《临渊羡鱼》临渊见月

17、017与虎谋皮 凭你到现在

　　添胜和临渊虽然有业务往来，但多是由汪凌负责的宣传市场部和他们直接对接，赵阳这也是第一次跟着谢渊过来。
　　添胜的会议室，是典型的老牌企业的风格，看着古朴但却绝对价值不菲的木质桌椅，古典山水画，价格不菲的瓷器，还有一旁看得出来精心打理的以小型假山松树还有水塘微观生态景观，扇形镂空雕刻窗外，对着的是一棵梅花树，乍看，认真看才发现是一面极其生动形象的四景玻璃投影，栩栩如生到仿佛外头真的种了几棵树。
　　唯一让人觉得奇怪的是，没有茶桌。
　　中国人，谈事情，都喜欢泡点茶，即便现在大部分人选择喝咖啡，但泡茶就好像是谈话的一个重要仪式感和重要流程，可以没用但不能没有。
　　负责接待他们的是添胜行政部的负责人，管月，是个美女，气质型，温温柔柔的，说话轻风细雨的，完全想象不出是做总裁助理的，但办事效率极高，是个十分严谨的人，非常擅长沟通。
　　赵阳对接过几回，有点印象。
　　之前还想挖角赵阳，那理由给的一条条的，别提多有理有据了，赵阳都差点被说服了。
　　“两位请稍等，张总马上就到。”她安排他们坐下，见赵阳一直盯着中间空荡荡的长桌，倒是非常习惯的解释道，“这间会议室是张总专属的，没有安排茶桌，也没泡茶的地方。张总觉得谈事应该讲究效率。两位想喝点什么，我马上去准备，茶？咖啡？还是水？”
　　他们还没来得及说不用，就看到外头有人敲门，敲了两声，管月上前开了门，门后是张延谨，看起来确实是赶回来的，连外套都没有脱。
　　赵阳还是第一次见到进自己办公室敲门的人，他该不会是怕他们在说他的坏话，敲门提醒他们自己要进来了让他们赶紧闭嘴吧，赵阳摇摇头，晃掉自己奇怪的联想。
　　却看到在他们面前坐下的张延谨开口，“怕听到什么我不能听的，敲门为尊重。”
　　赵阳......
　　你连杯茶都不泡，这一点叫尊重了？
　　这些海归派奇怪的讲究。

　　“你的修改意见我看了，压价太低，临渊没利润。”谢渊没有和他兜圈子，开门见山，“临渊资金链是有压力，但还没有到贱卖的程度。谈项目，是冲着盈利去的，不是为了赔本赚吆喝。”
　　“智能家居生态项目用的是你们的底层架构，你们的系统是好用，但技术壁垒太强，为了适配你们的底层架构，我们终端软件接入要花费更大的成本去进行系统适配性测试—”张延谨也直接反驳，“要不是一开始搭建生态用的就是你们的底层系统架构，导致更换系统难度太大，你以为每年10%的服务费添胜掏得心甘情愿吗？你以为添胜不想换吗？”
　　“你们已经在换了。先是辰睿，再是江盛—”谢渊打断他的话。
　　“所以啊，临渊凭什么觉得添胜集团花大力气的智能企业生态项目还会和你们合作，还会低头让你们卡住技术生死线—”张延谨神情相当平静，平静地甚至明明是一句阴阳怪气的话愣是让他说出了正义凛然的感觉，要不是赵阳就坐在他的对面，全程看着他的表情，观察着他的动作，恐怕也不会那么直接的感觉到他侧身搭在沙发上的手指弹灰尘的动作，那动作像是在驱赶一只苍蝇，谈完还来回搓动自己的手指，不细看还看不到他的动作。
　　这个动作太流畅，甚至赵阳都能感觉出来他并不是刻意，只是刻进骨子里的习惯，在面对不入眼不费心不值得在意的人或者事，这是刻进骨子里的无视和傲慢。
　　全程他没有看对面的赵阳，也没有看谢渊，只是和他们面对面坐着，赵阳原本也没发现这点，但透过他眼眸，他看到了他们身后那四时屏风的倒影，看到了里头的梅花。
　　真他妈让人不舒服！
