117、走商 在跟林 ...
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在跟林老爷签订契约的时候丁玥就说得很清楚，这些品类不是全都固定下来的，每个季度都有每个季度的新品，每个节日也可能有对应的新品，所以需要每个月都派人到这边来学习新品的制作。
听丁玥这么说林老爷也表示认同，糕点铺子也会在中秋节做月饼，在清明节上青团，在端午节卖粽子。
因此丁堡堡的所有新品才能在统一时间上市。
在签约初期，丁玥还曾担心过林老爷那边的原料供应问题，但事实证明，不用她担心，林老爷能把生意做的这么大，还有自己的商船，那是怎么都不会缺这些的。
庄子他有的是，专门种植的，专门养殖的都有，完全可以实现自给自足，包括铺子里用的员工也是自家的下人，签了死契的那种，不用担心方子泄露的问题。
对于林老爷的条件，丁玥是狠狠羡慕了，若是她有朝一日也能有这么多人手，那干啥都不用发愁了。
冷饮工坊运转流畅，三个小姑娘分管三个部分，搓洗是最简单的，就先交给李新雨，采摘和剥籽差不多，田小溪选了采摘，李若桃选了剥籽。
三个小姑娘在之前上课的时候被丁玥实行过奖励制度管理，谁先完成任务，谁就能获得小红花奖励，积累到一定数量能跟她兑换奖励。
于是有样学样的搬过来，将人都分成了小组，设立每日最低完成额度，按时完成没有奖励只有底薪，如果超额完成，就能额外获得奖励，超过的额度不同，奖励程度也不同。
当然了，奖励也是三个小姑娘跟丁玥额外申请的，对于她们积极主动思考管理方式并且落实下去的态度，丁玥很满意。
管理方式大获成功，工坊的工人们之前也没有过这样的激励，居然多干就能多挣钱，这谁不干？全都埋头苦干，一门心思挣钱。
丁玥肯定不是那种压榨人的老板，员工上下班时间都是规定死的，超额完成任务指的也是在工作时间里完成的才能算，这叫工作能力强，值得奖励，超过了下班时间干的不能算，那叫内卷，没有奖励，只能算为爱发电。
丁玥从一开始就堵死了内卷这条路，给大家创造一个良性的竞争环境。
这段日子以来，丁玥完全属于是躺着就能赚钱的状态，非常爽，她感觉理想的人生也不过如此了，就想一直这样保持下去。
想想就行了，该干还是得干。
丁玥嚎叫着从床上爬起来换了套利落方便活动的衣裳准备下田。
已经六月了，这两日是孕穗期，幼穗分化决定每穗的粒数，是决定产量的关键。
丁玥想找找看有没有明显就突变高产的植株，记录下来到时候留种。
但是没有。
看来经过多代繁育，性状已经稳定下来了，整个长河村的水稻都是大差不差的，还是得引进新品种才行。
丁玥拖着两条泥腿踩着草鞋往家走，盘算着有哪些地方的品种可以引进。
刚一进门就看见已经微微显怀的丁瑶坐在廊檐下打着扇子朝她看过来。
“姐？这天儿这么热你咋不去屋里坐？”丁玥加快步子朝井边走过去。
井边放着两桶水，就是专门打上来冲脚的。
“没事儿，这儿坐着有点风，感觉屋里闷闷的。”丁瑶站起来，“用我帮你不？”
“不用不用，你快坐下吧。”丁玥三两下冲完，朝她走过去。
“咋的了姐？你还专门跑一趟，你有啥事儿叫姐夫来叫我一声我过去就是了。”丁玥顺手拉了一张凳子过来坐着。
丁瑶看她满脑门儿的汗，也帮她打扇子：“热了吧？”
“还行。”丁玥随手用袖子一擦。
“玥玥，”丁瑶看着眼前在热浪下有点扭曲的大门叫丁玥，“你姐夫说他想去走商。”
“嗯？”丁玥表示自己在听。
“他说之前在山里打猎倒是能赚不少，但现在矿场开在山里面了我们就不好再继续打猎了，光是靠种地怕是赚不了太多，他想给孩子更好的生活，想来想去觉得走商不错。”
“之前他在县里遇到过好些商人，看到人家拉着别的地方的东西过来卖，跟人搭了几句话，北边的、东边的都有，都是咱们这边少有的东西，像是山货那些，转手一卖就能卖高价，卖完之后再把我们这边的东西拉回去卖，转手一卖又是高价。”
“你姐夫说多走几趟，养孩子的钱都出来了，但是我觉得现在这个情况，边疆还在打仗，我就担心是不是不安全，不过你姐夫说的我觉得也有道理，我现在就拿不准注意了。”丁瑶叹了一口气。
