《神豪打脸系统2010》企鹅汤

30、第 30 章 感谢沈总的

　　接下来的几个小时，许荔安跟着陈叔穿梭在展馆的几个主要展位之间。

　　陈叔办事很靠谱，每到一个展位，先翻资料，再看机器，遇到不懂的参数当场问展台的技术人员，问完了在本子上记一笔。

　　许荔安跟在他旁边，大部分时候不说话，偶尔补充一句某个型号的优缺点，或者提醒他某个配置在他们设计部的实际生产场景里用不到。

　　陈叔没有追问许荔安为什么年纪轻轻就懂这么多，但他从此看机器，总会多问她一句：“这个你觉得怎么样？”

　　两个人边走边聊，陈叔的文件夹越记越厚，许荔安帆布包里塞的宣传册也越积越多。

　　田岛的展台在二号馆最里面，位置不算核心，但展台面积不比杜克普小，布置得符合日系精细风格。

　　展示区一台单头精密绣花机正在自动运行，绣花臂在布料上方快速移动，针头起落之间，一只由深浅蓝和金色搭配的孔雀尾巴一层层显现。

　　展台旁边的介绍板上标着参数。单头十二针，自动换色，绣花面积比普通家用的大两圈，彩色触摸屏。市场参考价，十五万八千。

　　许荔安本来没打算进这个展台。绣花机这东西她心里有数，贵，而且贵得离谱。

　　一台单头机十几万，够她买三台杜克普平缝机还有剩。工作室刚起步，单子都没接几件，买绣花机得将来再说。

　　但陈叔还没停下脚步，展台里面已经有人迎了出来：“陈哥！”

　　他一把抓住陈叔的手上下摇：“好久不见啊。你怎么来上海了？上回杭州家门口的展都说忙得没空。”

　　陈叔往展台里面看了一眼：“这几天稍微空下来点，过来逛逛，老吴你这展台布置得不错。”

　　老吴拉着陈叔的胳膊就往里走：“进来坐，给你泡杯茶。”

　　许荔安跟在后面走进去。

　　“咱们认识有七八年了吧？”老吴把陈叔按到展台旁边的休息椅里，转身从饮水机下面摸出两个纸杯，泡了茶端到两人面前，“当年我在重机做销售，你就找我买过设备。你说咱俩这交情，你来逛展怎么不提前给我打个电话？”

　　陈叔端着纸杯喝了一口：“今天真是随便逛逛，没打算买。”

　　“那你现在看到了。”老吴指着正在运转的绣花机，“这台单头十二针的，特别适合你家用来设计，我专门申请的展会特价。我跟你说个数，你听听就行。”

　　老吴从展台下面掏出一个计算器，按了几下，把计算器转过来对着陈叔。陈叔看了一眼上面数字，默默按了几个键，又转回去。

　　老吴看完尬笑一声：“你这是要我亏本。”

　　“你亏不了。”

　　两个人隔着一个计算器推来推去，推了三个来回。最后老吴把计算器收起来，从抽屉里拿出张订货单，在上面写了一行字，推过来。陈叔看了一眼，点了下头。

　　才十一万！

　　许荔安偷偷瞄了眼，差点把嘴里茶喷出来，她捂着嘴咳了两声，脑子里疯狂纠结。

　　这个型号，市面上正常渠道价在十四万到十六万之间，展会最多也就让到十三万左右。十一万这个数字，基本把利润全砍了，甚至贴了返点进去。

　　今天沈总送了她九万二的打脸金，跟着陈叔逛展，蹭雅韵采购量谈下来的折扣，又让她省了至少两三万。

　　刚好跟这台绣花机的价钱打平。

　　也就是说，她靠从雅韵挣的钱，白得一台绣花机。要按照十五万八的市场价算，她不光没花钱，还凭空赚了五万。

　　许荔安闭上眼睛，在心里默默感谢沈总的馈赠。

　　然后她睁开眼睛：“这台机器，我也要一台，多少钱？”

　　老吴刚才所有的注意力都在陈叔身上，没怎么注意旁边这个穿白T恤的年轻姑娘，听她这么一问，还有点没反应过来。

　　陈叔介绍：“这位是许小姐，在横店开工作室，做高端定制，这次也来采购设备，我俩约着一起逛。”

　　老吴听到横店两个字时迷茫了一下，单头高端绣花机用的范围狭窄，也就顶尖工作室用，没听说哪个高手去横店开分店了啊？

　　但他很快恢复了热情：“陈哥的朋友就是我朋友，我定了，一样价。”

　　许荔安毫不犹豫地跟老吴去展台后面刷了定金，然后继续跟在陈叔后面，把展馆里所有跟服装设备相关的展台走了一遍。

　　他们一直逛到展馆闭馆，才离开。

　　“陈经理，今天谢谢您带我逛了这么一大圈。”许荔安想起他还有任务，“今天在展台上看了不少机器，参数和用途我都记不太清楚了，明天我整理个清单出来，想请您有空时看看。”

