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21、新征程 第二日罗淼 ...
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第二日罗淼淼踩着点刚到办公室还没等坐下，雷建就快步迈进销售办公室：“罗淼淼，昨天下午为什么无故旷工！”
罗淼淼继续低头整理着衬衣丝巾：“哦，昨天下午我有发OA报备了呀，有事情请半天假。”
“我同意了吗？”
“我写了，同不同意是你的事。就算我打电话，甚至我当面跟你说，你就会同意吗？”
“……”
办公室里一时间噤若寒蝉，所有人都面面相觑不敢言语。
罗淼淼整理了一番自己的办公桌，拿起一张A4纸递到了雷建的跟前：“雷经理，你看我不爽也不是一天两天的事了。大家都有目共睹，咱俩也不必在这里惺惺作态了。我今天过来也就是来办个手续。这是我的辞职单，你赶紧签了。你高兴，我也舒服了。”
雷建接过了罗淼淼的辞职单，冷哼一声转身便走出了销售办公室。雷建刚离开，办公室里便窸窸窣窣的小声议论了起来。
雷建嘴角控制不住的想要上扬又拼命按下去的样子让罗淼淼直翻白眼，无视那些议论罗淼淼坐下来收拾自己的东西，拿着交接单，一会儿准备各部门签个字走人。
林璇凑到罗淼淼身边：“淼淼，你真想好了？”
罗淼淼直接把手上的交接到拍到了梅子的跟前：“正好，林林就你了。反正这一个月我都是赋闲的状态，手上没有遗留订单，没什么麻烦。业务交接人就你了。”说完又递给林璇一支笔。
林璇微微叹口气拿过了笔签下了自己的名字。
罗淼淼看着林璇签字，缓缓开口道：“这没什么好考虑的。一个月了，雷建对我是什么态度你们都看得很清楚，就刚刚我更是确定了，调他过来的目的就是把我挤兑走。”
林璇眼眶有些微微发红：“唉，还真有些舍不得。淼淼，平时就你帮我多，帮我谈单，帮我完成指标。你走了我可怎么办呀！”
罗淼淼拍了拍林璇的肩：“好了，林林，你好好做，销售部就我们三个老销售了，现在我走了，你和杜伟要加油。林林，你不比杜伟差的，真的。你要多相信你自己一点，客户对你的印象都是很好的。”
眼看着林璇的眼泪快掉下来，罗淼淼赶紧递给她一张纸巾：“赶紧收住！可别让雷建看见，他要是发现你和我关系好，没准会为难到你头上！好了好了，赶紧收拾收拾，去值班了！”
自从罗淼淼、杜伟、林璇熬成了办公室资历最老的三大销售顾问后，自觉的就废除掉了一开始折磨坏他们的那不成文的规矩。前台站岗严格按照值班表来，老销售没谈客户的情况下，上牌、装潢这些业务都尽量自己跑。杜伟是个例外，不是他有意见，而是他的徒弟很愿意为他跑腿，拦都拦不住的那种。
对此，林璇常说杜伟不心疼徒弟，而对从不收徒弟的罗淼淼来说这是个玄学，她理解不了。
罗淼淼一直都知道自己的情商很低，不怎么会与人相处，脾气又大，时常精神内耗。
别人不经意间的一个眼神、一句话、一个小动作她都能在脑海里迅速编辑出一部大戏。她自己说出去或者发出去的一句话，超过一分钟没有收到回复，在这短短的一分钟里立马能描绘出另一部大戏，这些大戏一部比一部精彩。
时间一久就觉得累。厌烦了与人交往，便开始拒绝收徒弟，能不联系的人就不去打扰。久而久之，除了几个老销售，新来的都觉得罗姐是个清高的、不好相处的人，随着新人越来越多，老人越来越少，罗淼淼清高的人设在销售部算是稳稳的立住了。罗淼淼自己都觉得有些哭笑不得。
