9、初次面谈 “那人是谁 ...
-
第二天中午，陆一禾准时到酱园赴约。桌子上摆了一大桌菜。
“来了，搞了几个菜随便吃点。”沈老先生坐在主位，让陆一禾在他身侧坐下，语气还是硬的，但手已经拿起了茶壶，给他倒了一杯。
“这么客气啊沈伯伯，好丰盛。”陆一禾坐下来，沈师傅立刻招呼着他动筷。他没有客气推辞，拿起筷子，夹了一块红烧肉放进嘴里。
“好吃。”陆一禾点了点头，“肥而不腻，甜度正好。和我外公做的有得一拼！”
沈老先生嘴角动了一下，没说什么，端起碗开始吃饭。
饭后，陆一禾帮忙收拾了碗筷，陪沈老先生在园子里坐着。他还是拿着那个搪瓷缸子，看着面前的陶缸不知在想什么。看了一会，忽然开口。
“小陆。”
陆一禾应了一声。
“你这么闲，天天来酱园晃悠，正经工作不干？”
“我在正经工作呢。”陆一禾笑道，“这叫采风。”
“采风。”沈老先生重复了一遍这两个字，“你们年轻人新词倒是多。”
又过了一会，他站起身，说道：“跟我来。”
走进里屋，沈老先生拿了一本旧相册，两人在沙发上坐下。
沈老先生翻开相册，第一页是一张黑白照片。照片里，一个年轻人站在酱缸前，穿着白衬衫，袖子挽到手肘，笑得很灿烂。
“这是我。”沈老先生说，“三十岁的时候。”
陆一禾看着照片里那个意气风发的年轻人。
“那时候刚接手酱园，”他声音很轻，“干劲足。觉得能把园子做出名堂。”
他翻了一页，指着照片里一个穿着碎花衬衫，扎着低马尾的女人说：“这是我爱人。”
没有多提自己和爱人，沈老先生继续往后翻。大多是酱园的照片，酱缸、竹斗笠、晒场上的黄豆、正在干活的工人们。他们没有说话，一页一页地翻看着。
翻到最后一页，是一面空白。
“这个园子，拍了这么多年。”沈老先生合上相册，“就这些了。”
“沈伯伯，”沉默了几秒，陆一禾开口，“如果，我说想帮您把相册后面的空白填上，您愿意吗？”
沈老先生没有看他。低着头，手指在相册的封面上慢慢摩挲着。
“你让我想想。”许久后，沈老先生说。
*
那天之后，陆一禾继续照常去酱园。他们没再提起相册的事。
几天后，陆一禾突然有事得离开苏城，回一趟申市。因为沉寂了半个多月的启辰资本有动静了。一位自称是项目负责人的周经理打来了电话，约陆一禾面谈。
离开苏城前，陆一禾专门去跟沈老先生打了声招呼。
“您刚说我不干正经事，工作就找上门来了。我走的这几天，可别想我啊。”
沈老先生还是回以一声冷哼：“快点走吧，让我清静几天。”
和启辰资本项目负责人的面谈，陆一禾约在Primor咖啡。一推开店门，就响起了云衫咋咋呼呼的声音。
“一禾哥你终于回来了！这都大半个月没见了，好想你！”
“是想我，还是想我做的好吃的了？”陆一禾递给她一个袋子：“尝尝，苏城的特产。”
“哇！谢谢一禾哥！”云衫低头看了看袋子里的各种糕团，“又幸福了。”
“最近生意怎么样？”
“还凑合吧。勉强达到我黑心老哥给我定的业绩目标。”
“业绩？”陆一禾抬眼看了下云衫。
“是啊，毕竟抛开亲戚关系，他是我的投资人。也不是白给我砸钱的，需要看到回报率嘛。”云衫一边做咖啡一边说道，“噔噔！乌冬特调！”
云衫把画着奶牛猫大头的咖啡递给陆一禾。看着上面依然歪歪扭扭的图案，陆一禾想到了靳则，想到了苏城那场谈话。那天之后，靳则没回消息。
又点了杯拿铁，他端着自己的那杯乌冬特调找了个角落坐下。离约见的时间还有一会，他独自坐在位置想事情。
云衫端着做好的拿铁走过来，好奇地问他：“一禾哥，你在等人啊？”
“嗯，有事要谈。”
“哦哦。”她好奇地张望了两眼，又溜回了吧台。
三点整，一个穿着西装三件套的男人准时出现在门口。银色细框眼镜，头发打理得一丝不苟，目光在店里扫了一圈，与陆一禾对上后，径直走了过来。
“陆先生您好，我是周景和。”
陆一禾站起身与他握手：“周经理您好。”
“陆先生比视频看起来更有魅力。”周景和微笑着，目光在陆一禾脸上停留了一瞬，带着一种职业性的打量，“不常出镜有些可惜啊。”
