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22、新公司 小张匆匆咽 ...
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小张匆匆咽下刚送进嘴里的大虾，抽了张纸巾擦了擦嘴，而后开口道：“是这样子的，罗姐，我们店里的售后呢是和4S店挂钩的，从我们店买走的车子，都是享受和在4S店同样质量的售后服务的。”
罗淼淼还是有些犹疑：“二级都是这样说的，可是，还是有很多客户反应，从二级买了车之后，去4S店保养那边都不承认。”
陈兰掰开了一只大螃蟹，放到了罗淼淼跟前，笑了笑：“我猜这不是客户的反应，而是4S店销售顾问的攻击话术。”
闻言，罗淼淼脸上滚烫，她猜自己此刻一定是面红耳赤，因为自己在4S店工作时，也以售后这个话术攻击那些给出更低价格的二级从而引导客户在4S店下定。这也是为什么直到现在，她也还是没有从心底里认可二级经销商。
陈兰给又掰了一只给小赵，继续开口：“不止是售后，你们是不是还常常跟客户说，二级的车源都是从4S店拿的，都是4S店卖不掉的长库龄或者瑕疵车？”
罗淼淼猜自己此刻一定难看极了，整个头都快埋到了饭碗里头。
陈兰吩咐小赵到自己的办公桌的抽屉底下把一盒合约拿过来，而后继续说道：“那些说法呢都只对了一半。我们的车确实是从4S店拿的，但绝对不是瑕疵车。
第一，关于车源，我们卖的车其实都是在帮那些4S店完成厂家下发的指标，我们卖的越多，他们能拿到的厂家返利也越高，他们没必要把我们玩死。除非他们的指标完成了，又担心下个月厂家下发更高的指标，这样他们就会控制车源，控制销量。但是我们是谁？我们是二级呀，一家车源不给，换另一家。就拿别致来说，南城一共有四家4S店，四家店还能同时都完成厂家的指标不成？四家店都不卖车了不成？
第二，关于售后，淼淼，相信你在别致的时候，和客户价格谈判到白热化的时候，一定也常说，新车不赚钱，4S店其实全靠后期的售后赚钱。这是话术，也是实话。现在的市场是买方市场，价格透明，新车经销商几乎没有什么利润，全靠走量。只要量走出去，车子必然要保养，而保养是一个长期、稳定的收入来源。没有一家4S店会拒绝有车子到他们家去保养。
第三，你们担心的质损没人处理。这个完全不用担心，二级为什么能存在？那说明厂家是承认的。只要厂家承认，质保就不会没人管。车子如果质量出了问题，客户不需要找谁，直接打厂家的400服务电话，厂家会就近给客户安排售后服务点。一个品牌好不容易做起来，厂家是必然会维系好品牌形象的。”
一下子说了这许多，陈兰喝了一口果汁，笑着摇了摇头，好多年没有这样苦口婆心的教过一个人了。到底是因为受人所托还是因为自己打心底里想带一带这个小姑娘，她自己都有些分不清了。
拿过了一旁小赵拿过来的一摞合约，陈兰递到了罗淼淼跟前：“看看。”
罗淼淼拿起了最上面的一本，是与天润集团签的合约，里面详细约定了天润要保证澜汇汽车销售公司所拿天润旗下车源的质量和售后，澜汇则按照不同的比例给天润返佣。罗淼淼往下翻了翻，是澜汇和南城各个汽车销售集团签订的合约。
罗淼淼有些震惊的抬头看了看陈兰，这些合约一眼看起来有十来份，几乎能涵盖了南城所有的汽车销售公司了。
