《阴暗蘑菇生长日记》渺星辰

16、第16章 出招吧窃贼

　　“想什么呢你？”方跃把最后一根饼干棒叼到嘴里，“等会儿把这条加进合同里，丙方年底挣不到规定数额，扣次年绩效工资的。”

　　到这里，团队初建阵容基本成立，胡瀚林轻松不少，对蔺安君说话也亲近了许多。

　　“别听他装逼，叼着根饼干在那摆架子，烟瘾犯了？肯定不能扣你钱，咱们一伙的，肯定有福同享有难同当。”

　　蔺安君没忍住笑了出声，方跃面色不是很好看，“谁有烟瘾？造谣是要挨起诉的，我律师在这呢。”

　　蔺安君举手：“我法考还没过，离律师还远着呢。”

　　胡瀚林可太喜欢有人跟他一起怼方跃了：“他真的可能装了，妹妹你是他邻居对吧，那没招了，他指定在家长面前装乖呢，你是没见识过，啧啧啧。”

　　方跃直接上脚踹，胡瀚林一边躲一边说：“还特别双标你知道吧？就上次去他家聚会的时候，有人掏出根烟要去阳台抽，他不让，说自己闻着烟味儿就恶心。你说搞笑不，这家伙高中的时候就偷偷躲厕所里抽烟当不良少年，现在说这些。”

　　蔺安君替方跃说话：“可能他只是怕二手烟把人毒死。”

　　方跃立刻瞪她。

　　胡瀚林乘胜追击：“那天他还让一小姑娘一个人在卧室躲到凌晨一点多，我们都走了，人还没出来，晾着人家几个小时，你就说渣不渣。”

　　蔺安君沉默。

　　面对胡瀚林的造谣，她属实没有办法，那就让方跃担了吧。

　　“哎哎哎，别打了，吃晚饭吧，这都七八点了。”胡瀚林申请休战，“吃火锅吗？我请。”

　　方跃冷笑：“自己滚回家吃去吧。”

　　“别啊，我们点外卖行吧，点外卖热热乎乎的吃一顿。”

　　“这我家还是你家？”

　　“那算了，那我请蔺安君去吃，安君呐，我们好好商讨一下我们的商业帝国。”

　　蔺安君一边收拾包一边说：“我还是回去吧，你们俩继续打。

　　“……”

　　“……”

　　最终点了不会产生太大味道的潮汕牛肉锅，蔺安君今天上了一天班，没怎么好好吃饭，此时吃到鲜嫩肥润的牛肉终于活了过来，吃得相当认真，只胡瀚林一人在桌前叭叭，啊，这涮牛肉的吃法讲究balabala。

　　吃完了胡瀚林给店里打了个电话，要等半个小时才能来人把锅收走，于是胡瀚林申请去客厅打会儿扑克再走。

　　蔺安君看了眼时间：“我先回家去了，明天还要上课。”

　　胡瀚林非常识时务，立刻也对方跃说：“那我也先回家，下次再聚，等会儿有人来收锅你帮忙开下门。”
　　“妹妹，咱俩一块走，我送你。”

　　方跃把包递过去，蔺安君接住，“不用了，我就住这个小区。”

　　“行，那咱俩一起坐电梯。”

　　方跃目送他们出门后，给蔺安君打了个电话：“你笔记本落我这儿了。”

　　蔺安君正和胡瀚林一起等电梯呢，闻言翻了翻包，果然没找到，“哦，我去拿。”

　　恰好电梯来了，蔺安君挂断电话对胡翰林说：“你先走吧，我拿个东西就走。”

　　胡瀚林点头：“行，那下次定时间再聚，合作愉快。”

　　蔺安君冲他笑笑，往回走。

　　门是掩着的，拉开，方跃正拿着个吸尘器来回走。

　　蔺安君拎包往他身上砸，“小、偷。”

　　方跃顺势把包接过去，吸尘器手柄塞她手里，“让你回来拖地，光吃不干哪有这么好的事？”

　　蔺安君：“你怎么不让我给你搞一遍大扫除呢？”