杂七杂八的想了这些，再一看，手上的交接单都已经签完了。罗淼淼把交接到放到雷建办公桌上，无视掉他那得意的神情，拿着自己的东西就离开了，在大门口最后回头看了一眼高高竖起的别致招牌，门头上泛着光的“南城别致旗舰店”几个字，转身毫不留恋的就走了。
此处不留爷，自有留爷处！
事实证明，罗淼淼似乎把事情想简单了。现在她才明白她得罪的是个什么了不得的人物了，因为已经半个月了，罗淼淼投出去的简历全都石沉大海！
这不正常，以她的销售资历和成绩，对4S店来说应该是个炙手可热的人物才是。
最开始的十来天罗淼淼还以为是公司人事没有看见她的简历，就打电话过去询问，结果对方一听到“罗淼淼”三个字，就委婉的表示公司不招人了。罗淼淼只能失落的看着电脑屏幕上“诚聘销售顾问（若干）”几个字，默默地挂掉电话。
罗淼淼几乎问遍了南城所有的4S店，甚至包括一些货车、卡车的店，“罗淼淼”三个字仿佛是有毒，只听上一听，都能清晰的感受到电话那头的人抖了三抖。
罗淼淼静静的看着手机上房贷扣款的短信，烦躁的起身下楼，过了马路，来到海边坐下。
这时节，阳光不烈、海风不冷。
罗淼淼留长了的头发随风飘舞着，取下了手腕上的皮筋随意一绑。看着手机上梅子每日分享的动态，她在菲律宾那边过得真的很好，美食、逗猫、养花，工作环境也很好。罗淼淼脸上露出了真心的笑容。
捡起一块小石子用力扔向海里。用尽全力的喊出了心中积郁已久的愤怒。
“处处不留爷，爷去卖豆腐！
大不了，我也去菲律宾。我不管你是谁，你再能干，手还能伸到国外去？”
周扬心中默叹：“她的手还真能伸到国外去！”
景浩默默地凝视着那个背影，她还是那个福娃，那个在山头大喊：“去他妈的”的福娃！想起了那个喜欢穿碎花衬衫和碎花棉袄的福娃，景浩轻轻的笑出了声。
周扬惊吓的心跳漏了半拍，稳了稳心神，清了清嗓子：“那个，少爷，需不需要出手……”
“不必。”景浩收敛了笑意，语气依然尽是温柔，“让陈兰和淼淼偶遇一下吧！”
周扬撇撇嘴：“果然，所有的偶遇都是蓄谋以及的故意……”
景浩抬起深潭般漆黑的眸：“有问题？”
“没有没有！保证，绝对是没有痕迹的偶遇！”
景浩低头开始着手处理事务。
在一阵寒冷，周扬颤抖的启动车子。片刻后一辆黑色奔驰从罗淼淼的身后驶离。
这几日罗淼淼正在考虑是否要放弃做个汽车销售，毕竟，梦想这种东西，在饭碗面前多少显得有些虚无缥缈了。更何况，她喜欢做销售还有一个重要的原因就是，它最赚钱，上不封顶的那种！
如今在生活都快过不下去的情况下，有个工作比什么都强。罗淼淼抱着自己的简历，挤着公交在人才市场中心站下车。望着乌泱泱的人流，罗淼淼深吸一口气，迈步融进了人流里。
“高薪诚聘医药代表，医药代表……”罗淼淼一边默念一边便轻轻摇头走向下一个摊位。
“渠道经理，诶，这个看着不错……要求三年以上大型机械销售经验，大型器械……嗯，不知道汽车算不算大型器械……”罗淼淼若有所思的停留在这个摊位，正犹豫着要不要找个人问问，突然听到有人在喊自己……
“淼淼？淼淼！”
罗淼淼抬起头，看到陈兰一身职业装的站在不远处冲她招手，罗淼淼瞬间一脸笑意的走了过去：“陈姐，这么巧，你也在这里！”
