4、试探 回到工 ...
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回到工位后，谢辞打开了文件袋夹，仔细看了一下合作框架。
原来是联合投标的合作方式。对于今年京市卫健委发布的“智慧医养结合示范工程”的招标公告，他也有所耳闻。
这几来，国家加大了对养老建设的投入，京市卫健委欲采购居家养老智能设备，预算金额在3000万，覆盖全市5个区县的6000户独居/失能老人。
这确实如徐总所说，是公司最好的一次机会，也是HeartSense扩大知名度，真正落到实践应用的机会。目前公司空有技术，而对方公司不仅手握大量的医疗资源和渠道，还有投标和生产资质。一旦达成合作，HeartSense就能真正进入实际应用场景：医院、社区、家庭，去到真正需要它的人手里。
更重要的是，这次招标背靠政府，这意味着能够省去不少麻烦，譬如医疗器械的审批、数据的合规和市场的准入等。
思及此，谢辞心下的那点“不愿意”也渐渐消解了。
连带着，他对对方公司的老板也产生一丝欣赏。
这次招标一旦成功，能给灵智科技带来的不仅仅是巨额的短期经济收益，业界的口碑、绑定HeartSense的核心技术，在心脏预警这个细分领域形成长期壁垒，还建立了和政府的良好关系，毕竟这个项目若是做好了，就是妥妥的活标杆。未来不管是参与政府的其他项目，还是商业合作，有了这次成功案例托底，路都会好走很多。
能做出这样的战略布局，一石多鸟，精准独到，运筹帷幄，对方老板确实不简单。
谢辞从众多资料里翻出了灵智科技对接人的联系方式，他拿起手机拨了过去。
对面很快接通了。
“喂，你好，我是翰辰科技HeartSense研发工程师，想约见一下你们老板”。
谢辞的声音不卑不亢，透着一贯的清冷沉稳。
“您好”是一位年轻男性的声音，“您今天……下午有时间吗？”
对方顿了顿，像是在侧耳听着什么指令，斟酌着开口：“我们老板……下午有一个小时的空档期，若你有时间的话，请来一下灵智科技办公楼”
“好的”
谢辞挂断了电话，低头看了一眼屏幕上的时间，现在是11点，足够他吃了午饭再过去。
他刚刚看资料的时候，也顺便看了一眼灵智科技办公地址——京市CBD核心区域，离这里大概四十分钟。
下午一点，谢辞就如约站在了灵智科技的前台。
他刚想开口说明来意——
“您是——，翰辰科技的研发工程师吗？”
一道清澈的男声从身侧响起。
谢辞扭头望去，一个穿着板板正正西装的男子站在不远处，脸上挂着公事公办的微笑。
谢辞伸出手。
“我是翰辰科技的研发工程师——谢辞”他顿了顿，“你是王助理？”
男子伸手回握，轻轻点了点头：“是的，谢工，请跟我来”
谢辞一路跟着王助理，坐上电梯，来到一个房间。
王助理端了一杯咖啡，放在谢辞面前，恭敬道：“谢工，麻烦您在此稍等，我们老板还在会上”
谢辞点了点头：“好的，谢谢”
王助理微微颔首，很快就退了出去，并轻轻带上了门。
室内彻底安静下来，落针可闻。
谢辞环顾四周，宽敞的空间，简约克制的装修风格，墙上挂着几副抽象画。四周的展示柜摆着不少造型别致的工艺品、不同年代的机器人和憨态可掬的小狗模型。那些小狗摆件神态生动，与冷冰冰的工艺品摆在一起，倒显出几分反差萌。左侧是一面巨大的高低错位格栅屏风，隐约透出一丝微光。
