《阴暗蘑菇生长日记》渺星辰

15、第15章 甲乙丙

　　［僵尸大战植物人］：我要看猫

　　［红心苹果］：稍等

　　［红心苹果］：［图片］［图片］［图片］［图片］

　　［红心苹果］：目前就这些

　　［僵尸大战植物人］：被养瘦了

　　［红心苹果］：……

　　［红心苹果］：可能是你手机太窄了，换个平板试试看呢？

　　“喂。”

　　“喂喂喂！能尊重一下我这个初创团队首脑，未来电商大师，珠宝界强势领头羊，福布斯在逃企业家吗？”

　　“怎么又有人又有羊，到底谁在说话？”方跃放下手机。

　　胡瀚林从零食袋里掏出瓶无糖可乐狂摇，砸到方跃身上，“大早上喊我过来，合着就是给你带吃的，然后看你跟人热聊是吧？”

　　方跃没躲，拿起来在瓶口位置弹了几下，安全拧开。

　　“跟谁说话笑这么荡漾？那个长发姑娘？”

　　方跃不承认也不反驳，“赶紧说，再不好好汇报我不投了。”

　　“靠。”胡瀚林小声嘀咕，“仗势欺人。”

　　骂完又转换语气，“我姑姑在益海有一个加工厂，做雕刻件的，这两年生意一般，再加上想出国陪闺女上学，所以就想把厂子转出去。”

　　“她的厂子在当地的名声非常好，运转的也完全没有问题。”

　　“你也知道我一直想创业，但我爸妈都不让，这两年电商卖水晶手串挺挣钱的，我算了下，平均的利润率在30%-60%，这种是普通款，设计款的利润率更高，尤其是一些高货品质的，排行榜前三的店铺，利润率能达到200%。”

　　“我这边接手的话，有货源，有人脉，就差新开生产线，加上你再投点钱。”

　　胡瀚林振奋地举起双手：“这！是一片蓝海！”

　　方跃在橙色app上一边划着水晶店铺回头客排行榜一边毫不留情地泼起了冷水，“你都在网上找这么多数据了，还能是蓝海？捞点渣吃得了。”

　　胡瀚林被打击了自信心，很是不满：“投不投，不投算了。”

　　“你还差多少？”

　　“厂子设备齐全，工人还有一半，但账上没钱了，我妈不愿意我接手，没给我钱，现在手里只有五十万。”

　　方跃思考片刻：“我可以投，但我要拉个人一起入伙。”

　　“你拉十个人我也不管你。”

　　“话别说这么满，我要股权。”

　　胡瀚林瘫在沙发上：“你当我傻？空手套白狼？拉你入伙就是一人一半的啊。”

　　“我只要三分之一。”

　　“虽然但是，创业股权分配是要按各方投入价值进行折算的。甲方场地的具体位置，面积，产权性质，设备型号，数量，购置时间，折旧率都要算进去。出资方，也就是乙方——”

　　“我要当甲方。”

　　“……行，乙方是设备产权方，甲方出资分期缴纳，约定出资时间，逾期按逾期金额占比稀释对应股权。丙方的话，参考同类岗位全职年薪，并约定服务年限进行折算，可以按年份分期解锁相应股权，每年规定需要达到的KPI进行限制。”

　　茶几上摆满了计算用的纸张和文档，蔺安君一边按计算器，一边写下最后一笔，“所以三分之一是不合理的，粗略的计算，甲乙丙各占比例大致是5.5：3.5：1。”
　　“不过丙方……你们还是另寻高明吧。”

　　胡瀚林在一旁开了罐冷饮，“姐姐，我们等你下班等了一整天，然后你让我们另寻高明？”

　　他看向这个方跃说的第三个合伙人。

　　黑色羊绒大衣里面穿着件灰色西装外套，虽然说不是商务款打扮，但看起来很干净利落，头发短短的，还没到下巴，衬得脸小小的，眉眼清秀冷淡，给人一种疏离的沉静之感，说话条理清晰，虽然看起来年纪很小，但不会让人产生轻慢。

　　胡瀚林转头看向方跃：“你找的合伙人还是律师啊？我都听糊涂了。”

　　方跃看着记录了最后数值的A4纸说：“律师兼合伙人，又省了一笔钱，开不开心。”

　　胡瀚林对方跃很信任，所以对他找来的人也毫不质疑，“丙方，既然你草稿都起好了，干脆直接拟个合同签完算了。”

　　蔺安君刚从地铁站跑过来，埋头计算讲解一番，口干舌燥，喝了半杯温水才继续说下去，“还是别了。”

　　“为什么？”说实话，胡瀚林觉得这笔买卖对她来说是很划算的，他想卖给方跃一个面子才这么爽快地答应——好吧，她是方跃的邻居妹妹，说明家里条件应该还不错，哪天资金链不够了说不定也能帮忙融点。

