《暖安于心》昭若禾

11、三顾茅庐宋恒宇 和于心

　　和于心告白失败后，林淼开始有意和对方保持距离。于心依然会主动给林淼发送关心的消息，也会时不时寄来一些林淼爱吃的食物。林淼看着这些，心里五味杂陈。

　　于心，如果我们俩不是爱情的话，何必对我这么好呢。。。

　　林淼在家沉沦了一段时间，她想清楚了一件事，不管什么关系，至少，她不想让于心退出自己的生命。想明白这件事，林淼心里轻松起来。

　　她走出家门，逛了逛超市，给家里添置了一些蔬菜和零食。顺便也给于心买了些东西。等待下班的点，林淼来到医院找于心。

　　于医生还是一如既往地忙，林淼轻车熟路来到办公室等她。几个老医生好久不见林淼，纷纷热情地搭讪：“小林啊，好久不见你来医院找于医生喽，最近在忙哦？”

　　林淼一边分发着带来的零食一边回复：“有点自己的事处理一下。”

　　“哦，这样啊，这个月你没来，我们都在嗑于医生和她年下实习生cp呢，她们两个一个貌美有能力，一个帅气多金，越看越般配。我看我们医院啊，可以当月老庙了，哈哈哈。”

　　“什么月老庙啊，怎么没给我牵个线找个帅哥啥的。为这医院效力这么多年了，没有功劳也有苦劳啊。”有人欢喜有人愁。

　　“小林，你觉得于心的cp咋样？是不是很般配？一位医生转向林淼，抱着吃瓜群众的心态。

　　林淼的笑容僵在半空，“这要看于心自己的心意。”

　　到了饭点，其他医生都离开办公室去吃饭了，于心还是没有回来。。。

　　林淼走出医院门诊室，来到院里随机溜达。在不远处，于医生和实习生在座椅上谈笑风生。

　　和自己一起时，于心从来没有露出这样的笑容。林淼远远地看着，像局外人，看故事的主角。

　　随后主角两人一起走出医院，打车走了。应该是一起去吃晚饭了吧。林淼涩涩地猜测。

　　于心已经有人陪了。是啊，于心这么优秀，而且性格又好，很多人喜欢，不是很正常吗？于心对自己好，是因为于心本来就是一个很好的人，不是因为自己特殊。如果自己一直硬要自作多情，会让她困扰吧。于心有权利选择和自己真正喜欢的人在一起。

　　一番剖析后，林淼把东西留在于心办公室，打车走了。

　　为了走出不成文的失恋，林淼一头钻进了工作。把她自己关在家，每天查资料，写商业计划书。在上海筹备一个心理咨询室，前期大概需要投入30~50万元。而自己工作这些年，加上父母偶尔的接济，除去开销，手头上也只能拿出20万元。剩下的钱，如果有人投资就好了。

　　一天在网上，林淼偶然看到一个投资人的新闻，同在上海市，林淼心里起了念头。此人在业内水平处于顶端，如果能得到他的助力，自己的事业一定会更趋向成功。就算不成功，也能学到东西。

　　宋恒宇，他的投资方向总是出其不意，往往在市场上不被人看好的，不起眼的项目，他投了后，市值翻倍。被业内人员称眼睛开过光。

　　或许，自己的生意真的有希望呢。林淼已经决定去会会这个投资眼光极度敏锐的青年才俊。

　　她在社交媒体全平台关注了他，有一天发现他在社媒上公布了一项公开行程，是去一个大学参加讲座，并作为特邀嘉宾进行演讲。林淼定睛一看，这个大学就是自己读研的大学，“真是天助我也！”林淼高兴的在床上蹦起来。

　　不过怎么混进去呢？学校并没有邀请她。慎重考虑后，林淼联系了当时自己导员，说要给自己母校捐赠一笔钱，但是希望学校邀请她参加此次讲座并进行发言。导员和校方领导反馈后同意了。

　　此次活动的主题是毕业生择业方向。林淼打算从心理学方面入口，让宋恒宇注意到她。彼时，中国学生就业往往先选择土木类和金融类等热门行业。而林淼偏要剑从险出，让大家认识到新的可能性。为了让宋恒宇对她印象深刻，林淼把演讲稿删删改改，力求完美。