这倒是与普通的会客室不同，谢辞心下腹诽。
谢辞收回视线，端起手边的咖啡，轻轻抿了一口，口感醇厚，苦味适中，倒是和他常喝的口味相像。
谢辞放下杯子，静静的等着。
只是这一等，便等到了晚上九点。
窗外的天色从明明亮到昏黄，再由昏黄到彻底暗下来了。
谢辞坐在会议室里，手边的咖啡早已冷透了，换了三盏，也凉了三盏。
饶是谢辞这般冷静自持的人，也不禁有些恼了。
好在他带了电脑，等待期间，他就用跑模型训练来打发时间。
期间王助理来过多次，脸上的表情一次比一次为难。
每次的说辞不外乎是会议延迟、紧急会议加塞、商务谈判焦灼等。
谢辞的心情，也在漫长的等待中，经历了无声的变换。由最初的淡然渐渐转为无奈，到最后甚至有些恼了。火苗在胸中燎原的时候，他也有些意外，他已经很久没有这种感觉了，除了那晚纪琛突然出现，做出那样的举动。
他虽然没有独立谈过合同，但这几年的职场浮沉，让他对眼前的事情有了基本的判断，他现在几乎可以断定，对方是故意晾着他了。
至于理由，无外乎就是，用心理战术打压谈判对手，倒逼对方在合同中让利。
只是合同框架不都已经定好了吗？难道对方对条件不满意……
谢辞正在思忖时，会议室门再次被推开了，王助理带着笑意走了进来：“谢工，我们老板有请！”
谢辞点了点头。
他不紧不慢的收拾着桌面上的电脑和笔记本，动作从容，脑子却转的飞快。他在脑子里过了好几种预案，以求能精准涵盖接下来所有的对话场景。如果对方真是要修改合同条款的话，那他只能请徐总来跟对方谈了。
谢辞站起身，跟上王助理的脚步。他原本以为要走好久，结果转眼就到了。原来总裁办公室，竟在会客室隔壁。
谢辞的脚步顿了一瞬，随即若无其事的继续往前走。
王助理推开办公室的门，侧身做了个“请”的手势，把谢辞引了进去，随后他便悄悄的退了出去，并轻轻的带上了门。
总裁办公室的装修风格与会客室大致相同，冷色调，中央摆着几组真皮沙发，线条简约，质感很好。角落同样立着一面巨大的格栅屏风。
谢辞抬眸，朝办公椅的位置望过去。
对面的人背对着门坐着，只能看到一个挺拔的背影，双腿交叠，姿态闲适，右手指尖叩击着桌面，一下、一下，透着掌控全局的从容。
谢辞心下觉得背影轮廓有些眼熟，但也没深想。
谢辞上前一步，平稳地开口：“你好，我是翰辰科技研发工程师谢辞，来对接HeartSense的技术卡点”
“哦？”一道声音传过来，低沉、尾音微微上扬，透着几分玩味。
话音未落，椅子慢慢的转了过来。
待看清那人脸的刹那——
谢辞僵在了原地，他的手不自觉的开始收拢。
纪琛？
“看见我，你很意外？”纪琛双手抱胸，眼睛死死盯着谢辞，似笑非笑。
他的目光像两道无形的绳索，将谢辞牢牢的捆在原地。
谢辞的脑子刚刚还在高速运转着。
怎么开口谈合同的事，怎么推进技术卡点，怎么不卑不亢的在对方老板面前完成这个谈判。所有的思路、话术、应对策略，他都在心里过了一遍。
这会儿看到纪琛，脑子像被塞入了一团乱麻，越想理清越理不清，脑子逐渐乱成了一锅粥。
谢辞定了定心神，很用力的定了定。
他抬眸，对上纪琛的视线，声线平稳的开口：“一般”。
室内安静了一瞬。
纪琛挑了挑眉，没再开口，只是静静的看着他。
谢辞只觉得他的视线很烫，烫的他很想逃离这里。
可他还没忘记今日来的目的，他在心里深呼吸，理了理思绪，开口道：“关于HeartSense的技术问题，纪总有哪里想要了解的吗？”