　　这是赵阳难得想要爆粗口，这种明明坐在你的对面，却一秒钟都没有把你当人的傲慢感，还让你完全挑不出毛病的膈应，真想抽他一巴掌，这是赵阳脑子里此刻冒出来的第一个想法。
　　然后，
　　他就看到，
　　谢渊干了他想做的事情，
　　“凭你到现在都没换成功！”
　　掷地有声，铿锵有力，
　　这句话像是一个响亮的耳光，
　　狠狠抽在添胜和张延谨的脸上，赵阳看到他原本飘忽的视线终于落在了他们的身上，眼神聚焦，瞳孔里有了自己的倒影。
　　“谢总，我若没记错，你来是求合作的—”张延谨坐直身子，下意识前倾，双手自然垂在自己的膝盖，整个人呈现的是一种进攻的姿态，说明谢渊的话已经惹毛他了，让他收起了刚刚靠在那儿的舒展姿势从防御甚至不能叫防御应该叫观赏—
　　赵阳从他此刻的姿势回想刚刚才逐渐明白为什么张延谨让人不舒服，甚至不是因为他的无视，恰恰相反，他看着你，不是以一个对话的姿态，而是观赏，就像是站在高台上，看着底下戏台子里的人，他在等着你表演，等着你出招，等着你报价，等着你低头，等着你上蹿下跳像个跳梁小丑，等着你祈求—
　　你是在被像货物一样估价，像物品一样被观赏—
　　能舒服就怪了。
　　但此刻，他收起了这种观赏，谢渊的攻击力让他坐不住了，也跳进了戏台里！
　　“那你是记错了。我是来谈合作，不是求。谈是协商是平等的，是双向选择，求是祈求—”
　　“我是甲方，请你记住，并且认清。”张延谨道。
　　“需要刻意强调的甲方？”谢渊往后一靠，赵阳转头看他，呆愣了一秒，不止是他，包括对面的管月和张延谨也愣了下，因为他此刻的姿态活脱脱就是照着张延谨刚刚的姿态，甚至他抬起自己的手，学着张延谨刚刚的动作，弹了一下，“落灰了。”
　　他绝对是故意的，赵阳甚至迟钝了几秒才反应过来自己要憋笑，还好他更迟钝的没笑出来。
　　看来，
　　谢总也注意到了刚刚张延谨的行为压制。
　　而对面的人，在他们进来这么久之后，第一次端起桌上的水杯。
　　“张总，甲乙方是实力悬殊时才有的。足够强劲的谈判对象间，只有买卖。添胜搞智能家居生态时底层系统不是没有别的选择，你们做了几轮的项目可行性研究和分析，也作了市场调查、比价、系统试用，最后才选定了临渊，需要我提醒你吗？你们选临渊，不是我们求来的，是你们评估后，市场检测后得出的，你们肯捏着鼻子接受临渊系统的高技术壁垒和高维护费用，归根结底，是因为临渊的系统够强，无可替代。你今天会再愿意和我谈智能企业生态项目，不也是出于这个原因？我的解释，清楚吗？需要我再重复一遍吗？”
　　张延谨脸上是弥漫地愠怒，像是雷雨季午后的天空，死沉压抑，黑云压城，起身的瞬间，谢渊按住他的手臂，倾身上前，撑着他的肩膀先一步站起来，居高而下站在他的面前，却是看向她身后的管月，“茶不必了，咖啡和水也不必了。张总的尊重我没感受到，诚意似乎也没有。谈下去没有必要，先告辞了。”而后转身看向自己身旁的赵阳。
　　赵阳立刻麻溜地站起身来，拿着公文包跟上谢渊，走到门口时，停了一下，从包里拿出文件，递给管月，“这是临渊对添胜智能企业生态项目的合作书，来这儿的路上谢总修改过了，上面有张总之前提出的几个问题的答复以及你们想要谈判的价格、付款方式、后期维护和技术独创性排他性条款。若张总看完后还有合作意向，可以随时同我联系，我会及时转达谢总。先告辞了。”赵阳冲管月点点头，快步走出，看到谢渊站在走廊尽头等他，连忙走过去。
　　赵阳走到他身边，开口，“还剩下十五分钟，东大离这有点远，我已经和会议组织负责人沟通了我们会迟十分钟。”