　　两个星期后，活动如期进行，林淼早早来到会场等待，宋恒宇是快开始时才进场。此人器宇不凡，肤白冷峻，蓝色西装一丝不苟，全身散发着生人勿进的气场。

　　10米内要是有只蚊子飞进来估计都得绕道走。林淼不禁打了个冷颤。

　　如果演讲不突出，只怕自己连靠近他的机会都没有了。林淼一边暗自脑海练习演讲稿，一边不由自主盯着他的后脑勺看。是的，想了解一个人一般是从盯着他后脑勺看开始的。

　　头发修剪的整整齐齐，后脑勺很饱满。脖子修长白净。全程坐姿规范，小范围浮动。表情是什么样呢？想必是严肃冷静冷冰冰的吧。

　　到了宋恒宇上台的时候，林淼首先看到了他的侧颜，鼻子高挺，皮肤很白净，看起来一切条理清晰，作息很规律的样子。

　　宋恒宇开始讲话，从容不迫，语速稳定，好像一切尽在他的掌控内。声音简单干脆，难道是回到校园的缘故，竟有几分少年气，和同学的互动也多了几分亲切。林淼松了口气。

　　互动环节，有同学问道：“宋先生，您投资眼光那么好，对我们毕业生的就业，您有什么建议吗?”

　　“不要人云亦云，清楚自己的优势，和能为这个社会做什么。”

　　“可是有些是自己的优势，但是赚不了钱啊。”有学生质疑。

　　“钱来钱往，在别人手上时不一定到不了你手上，在你手里不一定就到不了别人手上。不要只看眼前。”简短干练，不做多余解释。留众人自行解读。

　　宋恒宇看起来是一个不会浪费多余时间做无用功的人。

　　到了林淼上台，她穿着白衬衫，牛仔裤，一个简单的低马尾，淡妆，一对肃静的耳环。不失亲和力的干练。“大家好，我是F大毕业的心理学专业的学姐。今天应学校之邀回来做个演讲。很开心再次回到F大。”

　　台上林淼落落大方，侃侃而谈。台下呢，学弟学妹们对学姐的身份产生好奇。一般都是优秀毕业生回来做演讲，大家猜测正在演讲这位可能也是有两把刷子吧。加上学姐颜值气质都不错，说话声音也好听，吸引众学子抬头听讲。

　　今天我演讲的主题是，心理学，一片还未被开垦的蓝海。H市是一座先锋的城市，很多创新改革都是从这个城市开始。虽然现在的中国还是以金融类和房地产行业为热门，心理学工作并不常见，但并不代表人们不需要，市场不需要。随着时代进步，人们认知的进步，心理学一定会走进每个人的心中。中国人除了需要物质上的快感外，她们还需要心灵上的健康。更好的疗愈自己，认识自己，反而能帮助人突破金钱限制，更好的赚钱。

　　如果人不认识自己，那他很容易像墙头的草，风吹哪边倒哪边，沦为他人欲望的工具。我的观念是，每个人都是富豪，只是她们暂时没有发现自己的技能。

　　那如何认识自己，理清自己，需要心理学专业人士的帮助。这就是这个行业存在的巨大价值。

　　台下的学生听得一脸迷茫。毕业在即，更多的面临的是生存上的压力，以后的时代，那是多少年以后的事，谁能考虑的那么久呢？

　　很多人开始走神，比起布局筹划，大家更想听的是，如果快速敛财，最好一夜暴富。

　　但是林淼还是要讲，因为她台下的观众只有一个，她要讲给懂的人听。

　　“虽然这个行业现在看起来不景气，那是因为没有人做好。就像投资一样，前期可能看不到一个品牌的起色，但是等风吹来，乘风而上，价值翻倍。”林淼结尾。

　　她看了一眼台下的宋恒宇，表情没变化，只是礼貌的鼓掌。林淼下场坐回座位，心里有点忐忑，不知自己刚才发挥如何，或许在宋恒宇这个经验老道的人眼里，自己显得太稚嫩了。

　　林淼下台没多久，宋恒宇就和助理早先退场了。林淼心理有些落寞。本来还想结束后加个联系方式的。

　　剩下的时间她已经坐不住了，一直脑海开小差混时间。结束后，也只想快点回家休息。

　　散场后，一位校领导走过来笑着拍拍林淼的肩膀，“小林，今天演讲的不错啊。我们晚上有聚餐一起来参加，谢谢你为我们学校的捐款。”