陈兰笑了笑：“你姐不喜欢打心里没底的仗。比起所谓的行规和交情，我更信任合约。更何况，这并不难。我做了十年的销售五年的经理，这点人脉还是有的。”
罗淼淼打心底里对陈兰肃然起敬，她觉得不可能的事情，陈兰说起来却是如此的轻描淡写。自己要学的真的还有很多。
小张和小赵早已吃饱喝足的靠在椅子上打着饱嗝儿，陈兰也放下了筷子擦了擦嘴：“怎么样淼淼？你现在还觉得自己在二级就比那些4S店的低人一等吗？”
罗淼淼也放下了筷子：“对不起姐，是我狭隘了。”
陈兰笑了笑：“你还年轻，以后的路还长。你在一个公司，你就要相信自己公司的产品，你只有完全相信自己的公司，这样才能全身心的投入工作，才不会让自己很累，不然，你在公司的每一天都会过的很累，明白吗？”
罗淼淼收起了所有的情绪，眼神坚定道：“明白了，姐。我现在就去做报价，鑫辉这个订单我一定能拿下来！”
陈兰也放松了身体靠到了椅背上，看着罗淼淼回到办公室，总算是露出了欣慰的表情。而后吩咐小赵收拾桌子。
看着还是一脸青涩的小赵，目光深远，陈兰喃喃自语：“年轻真好，我曾经也是年轻过的啊。”
小赵笑道：“陈姐说什么呢？您现在也很年轻啊！”
陈兰笑着，起身回了办公室。
到了日落黄昏、橘黄的日光斜斜的照进展厅，小张和小赵相继下班了，罗淼淼还在自己的办公室整理着资料、做着文件。待到夜幕降临，星星点点的灯光相继亮了起来，罗淼淼终于敲完了最后一个字符，保存、打印，然后拿到了陈兰的办公室。
陈兰粗略的看过一眼之后就放到了一边：“还缺一个东西。”
“什么？”罗淼淼笃定她这份资料做的还是相对比较完整的。推荐车型介绍以及为什么推荐该车型，产品及相关服务报价，售后承诺，本公司介绍都有完整的做了出来。罗淼淼想不出来还缺什么。
陈兰敲了两下桌面：“返点。”
“返点？”
“对，返点。给采购经理的返点。”
“啊？这个……不合规矩吧。”
“所以，你要做，但是不能和这些资料一起上交。私底下和谢宏林个人签署的返点合约。”
罗淼淼看着陈兰，脑海中依稀想起了曾经梅子跟她讲过这个，就那个杀千刀的，在工厂里的时候就是谁给的好处多单子外包给谁，这，似乎是一个道理……
罗淼淼明白了，这是她第二次接触到灰色收入，而这次，她是给出的那一方。所以她能做到心安理得。
在这之前，她大概永远不会想到，曾经的寝食难安，在她以后的人生中只不过是家常便饭。
罗淼淼拟定好最后的返点合约，打印出来后和之前的文件又一起拿给了陈兰，陈兰留下了文件后便让罗淼淼早点回家休息。
第二日，罗淼淼来到办公室时，她做的文件又工工整整的放在了她的办公桌上，只是，放回来的文件上做了密密麻麻的修改和备注。
罗淼淼眼睛有些湿润了，十来页的文件，即便是一个“的地得”用的不好陈兰都把它圈出来修改了，更不用说有些句子换成一个别的表达会更能抓住买家的心这样的批注更是密密麻麻。抬头看了看隔壁的办公室，陈兰并没有在。
昨晚为了帮她修改一定是熬到了很晚。
罗淼淼深吸一口气，稳了稳情绪，让眼前变得清明起来。坐了下来开始按照陈兰的批注认真的修改自己的文件。改完之后又从头到尾了检查了两遍，确认没有问题之后，通过邮箱发给了谢宏林。
侧头看了看放在一旁的返点合约，罗淼淼思忖了片刻，拿起手机拨了过去。