　　但总体来说，这对蔺安君来说算是个无本买卖，已经很赚了，胡瀚林想不到拒绝的理由。

　　正当他想要追问的时候，蔺安君直截了当地说：“因为我觉得很难赚钱，就好比我去一个夜市摆摊，大家卖同样的东西，肯定是已经积累客源的老摊主卖得更好，在我发展起来之前，可能就已经被市场淘汰了。”

　　胡瀚林不同意：“所以这就是营销的意义啊！我们可以找推广，直播带货。”

　　蔺安君：“你是要自己直播带货，还是给网红主播坑位费带货？”

　　“当然是找影响力大的了。”

　　蔺安君低头搜索案由，查到了数起判决书，坐到胡瀚林旁边给他展示，“这些都是交完直播坑位费，最后因为成交金额非常低，商家进行起诉的案件。”

　　“有一个交了15.3万，最后成交金额是1.3万。”

　　胡瀚林嘴硬：“不是判主播返还了15万吗？”

　　蔺安君无奈：“打官司很麻烦的，时间成本也是成本。”
　　“筛选合适的主播也很麻烦，有的可能适合带辣条，有的可能适合带汽车。大品牌每年会批一笔营销费用，最终能有效转化的可能只有40%，但这40%具体是哪些，他们也不能完全清楚。”

　　“那就做工厂产线直播。”

　　“这种和去夜市摆摊难道不一样吗？好的位置已经被别人占了。”蔺安君说。

　　胡瀚林来劲了：“这你可能不了解了，水晶为什么现在受欢迎，因为能满足情绪价值，现在就是因为市场的铺开，让大家对水晶有了初步的认识和了解。”

　　胡瀚林如数家珍：“就比如白水晶，可以净化磁场，海蓝宝可以平抚情绪，粉水晶招桃花，黄水晶助财气，紫水晶提升记忆力。”

　　“这么宣传一遍，你直接就被平台禁言了。”方跃慢悠悠地说。

　　胡瀚林提出异议：“谁说的？我就看有人这么宣传了！凭什么他能我不能？”

　　“因为这是玄学。或者说是迷信。主流媒体是不可能允许推广的。”蔺安君觉得不可思议，“你看过360度转一圈吗？”

　　“那不回到原点了？”

　　“……推荐你看一下，”蔺安君回归正题，“即使平台没有立刻把你禁言，也会有同行把你直播间给举报掉，理由是虚假宣传。”

　　“你小姑娘家家心怎么这么黑啊。”胡瀚林谴责道。

　　蔺安君拆了袋桌上的百奇，实话实说：“你有点太单纯了。”

　　胡瀚林震惊：“方跃，你哪找的嘴比你还毒的？”

　　蔺安君还没吃上，方跃先伸手捏了一根，“我还没开始说呢。”意思是你要听我说两句对比一下吗？

　　胡瀚林泄了气，窝在沙发里看着旁边吃着饼干的两个人，“我也要。”

　　方跃从桌上拿了盒没拆封的丢了过去。

　　胡瀚林再度坐了起来：“那我前期进行筛选，挑选合适的带货主播，投入营销费，占据一部分市场，以质取胜，打持久战还不行吗？”

　　蔺安君思考了几秒，还是选择说了出来：“实不相瞒，我来的路上查了水晶手串的直播退货率。”

　　“多少？”胡瀚林已经准备好接受暴击。

　　“80%。”

　　胡瀚林躺倒不语。

　　但竟然无人在意！

　　“你们俩饼干吃个没完了是吧？有人在乎我的死活吗？”

　　方跃散漫地靠坐在沙发扶手上，胳膊搭着沙发边，低头按着手机：“进度不是发展挺快的吗？丙方已经给你否了这么多不可行方案，吃根饼干都不行？”

　　胡瀚林瞄了蔺安君一眼，蔺安君嘴里饼干没嚼完呢，连忙摆手。

　　“丙方你怎么回事，戳灭我的希望又对我进行拒绝。”

　　蔺安君宽慰他：“你们俩可以找一个更合适的人，给你们提供优秀的经营策略，需要的话我可以免费给你们拟合同。”

　　“为什么免费？你说说你跟我们什么关系？”方跃把手机上刚编辑好的文档点打印，走进书房，过了会儿拿出几页纸，递给蔺安君。

　　“如果线上经营策略失败，线下正常售卖，收支也能基本持平。大不了产线先开少一点，规模也小一点，不会亏钱。”

　　蔺安君看了好一会儿，又验算了一遍，问方跃：“为什么要做这个生意。”

　　方跃坐到沙发上，理所应当道：“因为我觉得能挣钱。”

　　胡瀚林呵了一声：“刚刚不还说挣不到？”

　　“这个你问丙方，我是甲方，只负责投钱，挣钱是你们的事。”

　　胡瀚林看向蔺安君，蔺安君拿着还热乎乎的A4纸，过了好一会儿才说：“那，挣不到能不能不让我赔钱啊……”