陈兰道：“这不是店里招人嘛！我们店的摊点就在这里。”陈兰说着指了指身后的简易桌子，“这是我店里的文员，小赵。”
一个看起来很是生涩的妹子冲着罗淼淼甜甜一笑。罗淼淼也是微笑着点头示意了一下。
陈兰指了指罗淼淼手上的简历：“在找工作？”
罗淼淼脸上一红，不好意思的低了低，没有说话。
陈兰继续开口：“真不考虑来我这儿？”
这段时间罗淼淼不是没想过，只是一开始没有接受陈兰的邀请，被别的4S店都拒绝后，她也不好意思再去联系陈兰。
陈兰看着罗淼淼这副样子，对她心里的盘算一清二楚，无奈的摇了摇头：“淼淼，对姐你还有什么不好意思的！姐说过了，我这里随时欢迎你。我就问你一句，你还想不想卖车？如果你说已经彻底放弃卖车了，那我也就不说什么了。”
罗淼淼揉搓着自己简历的一个角，半晌，点了点头。
陈兰脸上绽放出了笑，从罗淼淼手上拿过了被她搓的发皱的简历递给了小赵：“这就行了！你找到了工作，我也招到了人。小赵，收摊！”
罗淼淼仿佛还沉在梦里般就被陈兰拉着上了车，不一会儿就到了陈兰的店里。
店确实不大，约莫五百平方米，展厅摆着三台展车。这种二级经销商和4S店的区别就在它可以卖的车不局限于一种品牌，所以陈兰的店里三台展车是不同品牌的代表车型。
店里就一个销售顾问，一个文员小赵，陈兰，现在加上罗淼淼一共四个人。
陈兰直接带着罗淼淼进了自己的办公室，关上门后递给罗淼淼一本协议，罗淼淼疑惑的接了过来坐下。
陈兰笑道：“我可是诚意十足的，自从上次和你见过之后，这份协议就备下了。我说的都是算数的。你仔细看看，有什么问题现在提哦。”
陈兰半打趣半认真的说道：“都说亲兄弟明算账，咱俩关系再好，这该白纸黑字该写明白的还是得写明白，避免以后得纠纷，再坏了咱们的关系。分红就是按上次我说的，前期三七，后期五五。你进来就算入股，一个公司只能有一个有绝对话语权的领导，所以大老板还是我。你仔细看看，没什么问题就把字签咯！”
罗淼淼翻了两页看了看就拿笔签了名字，这件事情上罗淼淼本来就对陈兰有愧，更何况，陈兰说的有道理，并且，仔细说来，她其实是占了便宜的，并没有投入什么就能拿分红。
陈兰把合约收了起来，放进了保险柜，指了指自己办公室隔壁的那间，两间办公室之间只隔着一块透明的玻璃：“你的办公室就那边了，有什么用品缺的只管跟小赵说，她那边采购。”
罗淼淼笑了笑：“好的，姐。”想了想，她又下定决心般的说道，“姐，放心，我一定会努力把咱们得店做好！”
陈兰看着罗淼淼，会心一笑：“我自是信你才会招揽你来，你陈姐我可不是做慈善机构的！”
罗淼淼也是灿然一笑，来到了自己的办公室，办公室里的用品很齐全，一看就是早准备好了的，抬头看了看正在认真看文件了陈兰，感动之余暗下决心一定要尽心尽力把这个店做起来。
罗淼淼正拿起桌上一本企业产品册，研究着店里主要合作的是哪几个品牌，哪些车系是主卖车型等，手机突然响了起来。是之前的客户谢大哥。
“谢大哥怎么啦？车子有遇到什么问题吗？”
“小罗，没问题不能找你啦？好事，就问你要不要听？”
“听，您的事必须听呀，您说，小罗绝对义不容辞！”