　　虽然不懂林淼今天讲的什么心理学行业，但是能主动给学校捐款的学生，想必在社会上也有一定能力。校方也希望和这样的毕业生多多加强联系。

　　“小小心意，感谢母校的栽培。聚餐我就不去了吧。谢谢您的邀请。”

　　“哎，怎么能不去呢？我们自己学校的，就当自己家人聚一聚，一起叙叙旧。难道你一毕业，就不把这里当家了？”

　　这位领导虽然平时都见不上面，偶尔讲话刷个脸，但是短短几句，就把双方关系扯得很近。

　　“怎么会呢。毕业后我也很想我们学校，想念我们的老师呢。”

　　“那就行了吗。晚上大家一起开开心心聚个餐”校领导喜笑颜开。

　　林淼不好推辞，只好带着社恐面具赴宴。

　　晚宴上，大家说着一些场面话，林淼觉得自己格格不入，一度想要逃走。她走出包间想要透口气，却撞上了宋恒宇进来。

　　擦肩而过，林淼眼睛亮了起来，宋先生却视若无睹。

　　林淼在厕所补了个妆，收拾板正后又进入包厢。宋恒宇就坐在自己对面。他换上了私服，简约干净，好像卸下了一些什么。不过，他怎么会再次出现？

　　现在的林淼只是无名之辈，不好多问，只是默默观察着。

　　作为饭桌上唯一一个女性，大家拿林淼当起了话题。

　　“林淼这次给我们学校捐了10万元，我代表校园谢谢你啊。很多学生毕业后，很少跟学校联系了，还有的飞黄腾达，高攀不起了。”一位校领导举起酒杯隔空敬林淼。林淼礼貌的回敬了。

　　“像恒宇，如今咖位高了，要不是不是我侄子，怕是都请不来了吧？”

　　“怎么会，您开口，我肯定尽力安排。”宋恒宇在长辈面前很谦逊。

　　“为学校效力我很开心，毕竟喝水不忘挖井人嘛。”原来宋恒宇是校领导的侄子，林淼顿时觉得自己的捐赠真是太有用了。为了刷存在感，林淼说起一些讨巧的话。

　　“林淼，你今天提的想法，那个心理学行业，靠谱吗？中国人现在很多刚刚解决温饱问题。谁会专门花钱去看心理医生呢？”

　　“先从可以看得人开始普及，慢慢的大家会深入了解到的。”

　　“能赚到钱吗？”

　　“会的，现在中国互联网兴起，可以通过互联网传播，线上线下相结合，还可以和身体疗愈如sap，养生，书籍，课程等合作结合。路子不止一种。”

　　“那你现在主要是做什么工作？”

　　“没有工作。”校方领导笑了笑，好像看一个天方异谈的孩子。

　　“那还给我们学校捐款，难为你了吧。”

　　怎么这话听着有些像挖苦。林淼脸突然一红。她顿了顿，抬起头面对校领导语气坚定的说“有些事，有些钱，现在看不到不代表没有。我有一双穿越时间的眼睛，这些钱对以后的我来说，不算什么。如果校方后续还有需要的话，我愿意倾力相助。”说罢，林淼脸上挂着一个礼貌从容的笑容。

　　校领导意识到自己说话的欠缺，同时感受到林淼对校方帮助的真诚，有些惭愧。于是搬出自己的侄子当救兵。

　　“我落伍了，有些事不懂了。对了，我侄子是投资人，对于当今的局势，你们都是年轻人，有什么事可以沟通沟通。”

