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20、第 20 章 兴业 ...
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时序入夏，天光日渐绵长。
清风穿巷，吹遍整条书画长街，卷起街边垂柳的细软枝条，拂过沿街林立的书坊文铺，携着满街经年不散的墨香，悠悠淌进清砚斋的窗棂之内。自开业至今，清砚斋已然稳稳扎根街巷近半月时光，昔日骤然爆火的新鲜感缓缓褪去，取而代之的是经久不衰的稳固客流与绝佳口碑，彻底坐稳了书画街新晋名铺的位置。
这些日子，林婉的生活过得规律又充实。白日里坐镇主铺，接待往来士子、打理店铺生意、调试优化香皂配方，夜里归家便与家人商议胭脂街分店的筹备事宜，选址、修葺、备货、陈设，每一项都稳步推进，有条不紊。林家的日子，如同院中日渐繁茂的草木，一日更比一日兴旺繁盛。
午后的阳光温煦柔和，透过雕花窗棂，切割出细碎明亮的光斑，错落落在光洁的檀木货架上。架上整齐陈列着新一批次熬制成型的香皂，经过多日反复调试改良，质感愈发细腻温润，香型也愈发清雅醇厚，兰草、槐花、松墨、沉香几大主流香型各有韵味，品相通透规整，光影流转间，自带一番干净高级的质感，远非市井寻常胰子可比。
此时恰逢午后客流缓歇时分，没有了晨间络绎不绝的拥挤人流，铺中难得清静。零星几位士子散落在货架旁，低声挑选心仪的凝香皂，举止斯文，谈吐温和，却也无甚出彩之处。
林婉立在柜台后侧，指尖轻捻着一枚刚脱模的试用皂块，低头细细端详质地与色泽，核验皂化的完整度，心思却悄然飘了些许，不受控制地泛起几分腹诽。
她本是实打实的颜控，这一点根植于心的喜好，从未因穿越异世、身份更迭而有半分消减。前世半生，她被家中老父的巨额债务缠身，年少早早辍学谋生，日日浸泡在实验室与市井生计之中，起早贪黑、疲于奔命，无暇顾及情爱风月，更无多余心力谈情说爱。可世人皆有赏心悦目之好，她生计再繁忙，夜深人静、闲暇空余之时，也总爱偷偷抱着手机，刷刷各类身形挺拔、容貌俊朗的视频，看看身姿健朗、眉眼周正的人物，权当枯燥生活里的一点消遣乐趣。
说是背地里偷偷欣赏肌肉挺拔、容貌出众的男子，半点不夸张。前世压力缠身、生活枯燥，这点隐秘的小喜好，便是她疲惫生活里唯一的解压方式，是独属于自己的小小乐趣，无人知晓，也无需旁人置喙。
可穿越至此，扎根这座小城，尤其是守着这条士子云集的书画街近半月，她算是彻底体会到了何为“久观庸俗，难逢亮色”。
整条街巷，日日往来的读书人何止千百，城中半数适龄士子、备考儒生，几乎都光顾过清砚斋，人人皆是斯文得体、儒雅守礼，品性谈吐皆无过错，待人谦和、举止端正，算得上是世间规规矩矩的良人。
奈何，品性谈吐再好，也架不住容貌平平。
这半月以来，入店的年轻士子，大多是眉眼寻常、相貌普通之辈，或是身形干瘪、面色蜡黄，常年伏案苦读疏于调养；或是五官端正却毫无亮色，泯然众人，丢在人群中便寻不见；或是体态佝偻、气质萎靡，少了少年人该有的挺拔清朗。偶有几个稍看得过眼的，也只是勉强周正，谈不上半分俊秀出众。
整条书画街，往来皆是斯文庸色，无一人能入她这历经现代多元审美、挑剔至极的颜控眼底。
林婉心中暗自叹气，指尖轻轻摩挲着温润的皂体，心底吐槽不止。