“哈哈，义不容辞就好！上次电话里不跟你说了我们公司准备采购几台商务车吗？现在流程走完了，文件下来了。一共是十台车，三台七座商务接待外宾用，七台厢式货车短途拉货用。我把文件发你邮箱了，你看看，做个报价，你们店只卖商务车的话，那你就做个商务车的就行。一定报优惠的价格哦，我们这边筛选后保留了三个供应商，我是真的想让你这边做成哦！”
说话间，邮箱就过来了一封邮件。罗淼淼打开看着，心里暖洋洋的，她很感激谢大哥，已经是将近两个月前的事了，她以为谢大哥也只是随口一说，没想到还真的给了她这个机会，只是，现在……
罗淼淼低落的开口道：“谢大哥，非常感谢您能一直记得我，只是，只是我已经从南城别致旗舰店辞职了，现在是在一家二级经销商做。不然，我给您介绍一位我在别致以前的同事吧，她也一样很专业的。”
那边沉默了片刻，罗淼淼也一点点失落下来。
“真的对不起，谢大哥……”
“这是好事！”电话那边开口了，打断了罗淼淼的道歉，“这是好事呀，小罗！你现在在二级经销商，那我省的找另外一家去报货车了。直接商务和货车你这边都报了。这两款车你们都有卖吧？”
罗淼淼有些微的震惊……
“有是有，就是谢大哥，我，我们毕竟不是4S店……”
“小罗，我认可你。所以，我愿意给你这个机会。至于能不能成，还要看你们自己。你做一份完整的报价，质量和售后都交待清楚，我们公司会择优选择。小罗，我相信你，你也要相信你自己。”
听着电话那头温暖的声音，罗淼淼感觉喉咙有点发紧。
人呐，就是这样，往往一个萍水相逢的陌生人的小小善意，比身边人的掏心掏肺更容易让人感动。
更何况，罗淼淼的身边，没有人，一个人都没有。
罗淼淼快速浏览了一遍谢宏林发过来的邮件，里面包含了他们公司的简介、本次采购需求、供应商需要提供的资料等。看完之后罗淼淼又上网查阅了一些谢宏林公司的新闻。
当时他是买自己的私用车，罗淼淼也没有详细了解过谢宏林公司的信息。现在一查罗淼淼才发现谢宏林的公司是多么了不得的一个公司。
鑫辉贸易，在南城是仅次于景氏的第二大集团，鑫辉贸易有一家小作坊一步一步走出来，鑫辉的老总不是南城人，也是属于早几年的南浮人群，最开始是在一家模具厂里做工人，做了十余年后从工厂出来，自己开了一间做模具的小作坊。又是十余年，这期间赶上了外贸的浪潮，小作坊的单子渐渐地从老总自己朋友那边扩展到南城，扩展到国内，扩展到了国外。又是十余年，鑫辉的产业开始涉及房地产、金融等。不过不管鑫辉发展的如何，钟远军一直都把重心放在模具厂，他说这是他的根，永远不会丢。
很多人都说南城的模具厂千千万，为什么就鑫辉就能一骑绝尘。采访时面对记者的这个问题，鑫辉的老总钟远军只是微微一笑，淡淡回应一句：“机遇吧！”
谢宏林是五年前进入鑫辉的，一开始是在模具厂的车间里做工人，做了三年后从车间提拔到了总部做采购，去年升为采购部经理。升为经理后他才去买了自己的第一台车，算作是给自己的奖励吧。
谢宏林这样的人物，鑫辉一抓一大把，网上查无可查。罗淼淼是在鑫辉网站上的主要人物介绍中看了一些，之前买车的时候聊天聊到一些，稀稀拉拉的推断出了谢宏林的这些经历。
查完了这些资料，罗淼淼稍微整理了一番，简单做了一份报价。就来到了陈兰的办公室，详细的说了鑫辉此次采购的需求，然后递上了自己粗略做的报价单。
陈兰笑着随意翻阅了一下资料就合上了：“淼淼，你这还带着投名状过来的啊！”
