《走商娘子:糖盐针线小百货》十不秋

4、李家坳：红糖开路 进屋，

　　进屋，先打开红布包，轻点了一遍周祥贵给的家底。
　　银子不多，约莫四两碎银，两贯铜板。
　　然后打开拼夕夕界面，翻到医药类。

　　【阿莫西林胶囊 20粒/盒/18.8元】
　　【止咳糖浆 120ml/15.5元】

　　江宛盯着价格，摇了摇头。
　　太贵了，买不起。
　　买了药就没钱进货，没钱进货就赚不到钱，赚不到钱就还不了债。

　　周祥贵的病不是一盒药能治好的。
　　他咳了那么久，已经伤了根本，得慢慢养。
　　米、肉、鸡蛋、好药材……
　　一样、一样都得花钱。
　　她必须把手头仅有的这点成本，用到刀刃上。

　　退出医药类，她翻到食品类。

　　民以食为天。
　　这是亘古不变的道理。
　　五花八门的商品从眼前滑过去，大米、白面、食用油、干果蜜饯……

　　她一样一样地看，又一样一样地划过去。
　　太贵的买不起，太便宜的不值当，太扎眼的不能卖。
　　最后，她将目光停在了“红糖”上。

　　【纯手工红糖 500g/9.9元】

　　红糖不像白糖，不受官府管制。
　　女人坐月子、来月事、补身体都要喝红糖水。
　　老人、病患也喜欢得很，甜丝丝的，补气血。
　　家家户户都用得上的东西，拿到村里去换东西，谁也不会多问。
　　红糖紧俏、安全、利润高，正正合适。

　　【纯手工红糖 500g /9.9元】
　　【当前余额：7.7元】

　　她现在账户余额不多，院儿里的药草也不好再动。
　　手里就这么点余钱，只能先买一斤试试水也不错。
　　下完单，江宛合好箱子。
　　取红糖出来，用刀切成大小均匀的五块，每块大约二两。
　　二两红糖不多不少，拿去村里换东西，刚好合适。
　　太大了人家舍不得换，太小了拿不出手。

　　用油纸一张一张地包起，叠好边角，用细麻绳扎紧。

　　昨晚买的碎米也全部装进了背篓，然后红糖放在上头，再用块布料子盖住，遮挡视线。
　　东西不重，连背篓带货物算下来也就十来斤。
　　她往背上一背，稳当，不显眼，看着就是个走亲戚的小媳妇。

　　江宛把背篓放好，心满意足拍了拍手，“现在万事俱备，吃完早饭就可以出门了。”
　　第一次做走商，她是既忐忑，又兴奋。
　　兴奋之余，又想起那清汤寡水的早饭。
　　顿时就有些士气不足了。

　　人是铁饭是钢，她现在这幅小身板，正是长身体的时候，不多吃点还真扛不住。
　　况且，今天还要背着背篓走好些路，不吃饱哪来的力气？
　　想了想，江宛咬牙花六块五在拼夕夕上买了五个高桩馒头。

　　【高桩馒头×5/6.5元】
　　【当前余额：1.2元】

　　馒头个头不小，一个个白胖胖的、比手臂还粗、还长。
　　她急头白脸地往嘴里塞了一个，噎得直抻脖子，但胃里总算是有了着落。
　　久违的饱腹感从胃里升起来，暖洋洋的、晕乎乎的，整个人都踏实了。
　　待会儿再来一碗小禾熬的杂粮粥。
　　完美！

　　剩下四个馒头江宛也没舍得分出去，而是用油纸包好，藏在了遮挡的布料底下。

　　卯时快过。
　　院子里传来小禾的喊饭声。
　　“来啦！”
　　给周祥贵端去稀粥，江宛匆匆喝了两口粥水。
　　天还没大亮，就背起背篓离开了铺子。

　　每逢二、五、九，是永兴镇开集的日子。
　　今天七月二十八，街上人影稀疏，没人注意到江宛的动静。

　　她没有闷头蛮干。
　　前世积攒的摆摊小技巧告诉她，做生意的第一步，就是要搞清楚“自己手里有什么”和“对方需要什么”。
　　找准客户需求，精准出击！

　　商城里的东西，她买得起的不多，但挑的都是硬通货。
　　而山货在山里不要钱，在村里不值钱，放在铺子里，就能赚点小钱。
　　要是卖给商城，那就是赚大钱！
　　她要做的不是“卖货”，而是用拼夕夕商城里的“便宜货”，去换村民们手中从山里得来的“无本货”。

　　倒手卖差价。
　　这叫信息差，也叫降维打击。

　　江宛摊开周祥贵交给她的永兴镇地图和随记的册子。
　　这两样东西，代表了周祥贵的半辈子。

　　地图是官家书肆出来的，价格不斐。
　　但更为珍贵，还得是那本皱巴巴的册子。
　　上面用炭笔，密密麻麻记录了每个村子的风土人情、家长里短，甚至连一些不为人知的隐秘八卦，也记录在册。
　　就是周祥贵识字不多，看起来有些费劲。
　　叉叉圈圈的错别字太多了，光是墨团一页都能数出来四、五个。