古来书生大多潜心苦读、疏于修身，常年伏案耗损精气神，鲜少有人兼顾容貌身姿，这般看来，整条小城的士子，大抵皆是如此水准。寻常时日，这些士子日日流连书画街，采买笔墨纸砚、选购文房物件，往来频繁、络绎不绝，可半个月看下来，竟无一人能让她眼前一亮。
她忍不住顺势联想到家中父母托付媒婆议亲的事，心底顿时泛起一阵无力感。
城中最优质、最拔尖的适龄青年，大抵都集中在这条书画街上，皆是寒窗苦读、品性端正的读书人，算是城中婚配市场里的上等人选。可这半月看来尽数容貌平平，毫无俊秀亮色，那媒婆踏遍全城寻访，又能为她寻来何等俊秀郎君？
难不成，她当真要坚守颜控底线，最后落得个无人可嫁、留守家中做老姑婆的下场？
念头至此，林婉忍不住暗自哭笑。她前世劳碌一生无暇情爱，本以为穿越异世，挣脱了债务枷锁、摆脱了贫苦困境，得以掌控自己的人生，随心择婿，不求大富大贵、不求权势滔天，只求一个眉眼俊秀、身姿挺拔、合眼缘的良人，这般简单朴素的心愿，竟也如此难以实现。
正当她满心腹诽、暗自感慨世间美男稀缺，几乎要认命妥协之时，两道修长挺拔的身影，猝不及防映入了她的余光之中。
彼时铺门口的微风轻轻拂过，卷起门帘轻轻晃动，天光顺着缝隙倾泻而入，恰好落在两道缓步走来的身影之上。
林婉本是随意侧眸一瞥，视线扫过门口的瞬间，整个人的思绪骤然一顿，心底所有的吐槽与无奈瞬间烟消云散，只余满眼的赏心悦目，心底忍不住低叹一声：终于能洗洗眼睛了！
她这半月来日日面对庸常相貌，早已审美疲劳，如今骤然见到这般顶尖品相，只觉满目清爽、心旷神怡，连日来的视觉疲惫一扫而空。
来人正是王仁钧与顾衍。
二人本就身形卓绝、气质出众，与街边一众寻常士子截然不同。今日皆是一身素雅长衫，简约却尽显风骨，往铺门口一站，瞬间将周遭一众读书人的平庸气场尽数碾压。
王仁钧身姿挺拔、温润端方，眉眼清朗俊逸，面容棱角柔和却不失英气，自带世家公子的沉稳气度，一言一行皆是从容儒雅，周身气质温润如玉，让人见之心生好感。他本就是城中有名的青年才俊，家世清白、品性端方，容貌身姿皆是百里挑一，往日偶尔登门，已是铺中最出众的客人。
而他身侧的顾衍，更是惊艳绝伦，远超常人想象。
顾衍并非本地人士，乃是远道而来的京城贵客，身份尊贵、底蕴深厚，平日里极少现身小城街巷。他身形颀长挺拔，肩宽腰窄，身姿利落挺拔，宛若青松立雪、玉树临风。眉眼深邃清隽，五官轮廓分明立体，鼻梁高挺，薄唇清浅，肤色是常年养尊处优、潜心修身的通透冷白，不似寻常书生的蜡黄干瘪，也不似市井子弟的粗糙黝黑。
最难得的是他的气质，清冷疏离、矜贵淡然，自带京城世家顶尖子弟的孤傲清雅，却又无半分盛气凌人的骄纵跋扈。一身素色锦衫素雅低调，却难掩周身风华，抬眸抬步之间，皆是顶尖风骨，眉眼流转间，清冷又俊秀，雅致又出尘，与这条街巷所有的读书人都有着云泥之别。
两人并肩缓步踱入铺中，瞬间便吸引了铺中所有人的目光。原本低声挑选货品的士子纷纷侧目，眼底带着难以掩饰的惊艳与艳羡，下意识放缓了动作，生怕惊扰了这两位气质容貌皆绝佳的贵客。
林婉的目光不受控制地在两人身上短暂停留，心底诚实地赞叹，果然人靠气质骨相，这二位的外形风骨，是这半月以来，她所见的绝对巅峰，没有半分虚言。
只是下一秒，理智便压过了颜值带来的愉悦，心底刚刚升起的欢喜瞬间落空，只剩无奈的自嘲。
可惜，实在是太可惜了。