罗淼淼却是笑不出来：“姐，你别打趣我了！这个八字还没一撇呢！那谢大哥也只能牵个线，我们店其实没有什么优势。价格各店都差不多，但是在售后和车源方面我们都是没有优势的。”
陈兰笑了笑：“你是觉得我们的车，质量都有问题？”
“不不不，姐，我不是这个意思……”
陈兰起身拍了拍罗淼淼的肩，走了出去：“小赵、小张，过来了，今日提早下班，姐请客，庆祝淼淼加入我们团队！”
那个叫小张的过来：“姐，我一会儿有个客户要过来……”
“行，当然是客户重要，那就打包带到店里吧！我和淼淼出去，想吃什么半个小时之内报到群里，过时不候哦！”
陈兰带着罗淼淼到了附近的一家海鲜酒楼，点了一些海鲜，嘱咐店家包好送到店里后就又带着罗淼淼往回走。
这段路程不算近，往返步行也得半个小时。等回到店里坐下罗淼淼已经出了一层薄汗。到洗手间洗了一把脸后回到了休息间。
陈兰看着罗淼淼泛着微红的脸问道：“怎么样？清醒了点没？”
“什么？”罗淼淼疑惑。
陈兰笑道：“鑫辉这个客户，你知道我们最大的优势是什么吗？”
“价格？车源多？”
“你呀！”
罗淼淼红着脸低下头：“我知道我还有很多要学的……”
陈兰打断：“我是说，我们最大的优势是你呀！”
“我？”罗淼淼疑惑。
陈兰点点头：“就是因为鑫辉是大企业，所以采购这种事基本由采购部全权负责，至于再往上的老总，或者平行的财务部。只要采购部确定好了，他们就只是签字盖章的事。你这客户怎么来的？”
“是谢大哥推荐的。”
“你谢大哥是谁？”
罗淼淼恍然大悟：“他是采购部经理，所以只要他决定在我这里采购，基本就能成了！”而后又想起了什么，“可是，谢大哥说，他只能牵个线，还是要看我们车子的质量和售后，我们和正规4S店，终归是没办法比……”
“淼淼，你觉得你漂亮吗？”陈兰笑着问罗淼淼。
“啊？”罗淼淼一时没反应过来，陈兰怎么突然问起了这个，“还，还行吧，就和大家一样。”
“你觉得你以前卖车卖的好吗？”陈兰继续发问。
“那个，还行吧，可能运气会好一点。”
“你觉得以后能卖的更好吗？”陈兰丝毫不给罗淼淼反问的机会。
“这个，我感觉，我会加倍努力……”
“淼淼，你知道你缺的是什么吗？”
罗淼淼低下了头：“陈姐，我知道我还有很多不足的地方，情商不高，见识也不够，不怎么会与人交往……”
“打住打住打住！”陈兰赶紧抬手止住了罗淼淼继续说下去的话头，“再说下去，只怕你要把自己贬的一文不值了。淼淼，你很好。你是很有天赋的销售，你很有亲和力，你的笑很容易就感染到客户，你平时是话不多，但是面对客户就是完全不同的两个人。淼淼，你最缺的就是自信。”
“淼淼，你要自信，知道吗？你很好，你要相信，你值得这世间所有美好的东西。你永远都不要觉得自己配不上什么。鑫辉贸易是，你凭什么就不能拿下这个订单呢？景……”陈兰突然停住了，看了看罗淼淼，罗淼淼也疑惑的看了看陈兰。
一时间，氛围有一丝丝的尴尬。
陈兰喝了口茶：“景……仅凭你在别致的时候月月都是销冠，你就是最好的！”正在这时，小张拿着销售合同进来，找陈兰签字。
陈兰签完了字，冲着罗淼淼笑了笑：“这不？又成了一单。你要相信自己，相信我们公司！”
这时，海鲜酒楼的伙计送餐过来了，陈兰招呼着大家坐下：“好了，先吃饭。”
几人围着桌子坐下。把菜布置好，小张也送走了客户。
几人倒了果汁，喝过一巡。陈兰开口道：“小张，你先给小罗讲讲我们的售后吧！”
