《我把仙草种成了白菜价》七玊

122、第一百二十二章 “咱们各退

　　这日退朝后，太监来传周绍康到御书房。

　　御书房的布置跟几年前一模一样：紫檀木的书案，笔架上挂着几支笔，砚台里的墨还是湿的，像是刚磨的。

　　书架上的书摆得整整齐齐，按经史子集分类。

　　赵祈宗已经换了常服，玄色的，没有戴冠，头发用玉簪束着。

　　周绍康在椅子上坐下。

　　太监端了茶进来，放在手边，退了出去，带上了门。门闩落下的声音很轻，“咔嗒”一声。

　　御书房里只剩下两个人，安静得能听见炭盆里炭火噼啪的声响。

　　赵祈宗放下茶盏，看着周绍康。他的目光很沉，像潭水，看不见底。

　　他沉默少许，才沉沉开口：“朕需要周家做一件事。太医院的药材采购价，再降一成。第二件事，蓝田灵植要在江北开设分号。江北的药材市场一直被几家老牌药商把持，价格虚高，百姓买不起好药。朕要你去做那个‘搅局者’。把江北的药价打下来，让百姓用上平价药。江北的药价要是降不下来，朕唯你是问。”

　　周绍康略微蹙眉思量，忙道：“臣听凭陛下处置。”

　　太医院采购价再降一成，意味着周家每年少赚约两万两银子。

　　江北开设分号，意味着新的投入、新的市场、新的风险。但江北的市场一旦打开，利润远不止两万两。

　　江北有上千万百姓，药材市场比江南还大。只要打开了，就是一片新天地。陛下不是在为难周家，是在给周家铺路。

　　周绍康恭谨地说：“陛下想让江北的百姓用上平价药，臣附议。”

　　赵祈宗道：“周爱卿，有朕在，不会有人敢动你周家的产业。”

　　周绍康连忙说：“臣多谢陛下庇护之恩。”

　　赵祈宗没再说话，挥手让周绍康退出去了。

　　周绍康从御书房出来的时候，天已经快黑了。

　　深秋的天黑得早，西边的天际还剩最后一抹暗红色。他站在宫门口，深吸了一口气。

　　空气冷冽，吸进肺里凉丝丝的。他低头看了看自己的手，手指还在微微发抖。那是紧张过后的虚脱，像拉满的弓突然松了弦。

　　傍晚时分，周绍康的马车停在了周府门前。

　　周绍康进府，回屋换了身舒适的家居常服，便去找蓝沁。

　　蓝沁在书房里等他。

　　他伸出手，把她拉进怀里，把她整个人圈进臂弯里，下巴抵在她头顶。

　　“我回来了。”他的声音从头顶传下来，闷闷的，带着一点沙哑。

　　蓝沁没有挣脱，把手放在他背上，柔声说：“朝堂的事，都解决了？”

　　周绍康说：“陛下让周家让利一成，作为交换，他清了朝中那些针对周家的人。张伯伦被贬了，王伦被抄家了。江北的市场，陛下也给了周家入场券。从今以后，周家的药材可以光明正大地卖到江北去，不用再受那些老牌药商的限制了。”

　　蓝沁从他怀里抬起头，看着他，讶道：“让利一成？太医院采购价再降一成？”她的眼睛眯了一下，仿佛在飞速心算。

　　蓝沁沉吟片刻，松开他，退后一步，说：“灵种黄芪的成本本来就低，降一成不影响利润。而且江北市场打开之后，销量能翻倍，利润反而会涨。原来一年卖十万两的货，降一成变成九万两，但销量翻倍变成二十万两，毛利润十八万两，去掉成本还有得赚。”

　　她顿了顿，抬头看着他的眼睛，说：“比原来多赚八万两。陛下不是在为难周家，是在帮周家。”

　　周绍康笑着点了点头。

　　蓝沁说：“今天品质公开比对会来了两百多人，当场卖了五百多瓶灵泉水试剂。万家的压价被我顶回去了，他们囤了一百多盒面脂，现在卖不出去，急得团团转。”

　　周绍康听完，说：“你一个人，把整个局面稳住了。我怕有人趁我不在搞事，结果你一个人全扛下来了，我娘子最厉害了。”