　　方跃趿拉着拖鞋往沙发走，“等过年的吧。”

　　其实地板很干净，但蔺安君还是绕着客厅进行了清理。

　　嗡嗡的白噪音让她有点走神。

　　“小偷”这个词并不准确，因为方跃不止探囊取物，还趁她不注意，往她口袋里放过东西。

　　初次约会那天晚上回到家她才发现，差点直接连带着羽绒服一起丢进洗衣机里。

　　是一个黑色的扁平方盒，表层微微拱起四条圆润的棱，皮面是微微的哑光质感，交点处拓印着品牌logo，打开，五颗水滴形的钻石交错排列，火彩在昏暗的灯光下炫目璀璨。

　　尽管蔺安君不懂珠宝，也能看出来，这是一条很贵的项链。

　　她给方跃发了条消息：你往我口袋里塞东西了？

　　方跃回了句：好看吗？

　　蔺安君打字又删除，最后回复：好看，谢谢。

　　然后将项链盒放进了柔软的小布袋里，塞进衣帽间最高层的抽屉。

　　想到这，蔺安君才察觉自己已经沿着整个客厅加阳台走了一遍，手臂都开始有点酸。

　　礼物似乎给他们之间的关系多加了一份更为正式的定义，蔺安君有些心虚也有些迟来的尴尬，随口找了个话题：“为什么不买个扫地机器人？”

　　方跃窝在沙发里，一副松散懒怠的样子，“吸尘器是刚搬进这个房子的时候，我妈让我一道搬过来的，她特别喜欢买这种小家电。自己买扫机器人的话还要挑牌子，看性能，麻烦，凑合用算了。”

　　蔺安君关掉吸尘器，放置在阳台角落的托盒，“行了吧？”

　　方跃微微直起身，撩开眼皮，自下而上地看着她，对视了几秒才开口：“你等会儿回家干嘛？”

　　“回家查资料啊，总不能真让你扣我钱吧。”

　　方跃哦了一声：“甲方申请集中办公。”

　　蔺安君指了指餐厅：“甲方，屋子里有味道。”

　　方跃去卧室拿出瓶香水在客厅喷了一圈，顺带着往蔺安君身上也喷了几下，又将一瓶未拆封的塞进蔺安君的包里。

　　蔺安君：“……”

　　甲方态度诚恳，丙方不得不忍。

　　蔺安君把材料平铺到餐桌上打开电脑。

　　半个小时后，门铃响了，方跃从沙发一角跳起来开门，把锅送出去之后走到蔺安君旁边戳戳她，“要不要出去看电影。”

　　蔺安君停下笔：“甲方你是不是在发神经。”

　　方跃坐到她旁边，“甲方觉得有点无聊。”

　　蔺安君盯着电脑屏幕，“那你去洗洗睡吧，我也该回家了。”

　　“喂。”方跃声音微微上扬，“三个月还没到呢，你就这么不配合。”

　　蔺安君继续滚动着鼠标：“那你说，当你女朋友要做什么。”

　　方跃指尖敲敲桌面，“你以前都跟你前男友做什么？”

　　“……”蔺安君无言，转头看向坐在一边撑着脸百无聊赖的方跃。

　　“看什么看？”方跃说，“问一下都不行？”

　　蔺安君冷漠地说：“对啊，不行。”