“姐夫准备卖什么？”
丁瑶摇头：“他说他自己还没有根基，最好是先跟着大商队走几遍，看看人家都倒卖些什么，也能熟悉熟悉操作流程。”
“姐，我觉得姐夫心里是有成算的，不过这些大商队应该走了不少次了，他们有固定的合作对象，所以不愁手里的货出不了，但是咱们如果从一开始做起，如果和他们出一样的货其实不占优势，你想，大商队的货肯定不少，人家吃完了大商队的哪儿还能吃得下小商队的？”
“你这说得也是。”丁瑶又被丁玥说服了，“咱们靠自己的话，要花的功夫可就多了。”
“所以啊，姐，咱们就不能卖跟人家一样的东西，”丁玥循循善诱，“你觉得卖咱们的东西咋样？”
“咱们的？”
“对，咱们的，咱们的豆制品，咱们的染色布料，绝无仅有，这能没有市场？”
“等一下，听你这意思，你觉得你姐夫走商这事儿行得通？”
“当然行得通，怎么行不通？姐，你看，虽然现在仗还没打完，但是咱们当初在北边的时候都知道，这个时候都是双方停战熄火的时候，而且咱们不走到边关去，就在大燕里面，没那么危险。”
看丁瑶顺着她的话思考，丁玥就知道这事儿有戏，又接着说：“再说了姐，姐夫一个人单挑黑云寨的英勇事迹你都忘啦？有啥困难还能难倒姐夫的？”
丁瑶点头，同意的不能再同意了：“你说得对，回头我叫你姐夫一起过来商量一番。”
“诶，行。”丁玥扶着丁瑶回去了。
丁瑶看自己被这么小心对待也是哭笑不得：“我这还没显怀呢，不用这么注意的。”
丁玥不听她说什么，把人送到家才放心回去。
没想到还有意外之喜，这几日正想着跟杨天昊说建一个商队，往外扩大市场呢，这机会就来了。
杨天昊也是想往外再发展发展，打破他爹的固有思维，老是困在津易县打转，不是他的风格。
所以在丁玥跟他一提这事儿的时候他就答应了，他们家在县里还有武馆，有专门的师傅教武术，原本是给各家培养护卫的，不过多年下来人数也趋近于饱和了，现在正好能派上用场。
“丁掌柜这眼光真是看得长远。”杨天昊听丁玥提这事儿不禁感叹道。
“哪里哪里，杨公子过奖了，能和杨公子合作我也学到了不少。”丁玥客套一番。
二人对视一笑，都没绷住，之前没这么正经过。
“说起来，这商队组建起来的第一站，丁掌柜觉得该往何处去呢？”
“我觉得咱们先不去远了，就往咱们临近的县走一走，先把江安府内的基础打好了咱们再往外去。”
“我觉得也是，”杨天昊点头，“那就先从隔壁县开始，绕津易县一周有四个县，可以一个一个来。”
“行。”裴凌也觉得可以，先从周边县打好基础开始积攒经验，后面遇上什么问题也不至于慌了手脚。
“那行，姐夫，你看啥时候有空去福源武馆看看，他们那边的武师傅想跟你碰个面。”
“我明日就去吧。”裴凌觉得此事宜早不宜迟。
福源武馆的武师傅是个大块儿头，体形魁梧，肌肉扎实。
他没穿上衣走在武馆的练武场内指挥学徒们动作。
“手再抬起来点，伸直。”
“腿，腿没蹲下去。”
“眼睛看前方，不要乱瞟。”
裴凌到的时候看到的就是整齐划一，口号嘹亮的场面，一招一式皆有力，气势很足。
“练得好。”裴凌鼓掌。
“你就是裴凌吧？”武师傅走过来，“比比？”
“在下裴凌，请武师傅赐教。”
二人就在演武场中间打得有来有回，差不多试出了对方的底就停手了。
“武师傅果然名不虚传。”
“你也不弱。”
武师傅带着裴凌到后院去：“东家已经跟我说了，要组建个商队，要选好些体格健壮的人，你看着挑吧。”
裴凌走过去一一试了大家的反应和功夫，挑出来十来个人，组建了商队。
“你小子眼光还挺毒的。”武师傅看裴凌挑出来的人也很赞同。
第一次出行的商队没有带很多货物，豆制品只一样带了几百斤，布料也只带了几百匹。
这次的豆制品直接卖给酒楼和饭馆，裴凌在出来之前已经跟丁玥学过两招了，推销出去并不困难，尝过之后也是一瞬间全部卖完，还订下了下一批货。
布料更是，新奇的花色让布庄都争着抢着要。
第一次出去就花了两天就回来了，比计划还早两天，没想到这么好卖，大家也是信心激增。
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