　　陈叔明白了她的意思，就是自己之前提过，沈总要说出今天订的机器的优势，她来帮忙整理份稿子。

　　“好的，发我邮箱吧。”陈叔拿出张名片递给许荔安，“有机会去横店的话，去你工作室坐坐。”

　　“随时欢迎。”

　　晚上回到酒店，许荔安把今天所有订机器的收据在床上一张一张摊开，加了一遍。

　　杜克普平缝机，之前已经订过一台四万二的，这次又要了一台，折扣后四万整。

　　杜克普双针平缝机一台，九万。

　　杜克普筒式高头车一台，四万五。

　　日本重机Juki锁眼机和钉扣机各一台，两台打包五万五。

　　日本田岛Tajima电脑绣花机，单头十二针，十一万。

　　服装CAD系统加绘图仪一套，三万。

　　本来她还想配自动裁床，结果问了价格，天价，一台顶她全部预算还有余，她当场放弃，换成了博世的电剪刀，加上工业吸风烫台、蒸汽发生器和熨斗，一整套一万。

　　路过集尘器展台，她专门去了解了下。

　　毕竟做衣服经常掉落布料碎屑，化纤越多掉碎屑越多，之前在金凯隆，老板不舍得配集尘器，一人发个口罩了事。

　　她进厂那段时间赶外贸单子，所有人没日没夜地做，弄得碎屑满天飞，空调通风口上积了厚厚一层灰，人人不止喷嚏打个不停，眼睛也老发酸。

　　为了王师傅他们的身体着想，劳动保障必须拉到顶级。

　　所以直接配了套德国福维克Vorwerk的工业集尘器，一万六。她给自己住的房子买了便宜点的吸尘器，美诺Miele的，四千。

　　一共四十万一。

　　“系统系统，我现在可支配的打脸金还剩多少？把剩余时限截止时会发生的所有人工，房租，装修和机器尾款都去掉。”

　　【计算中……宿主可支配打脸金预计剩余210000元，消费时限剩余130日。】

　　哇，花得好快啊。许荔安发现自从开始考虑办工作室，花钱的速度如流水啊。

　　但是买的都是好东西，不算亏。

　　许荔安仔仔细细地叠好收据们，塞进帆布包的内层拉链袋，然后掏出手机，给王师傅发了一条短信：“今天机器都订完了。明天你们逛你们的，我有别的事。”

　　第二天早上，王师傅带着一帮人继续逛展会，许荔安问了酒店前台，找到附近的网吧，要了安静的包间，打开电脑写昨天答应的文档。

　　她先把昨天陈叔买的每一台机器逐条录入型号和数量，再用最通俗的语言补上每台机器的用途、优势和适配场景。

　　“伺服电机驱动”解释成“走线更稳更静音”，“自动剪线系统”解释成“不用人动手剪线头”，把“气流差动装置”解释成“换线不用停下来重新穿”。

　　双针平缝机，她加了一行备注：用在西装、风衣、大衣这些外套的明线和装饰缝上，两针同时走，间距一致，比单针走两遍的效果好，高级成衣的门襟和袖口明线全靠它。

　　筒式高头车：筒状部位包边用的。平时车袖子、领圈、裤脚这些有弧度的接缝，普通平缝机进去不好拐弯，这个机器能转，奢侈品箱包和高定成衣常用。

　　锁眼机和钉扣机：这个不用多说了，扣子眼和钉扣子，做高定西装衬衫少不了的。

　　绣花机：做样衣logo、花边、局部装饰绣花。单头十二针，十二种颜色自动换，不用手动换线。”

　　文档写完之后，她从头到尾读了一遍，改了几处语病，又把一些太术语化的表述换成了更日常的说法，没有术语堆砌，小学毕业的人也能看懂。

　　最后她加上了一段总结：这套设备配下来，从打版到裁剪到缝制到锁眼钉扣到绣花，全流程覆盖。平缝和锁边用杜克普，做出来的线迹稳定，布料适应范围宽。绷缝和包缝用重机，吃厚能力强。绣花用田岛，花色转换快。

　　一写写到十一点，许荔安终于定稿，把文件发出去。

　　屏幕上弹出一封自动回复，显示邮件已送达。她关掉电脑，走出了网吧。

　　外面的太阳比早上烈了很多，她站在网吧门口的阴影里眯了两下眼睛，然后朝地铁站的方向走去。

　　没一会儿，一条未读信息出现：许小姐，清单收到了，写得比我们设计部自己人做的还清楚。谢谢，陈。

　　许荔安开心地哼起小曲，买了前往徐家汇港汇广场的地铁票，直接上到顶楼家居层。

　　给工作室的东西买完了，她要买点给自己的好东西。