王仁钧样貌俊秀、品性绝佳，家世样貌无一不好，偏偏早已成婚娶妻，家中妻室温婉贤淑、家世匹配，乃是全城皆知的佳话。这般良人，再好再俊，也早已是旁人的夫君，半点念想都生不得，只能纯纯欣赏，别无他用。
而身侧的顾衍，更是咫尺天涯、遥不可及。
她早有耳闻，顾衍出身京城顶级世家，身份尊贵、眼界极高，此番不过是短暂驻足小城，处理些许琐事，时日一到便要返回繁华京城。京城人才济济、佳人如云，何等风华绝代的名门贵女不曾见过？眼界格局、身份地位，皆与她这小小县城的市井商户女子天差地别。
别说二人未必有缘，就算真有几分交集，门第鸿沟、地域差距、身份悬殊，便是无法逾越的天堑。
林婉暗自轻叹，心里默默盘算。
唯一两位能入她颜控眼底的顶尖俊秀，一个已婚无望，一个远在京城、高不可攀。照这般形势看来，她坚守多年的颜控底线，怕是终究要败给现实，自己大概率真要在这小县城里寻不到合眼缘的良人，最后做个无人可嫁的老姑婆了。
念头起落不过瞬息之间，常年经商练就的沉稳素养，让她瞬间收敛了心底所有杂乱的吐槽与怅然，褪去眼底的惊艳与无奈，恢复了一贯的从容淡然、不卑不亢。
她抬手规整了一下柜台的货品，抬眸浅笑，语气温润得体，礼数周全：“王公子、顾公子，二位大驾光临，有失远迎。今日可是前来挑选香皂货品？”
王仁钧素来温和有礼，闻言微微颔首，唇角噙着温润笑意，目光坦荡谦和，无半分世家子弟的傲慢：“林姑娘不必多礼，今日前来，并非选购货品，而是有一桩正经生意，特地前来与姑娘商议。”
他话音落下，便径直走到柜台前，身姿端正，语气诚恳直白，没有半分迂回客套，开门见山道出此番来意。
“近日，林姑娘这清润美容皂与衣物凝香皂，在我家京城铺子里爆火，广受贵妇显贵追捧。京中无数府邸、世家商号，皆在四处寻访姑娘的香皂货品，需求量极大，日日供不应求。”
王仁钧条理清晰，缓缓叙说现状，字字属实、句句真切：“只是如今姑娘所有货品，皆由这小城铺面产出，产量有限、路途遥远，从此地配货送往京城，路途颠簸、耗时许久、损耗极大，不仅运费高昂、周转缓慢，更是会常常断货，根本跟不上京中暴涨的需求，白白耽误了绝佳的商机，错失大量客源与盈利。”
这一点，林婉心中早有预判。
她深知自家香皂品质绝佳、香型独特、功效出众，是当世独一份的好物，只是受限于小城一隅、手工量产，产能严重受限，本地尚且供不应求，更别说支撑遥远的京城市场。只是她近期一心深耕本地市场、筹备胭脂街分店，尚未来得及谋划京城拓业的布局，未曾想市场扩张的速度，早已远超她的预估。
见林婉神色平静、若有所思，王仁钧继续坦诚说道，语气带着十足的诚意与底气：“我今日专程携顾公子前来，便是想与姑娘商议一桩长远合作。我与顾公子商议过后，一致认为，与其常年从小城配货、周转受限、损耗不断，不如姑娘移步京城，就地开设专属作坊，就近生产、就近供货，彻底解决产能不足、运输繁琐、供货滞后的所有问题。”
此言一出，林婉眼底瞬间掠过一抹亮色，心神微微一动。
京城，乃是大炎王朝的核心腹地，权贵云集、商贾林立、资源充沛、市场广阔，是顶级的商业沃土。若是能扎根京城、开设专属作坊，摆脱小城手工量产的局限，实现规模化生产，她的香皂产业便能彻底突破地域桎梏，走向整个王朝的顶级市场，前景不可限量。
这般机遇，千载难逢。
不等林婉开口询问细节，王仁钧便主动将所有合作优势、兜底保障一一坦诚道出，诚意十足，毫无保留：“姑娘无需担忧场地、人工、启动诸事。我王家在京城深耕多年，根基稳固、产业众多，城内闲置的临街铺面、规整作坊院落数不胜数，地势优越、交通便利，随时可供姑娘使用，无需另行租赁置办。”
