《盛夏爱情进行曲》鱼香小龙虾

12、挣钱啦 八日晚，鸡

　　八日晚，鸡枞收上来了，生意才迈出第一步就已经花去一千零六十元，三人凑的本钱只余一百四十元。也就是说，如果赔本了，周楠和唐想所有的钱就都打水漂了。
　　周外婆坐在周楠身边，拉着她的手拍了拍，“楠楠，别愁。如果真卖不出去，你们拿回来外婆全买了。”
　　“外婆。”周楠抱住外婆的胳膊，靠在她肩上。
　　蒋鹏飞见两人焦虑的神情，宽慰她们：“相信我~好不好，我保证不让你俩亏钱。亏了算我的。你们担心没人买对不对？”
　　两人连连点头。
　　“我告诉你们，不可能没有人买。你看我大舅舅根本不算有钱人，他都有要买点儿来吃的想法。那城里人，比我舅有钱的人多了去了。需求是庞大的。所以放心肯定有人买。”
　　两人目不转睛的看着他，听他分析。
　　“一会儿等陈青松把城里的价格摸清楚了，我们再来商议定价。只要有人买，我们就不会赔本。”
　　周楠和唐想心稍稍安定下来了，现在就等着陈青松的电话。
　　“叮铃铃”尖锐的电话铃声在寂静中响起。三人从椅子上坐起来，跑到座机旁边。铃响第三声，蒋鹏飞接起了电话。
　　“喂。”电话那头的声音冷静又低沉。
　　“喂，我是蒋鹏飞。”
　　“我是陈青松，周楠在吗。”
　　唐想迫不及待的说：“在、在，我们都在。”
　　“我今天早上去菜市场去看了，有卖鸡枞的，不多，都是开了的，喊价一百五十元一斤，实际价格大多是一百二十元左右。还有一个好消息，昨天晚上有个客人留了电话，说要买三斤。”
　　这通电话是救命的灵丹，不仅知道了价格，还成功卖出去三斤。四人在电话里商定出了价格。
　　九日早五点，毛家沟出发，十点到达菜市场。三人突然意识是来晚了，买菜的人都赶在上班前把菜买好，现在市场里稀稀寥寥，鸡枞根本无人问询。蒋鹏飞给预订的人打去电话，对方却说不记得有这事。
　　蒋鹏飞脑子飞快的转着，决定先找熟人推销。
　　“你们城里有没有认识的人，请他帮忙推销一下。”
　　“我爸在城里开出租。”
　　“我姐在培训机构兼职，还有个表哥在人事局上班。”
　　“周楠的爸爸就算了。唐想你给你姐和你表哥打电话，请他们帮忙推销。我们把鸡枞一斤一斤的称好，分成三篮。周楠提着去找她姐，唐想你去找你哥。我去跑饭馆。记下我电话号码，如果有人咨询，或者买。就把电话号码给他。”
　　按照蒋鹏飞的计划，三人分头行动，约好了，不管结果如何，十二点都回到菜市场。
　　唐欣到楼下接周楠，刚好有家长认识唐欣，过来打招呼。
　　唐欣趁机向她请教“子怡妈妈，你知道哪里可以卖菌子吗？我妹妹拣了点菌子拿到城里来卖。又没找到卖的地方”
　　子怡妈妈把盖着的南瓜叶掀开，看见篮子里鲜嫩嫩的鸡枞，立时就感兴趣了。“这是鸡枞。饭馆里要收啊。我在溢香阁，东篱轩还有清月轩都吃过。你这怎么卖啊。”
　　“这种苞两百元一斤，开了的一百二十元一斤。都是一斤斤称好了的。”
　　“这个价格也还划算。”有认识的家长跟子怡妈妈打招呼，她回应到“唐欣老师妹妹来卖鸡枞，我买点回去吃。”
　　一带二，二带四，接孩子的，送孩子的家长都围过来看。四斤鸡枞全部卖完，也有好几个家长虽然没买，但拿了写有电话号码的纸条。
　　唐想的篮子里主要是两斤鸡枞苞，两斤开了的。她在门口踟躇好一会儿，才麻着胆子提着篮子到了她表哥办公室。
　　表哥跟几个交好的同事推销，有三个爽快的买了，另外的人则留了电话表示有需求会打电话预订。
　　剩下两斤鸡枞苞反而没人要，唐想表哥打算自己掏腰包买下，被唐想拒绝了，“哥。算了吧。你准备半个月工资都资助给我啊。我再拿出去卖卖看。”
　　相对周楠和唐想的顺利，蒋鹏飞的运气就差了些。两条街十来家馆子，没一家要买的。
　　“我们这样的小馆子，哪里吃的起这么贵的菜。”
　　蒋鹏飞听老板这样一说，暗骂了自己一声“真笨”。一百多一斤的菌子，当然只有高档餐馆才会需要。
　　根据老板指点，他来到了高档中餐馆聚集的现代城。只问了两家餐馆就全部卖完了。他沿街走遍了每一家餐馆，留下自己的电话号码。
　　三人先后回到菜市场，唐想见他俩人都卖完了，只有自己没卖完，心生内疚。
　　“你们在这里等我，我提着去走街卖。”
　　“谁说你没卖完？你卖完了。”蒋鹏飞笑嘻嘻的看着她。
　　“什么意思？”
　　“刚才有个人打电话来，问这鸡枞苞卖没有？如果没卖出去，他要买。我跟他约好了送到人事局旁边的那个烟酒店去。”
　　“啊！卖出去了。全部卖出去了。我们没有赔本，我们挣钱了。”唐想把声音压的低低的，兴奋的直跺脚。
　　三人送了鸡枞，一起找陈青松吃午饭。
　　蒋鹏飞嘴角还是青紫，陈青松连看几眼。他仰身侧头问唐想：“他靠谱吗？经常打架啊。”
　　“靠谱。有人骚扰楠楠，沈聪叫他帮忙，他就领着人把人揍了一顿。”
　　陈青松最听不得这个，横眉立眼的问：“谁啊，骚扰楠楠。”
　　“你不认识，事情都过去了。”
　　“行吧。算他走运。”
　　蒋鹏飞把今天的情况进行了复盘，陈青松一听立刻明白了其中诀窍。
　　“鸡枞这种高价值的商品，客户群体就不是普通人。要有选择的挑选客户。但是这次能卖完一是量少，二是有人帮着推销。可是，别人不会每次都卖人情，万一量多该怎么卖？”
　　蒋鹏飞很惊讶眼前这个比他还小一岁的少年，思维敏锐又缜密，而且他身上有种同龄人没有的沉静稳重。
　　他是父母都做点儿生意，耳濡目染懂些。但陈青松，一个地地道道的农村少年，只听一次就能想明白客户群。
　　“那你觉得该怎么办？”蒋鹏飞审视的看着陈青松。
　　“我觉得一是要固定位置卖，这样别人才知道在哪里买。二是我们要多发宣传，不能只留电话，要写明价格区间，购买地点。”
　　“好。照你说的干。欢迎你加入我们的创业团队。”
　　蒋鹏飞向陈青松伸出手，悬在半空，等着他的回应。
　　陈青松上下打量他，最终递出了自己的手，两只手在半空交合，达成合作的默契。
　　这一次复盘，让四人燃起了熊熊斗志，决定再接再厉，做大做强。