“喂，谢大哥您好，是我小罗。我刚发送了一封邮件过去，是我们公司针对贵公司此处采购做出的推荐方案以及报价。您注意查收一下。”
“啊，好好，您收到就好！”罗淼淼食指轻轻点着合约，犹豫片刻后继续，“谢大哥，是这样的，有一些细节，我觉得咱们还是面对面谈比较好。您看什么时候方便我们到店里来聊聊？顺便我带您看看我为贵公司推荐的那两款车型？”
“咖啡厅啊？哦，好，行！那您安排，稍后给我个地址我现在过去！”
“好好，那一会儿见！”
挂了电话罗淼淼长舒了一口气，很快微信上弹过来一个定位，罗淼淼迅速收拾了一下文件，提着包就出门打了一辆车过去。
那家咖啡店挺远的，澜汇车行在靠近郊区的位置，而鑫辉的办公大楼则是在南城最繁华的商业中心。
罗淼淼看着沿途的风景，快到目的地时，窗外的景色莫名的熟悉。直到车停了下来，司机提醒罗淼淼到地方了罗淼淼才回过神来，匆忙付了钱下车。
下了车罗淼淼险些晕倒，出现在她身旁的便是一个喷泉，喷泉中间是刺眼的“景氏集团”四个大字，而好巧不巧的，谢宏林约的咖啡厅正是上次薛清风请她离开她儿子的地方。
上次突然被一个黑衣人请过去，她都没有注意咖啡厅的名字，要早知道是这里，罗淼淼说什么都要把见面的地址改一改的。事到如今……
罗淼淼扶着喷泉池边坐着缓了缓，这时她才发现，景氏集团大楼旁边的大楼上赫然写着鑫辉贸易几个大字。
罗淼淼苦涩的笑了笑，真的是，好巧啊！
罢了罢了，都过去这么多年了。
是啊，都过去这么多年了，他早忘了我了，上次海边见面他都没有认出我来，我在怕什么呢？
起身整理了一下衣衫，确定得体后，迈步朝咖啡厅走过去。
看到罗淼淼进来，谢宏林赶紧招手，罗淼淼露出微笑的走了过去。
“小罗，真是不好意思让你跑这么远过来。刚刚有客户在实在走不开，然后明天又要去上海出差一周，就只能让你跑这一趟了。”
罗淼淼笑着放下包坐了下来：“谢大哥您可千万别说这样的话，都是应该的。我还怕耽误了您的事情呢！”
谢宏林招了招手，服务员过来，罗淼淼点了一杯水。
谢宏林打趣到：“小罗，你这是在帮我省钱吗？”说完和服务员说了一声，“和她一样，谢谢。”
罗淼淼赶忙道：“没有没有，只是我不喝咖啡。再说了，是我约的您，怎么能让您请呢！”
“哪有让美女请客的道理。再说了，能不能别总叫我谢大哥了，叫的我，感觉，我怪老的了。我应该比你大不了几岁。我□□的，你多大？”
“我九一的。”
“我就说大不了几岁嘛。”
“那……”罗淼淼绞尽脑汁想了想，“谢经理，您确实是年轻有为。”
谢宏林笑了笑，抬头对上了罗淼淼此刻清澈的双眸，视线挪到了眼眸下方的脸颊上，抽出了一张纸巾，笑道：“罗经理，幸会！”
说话间，手朝着罗淼淼的脸颊伸了过去，罗淼淼皱眉，微微躲了一下，谢宏林一笑，手堪堪停在了罗淼淼眼前，而后手心一转，示意罗淼淼接过纸巾，罗淼淼疑惑的接过纸巾，谢宏林点了点自己的脸颊，罗淼淼擦过之后发现纸巾上湿了一片，这才明白是脸颊上沾了水滴，一定是刚刚在喷泉旁边坐着的时候溅上去的。
瞬间有些懊恼自己刚刚竟然，一瞬间本能的误会了谢宏林，脸上红成一片。罗淼淼放下纸巾，从包里掏出文件：“谢经理，咱们开始说正事儿吧。”
罗淼淼把资料一份一份的摊开，正开始准备一一介绍。
谢宏林抬手打断：“这些，在邮件里我都看过了。我猜，罗经理约我见面，主要目的应该是没有拿出来的那份关于返点的合约吧？”