　　“好啊，那加个联系方式吧。”没有讨好，没有委婉。林淼直接坦荡。饭桌上突然安静。

　　宋恒宇不好驳了自己叔叔面子，于是加了林淼微信。不过，林淼并没有在饭桌上殷勤搭讪，也没有在散场后多多逗留。

　　回到家，林淼复盘一切，发现一切真的如有神助，“连天都在帮助我，看来我的事业注定要成。” 林淼攥紧拳头。

　　接下来该怎么和宋恒宇搭讪呢？不知道我提的创业计划，他感不感兴趣？

　　林淼接下来决定在家详细的制定了一份商业计划书。她一直问自己，自己为什么能吸引到宋恒宇的投资。如果自己都回答不出来，更别说过他那关。在递出商业计划书之前，必须把一切考虑周到。

　　顶级投资人有一个共同特质，他们看得不是企业现在什么样，而是五年后，十年后会什么样。

　　2019年，国家卫健委首次将心理健康促进行动列为重大专项行动，2020年疫情爆发，全民抑郁风险高达21.6%，2021年，多家线上心理咨询平台完成大额融资。这些信号都表明，中国的心理行业正在即将闯入市场。

　　中国有超过1.9亿人在一生中需要接受专业心理咨询，持证心理咨询师超过100万人，但真正能胜任临床工作的不到10%。很多朋友想寻求帮助，但却没有专业的服务。而且，中国心理咨询市场渗透率不到1%，这意味着还有巨大的增长空间。

　　宋恒宇不会不知道，他是投资人，他的工作就是在别人还没看到的时候，先看到。

　　林淼心里认定，这件事，一定有把握成的。

　　那凭什么投自己呢？自己的不可替代性是什么呢？现在市面上的心理咨询师一般都是个人的小型工作室。而林淼要做的，是一个全面综合性的机构。不只从心理咨询者这一个层面，而是全方位地帮助客户走向心中想要的生活。

　　从心理认知，到饮食，音乐，养生，书籍，课程，身体疗养等结合，全维度帮助患者恢复健康。

　　这就需要工作室培养多方面的人才。考验大，但是回报也大。客户进入这个公司，可以体验多方面的疗养。会员可以参与每月的主题活动，这样就与工作室，以及来疗愈的伙伴，建立一个新的社交关系，一个小型社会，国度。互利总是共赢的。等稳定下来也可以推行线上的轻咨询APP。

　　林淼把商业模式，盈利来源，成本结构，核心指标，竞争壁垒，发展阶段等一一列出。在家筹备一个月后，鼓足勇气，打开宋恒宇的聊天框，邀约他一起喝咖啡。

　　过了许久，宋才回复一句话，“不好意思，林女士，我最近工作很忙。”这句话潜在意思就是拒绝。

　　看来自己在宋恒宇心里还是个小卡拉米。不过她并没有灰心，她早就将重心转移到另一个人。宋恒宇的叔叔，林淼的母校领导。

　　接下来的时间，林淼对这个叔叔嘘寒问暖，软磨硬泡，跑到他办公室宣讲她的创业规划。校领导念在林淼为母校捐款的份上，也不好直接回绝林淼。

　　“领导，您支持自己的学生创业吧。我保证，以后我的事业成了，一定会定期回馈母校，不会忘记您的恩情的。”

　　“林淼啊，你是不是嫌我上次在饭桌上没看好你啊。我现在改观了，你一定能做成一番事业。”

　　林淼没有说话，也不肯走。

　　“还是，有什么是需要我帮助的吗？”校领导揣测的问。

　　“对，有件事，需要您牵条线，搭把手。”林淼这才说出来。

　　“什么是我一个老头子能帮上的。一辈子从事教育事业，没有经过商，这方面我不懂啊。”

　　“能帮上，能帮大忙。您的侄子，宋恒宇。”

　　“合着绕来绕去，从头到尾是奔着他来的啊。林淼，你这丫头，不愧是从我们学校走出去的。”校领导用手指了指林淼的脑袋。

　　“都是学校各位领导带领培养的好，以后我一定好好回报。”林淼赶紧表态。

　　“你们俩不是加微信了吗？直接沟通不就好了。”

　　“宋先生，太忙了，没空见我。所以，还麻烦您，等宋先生有空了，安排一下见面。接下来，我保证不会缠着您了。”林淼水汪汪的眼睛一副真诚恳求的摸样。

　　校领导终是被林淼搞得没了脾气。答应了她。

　　“不过，我那侄子难搞。你创业的事，我只能帮到这了。”