　　然后转头看着电脑。

　　方跃估计是有点生气了，听了这话不再在旁边黏黏糊糊磨磨蹭蹭，跑去沙发那边窝着。

　　有什么好问的啊？

　　她和景禹林的相处，无聊到没什么好说的。

　　两个人的课业都很忙，课表重叠在一起，约会的时间也只有周末。

　　周末一起去图书馆，然后一起去食堂吃饭。牵手、聊天、亲吻，像大学里的很多对情侣一样。不过蔺安君还要去打工，所以相处的时间又要减半再减半。

　　景禹林会因此感到不满，但蔺安君也没办法，恋爱和吃饭，她肯定是要先选吃饭的啊。

　　所以，有什么好问的啊？要做以前她约会时做过的事吗？只能说乏善可陈，她并不是一个会谈恋爱的人。

　　跟方跃在一起是一场意外。没办法，人总会有鬼迷心窍的瞬间，那个时刻降临，而她恰好被噼里啪啦涌上来的多巴胺蒙蔽。

　　蔺安君不再胡思乱想，继续搜索着水晶市场的行情和销售数据。

　　明天是下午的课，所以今天熬夜没关系。

　　“我先去洗澡了，等会儿一起吃夜宵。”余光中，方跃从沙发上起来了，往这边靠近。

　　“跟你说话呢。”方跃将手在蔺安君面前晃了晃。

　　“知道了——”蔺安君将他的手挪走，方跃这才转身往浴室走。

　　这么一打岔，蔺安君再度从工作中抽离。

　　那天晚上，方跃提出要跟她一起卖水晶，她以为只是玩笑话，但第二天他就给她发了一个文档压缩包，里面是包括营业执照，财务报表，存货台账在内的工厂齐全资料。

　　蔺安君直接拒绝了，但还是打开了文档仔细查看了一遍。

　　她没有经营经验，只是做了初步判断，就能确定，这个生意并不是那么好做的，而方跃拉上她一起参与，总不能是看上了她没阅历没资源。

　　“……只是三个月，所以还是不了，方跃。”

　　方跃沉默了片刻，认真地说：“你知道我的第一笔钱是怎么挣的吗？”

　　“上大学的时候，宿舍里的男生想吃零食，但宿舍里刚好没有，又懒得去超市买。这种情况很多，我就跟另一个家里开超市的本地同学合作，让他爸每天开车过来送一批货，分销给其他同学，每栋楼一个分销商负责，学期末的时候我分成了四万。”

　　“有个事情你可能没搞清楚。身边有资源就要利用，无论是我的，还是你父母的，你同学的，你的人际关系，就是属于你的。别人怎么想没关系。”

　　“跟三个月也没关系。”

　　“你考虑一下。”

　　她确实考虑了很久，依旧是觉得，这桩生意很难办。

　　进场太晚意味着被人抢占先机，很难获利，刨去运气成分的话，需要付出更多的努力和精力。

　　………………

　　但也更具挑战性不是吗？

　　蔺安君在笔记本里写下不同的经营思路，逐条细化。

　　“要吃什么？我来点。”方跃水灵灵地出现在蔺安君的旁边。

　　水灵灵指——
　　“你能不能把头发吹干？”蔺安君把笔记本挪到另一边，抽出张纸巾擦上面被水珠浸透的圆点。

　　方跃回到浴室间，又将头发吹了两分钟，蔺安君还在那里修复被打湿的本子。

　　“我赔你一本新的。”方跃说。

　　蔺安君将重物摞到夹了纸巾的笔记本上，“你头发上滴下来的又不是浓硫酸。”

　　方跃觉得这人真是脑回路清奇：“哇，你说话怎么这么有逻辑呢？”

　　蔺安君突然转头看他：“我们来辩论吧，我做正方，你做反方。”

　　“什么论题。”

　　“就关于水晶的经营策略，我提出，你反驳。”

　　“你说。”方跃坐到蔺安君的旁边。

　　蔺安君：“选择相性符合的博主，进行软推广，多条视频进行植入。”

　　方跃：“跟你之前反驳的‘找主播’有什么区别？”

　　蔺安君：“一个类似快消，一个类似品牌塑造。大家往往更愿意相信自己挖掘出来的东西。设立非常低的门槛，让'得到'需要付出一些等待或是努力，往往比填鸭式灌输或精彩绝伦的说服更具有吸引力。”

　　方跃：“怎么找？我们是初创团队，没有那么多资金，不可能像大牌一样拨出那么多的营销款项，甲方接受不了60%的资金打水漂，每一分钱都要落到实处。”

　　蔺安君思索着说：“所以我们的第一步是筛选受众，再确定营销方向。”
　　“塔罗、三坑、同人联名，这些方向是不是可以作为备选？”

　　方跃：“你先说。”