　　谢渊点了点头，走进车库，电光火石间，几乎是一瞬间的事情，赵阳还没反应过来，就听到一身惨叫，自己被一股大力拉到一旁，谢渊长腿一踹，侧身躲开了。
　　看清楚的赵阳，心有余悸地看着面前蒙着黑头套的人，手上是拳头粗细的金属棒，落地发出一声咣当声还伴随着一声哀嚎，那人捂着肚子从地上正挣扎地爬起来。
　　刚刚那一下，谢渊要是没有拉开他，恐怕就要落在他的头上……
　　还没来得及庆幸完，周身突然涌起一股寒意，他转身看了眼，却见身后——
　　谢渊脱下西装往前一扔，正罩住对面人的头，挥拳，抬脚，很快就撂倒两个人，破出一个出口，被护着往后退的赵阳就听到谢渊的低语，“车——”
　　他马上会意过来，手上的公文包猛地砸出，替谢渊挡了一记拳头，跑路的同时还捡了一根落在地上的铁棒递给谢渊——
　　谢渊手腕上的西装扣子因为用力已经蹦开，露出狰狞地青筋，无声诉说主人的力量和愤怒，他抬手解开衣领的扣子，望了一眼手臂上刚刚护着赵阳离开抵挡时挨的那一下，已经形成一道青紫，一边在车库间找空隙一边往车库出口的方向退，比起凶狠落单的雄狮，更像是伺机埋伏寻找机会的猎豹，专注、迅速、敏锐，带给人的不是攻击力，而是一种抓不住打不着的幽灵却又无处不在的恐怖感。
　　这人能打，而且非常能打！
　　这是对面举着武器的人的共识，近身搏击，恐怕没人讨得到好！
　　但他却不受挑衅，不以硬碰硬，说是打，却无时无刻在寻找机会，直到他们反应过来，被那一声尖锐的混杂着急刹的汽鸣声惊醒，才发现谢渊原来一直在往车库走——
　　他一开始就没打算硬碰硬，
　　他的目的一直都是离开！
　　几乎同时，赵阳开车门，谢渊侧身跳上车，一个急转弯，赵阳手里方向盘打滑，谢渊立刻上手按住他拉回来，在后头的咒骂声中，车子驶离——
　　“报警了？”谢渊甩了甩手，赵阳还心有余悸，回头一看，看到谢渊手臂上一大片青紫，被骇到，差点踩了刹车，嘴里却是下意识回答，“报了。我看了他们的车库监控——”
　　“不亮，被提前处理了。我们的行车记录仪能拍下多少？晚一点拷出来，做笔录的时候交给警察。另外——”他掏出手机，才发现刚刚对打的时候，手机掉了。他打开车上的置物箱，从里头拿出笔和纸，写了一个车牌号，“这是郭永霖的车牌号——”
　　“我们上次刚谈的那家公司——”赵阳有印象，是个非常讲究的人，车牌号都是定制的，特别好记，因为数字太吉利，还有听到那定制号码的天价，赵阳的印象非常深刻。
　　“刚刚那伙人动手的地方前，停着的就是他的车。做笔录的时候如实告诉警察。”谢渊开口，摄像头是添胜可以毁，其他人的行车记录仪他们总不能一起毁吧。
　　赵阳的手机响了起来，是汪凌的电话，在此之前，已经有好多通未接来电，大部分都是顾沅的。还有几条未读的微信消息。
　　赵阳按了接听键，“汪总——”
　　“顾沅联系不到你们，给我打了电话，我已经到了，会议很顺利，不必担心。晚些东大做东，你们如果忙完了可以过来——”
　　赵阳先是一愣，而后果然发现未接来电当中除了顾沅和汪凌外，果然一个东大和会议组织负责人的都没有，想来在他们没赶上之前，顾沅和汪凌就已经赶到处理好了。
　　“恐怕不行。”开口的是谢渊。
　　汪凌愣了一下，心里莫名有些不安，“你怎么了？声音听起来有点奇怪。你们现在在哪？”
　　“原本是要去东大的，现在——”谢渊看了一眼赵阳调转的车头，抬头看到倒视镜里自己发白的脸色，摸了一把自己额头上的冷汗，
　　“在去医院的路上。”