《饲青梅》随聚随分

19、发现商机

　　“刀鱼儿，刀鱼儿，板来板去的6文，不啷个板滴5文，躺板板滴3文嘞，快来看快来买~”

　　二人等了一阵，等到老渔翁也回到鱼摊上，这才不急不缓地走了过去。

　　“您多看看，江刀已经卖光了，但其他鱼还有嘞！”老板招呼道。

　　“老板，我们不是来买鱼的。”云苓开门见山道。

　　老渔翁父子复杂地打量了二人一眼，不是来买鱼的，怎么？是来砸场子的不成？

　　云苓赶紧补充，“我听说这江刀一上岸就死，是不是真的啊？”

　　“这是当然！”

　　“那你们咋不在鱼篓里加点水咧？”云苓故作痴傻地问道。

　　摊主鄙夷地瞥她一眼，好像在看一个傻子。

　　“鱼篓之间有空隙，咋盛水？我家小儿都知道的道理，你一个大姑娘的怎么明知故问？”

　　“鱼篓之间有空隙，那你们就买没有空隙的呗。”云苓继续傻言傻语道。

　　摊主更加无语了，捏紧了拳，“只要是竹子编的东西，咋会没有空隙？俺早就盯了你们两个许久了，你俩不会是来挑事的吧？”

　　老渔翁也冷笑一声，“老夫活了六十年，就没见过有不漏水的鱼篓！”

　　云苓和陈望年对视一眼。

　　就是现在，装逼的时候到了！

　　陈望年拿出一个竹篓，“我们这个就不会漏水！”

　　先前云苓就已经靠何不食肉糜的言论吸引到了一批吃瓜群众，如今见了，更是围了一批人，等着看云苓的好戏。

　　“骗人的吧！”

　　“就是，哪有竹篓不漏水的！”

　　云苓扬起嘴角，“请借贵店水瓢一用。”

　　说罢，她拿起水瓢，往自家的竹篓里倒上一瓢水。

　　水并没有在底部渗漏，为了证明竹篓侧面也同样给力，云苓又再倒了几瓢水。

　　竹篓里的水已经快满了，但周围丝毫没有渗出的迹象。

　　云苓在周围群众一阵阵惊叹中，举起了竹篓，将其悬至空中，底部依旧坚如磐石，一滴水也没有漏出来。

　　老渔翁父子瞪大了双眼。

　　“如何？我们家的竹篓就没有漏出一滴水。”

　　云苓放下竹篓，一脸骄傲地对众人道。

　　实际上心中却格外忐忑。

　　她在家做过放水测试，这些竹编还是能撑住一时的；

　　但《竹编图鉴》上说，想要彻底做到不漏水，细密的编织结构还不够，还需要要做防渗漏处理，因此这些竹编也只能撑住一时；

　　她只希望在这一时不要让她露馅。

　　幸好，片刻后，云苓将竹编放下时，竹编还是暂且挺住了这一关。

　　她将水倒了回去，还给摊主。

　　老渔翁捋着白须，心中已有了几分主意，她既要到自己家来展示，必然是想把东西卖出去。

　　可若是物美价廉，又怎么会亲自推销？只怕是不便宜。

　　“这个姑娘，敢问这竹篓要多少文一个？”

　　云苓酝酿片刻，“100文一个。”

　　“这……”摊主犹豫了，看向老爹，“爹，这可不便宜啊……”

　　“老板，”云苓推销道，“你们这竹篓，大抵是25文一个买回来的吧？”

　　“是又如何？”摊主狐疑地看着她。

　　“我们价钱虽比他家足足多了四倍，但却能够保证这江刀送到摊位上时绝对新鲜！这可是全大合川县的蔑匠都无法保证的！

　　你们一条活都江刀赚6文，死的赚3文，一天下来，亏的钱怕是抵得上好几个竹篓了吧？

　　试想，如果用了我们家的这款竹篓，价格虽贵，但一天便可回本，此后十年都不必费心江刀之死，这样的生意，难道还不划算吗？”

　　“有道理啊，”摊主看向老爹，“一条多赚三文，一百条就是300文，咱们就可以趁着这个月江刀巡游，多赚……”