罗淼淼翻动文件的手一顿，心底确实不屑的一笑，果然是这样……
顺势把文件一收装进了包里：“您还是叫我小罗吧！”转手拿出了一份合约推到了谢宏林跟前，“谢经理爽快，那我也不绕弯子了。这是我们公司承诺给谢经理的返点，每台车根据车价返给谢经理五个点。我也不瞒谢经理，我们给出的报价就是我们能做的底价，如果谢大哥有收到别的供应商报价，谢经理应该也能发现我们的报价是有优势的。”
罗淼淼喝了一口水不易觉察的观察了一番谢宏林神情，猜测着谢宏林心中的想法，然而他却只是带着淡淡的笑，完全看不出心中所想。
罗淼淼继续：“当然如果谢经理愿意我们开稍微高一些价，我们自然是非常愿意了，毕竟这样于谢经理、于我们澜汇，都是有好处的。对贵公司也不会有什么损害，只不过是做到了与其他供应商相同的价格而已。”
谢宏林浅浅的笑意，似乎深了些。
罗淼淼紧紧了握着的拳头，继续：“谢经理觉得怎么样？如果您觉得还可以，这份合约您可以先签。若是贵公司采用了我们的方案，这份合约即时生效，若是贵公司选择了其他的供应商，那便作罢，只能说我们没有缘分。”
谢宏林当真拿起了桌上的那纸协议认真的看了起来，黑色签字笔在手中随意的转动着：“倒真是挺吸引人的一个方案，不错！”
罗淼淼不动声色的咽了咽口水，心中一直默念：“快签，快签！签了这订单就成功一半了，快签呀！”
总共也就一页纸，算上标点符号也不到一千个字，已经过去十分钟了，谢宏林还拿着那张纸认真看着，罗淼淼不知道他到底是真的在看合约，还是心里在思忖着些什么。不过已经过去十多分钟了，她倒也没那么紧张了，开始放松了身体，悠闲的喝了两口水，百无聊赖的看向了窗外的风景。
这一片是商业中心，围绕着外面那个大喷泉的一周除了高耸入云的大楼，也没别的什么可看的，罗淼淼开始无聊的数起大楼的窗户，一层，两层，三层……景浩会在哪一层呢？电视剧里那种霸总都是在顶层，他应该也是在顶层的吧？
可是他，不像诶，罗淼淼脑袋里闪过他穿着爸爸大衬衫的样子，篮球场上穿背心的样子，以前约会的休闲服、牛仔裤，她买的白卫衣，还有，咖啡厅的围裙……这些样子放到电视里面霸总的办公室……额，怎么看他都有点像，像陈奂生？
罗淼淼轻轻晃了晃头，眼神重新聚起了焦，外面来来往往的人群，男的西装革履，女的通体也都是干练的职场套装。
那张五官硬朗轮廓分明的脸，那挺拔有力的身形，还有她在电视上仅见过两次而散发出来的清冷气质，罗淼淼不得不承认，西装更适合他。
而那个梦里的阳光帅气的少年，大概永远都不会回来了……
“罗经理，罗经理？”
罗淼淼回过神的来时候，不知道谢宏林已经叫了自己几声了，对方的眼中明显的出现了一丝担忧。
“罗经理，你没事吧？”
罗淼淼慌忙道歉：“对不起对不起，真的很抱歉，谢经理。我没什么事情，那个，这个合约，您看的怎么样了？您觉得如何，如果有什么意见或者建议您只管提出来，我们都会尽量满足。”
谢宏林重新坐正看了看自己手上还捏着的合约，轻轻放到桌子上笑了笑：“这个合约看着是很吸引人的，不过关于报价的一些细节我还需要回公司开会讨论之后再做决定。讨论作出决定后，我再通知罗经理，我们再约地方？”
罗淼淼听完略微有一丝的失望，不过也就一瞬，立马整理好情绪：“那是自然。我就静候谢经理的好消息啦。”