“至于人工劳力，京中随处可得熟练匠人、勤快雇工，人数充足、薪资合理，我家族亦可代为统筹招募、规整管理，无需姑娘费心操劳。”
他顿了顿，进一步抛出最优合作条件，彻底打消林婉的后顾之忧：“若是姑娘担忧前期周转银钱不足、资金压力过大，我王家亦可出资入股，注入充足银钱，支撑作坊起步、规模化量产。所有前期筹备、场地搭建、人工招募、物料采买，皆可由我方先行打理，姑娘只需携核心配方与独门技艺入局即可。”
这番话，可谓是兜底至极、诚意拉满。
寻常商户合作，皆是步步算计、层层博弈，生怕自身吃亏、利益受损。可王仁钧此番提议，几乎是为林婉铺好了所有前路，扫清了一切障碍，场地、人工、资金、人脉、渠道一应俱全，只待她携技术入局，共享京城万亿市场的红利。
铺中氛围瞬间沉静下来，原本零星的客人也自觉放轻了脚步，无人打扰这桩重磅生意商议。
林婉敛眸沉思，大脑飞速运转，结合自身优势、市场前景、利弊得失，快速梳理全盘局势。
她手握独家配方、专业技术、成熟运营思路，是整个产业的核心命脉，缺一不可。而王家与顾衍手握京城人脉、场地、资金、渠道、资源，是落地规模化生产、打通顶级市场的最佳助力。二者强强联合，恰好互补、彼此成就，是双赢的绝佳格局。
唯一需要细细斟酌的，便是股份分成、权责划分、利益绑定，以及自身技术配方的权益保障。
见林婉神色审慎、思虑周全，始终保持冷静理智，没有因突如其来的大好机遇贸然狂喜、仓促应允，一旁始终静默伫立、清冷疏离的顾衍，眼底悄然掠过一抹极淡的赞许。
他素来冷眼观世、见惯商贾逐利的浮躁浅薄，寻常商户女子，骤然听闻这般顶级合作机遇，早已欣喜若狂、满口应允，唯独林婉，年纪轻轻、身居小城，却能沉下心性、冷静研判、审慎思虑，不贪速成、不慕浮华，心性格局远超常人。
王仁钧见状，再度温和开口，给予林婉绝对的尊重与空间：“姑娘无需急于一时答复，此事事关重大，牵扯两地产业、长久合作，理应细细斟酌。今日我二人只抛合作意向，具体的股份占比、利润分成、权责划分、合作年限、技术保密、渠道归属等所有细节，待姑娘空闲，移步京城之后，我们再与顾公子一同细细商榷、逐条敲定，拟定正式契约，白纸黑字、立据为凭，绝不亏待姑娘半分权益。”
林婉抬眸，眼底已然褪去所有杂念，只剩澄澈通透、笃定从容。
她清楚知晓，这是她穿越以来，距离产业腾飞、阶层突破、格局跃升最近的一次绝佳机遇。固守小城，只能做一方小铺的市井商户；奔赴京城，方能立足顶级市场、开创专属基业、成就真正的事业版图。
技术在手、机遇在前、贵人相助，天时地利人和，已然尽数齐聚。
她微微颔首，语气笃定、沉稳有礼：“多谢王公子、顾公子厚爱与信任。此事关乎长远基业，体量重大，我确实需要时日细细谋划、安顿好本地产业、安排好家中诸事。待我梳理妥当、安顿周全，便即刻动身前往京城，与二位公子细谈契约细节、股份分成，敲定所有合作事宜。”
“理应如此。”王仁钧含笑点头，极为认可她的稳妥心性，“稳妥行事、三思后行，方是长久经商之道。我与顾公子在京城静候姑娘大驾，此间所有前期筹备，我方先行着手打理，绝不耽误姑娘的产业布局。”
全程静默伫立、气质清冷矜贵的顾衍，此刻终于缓缓开口，声线低沉清冽、温润悦耳，自带京城世家子弟的沉稳气场，字字简洁有力、掷地有声：“静待佳音，不负良机。”