　　蔺安君：“关注塔罗的人群往往相信玄学，对情感或者说形而上的产物需求也更高，一般去算塔罗的人，要么有所求，要么有钱有闲，这两个人群有一点相同，愿意消费，在市场里面属于优秀消费人群。”

　　方跃：“你之前说过，封建迷信不可以。”

　　蔺安君：“所以并没有软文或者口播，只是进行一个展示。你的商品品质好的前提下，受到了受众的喜爱，下单购买是水到渠成的事。像胡瀚林说的那些，所谓的净化磁场，招桃花吸财气，信则有不信则无，市场已经铺开了，搜索引擎又这么发达，愿意了解的会自行了解，不需要我们拿这个作为噱头进行宣传。”
　　“并且，因为塔罗相对小众，广告费用会相对一些其他的博主便宜一些。”

　　方跃：“剩下两个呢？”

　　蔺安君：“Lo裙博主和汉服博主也是其中的备选。服饰华丽，穿搭调性和水晶饰品能匹配上。”

　　“你可能不太了解三坑这个行情，目前都有些颓势，但是这个消费群体最大的特点就是……不怕坑，受众已经被某些热门店家‘培养’得非常好了，不怕长达半年甚至一年的预售，不需要七天无理由，线头可以自己剪，腰围可以自己改，店家跑路也只是吐吐槽发个贴。”

　　“这部分消费者在销售市场里同样属于优质群体。水晶的售后是很大的麻烦，在质量没有问题的前提下，筛选‘省事’的买家，会过滤掉很多问题。”

　　“这也是暂时不能直播带货的原因，你也不想卖十件退八件吧，但通过直播进行购买的顾客大多属于激情消费，如果买的是日用品或者食物这类实用性商品，即使激情褪去发现自己没那么需要，也会勉强留下来，但水晶这种东西，不具有任何实用性，不适合冲动消费。”

　　方跃：“你现在说的营销策略都是筛选客户群体，且为小众群体，是不是也应该考虑扩大群体范围，扩大购买力。”

　　蔺安君：“我认为水晶本身就是一个小众的东西，是不可能变得大众的，我们要做的不是推广水晶，而是推广自己的产品。”

　　方跃点头：“你接着说。”

　　蔺安君：“还有最后一个我先跟你说完吧。”

　　“同人制品。我不知道你有没有了解，这两年全国范围内有好几家商场因为引进了同人制品商店，构建二次元爱好者聚集地，从濒临倒闭到起死回生，这证明同人市场很庞大，购买力也同样庞大。”

　　“如果……不嫌low的话……可以打打擦边球。”

　　方跃低头轻笑。

　　蔺安君清了清嗓子：“比如某个动漫热门人物某某，头发是紫色的，就可以搞个某某紫水晶手串，标tag发布视频平台投流，自然会推送到受众的首页。”

　　“目前肯定是没法和知名ip联动的，所以如果想吃这方面的红利，只能这么做。”

　　“灰色地带，目前也是三不管地带，靠法律追诉版权的话比较困难。”

　　“这个方案跟你想塑造的品牌调性有关，最终决议权在你们。”

　　方跃：“品牌的定调确实很重要。”

　　蔺安君认同：“是的，就好像平台很火的盲盒对对碰，流水肯定不低。如果你的品牌已经名声在外，实力雄厚，搞这个是亲民、优惠酬宾。但如果你品牌初期靠这个营销，很难再往上走下去，大家心目中你这个东西就是不值钱的东西，也没有理由付出更高的钱得到。”

　　“还有吗？”

　　“目前就这些。”

　　方跃晃晃手机：“点外卖吗？犒劳犒劳你。”

　　蔺安君反应过来：“你不是反方吗？”

　　方跃已经点进了外卖页面：“我是反方又不是反派，非要跟你对着来？”

　　蔺安君趴在桌上，胳膊举起形成一个九十度的弧，脑袋卡在里面看着方跃。

　　“别点了，都几点了，能不能健康点？”

　　方跃也摆出同样的姿势，“那要不要一起玩会儿游戏。”

　　蔺安君说：“玩什么？”