《八零开杂货铺，空间囤货我富翻全村》无敌少奶

39、仓储难题难解，县城大户上门求独供 小吃作

　　小吃作坊步入正轨，每日产出的麻花、油糕、卤豆干、芝麻糖堆积如山，供货三家县城供销社，外加周边十几个村落代销点，出货量一日比一日夸张。

　　作坊内仅有的两间储物小屋狭小逼仄，通风一般，一到午后闷热潮湿，刚做好的酥脆麻花放上半日就容易回软，卤豆干没有低温存放环境，只能当天产出当天送完，但凡遇上阴雨天气牛车不便出行，货品积压一夜便会损耗大半。

　　苏晚清点完当日打包好的成品，看着墙角几筐微微发潮的麻花，眉头轻轻蹙起。

　　空间之内恒温干燥，还有独立分区储物仓，无论粮油面粉、香料干货，还是做好的熟食小吃，存放十天半月依旧新鲜如初，完全不会返潮变质，是绝佳的仓储地点。可空间是她最大的秘密，万万不能暴露在任何人眼前，大批量货物凭空出现、凭空消失，极易引来旁人猜忌，甚至滋生流言祸患。

　　她绕着作坊院落走了一圈，仔细打量四周环境，心底慢慢盘算稳妥说辞。

　　村尾杂货铺后院有一间闲置地窖，早年用来存放红薯白菜，深度足够、地底阴凉干燥，稍加修整就能对外充当仓储库房。对外她只称地窖密封性好、阴凉防潮，大批量原料与成品都存放地窖之中，私底下她借着深夜无人之际，将损耗风险高的货品收进空间保鲜，白日再分批取出运走，完美掩人耳目。

　　想好对策，苏晚转头去找陆承洲商议地窖改造事宜。

　　彼时陆承洲刚处理完村内水渠修整的台账，听闻仓储困扰，当即点头应下：“地窖改造简单，我安排两名村民抽空清理淤泥、加固墙体，搭建分层木架，三日就能完工，专门用来堆放面粉、油料与成品小吃，解决潮湿损耗的问题。”

　　他做事向来高效，当天下午就安排人手动工清理地窖，木料、隔板同步备好，不用苏晚额外费心采购。

　　作坊这边安稳推进，新的机遇却突如其来找上了门。

　　隔日上午，一辆崭新的黑色自行车停在粮仓作坊门口，中年男人一身整洁的干部式短褂，手里拎着公文布袋，待人客气有礼，主动上前询问苏晚的下落。

　　此人是县城副食批发大户陈守业，在县城中心经营着最大一间副食批发商行，手下客源覆盖县城大半商铺、乡镇供销社，手里渠道资源极广。

　　前些日子他从供销社负责人口中尝到苏晚作坊产出的小吃，一口便惊觉口感远超市面上所有同类货品，干净无杂味、品类齐全，老少皆宜，若是能拿下独家供货权，整个县城的副食零售市场都能被他一手垄断，收益翻上数倍。

　　陈守业寻到作坊时，六名女工正热火朝天地分装小吃，空气中香甜卤味交织，各类成品整齐码放，规整干净的作坊环境，更是让他心里愈发满意。

　　见到苏晚，陈守业开门见山，态度诚恳又带着十足诚意：“苏老板，我是县城副食商行的陈守业，今日专程下乡，想和你谈一桩独家合作。”

　　“你的麻花、炸糕、卤豆干、芝麻糖口味独一份，整个县城找不到竞品。我想和你签订独家供货协议，往后你作坊产出所有小吃，全部由我商行统一收购分销，县城所有商铺、供销社，只允许从我这里拿货。”

　　话音落下，一旁忙活的女工都下意识停下手里的活，悄悄侧目。

　　独家供货，意味着不用苏晚自己对接零散商户、不用安排牛车送货、不用对账十几家渠道，所有货品统一打包交给陈守业，一次性结清货款，省心省力，渠道覆盖面还能直接拉满整个县城。

