《回到那年》翼启

35、乐意装修成立 过完年

　　新年一过，新学期如期而至。顾易一头扎进紧张的高二收尾学习中，书本与习题堆成小山，埋头苦读的日子转瞬即逝，一晃便迎来了暑假。
　　这个周六，顾云礼和方怡难得都在家。自从送走一届高三毕业班，方怡总算清闲下来，下学期她将接手高一年级新生教学，不用再扛着高三高强度的教学压力，肩上的担子轻了不少。
　　临近中午，门外传来轻快的脚步声，小姨方华带着小姨夫黄子健、表妹黄芷萱登门拜访。
　　方华一进门就笑着喊: “姐，姐夫！”
　　方怡笑着迎上前，打趣道：“听你姐夫说，你又换房子了？刚搬没多久就又折腾，图什么呀？”
　　方华一脸无奈地叹气：“姐，你不知道，还不是为了芷萱上学。我们现在住的小区，年后学区重新划分，划不到培雅中学了。当初特意搬家就是冲着这个学区，现在没办法只能再换房。搬家倒是简单，重新装修最折腾，所以今天特地来，想请姐夫帮我们出出主意。”
　　顾易刚好从楼上下来，听见小姨说起装修的烦心事，打过招呼后随口说道：“小姨，你直接找全包式装修公司就行了，一条龙服务，省心省力。”
　　“什么全包装修、一条龙？”小姨满脸疑惑的看着顾易，“我一直以来装修都得自己跑建材市场、盯工人施工，哪有这么省心的？”
　　顾易耐心解释道:“就是整装设计公司。先上门量房出全套设计图，风格布局、水电走向全部规划妥当，确定方案后包工包料，最后你直接验收新房就可以了。”
　　这话连顾云礼都听得新鲜，看向顾易：“小易，你从哪了解到的？这种模式一般都是大型企业在做，小公司很难铺开，前期垫资材料成本太高。”
　　这下顾易反倒愣了：“爸，您想复杂了。根本不用大额投入，核心就是设计师、办公场地和几名跑场地的工作人员而已。”
　　顾云礼瞬间眼前一亮，瞬间抓住了关键，抬手拍了拍他的肩膀：“好小子，眼光可以，这是个实实在在的商机。”
　　顾易心头一动，目光恳切：“爸，我能不能参与进来？我想试试。”
　　顾云礼:“马上就要升高三了，不怕耽误学习？”
　　顾易解释:“我又不用天天跑工地盯现场，只负责出思路、做规划。您以前常说，年轻别怕试错，我想把握住这次机会。”
　　顾云礼爽朗一笑：“行，那就带上你。”
　　一旁的方怡、方华、黄子健听得一头雾水，完全没听懂父子俩打的什么哑谜。
　　顾云礼见状缓缓解释：“小易点醒了我。现在的新房都是毛坯交付，业主装修最是头疼，既要挑材料、对接工人，还要天天盯现场，费心费力，最后装出来还未必是自己想要的效果。”
　　“没错，就是这样，又耗时间又耗精力！”方华连连附和。
　　“所以我们做整装全包、一站式服务，刚好解决痛点。”顾云礼条理清晰地讲道，“我这就拿阿华你要装修这事来说，我让设计师跟着你去房子那量尺寸，然后画出装修效果图给你看，包括装修风格，家电床等摆放设计，水电走向，全都给你画出来，只要你确定了装修风格，我就安排人员去装修，所有装修都包了，不管是水电、地板铺设，门窗安装等都能搞掂，等装修好了，你只要最后去验收一下就可以了，你觉得怎么样！”
　　方华拍着手说：“这太深得我心！只要有这样的公司，我肯定愿意交给他们处理。姐夫，真能开这样的公司吗？”
　　顾云礼分析：“一开始我也是觉得要大投入，但小易说的小投入，就是合作共赢了！”
　　方华焦急的说：“姐夫，你就别卖关子了！”
　　顾云礼继续说道：“就是我们把设计这一环做好，下面的各个环节都是找合作方，这样就简单了！”
　　方华看了看黄子健，黄子健也是云里雾里的感觉，就说：“姐夫，你能具体化些吗？我和阿华不是建筑行业出身，没听明白！”
　　顾云礼拍拍头：“简单来说，就是我们只做设计，装修交给别人负责。”
　　“等我们接到订单，就带着设计师去业主家现场量尺寸，和业主沟通，看他的需求，按照他的需要，来设计风格，出了效果图，请业主来确定图纸！之后我们对接水电工、木工、泥水工，直接从原材料供应商批量采购建材，拿到更低的拿货价。整体核算出预算报价，上浮百分之四十作为我们的利润。客户满意后，签订合同预付百分之八十定金，尾款等竣工验收后结清。”
　　方华恍然大悟：“我懂了姐夫，说白了就是整合上下游资源，做靠谱的中间服务商！”
　　“正是。”顾云礼看向方华，“你现在正好空闲，要不要来当总经理？别白白浪费了能力。”
　　方华还是有些迟疑：“可我没做过建筑行业，怕做不来。”