　　蓝沁摇头，道：“不只我一个人。我身后还有殷无邪、刘叔、甘青、秋菊、春杏他们在帮助我。”

　　她停了一会儿，又道：“江北分号的事，你打算怎么安排？赵春花带队，需要多少人？第一批技术员定下来了没有？净灵符准备多少张？”

　　周绍康道：“让赵春花带技术员先去。她是从基层做起来的，最能吃苦。第一批八个人，都是跟了她好几年的老手。等站稳了脚跟，再派第二批。另外，江北的灵田转化需要净灵符，要提前画好。至少需要五百张。灵泉水检测试剂也要备一批货，江北的药商肯定需要。那边的药材市场乱，假货多，灵泉水试剂有市场。”

　　蓝沁认真地说：“赵春花那边，我得去跟她谈。江北那边条件艰苦，人生地不熟，她愿意去吗？这都是未知之数。明天上午，我就叫她来谈。不过，我想她会答应去江北的，她不是怕吃苦的人。当年她刚来的时候，住的是柴房，吃的是冷饭，一天干十二个时辰，从来没叫过苦。江北再苦，能比那时候苦？”

　　周绍康点头：“好吧，这事就这么定了。”

　　夜深了，蓝沁哄孩子们睡下了。她又返回书房和周绍康商议江北分号扩张的事情。

　　书房里，烛火跳了两下，把两个人的影子投在墙上，一左一右。桌案上摊着两份方案，一份是周绍康的，一份是蓝沁的。纸是新裁的宣纸，边角压着周绍康常用的铜镇纸，稳稳妥妥的。

　　周绍康的方案厚一些，从江北分号的现状分析到市场前景预测，从竞争对手的盘点到利润增长曲线，每一页都有图表，每一行都有注释。蓝沁的方案薄一些，只有三页纸。

　　“你这份太冒险了。”蓝沁指着周绍康的方案，手指点在“一次性扩五间铺子”那一行上。她说：“江北的市场还没完全打开，五间铺子同时开，资金压得太死。万一市场有变，周转不过来，连江南这边都要受影响。做生意不是种地，种地今年不收明年收。铺子开出去，每天都要烧银子。”

　　周绍康靠在椅背上，双手揉着太阳穴，说：“你这份太保守了。三年才扩两间，黄花菜都凉了。虞家一倒，江北的市场就是一块没切开的蛋糕。万家在盯着，孙家在盯着，连岭南的药商都在往江北跑。我们不动，别人就动了。等别人把蛋糕分完了，我们再进场，连渣都不剩。”

　　蓝沁的手指在纸上划了一下，说：“蛋糕再大，也要吃得下，吃撑了会吐。”

　　“不吃怎么知道吃不吃得下？”周绍康坚持自己的想法。

　　蓝沁说：“你这是在赌。”

　　周绍康道：“做生意本来就是赌。”

　　蓝沁沉默了一会儿。她好久没有再说话，低下头，手指在那两份方案上划来划去。

　　半晌，她开口：“咱们先扩三间。城东一间，城西一间，码头一间。城东是药材集散地，城西是居民区，码头是做批发的。三个方向，三种客户，分开试水。半年后看数据，哪间赚得多再扩哪间。不贪多，不冒进，稳扎稳打。”

　　周绍康沉思一会儿，说：“城东那间离万家的铺子太近，会有竞争。”

　　蓝沁道：“有竞争才有进步，你怕万家？”

　　周绍康摇头：“我并非是怕万家。”

　　蓝沁斩钉截铁：“那就城东。”

　　周绍康点头：“好吧，咱们各退一步。”

　　周绍康把方案上的“五间”划掉，改成“三间”。

　　蓝沁把方案上的“三年两间”划掉，改成“半年观察”。然后两人开始一起写最终方案。蓝沁口述，周绍康执笔。

　　“江北分号扩张计划，第一期。目标：在石头城江北分号现有基础上，新增三间铺面，分别位于城东、城西、码头。预期：半年内实现收支平衡，一年内开始盈利。风险控制：每间铺子单独核算，亏损超过预期即关停。”

　　蓝沁说得很快，周绍康写得也很快。