室内再次陷入死寂。
就在谢辞以为纪琛不会回应了的时候，纪琛悠悠的开口：“纪总？现在又是纪总了？”
他顿了两秒，继续道：“下班了，不谈工作。至于合作的事，明天我会带上技术总监、财务、法务去你们公司详谈的”
谢辞死死捏了捏手心。
所以今天搞这么一出，是故意涮他的，这也是报复的一种吗？
片刻后，谢辞沉声道：“既然纪总已有安排，我今天就不打扰了”
纪琛从办公椅中起身，绕过办公桌，靠坐在桌沿上，他双手抱胸，长腿随意交叠，他盯着谢辞，开口道：“我送你”
谢辞的动作顿了一瞬。
“不必！”
话音落下，谢辞转身朝门口走去，没有半秒犹豫。
突然——，一道身影像一阵风掠过，他的手臂被人一把抓住了。
谢辞低头看了一眼那只攥着他手臂的手，又抬眼看了一眼纪琛。
纪琛移开视线，假装漫不经心的开口：“你最后是从灵智办公楼走出去的，你要是丢了，警察不得找我”
谢辞冷声道：“警察没你那么闲！”
他伸出手，一根一根掰开他的手指。
他感觉到对方已经不是把他当成一个单纯的合作方看待了，那他也没必要再虚以委蛇。
谢辞一路来到灵智办公楼外，他刚拿出手机，准备打车。
手上一空，手机却被人抢先一步夺走了。
谢辞转头，看了一眼不知何时站到他旁边的纪琛。
路灯照在那人身上，勾勒出那张带着几分得逞笑意的脸。谢辞眉心微微一蹙，面上浮起一丝愠色。
他伸手去拿手机，纪琛手臂一扬，轻飘飘的躲开了。
“你到底想干什么？”
“我已经说过了，送你——回家”
“我也说过了”谢辞盯着他，“不、必！”
纪琛挑眉，扯了一个漫不经心的笑：“作为将来的合作方，我有义务尽地主之谊”
谢辞看着他，沉默了两秒。
谢辞无意与他纠缠，也不愿再多几轮这种无意义的对话，既然对方要送就满足他好了。
“那就有劳——纪总了”
纪琛愣了一下，像是没料到他突然这么好说话。
片刻后，他把手机递还给谢辞，朝路边停着的那辆黑色宾利抬了抬下巴。
“走吧，车在那边”
谢辞跟随纪琛的脚步，坐上了副驾驶。
一路上，谢辞望着窗外飞速倒退的景色。
路灯一盏接一盏的滑过，在他脸上投下明明灭灭的光影。他的思绪很乱，像被风吹散的线团，理不出头绪。
他记得纪琛以前的梦想是继承妈妈遗志成为医生的，他最不想做的就是从商，为何最后选择了从商？又为何没继承家业？选择自主创业？
这些年……他到底怎么过来的？直到此刻，谢辞才敢想这个问题。
“你为何……从商了？”
话刚出口，谢辞自己都愣住了。
等反应过来时，那几个字已经清清楚楚的落在了车厢里。
车子顿时陷入死寂。
引擎的低鸣声还在，窗外的风声还在，远处偶尔传来的喧嚣声也还在，可谢辞却好像什么都听不到了。
他的心脏猛地收紧，手也悄悄的攥紧了安全带。
一阵紧张从脚底窜上来，爬满后背。
车厢内静得能听到彼此的呼吸声。
就在谢辞以为纪琛不会回答了的时候——
纪琛的声音在耳边响起，那声音有些遥远，又有些低哑：“因为有想护着的人！”
谢辞的心猛地漏跳了一拍。
他偏过头，看向纪琛的侧脸。
纪琛并没有看他，目光落在前方的路面上。侧脸的线条在夜色中显得有些模糊。
可此刻纪琛的眼底正盛着一种谢辞从未见过的情绪，沉甸甸的，带着某种他不确定是否看错了的东西。
他的心尖猛地一跳，随后不受控制的剧烈跳动了起来。
他慌忙移开了视线。
，还差 