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7、商战修罗场与胎心监护仪 易购电 ...
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易购电商的项目交付后，那二十万到账了。
这笔钱像一剂强心针，让小林和小君紧绷的神经稍微松弛了一些。装修重新启动了，虽然还是精打细算，但至少不再是毛坯房了。
更重要的是，小君怀孕了。
看着B超单上那个小小的、像小豆芽一样的胚囊，小林心里软得一塌糊涂。他发誓，这辈子哪怕把命豁出去，也要给这娘俩最好的。
然而，生活从来不会因为你有了钱就对你笑脸相迎。
易购项目的成功，让小林在圈子里有了点名气。私活开始变多，他也注册了自己的工作室，取名叫“守护科技”——守护小君，守护这个家。
但随着业务变大，麻烦也接踵而至。
这天，小林正在给一个新客户演示软件功能。这个客户是一家做传统制造业的老板，姓赵，出了名的抠门和挑剔。
“小林啊，这个功能我不满意。”赵老板翘着二郎腿，指着屏幕上一个按钮，“这个颜色太丑了，给我换成大红色，要那种喜庆的，像过年一样的红。”
“赵总，大红色太刺眼了，用户体验不好……”小林试图解释。
“什么体验不体验的，我说好看就好看！”赵老板一拍桌子，“还有，这个价格，再给我降两万！不然我找别人做了！”
小林心里压着火，但看着银行卡里还没捂热的余额，又忍住了。房贷、装修尾款、小君的产检费……哪一样不需要钱？
“好，赵总，按您说的改。”小林咬着牙答应了。
项目做完，赵老板却开始赖账。他以各种理由拖延验收，一会儿说服务器不稳定，一会儿说界面卡顿，最后直接把小林拉黑了。
八万块钱，打了水漂。
那是小林第一次感受到商战的残酷。不是比谁技术好，而是比谁更不要脸。
回到家，小林把这件事告诉了小君。
小君正躺在沙发上，腿肿得厉害，医生说是先兆流产迹象，需要静养。
“算了，小林。”小君摸着肚子，安慰他，“吃一堑长一智。以后我们不接这种人的单子了。”
“可是那八万块……”小林很心痛，“那是咱们的血汗钱。”
“钱没了可以再赚，你别气坏了身体。”小君拉着他的手，“你现在是有家室的人了，做事不能只凭一股蛮劲。你得学会动脑子。”
动脑子。
小林看着小君隆起的腹部，陷入了沉思。
第二天，他没有去法院起诉，也没有去堵门。他做了一件让所有人都意想不到的事。
他利用技术手段，找到了赵老板竞争对手的联系方式。
“王总您好，我是守护科技的小林。”小林在电话里诚恳地说，“我们最近开发了一套专门针对制造业的ERP管理系统，功能比市面上任何一款都强大，而且价格只有市场价的一半。”
“哦？有这么好的事？”王总来了兴趣。
“是的，因为我们急需打开市场。而且，我们掌握赵老板工厂的所有生产漏洞数据，如果您感兴趣，我们可以免费提供给您。”
一周后，赵老板的工厂因为商业机密泄露，被对手打得措手不及，股价暴跌。赵老板急得像热锅上的蚂蚁，四处求爷爷告奶奶。
这时候，小林出现了。
“赵总，那个漏洞其实我们能补上。”小林坐在赵老板的办公室里，气定神闲，“不过，这需要五万块钱的技术服务费。”
赵老板看着眼前这个斯斯文文的年轻人，第一次感到了恐惧。他以为小林是个软柿子，没想到是个扮猪吃老虎的狠角色。
“补！必须补！”赵老板赶紧转账。
钱到账了。虽然没有全额要回，但小林赢了。他学会了用商业的手段，去解决商业的问题。
从那以后，小林变了。
他不再单纯地做一个技术员，他开始研究合同陷阱，研究税务筹划，研究人性。
有一次，一个大客户想挖小林跳槽，开出了年薪百万的条件，条件是让他放弃自己的工作室。
“林工，你技术这么好，何必自己单干受罪呢？来我们大厂，有股票，有期权，还有完善的社保。”HR坐在咖啡厅里，优雅地劝说着。
小林看着窗外，那里是他曾经奋斗过的写字楼。
“不了。”小林笑了笑，“大厂是好，但那是给老板打工。我现在是在给老婆孩子打工。”
“可你那个小工作室，能撑多久？风险太大了。”
“风险确实大。”小林点点头，眼神却无比坚定，“但你知道吗？我老婆怀孕了，她需要我每天陪在身边。在大厂，我做不到这一点。而在我的工作室，我可以一边写代码，一边给她煮晚饭。”
HR愣住了，她没见过这么“不思进取”的技术大牛。
小林站起身，整理了一下衣领：“谢谢您的赏识。但我这辈子，只想守着我的小庙，念我的经。”
走出咖啡厅，小林给小君打了个电话。
“喂，老婆，想吃什么？我下班去买。”
“我想吃酸菜鱼。”
“好嘞，马上到。”
挂了电话，小林骑上那辆破电动车，汇入滚滚的车流中。
他不再羡慕那些开豪车、住豪宅的同龄人。他现在的成就感，来自于银行里逐渐增加的存款，来自于小君平稳的胎心监护仪，来自于那个即将出生的孩子。
这就是成熟。
不是你征服了多少高峰，而是你守护住了你最在乎的洼地。
