
　　十七单里，四单体验并不完美。
　　若只看“全卖完”，这些问题都会被兴奋盖过去。
　　林见月把四个问题单独列出来。
　　物流。
　　税费说明。
　　地址校验。
　　手工差异提示。
　　“这些不解决，广告越大，投诉越多。”
　　下午，她第一次给合作社开了一个真正意义上的复盘会。
　　不讲鼓励。
　　不讲情怀。
　　只讲十七个订单。
　　每一单从哪里来。
　　成交花了多少钱。
　　包装花多少。
　　物流多少。
　　出了什么问题。
　　最后平均净利是多少。
　　算完以后，所有人都沉默了。
　　因为利润没有想象中高。
　　涨价以后当然比以前好很多。
　　但国际物流吃掉了不少。
　　有几件大件如果继续用现在的方式寄，几乎是在替快递公司打工。
　　萨米娅看着数字，有点沮丧。
　　“那是不是不该做国外？”
　　“不是。”
　　“是要换方法。”
　　林见月让她们把大件和小件分开。
　　小件继续单件直发。
　　大件试集中到英国一个仓，再本地配送。
　　但她没有马上租仓。
　　先找第三方服务报价。
　　当天晚上，系统出现。
　　【检测到宿主主动下调可支出上限。】
　　【项目判断：风险控制质量提升。】
　　【解锁临时权限：跨境经营成本模拟。】
　　林见月眼睛一亮。
　　这比返钱有用。
　　她输入几个方案。
　　摩洛哥直发英国。
　　集中运输到英国仓。
　　集中到西班牙再分发欧盟。
　　系统没有告诉她“选哪个必赚”。
　　只把不同销量区间下的成本曲线摆出来。
　　她看了半小时。
　　当月订单低于四十单时，仓储方案不划算。
　　超过八十单后，反而能明显降成本。
　　林见月关掉页面。
　　“那就先卖到八十单再谈仓。”
　　她突然很喜欢这种感觉。
　　不是系统替她决定。
　　而是它把她原本需要花几天找人测算的东西，压缩成一张可以理解的图。
　　钱给她试错空间。
　　系统给她工具。
　　决定仍然是她的。
　　第二批上架前，她们只加了十二款。
　　没有扩到几十款。
　　也没有降价。
　　林见月甚至把其中两款又涨了百分之十五。
　　萨米娅紧张得一晚上没睡好。
　　第二天中午，第一单来了。
　　不是欧洲。
　　是新加坡。
　　客人一次买了三件。
　　订单备注只有一句：
　　“请附上制作人的卡片。”
　　林见月盯着那句话笑了。
　　她忽然觉得，这个项目真正开始活了。
　　第二批上架之后，林见月专门让萨米娅把“卖得最好”跟“利润最高”分成两张表。
　　结果一出来，所有人都意外。
　　卖得最好的刺绣小包，并不是最赚钱的。
　　包装、跨境小件物流和平台手续费一扣，利润率只有中等。
　　反而一款中型壁毯，销量不高，但利润更好。
　　“那我们是不是应该多做壁毯？”有人问。
　　“别急。”
　　林见月又加了一列：工时。
　　壁毯的利润高，但占用手艺人时间也长。
　　换算成每工时利润以后，排名又变了。
　　萨米娅看得头大。
　　“为什么越算越复杂？”
　　“因为你们以前只看卖了多少钱。”
　　“现在要知道什么值得多做。”
　　她没有要求所有人都学财务。
　　只让运营人员会看三件事：卖多少、赚多少、占多少时间。
　　“够了。”
　　“别把小团队做成上市公司。”
　　这句话把顾问都逗笑了。
　　与此同时，第一批客人的照片陆续回来。
　　有人把地毯铺在巴黎公寓。
　　有人把刺绣包背去海边。
　　有人把制作人卡片单独拍下来。
　　合作社里几个阿姨第一次看见自己的东西出现在那么远的地方。
　　那种冲击比销售数字更直接。
　　最年长的阿姨盯着一张伦敦客厅照片看了很久。
　　“她真的花这么多买？”
　　萨米娅翻译。
　　“真的。”
　　“没有被你骗？”
　　林见月笑得不行。
　　“没有。”
　　老人还是不太相信。
　　但第二天，她主动把一块新毯子的价格写高了。
　　只高一点。
　　这已经够了。
　　林见月忽然发现，项目真正的变化未必在网页上。
　　也在这些人对自己手艺的判断里。
　　系统的“项目视野”还没出现。
　　她却已经开始学着不只看钱。