话音落罢，王仁钧似是提前思虑周全，早已料到林婉心中或许会顾虑独身远行、男女同行、世俗流言等诸多避讳，当即主动开口，细心补全所有后顾之忧，打消她一切顾虑。
“对了，还有一事，我需提前与林姑娘言明，免去姑娘心中顾忌。”王仁钧语气温和周到，思虑极为妥帖，“此番我们返程回京，并非我与顾公子二人独行。内子届时会一同随行，全程结伴同行、一路作伴。”
他条理清晰地细细解释，彻底规避古时男女大防的礼教忌讳：“自古礼教森严、世俗流言可畏，寻常孤男寡女结伴远行，定然惹人非议、滋生流言，有损姑娘清名。但此番有内子随行，路途之上有女眷相伴、相互照拂，男女分坐、各行其礼，全程坦荡得体、光明正大，无需顾虑任何男女大防，更不必担忧市井流言蜚语、旁人揣测闲话，绝不会让姑娘沾染半分闲言碎语、折损清誉。”
这番话思虑周全、体贴入微，精准拿捏了古时女子远行的所有顾虑。
林婉闻言心头微松，眼底掠过一抹暖意与释然。
她方才心中并非没有隐晦顾虑，自己独身一人远赴京城，路途遥远、行程漫长，与两位陌生世家公子结伴同行，纵使心怀坦荡，可世人嘴碎、礼教严苛，小城本就流言易起，稍有不慎便会传出闲话，败坏自身名声，甚至连累家中父母姐妹被人诟病指点。
她虽心性洒脱、不惧世俗眼光，可家人皆是传统礼教熏陶之人，她不愿因自己的事业抉择，让全家卷入流言非议之中，徒增困扰。
如今听闻王仁钧的妻子会一同上路，所有避讳、所有顾虑，瞬间尽数消解。
有世家主母随行作伴，路途之上男女有别、礼仪周全，女眷相依、坦荡随行，既合乎礼教规矩，又杜绝了一切世俗流言，体面周全、无可指摘，方方面面都为她考虑到位。
王仁钧为人处事的稳妥周到、待人接物的体贴谦和，再一次让林婉心生赞叹。这般品性端正、思虑周全、温柔妥帖的君子，也难怪年少成名、家世和睦、人人称颂，只可惜早已婚配，终究无缘。
“多谢王公子思虑周全、体恤入微。”林婉真诚颔首道谢，语气愈发笃定，“有尊夫人同行作伴，路途坦荡、礼数周全，我便再无半分顾虑。待我安顿好家中铺面、安排好姐妹分工，梳理妥当一切琐事，便即刻告知二位，随诸位一同启程赴京。”
短短八字，分量千钧，既是期许，也是承诺。
阳光穿窗而过，落在三人身上，光影交错、氛围沉静。一桩横跨小城与京城、即将撬动整个王朝洗护市场的宏大合作，就此埋下伏笔、悄然敲定。
林婉抬眸望向眼前两位容貌俊秀、气质卓绝的公子，心底再度泛起几分浅浅的感慨。
果然美色误人，方才她还在满心腹诽全城无俊朗，担忧自己颜控择偶无望、注定孤苦，转瞬便迎来这般两位顶级风华的人物。可惜造化弄人，一人已婚、一人远隔天涯、身份悬殊，终究只能是遥遥相望、无缘亲近。
看来往后的日子，她还是专心搞事业最为稳妥。
京城风云广阔、前路浩荡，只要她深耕产业、稳步前行，闯出属于自己的一片天地，届时眼界格局、圈层人脉尽数跃升，或许来日，不必困于小城方寸，也能遇见真正属于自己的、眉眼俊秀、心性相合的良人。
纵使眼下择偶无望，纵使此刻满心调侃自嘲，可她眼底的光芒，却愈发清亮笃定。
儿女情长、良缘婚配皆是后话，手握技术、掌控产业、立足顶峰、掌控人生，才是她当下最踏实、最靠谱的前路。
夏日清风穿堂而过，卷起满室清雅皂香，混着经年墨香，悠悠扬扬、漫散四方。
小小清砚斋，早已不再局限于小城街巷的一方天地，借着风起之势，即将乘风而上、奔赴京城，开启一场全新的、波澜壮阔的兴业征程。