罗淼淼把桌上的合约重新整理好放进包里：“这样吧，谢经理您事情多先忙，我就先回去啦。”
谢宏林点头示意：“罗经理慢走！”
罗淼淼看了看谢宏林：“谢经理可别再叫我罗经理了，我就是一个销售顾问。您还是和以前一样叫我小罗吧。”
“公司里我们部门就有三个小罗了，不然我叫你淼淼吧！”
罗淼淼愣了愣，而后微笑：“还是叫小罗吧。”
“淼淼”现在也只有梅子、陈兰和林璇是这么叫她的，都是关系比较好的。她和谢宏林之间，先不说关系并没有好到那个程度，最主要的是他们之间现在的交易关系，让别人知道了只怕是会徒增非议了。
“那小罗，一起吃个饭？”
罗淼淼疑惑的看着谢宏林，谢宏林的脸以肉眼可见的速度变红了，而后回避了罗淼淼的视线：“这个，我是看已经到中午了……”
“哎呀，确实，一起吃个饭，不过得我请。谢经理您看看，这附近我也不是特别熟，您定的地方就好！”罗淼淼看着谢宏林脸变红，立马反应过来了，求人办事儿的，这大中午的也不知道请金主爸爸吃个饭，自己直接就走了，还得人家自己开口提醒，真的太不像话了！
看来以后啊，那什么提高情商的书还是得看！
谢宏林呆愣的看着罗淼淼，一张脸憋成了猪肝色：“不……不是……我……”
“谢经理，是小罗不懂事了，这种事情还要您提点！”说着罗淼淼打开了手机地图搜索着附近的餐厅，“您看这家怎么样？还可以的话，我们现在过去？”
谢宏林也没有看手机茫然的点了点头……
“谢经理！”
罗淼淼和谢宏林同时抬起了头。罗淼淼没有聚焦的看向谢宏林，谢宏林微微抬头，看向了罗淼淼的身后。
“景总？”
罗淼淼石化了一般，此她只感觉背后的那抹阴影压迫的她喘不上气，背部一阵一阵的灼热。罗淼淼紧紧的捏住了自己的包，盘算着现在起身直接往前走，应该能避免和他打上照面。
“景总，您怎么在这里？”谢宏林迅速起身走到了罗淼淼的身旁，景浩的面前。看了看坐在一旁纹丝不动的罗淼淼，介绍到，“景总，这位是罗淼淼，是澜汇汽车贸易的销售经理。我们正在谈一个汽车采购的项目。小罗，这是景氏集团的副总裁，景总。”
罗淼淼僵硬着身子，缓缓的转过身，视线从景浩的脸上划过，直接划落到一旁的地面盯着地面不知道什么时候沾上的一点污渍。
景浩并没有看谢宏林，目光一直盯着罗淼淼。
“好久不见。”声音很轻柔，很小心，仿佛是怕谁受到了惊吓般。
谢宏林张开了嘴，半天合不拢。视线游离在罗淼淼和景总之间，他们俩，认识？
罗淼淼的视线则一直停留在那一小块污渍上，似乎没有听见般，一动不动。
气氛一瞬间，有些尴尬。
几秒钟又仿佛一个世纪那么长的沉默后，周扬从景浩的身侧探出了头，脸上挂着一个还算自然的笑，冲罗淼淼摆了摆手：“小罗？这么巧呢，你也在这里。”
罗淼淼闻言，这才抬起了头看到了周扬，也是一怔：“周大哥，你……”
周扬朝景浩的方向看了看道：“这是我老板，正好出来办点事儿。所以说缘分嘛，这就碰到了不是？”
罗淼淼迅速整理了一下情绪，顺着周扬的视线看过去，又一次触碰到了景浩的目光，整理好的情绪一瞬间又坍塌了……又重新看向了那一块小污渍，罗淼淼从来没有觉得光洁如镜的地面上的一块污渍如此美丽过。
周扬看罗淼淼这样子轻轻叹了一口气。
“钟总一直都想和我们景氏谈谈关于国际物流合作的事情。不知小谢总可否知道此事。”景浩的目光缓慢的从罗淼淼的身上移了过来。
