21、第 21 章 聚时一刻千 ...
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陈文静看到那张MT展会的合影时，不禁苦笑了一下。
照片里，五个销售站在一起，笑得灿烂，可如今再看，却觉得格外讽刺。
五个人，竟然已经来自四家公司。
除了一个中国人和一个新人来自中联，其他几个人早已各奔东西。
Fernando去了鼎力。
Priscila去了徐工。
Rafael去了柳工。
陈文静盯着照片看了半天。
中联，真是给这个市场输送了足够多的人才。
培养好了，送出去。
然后一个个在竞争对手那里继续发光发热。
当然，也不能说中联什么都没得到。
至少，学费交得足够多。
只是好不容易培养出来的人才，最后却都成了别人的嫁衣。
想到这里，陈文静也开始反思自己。
中联留不住人，真的只是员工的问题吗？
未必。
她越来越觉得，最大的问题，是把国内那套管理模式，几乎原封不动地搬到了巴西。
每天开日会。
每天盯LTC流程。
每周客户拜访排名。
每个月约谈排名靠后的员工。
陈文静忍不住摇了摇头。
这哪里是巴西？
分明是把国内大厂那套高压考核、末位淘汰，换了个地方继续运行。
当时公司的战略是全面推进直销。
既然要做直销，就必须增加“地面部队”。
于是销售人员数量迅速翻倍。
可人是进来了，培养和支持却没有真正跟上。
大区经理们自己都忙得焦头烂额，哪里还有精力一个个带新人？
新人进来以后，基本只能自己摸索。
不会的，自己学。
不懂的，到处问。
客户怎么找，产品怎么卖，流程怎么走，很多时候全靠个人悟性。
可刚进公司，就迎面撞上了一套极其激进的考核体系。
于是，出现了一个非常荒诞的现象。
几乎每天都有人离职。
与此同时，几乎每天也都有人入职。
人事部门同样有招聘考核，于是这家公司像一台高速运转的机器——
一边不断往里塞人，一边不断往外吐人。
真正留下来的，反而成了少数。
而为了完成那些漂亮的数据，销售们也逐渐学会了“如何完成任务”。
她听说，中方销售的考核甚至更加激进，几乎每天都要求有客户拜访记录。
于是，有人开着车跑到客户公司门口。
拍张照片。
打开系统定位。
上传。
任务完成。
来回折腾大半天，只为了在系统里留下一个“实地拜访”。
还有人更加聪明。
客户的司机过来提车，看见是巴西人，赶紧拉着人家合个影。
“咔嚓！”
照片上传。
客户拜访完成。
至于真正有没有见到客户负责人？
没人关心。
只要系统里的数字好看就行。
更荒唐的是，不同产线之间甚至开始互相交换客户信息。
你缺商机？
我给你几个。
你缺客户拜访？
我的客户借你用。
大家忙得不可开交。
却不是忙着开发客户。
而是在忙着制造数据。
想到这里，陈文静又忍不住笑了。
究竟是什么样的管理方式，才能把一群原本想做业绩、想赚钱的销售，
硬生生逼成了数据生产机器？
她甚至听过客户的抱怨。
“为什么中联的人每次来都要跟我们合影？”
有些客户甚至开玩笑：
“这是你们中国人的传统吗？”
还有客户吐槽：
“中联的人隔几天就来一次，感觉像绿色的幽灵一样。”
陈文静知道这些问题。
可她也知道，自己改变不了什么。
因为“直销”这个调子，是董事长亲自定下来的。
据说，这是公司实现“弯道超车”的战略。
于是，所有不同的声音，都逐渐消失了。
最后留下来的，往往都是最听话的人。
像王永祥，黄成娅这样的狗腿子。
他们不需要讨论这条路究竟对不对。
只需要把上面的战略，一层一层地往下执行。
甚至连土方、叉车、农机这些本来就更适合依靠渠道网络的产品线，也不允许轻易发展代理商。
陈文静有时候真想问一句：
“不做代理，那靠谁去卖？”
靠一个个销售开着车，把整个巴西跑一遍？
‘’真是小刀拉屁股——开了眼了。‘’
她看着窗前的草地上，隆起的蚂蚁巢穴，忍不住苦笑道。
作者有话说
第21章 第 21 章