　　看似天大的好事，苏晚却没有立刻应允，神色平静，细细斟酌其中利弊。

　　独家供货有利有弊：好处是省去分销奔波，出货量稳定巨大；弊端是一旦签订独家合约，定价权会被对方拿捏，往后陈守业若是刻意压低收购价，她没有其他分销渠道制衡，只能被动妥协。

　　陈守业见她没有立刻动心，连忙抛出优厚条件加码：“苏老板你放心，收购价我比供销社再上浮一成，所有货品我安排商行牛车每日上门自提，不用你承担运输损耗，货款当日提货当日结清，绝不拖欠分毫。”

　　一成溢价、上门自提、现款现结，条件已经远超普通商户合作标准，足以看出陈守业拿下独家货源的迫切心思。

　　陆承洲恰好处理完地窖改造的琐事折返作坊，站在苏晚身侧静静旁听，没有贸然插话，把谈判的主动权全权交到苏晚手上。他清楚苏晚心思缜密、擅长权衡利弊，自有完整考量，只在她需要时出面兜底撑腰。

　　苏晚缓步走到堆放成品的木架旁，拿起一包芝麻糖，指尖轻轻摩挲牛皮包装，不紧不慢开口提出自己的底线：“陈老板，独家供货可以谈，但我有三条硬性要求，必须白纸黑字写进合约。”

　　“第一，收购价格锁定当前上浮一成的标准，一年内不得私自压价，若市场原料涨价，收购价同步上调；第二，独家仅限定县城城区范围，周边乡镇供销社、各村代销点，我依旧保留自主供货权限，不能全部垄断；第三，合约半年一签，双向自由选择，若是任意一方违约，赔付对应货款三成违约金。”

　　三条要求层层设防，既让出县城独家分销的红利，又牢牢握住乡镇底层渠道，避免彻底被对方牵制，进退皆有余地。

　　陈守业听完微微一愣，他本以为年轻女商户不懂市场规则，能轻易全盘垄断所有货源，没想到苏晚思虑周全，提前堵死所有被动吃亏的漏洞。

　　他沉默片刻，仔细权衡利弊。县城独家分销权已经足够让他赚得盆满钵满，乡镇零散代销点体量不大，没必要寸步不让，当即爽快应下：“没问题，三条条款全部按苏老板的要求拟定合约，今日我带来空白协议，咱们当场逐条核对签字。”

　　两人坐在作坊小院石桌前，逐条梳理合约细则，货款结算、提货时间、货品质量标准、违约赔偿全部标注清晰，无模糊漏洞。

　　陆承洲在一旁帮忙核对文字，但凡涉及权责、钱款的条款，逐一提醒苏晚留意潜在隐患，避免文字陷阱。

　　合约敲定，双方签字按手印，陈守业心中大石落地，满面喜色，约定次日一早商行牛车准时上门大批量提货。

　　送走陈守业，院内只剩夫妻二人，午后阳光落在堆放整齐的小吃货品上，香气绵长。

　　陆承洲侧头看向苏晚，眼底满是赞许：“谈判分寸拿捏得极好，没有贪图短期便利，把所有后路全部留足，不会被单一渠道束缚产业。”

　　苏晚浅浅一笑，眼底带着清醒通透：“生意场上，永远不能把所有筹码交到别人手中，多一条自主渠道，就多一份底气。”

　　地窖改造即将完工，仓储难题迎刃而解；县城独家分销渠道落地，小吃作坊产能完全释放；批发、杂货、果园三线产业稳定运转，四条生意彼此支撑，现金流源源不断。

　　可这份蒸蒸日上的红火产业，又引来了新的眼红之人。

　　村里几名没有被招入作坊做工的妇人，日日蹲在粮仓外围观望，看着做工的姐妹每日按时领工钱，心里滋生出浓烈嫉妒，私下凑在一起嚼舌根，暗中谋划去村委告状，声称苏晚招工偏心熟人、不对外公平招人，想要逼迫作坊扩大招工，安插自家亲戚进来，甚至暗中盘算偷学基础炸货手艺，私下摆摊分走客源。

　　内部邻里的嫉妒暗流悄然滋生，刚解决外部同行打压，新一轮村内人事纠纷，正在暗处发酵。