　　江宛连蒙带猜，循着地图和册子上的备注，最终选定了一个距离永兴镇十五里左右的村子。
　　——李家坳。

　　顾名思义。最早落户在坳子里的是“李”姓人家。
　　这个村子位于山坳腹地，道路狭窄、进出不便，距离镇子也有相当一段距离。
　　李家坳的村民们，除了偶尔去镇上赶集，购买一些生活物资，平日里几乎不会出门。
　　光是靠山吃山，也让她们比其他村子活得滋润了。

　　村子不大，但村妇多，家家户户都有人上山采蘑菇、挖野菜……
　　积攒下来食物自家吃不完，拿去镇上卖又嫌路远，攒多了还容易坏。
　　这种地方，恰恰就是走货郎的最爱。

　　收好地图和册子，江宛顺着街道离开了永兴镇……

　　步行个把时辰，她成功来到了李家坳的村口。

　　正是天清气爽的时辰，村口晾坝上坐了不少人。或拿着针线绞纳鞋底、或颠着簸箕筛筛米粒。
　　小娃们绕着坝子追逐、嬉戏，大人们交头接耳。聊到兴起，还不时捂嘴轻笑几声。

　　看村口来了个陌生人。
　　众人看向江宛的目光很是谨慎。

　　年纪稍大的婆子已经放下簸箕，扬声询问道：“哪家的姑娘？怎么面生得很？”
　　江宛清了清嗓子，扯起喉咙喊到：“大娘，我是镇上周记杂货铺家的新媳妇儿，叫江宛。我是替我爹周祥贵过来收货的！”
　　江宛背着背篓走了过去，笑眯眯地拍了拍身后的背篓，“今儿我带了红糖、大米还有大白馒头，大家有需要的都来看看！”
　　说话间，她掀开了搭在背篓上的布。

　　村妇们将信将疑地打量着她。

　　“周记？不是都关门了吗？周老头摔了，他家那婆娘本来就是个病瞎子。这一摔，家里两个病秧子，谁拖得起啊……”
　　“周家娶新妇了？真的假的？娶的哪家的啊？啥时候的事啊？”
　　“真的！我听说了，就是头几天的事……哎呀！你过来些……”
　　“先看看呗，反正看看也不掉块肉，是吧周家媳妇儿？”

　　红糖这种东西，在村里都是有事儿才舍得买的奢侈货。江宛一个年轻媳妇，背着背篓说换就换？她说的话，周家真认？

　　面对众人的质疑，江宛没多解释，反而大大方方地从背篓里掏出一块红糖
　　拆开包裹的油纸，掰开。
　　暗红色的断面散发着甜腻的味道，细细的砂糖粒在晨光下微微反光。这招人稀罕的模样，立即引来了所有人的注意。

　　江宛侧过头，在肩头蹭了蹭鬓角的汗水，抬高了手，吆喝道：“看看！这次来的都是好货，我爹说李家坳的人善，这才特意喊我带过来的。”

　　“哟哟哟，这糖沙得哟！”最开始招呼江宛的婆子将膝上的簸箕一撂，小跑过来，“周家媳妇儿，这次的红糖怎么这么细？”
　　看着逐渐围拢的妇人，江宛满意地笑了。
　　她掰下一块指甲盖大小的红糖，递了过去，“婆婆，你眼光真好！这可是广南西那边来的，可不是好东西吗？你们尝尝？”
　　婆子摊着手，是想接又不敢接，“这红糖……可贵吧？”

　　整个永兴都知道周家的难，这糖要是太贵的话，她哪好意思占人家的便宜？

　　江宛摆摆手，“没事，您尝尝。换不换的另当别论，我这头一回过来，就当认个脸熟。”
　　说着，她又掰下几小块红糖，分给围观的众人。

　　见江宛是真的大方，不是加客气，那婆子脸上的笑容也真切了几分。
　　她捏了一点放进嘴里，嚼了嚼，整个人都愣住了。
　　“这糖……”她又捏了一点，舍不得吃了，转手塞给一旁的孩子，“路娃子，回去喊你娘把攒的东西带来。”
　　被唤作“路娃子”的半大孩子欢呼一声，撒丫子就往村里跑去。

　　尝到滋味的妇人们已经按耐不住了，纷纷转身叮嘱起自家孩子回去取东西。
　　没尝到滋味的妇人也不打算继续等了。
　　家里攒的东西总归是要换出去的，换给谁不是换？于是，也开始着手收拾起手上的物件。

　　“这红糖也太好了，比镇上卖的好多了。”
　　说话的婆子捻完掌心最后一粒红糖，正经道：“周家媳妇儿……”
　　“您喊我江宛就成。”江宛笑着打断了她的话。

　　婆子似乎想到了什么，赶忙拉过江宛的胳膊，怜爱地拍了拍她的手背，“好好好，那老婆子我就喊你宛丫头？你这红糖打算怎么换？”
　　她冲江宛挑挑眉，一脸喜气地炫耀道：“不瞒你说，我家那小儿媳妇下个月月底就该生了，我得给她备点好东西才是。”

　　江宛一听，心里有了数。

　　她笑吟吟地反握住那婆子的手，故作夸张地恭喜道：“您这可是大喜事啊！我这红糖最是滋补了，给产妇喝再合适不过了。不过不巧的是，头一回来，我就带了五块红糖，您要是要得多，我就得明天才能送来了。”