陆一禾回以礼貌一笑，没有正面回应。
“周经理，在聊之前，我想先确认一下，贵司是通过什么渠道关注到我的？”
周景和推了推眼镜，笑容不变：“陆先生的工作室在美食垂类的影响力有目共睹。我们关注新消费赛道，自然也会关注赛道相关领域里的优秀创作者。”
这个回答滴水不漏，但也没什么有用信息。
“周经理今天想聊哪些方面？”
“启辰资本对品牌孵化有一套成熟的体系。”周景和从公文包里抽出一份文件，推到陆一禾面前，“从流量扶持、商业变现到品牌升级，我们有全链条的资源。陆先生如果愿意合作，我们可以提供的不只是资金。”
陆一禾低头看了一眼文件封面，《美食垂类内容创作者品牌孵化合作框架》。
他没有翻开。
“周经理，”他抬起头，“在聊框架之前，我想先了解一下，启辰资本对‘合作’的定义是什么？投资，收购，还是别的什么？”
“陆先生很直接。”周景和的目光微微动了一下。
“我觉得直接一点比较好，省时间。”
“好的。”周景和答道，“启辰不做财务投资，我们只做战略投资。我们投的不仅仅是资金，还有资源、渠道和品牌背书。相应地，我们希望项目能够与启辰的战略方向保持一致。”
“保持一致的程度是？”
“在品牌定位、发展节奏、IP方向上，希望我们能达成共识。”
陆一禾听懂了。未来往什么方向走、怎么走，他们说了算。
“周经理，”他的语气不急不慢，“工作室的发展，我有自己的想法和节奏，如果要和贵司的‘战略方向保持一致’，我可能很难做到。”
周景和的表情没有变化，但眼镜后面的目光多了一丝意外。
“陆先生看看框架协议再回复也不迟。您可以慢慢考虑。”
陆一禾端起咖啡，喝了一口。
“好啊。”
两人又聊了几句不痛不痒的场面话。周景和站起来，伸出手：“期待下次见面。”
陆一禾回握了一下：“周经理慢走。”
周景和离开后，陆一禾把那份文件翻开，看了一眼。
很厚的框架协议，条款密密麻麻。他随手一翻，在其中一页看到了一行字：“启辰资本有权对项目的重大经营决策行使一票否决权。”
陆一禾合上文件，没有再往下翻的意思。
端起凉了的咖啡喝了一口，云衫溜过来，压低声音问：“一禾哥，那人是谁啊？穿得跟来相亲的似的。”
陆一禾噗嗤一声笑了：“投资公司的，来谈合作。”
“你工作室要拉投资啦？”
“我对这种投资没什么兴趣。”陆一禾说，“我很讨厌被条条框框约束。”
云衫似懂非懂地点了点头，又回了吧台。
账号做到目前的规模，找上门来的各种机构不止一家。他拒绝过很多人，拒绝的理由也很简单，他不想被别人绑着走。
目前看来，启辰资本也和那些人没什么不同。他站起身，把咖啡杯端回吧台。
“云衫，我先走了。”
“哎？这么快，这几天还来吗？”云衫停下手里的活，抬头看陆一禾。
“过段时间吧，在苏城的工作还没忙完。回来再给你带好吃的。”
刚走出Primor，手机震了一下。
【Z：听云衫说，你今天在店里见了个穿着西装戴着眼镜，斯斯文文、彬彬有礼的男人。】
【一禾：嗯。谈完了。没什么兴趣。】
【Z：哪方面的没兴趣？】
【一禾：长相、气质、性格。】
他故意等了几分钟，才补了下一句：
【一禾：主要是对他的投资没兴趣。】
【Z：这方面也许我可以给你些建议，愿意聊聊吗？】
陆一禾盯着这行字，舌尖抵了抵上颚。他没有打字，而是发了一条语音。
声音懒洋洋的，像是随口一提：
“对方给我投钱投资源，但是我对他们的某些条款不满意。”
【Z:条款是可以修改的，你有什么想法？】
【一禾：没什么想法，反正也不会签。】
【Z：为什么？】
【一禾：因为我不喜欢被人管。】
这一次，对面沉默的时间比之前都长。长到陆一禾以为他不打算回了。
然后消息跳出来了。
【Z：如果对方足够有诚意。也许会给出你满意的条款。】
【一禾：那我就再期待一下吧。】
发完这句话，他把手机揣回口袋。申市的天灰蒙蒙的，陆一禾开始有些想念苏城乡下的蓝天白云和那个小院了。
，还差 