　　“谢谢领导”林淼鞠了一躬，“我说道做到，以后发达了，绝对不会忘了母校的。”林淼临走时，朝办公室大喊。

　　校领导看着这个丫头离去的背影，笑了笑。

　　和宋恒宇约在周末晚上的茶馆包间。白天的宋恒宇日理万机，林淼约在晚上茶馆，也是为了让宋恒宇放松下来，没准能提高成功率。两杯茶水沏好，交谈开始。

　　宋先生，我有一个关于心理行业目前没人做过的领域需要投资，这是我的商业计划书，劳烦您过目。林淼没有铺垫，单刀直入。

　　从校园初遇，到现在的茶馆会谈，这期间林淼从未主动打扰过宋。把一切准备好以后，才把商业计划书递在宋恒宇面前。少说虚的，多做实的，万事具备才来找东风。单凭这一点，至少不让宋讨厌。

　　宋恒宇一言不发，安静的一页页翻着计划书，林淼一直留意着他的表情。

　　末了，宋淡淡的说了一句：林小姐，你的想法很好，但是我们不打算投。”他总是这样，惜字如金，好像真的很讨厌浪费口舌。

　　“有需求，为什么不做市场？心理疾病就不是病吗？”林淼质疑。

　　“那不是我们投资人该考虑的事。”

　　“那你们投资人考虑什么？”

　　“盈利。”

　　见林淼愣在原地，宋顿了顿说：“至少现在让我看到盈利的苗头。”

　　林淼若有所思。

　　“林小姐，谢谢你的茶。今天晚了，早点回去休息。”说罢，宋恒宇自顾自走了。

　　林淼练习了很久的话还没有说出口。回到家，林淼躺在床上辗转反侧，思虑宋恒宇最后说的那句话是什么意思：至少现在看到盈利的苗头。

　　是不是一种暗示呢？是不是暗示我现在做出一点成绩才有资格和他谈投资。意识到这一点，林淼马上就走出阴霾了。

　　林淼线上注册了一个账号，科普心理学知识，开直播连线客户，作为这行的领头羊，第一个吃螃蟹的人，林淼在一年内积攒了不少粉丝。她开始在线上接单，并录制了相关课程在主页上贩卖。在行业内打响了知名度。随后，她用自己的知名度联系行业内优秀的人才，组建了一只专业的团队，每个人擅长的方法都不同，可以针对不同的患者采取相应的治疗方式。在稳定盈利一段时间后，林淼拿着自己的账号和团队的账号再次约见宋恒宇。

　　现在自己也是有优秀的人脉可以吸引宋恒宇见面了。

　　宋恒宇直接把公司位置发给林淼。这一次，林淼以合作的身份来到普凌投资。

　　在会议室，林淼把自己做好的PPT，市场调研还有真实的对比数据站，目前取得的成绩，在投影屏前自信从容的讲解起来。

　　“最后，说一下我做这个创业的初衷。一个为了赚钱。二是，中国人需要认识到自己的心理问题。最起码，你要知道，困住你的那只恶魔是什么，叫出魔鬼名字的那一刻，或许魔鬼就会被消解。”

　　台下宋恒宇的黑眸亮了一秒，转瞬即逝。继而又转变为严肃谨慎的摸样，毕竟是投资人，风险意识还是很强的。宋接连提出了几个风险问题，林淼回答的不错，显然是有备而来。

　　结束后，宋恒宇告知林淼，自己还需要详细考虑一下，后续结果会在微信告知。林淼表示理解，回去后继续忙着自己手头上的事业。

　　大概一个礼拜后，林淼收到了宋恒宇的微信：林女士，您的创业项目，我们公司审核商议后决定投资。您这边方便的话，需要来我们公司签一下合同。在林淼听来，宋的语气变得客气起来。

　　电子版的合同先发来，是五百万的启动资金。林淼开心的读了好几遍这段话，看了好几遍合同，露出了一个志在必胜的笑容。

　　宋恒宇，终究是拿下你了！