　　顾云礼耐心细化讲解：“流程很简单。我们注册一家装修公司，聘请两到三名专职设计师，搭配几名助理，后期再根据业务规模扩充。接到订单后上门量房、设计方案、敲定图纸，再对接工人和供应商。工人、建材渠道我来搞定，设计师也可以对接高校实习生，听话好用成本还低。你主要负责对接客户、处理现场事务就够了。”
　　方华瞬间豁然开朗，一拍大腿：“就这么干！明天我就去办理公司注册。既然是小易发现的商机，股权就给他百分之二十，剩下我和姐一人一半。对了，公司叫什么名字？”
　　顾易脱口而出：“乐意装修有限公司，你乐意、我乐意，大家都乐意！”
　　“这名好！”方华笑着敲定，“我家这套新房，就当乐意装修的第一单样板工程！”
　　顾云礼安排道：“周一我就让设计师联系你，上门量房出方案，合适就直接留下长期合作。助理尽量优先用家里人，避免核心业务被外人截胡。”
　　黄子健说:“姐夫放心，合同我都会拟定妥当再交给阿华。”
　　顾云礼站起身：“走，咱们出去外面吃饭，省得在家忙活。正好今天约几位建材供应商一起，互相认识对接一下。子健，好久没聚，正好喝两杯。”
　　一周后，小姨方华再次登门，三人径直走进书房，商量公司筹备事宜。
　　方华说:“姐夫，公司注册申请已经提交，办公室也在新开发区租好了，收拾完毕。人员基本到位，就等营业执照下发就能正式开业。现在卡在宣传推广这块，您有什么好办法？”
　　顾易率先开口：“小姨，现在正值暑假，你印一批简洁的宣传单，主打‘装修一站式，省心不用愁’，雇大学生兼职，在各大新楼盘门口派发，持续两周，引流效果肯定不错。”
　　“这办法可行。”顾云礼补充道，“再和售楼处销售合作，每介绍成交一单，当场结算五百元提成，这样见效更快。”
　　方华点头应允：“两种方式我都安排上，小易的传单模式成本低，先铺开试试。”
　　顾云礼随口问道：“你家那套样板房设计得怎么样了？”
　　方华笑道：“姐夫你介绍的实习设计师特别靠谱，又专业又能吃苦，给我出了三套方案。就是我和子健意见不合，我偏爱欧式轻奢风，他喜欢新中式，两套造价差不多，现在就看谁先妥协。”
　　顾云礼失笑：“你们两口子慢慢商量。你自己实操一遍流程，后面运营起来就得心应手了。”
　　方华感慨道：“还真是这么回事。以前一提到装修我就两眼一抹黑，多亏姐夫和小易，我才发现这里面大有可为，估计很多业主都和我一样发愁。”
　　顾易淡淡一笑，目光看得更远：“小姨，这只是起步阶段。等我们做出口碑、打响名气，以后可以直接承接开发商的批量精装项目。”
　　方华满眼赞许：“可以啊小易，格局够大。姐夫，这下您可以彻底放心了。”
　　顾云礼嘴上谦虚：“还早，慢慢来。”
　　方华也不拆穿他的口是心非：“那我先回去跟进进度，有情况第一时间通知你们。”
　　7月25日，乐意装修有限公司正式开业。
　　方怡陪着顾易前来捧场，开业当天方华忙得脚不沾地。
　　靠着前期传单派发、销售返点的宣传策略，刚开业就签下十笔毛坯房整装订单。开业现场更是挤满前来咨询的客户，人手完全不够。方怡和顾易临时上阵，充当客户讲解员。
　　三名助理加上母子二人，一共六个人，忙得连午饭都顾不上吃，一波接一波接待到访客户。
　　有客户咨询旧房翻新改造业务，刚好碰到顾易接待。他思路清晰、讲解专业，当场就和客户签下意向协议，并交付定金，具体报价等设计师出具方案后再敲定。
　　方华看到意向书时愣住了：“小易，这是你签的？我们不是只做毛坯房整装吗？”
　　顾易点头：“小姨，旧房改造逻辑是一样的。您今晚可以问问我爸。”
　　“那你先跟我说说。”
　　“旧房难点在于拆除，我们拿到原始户型图，再请我爸对接的专业监理把控拆改，拆完之后，本质上就和毛坯房一样了，后续流程完全通用。”
　　方华依旧心存顾虑，当晚立刻打电话和姐夫沟通。顾云礼听完当即表示赞同，这类业务对别人是难题，对他来说渠道和资源都现成，毫无压力。方华这才彻底放下心来。
　　夜里，顾云礼叫顾易进了书房。
　　“小易，你是不是早就想好大学要读什么专业了？”
　　顾易抬眼，眼神无比坚定：“嗯，我想读建筑设计。”
　　顾云礼欣慰点头：“有目标是好事。最近做事很亮眼，但千万别松懈学业，高考成绩才是根本，明白吗？”
　　“我知道。就算您不放心我，还不放心童童吗？”
　　顾云礼笑骂一句：“臭小子，别得意太早，你还没过你苏叔那一关。”
　　顾易语气笃定：“迟早的事。我会用成绩和能力证明，我值得托付一生。”
　　顾云礼嘴角扬起一抹笑意：“行，我等着哪天，听童童亲口叫我一声爸。”
　　这一年朝夕相处，顾易和苏馨童心里早已清楚，双方父母默许了他们的关系，只是从未明说。此刻被父亲一语点破，少年心底的底气，又多了几分。