谢宏林也很快恢复了状态，接触着对面这个景总从温柔渐渐冰冷的目光。心下是骇然的，眼前这个景总实在是多变。
现在鑫辉的最大市场是在国外。随着国际形势的发展，海运费也是逐年的水涨船高。鑫辉贸易要想在国际市场上有长远的发展，势必要发展自己的物流公司。但是国际物流这一块儿，除了四大国外控股的公司外，国内物流百分之七十都是集中在景氏集团手中。还有百分之三十是国家控股。鑫辉想要进入国际物流行业，只能与景氏合作。如果景氏不愿意松口，鑫辉只怕是刚有这个苗头，就会直接被扼杀掉。
谢宏林作为一个采购经理，这方面其实跟他没什么关系，这事儿自有其他高层去操心。只不过是公司总有传言传来传去的，谢宏林七七八八的也听的差不多了。
目前是个僵持的状态，景氏的物流握在薛总的手里，薛总那边毫不松口，钟总约见过薛总三次，每每提及此事，薛总总是岔开了话题，所以公司虽为此事努力了一年却是毫无进展。
现在景总，想要插手此事？他虽然也听闻过薛总和景总之间多多少少的传言，但如此明目张胆的插手……
谢宏林开口道：“景总，我只是一个采购部门的经理。这方面的事情我做不了主。”
景浩面色不改：“机会只有这一次。小谢总，我们之间就不用打哑谜了吧。你若是觉得真做不了主，那便罢了。趁早回去让你们鑫辉放弃进入物流行业的打算。”
“唉，别！”谢宏林一个箭步跨到了景浩已经侧转了身边，景浩微微动了动眉头，谢宏林也意识到了失态，心下微微叹口气，嗐，身体到底是实诚的！
“对不起景总，是我不识趣了！这样，正好中午的时间，不然我们几个一起去吃顿饭。我现在订位置。”
“不行！”罗淼淼慌忙打断，谢宏林、景浩、周扬三人都看向了罗淼淼。罗淼淼红着脸硬着头皮解释道：“你们的谈话我也听不懂，你们忙！我就先走了，谢经理，我们下次再找时间约！就这样，再见！”
说完，飞快的逃跑了出去。
三人看着很快消失的背影，谢宏林呢喃道：“这……那景总，我继续订位置？”
等谢宏林回过头来，景浩的身影也离开了。周扬挂着标准的笑对着谢宏林道：“小谢总，吃饭就不必了。您回去可以通知钟总，有时间可以去我们景总那里坐坐！不必经过前台，直接跟我联系就好，我这边会安排好！”
谢宏林接过了周扬的名片，周扬礼貌的行了礼之后很快便过去追上了景浩。
在车上。
周扬犹豫再三还是开了口：“少爷，你今日是不是冲动了一些……”
“你觉得谢宏林怎么样？”
周扬子在大脑里回转了三遍少爷这个问题，而后小心翼翼的开口：“小谢总还是可以的，我们景氏如果真的和他们合作起来，也不会亏，并且现在我们通过小谢总谈合作，不管是现在还是以后，都是有益无害的……”
“我不是问这个，我是说，在女人的眼中，他怎么样。”
“啊，这个，年轻有为，英俊帅气……”
“闭嘴，你又不是女人，怎么知道就年轻有为，英俊帅气了！”景浩烦躁的打断周扬后面的话。
周扬有苦难言，唉，不是你问我的嘛！
景浩看着窗外呢喃：“是冲动了，可是不冲动，我怕真的要失去她了……”
周扬看着后视镜中少爷的那副样子，实在不忍心，冒着被解雇的风险开口道：“少爷，其实你也不用担心小谢总，毕竟小谢总的身份摆在那里。罗小姐不是最讨厌这个吗，当时罗小姐不就是因为……嗯嗯，才生气的吗？”
想到当时，景浩心中一痛：“不一样的，现在的她和以前不一样了。”