　　老渔翁抬手止住儿子，示意他不必再继续说下去，毕竟家财不可外露。

　　老渔翁问，“如果我们家要定20个鱼篓，姑娘你能做吗？”

　　“当然。”

　　“那你什么时候能送到？”

　　“明天此时。”云苓立即答道。

　　陈望年悄悄扯了扯她的袖子，还用眼神暗示她，可这些全都被云苓所无视。

　　她不是不知道这时间有多急，而是正因为知道江刀巡游时间在三月中旬到四月中旬，渔夫们最需要不漏水鱼篓的时间有限，所以她才要“夸下海口”，让其他渔翁知道她家制作鱼篓的速度。

　　“20个只用一天一夜赶工？只怕是来不及吧？”

　　“我家人多，一晚上足矣。”

　　云苓看向诸位吃瓜群众，其中有不少也是做水产生意的，大声喊道，

　　“诸位要是也有购买需求，大可以来找俺！竹篮、竹筐、竹箩、竹篓都有，都是一钱一个，要是一次性买30个以上的，第21个起就可以享半价优惠！走过路过不要错过！”

　　但众人都只是观望状态，具体如何，还是要等明天货物先送来了再说。

　　云苓心下了然，只有先做出了成绩，才能够打造品牌效应，让更多人光顾。

　　老渔翁思索良久，最终同意了这桩生意，而后双方签下契子、按下手印，合同正式生效——

　　明天，同一时间，同一地点，一手交钱，一手交货。

　　“就这样说定了！”云苓兴致勃勃，“老板，买条鲤鱼！”

　　二人花了24文买了一条三斤大鲤鱼，接着，又花费50文买了许多葱姜蒜，这才准备打道回府。

　　熙年看着陈望年手中的鱼，又看看他背的竹编，竟一时分不清他们到底有没有赚到钱了。

　　“你们这是？”

　　“今晚吃鱼！以后咱们每天都能吃鱼了！”云苓搂着熙年欢快道，“今天的事，回家路上咱们再说！”

　　熙年茫然地点了点头，“今天下午我才卖出去两个，还是最低价，给，嫂子，这是60文。”

　　“不要紧，咱们日后只卖鱼篓。”

　　“鱼篓？”

　　回家的驴车上，云苓将今日之事都告诉了熙年。

　　一回到家，又把事情重新复述了一遍。

　　“好消息是，咱们明天一早就可以赚二两银子了！不过坏消息是，今天晚上谁也不准睡觉！全都给俺起来干活！”

　　“包括我吗？”院中的野人萧指着自己问道。

　　“你说呢？”云苓挑眉反问。

　　“哦。”

　　“可是……”熙年疑惑道，“《竹编图鉴》上说，要做防渗漏处理，必须桐油或者生漆、又或者是蜂蜡涂抹表层，咱们去哪找这些材料？”

　　“这个我已经想好了，之前搬竹子的时候曾经在山林里看到过漆树，待会儿我会去找胡猎户问问具体位置，今晚先割个口子，明天就能拿到了。”

　　“阿苓啊，”阿奶担忧道，“这山上乌漆麻黑的，正是野兽出没的时候，咱还是明天再去吧……”

　　“没事的阿奶。”

　　云苓正要接话，却不曾想被陈望年抢先一步。

　　“我会陪着嫂子去，保准不让她受伤，我们快去快回，您就放心吧。”

　　阿奶听罢，只好同意了，让他们快点去了快点回来。

　　“姐，可是晚上费油，也费眼睛……”云连打着哈欠说道。

　　“你小子，还没吃饭就困了？”云苓怒其不争地弹了弹他的脑壳，“快去把鱼烧了，今天家里要吃红烧鱼，做好了你准有力气干活！”

　　云连看见大鲤鱼，马上两眼放光，“是！保证完成任务！”

　　说罢，拎起鲤鱼，一溜烟跑回灶房。

　　“这还差不多……”云苓拂了拂手。

　　云苓和陈望年拎了个木桶出门，云苓道，“多谢了。”

　　“多谢什么？”陈望年木讷道。

　　“多谢你替我说服阿奶，要是我一个人，她肯定死活不会让我出来的，她脸皮又薄，不好意思指挥你。”

　　“这有什么。”

　　黑夜中，陈望年微微扬起了嘴角。

　　二人先去拜访了胡猎户家，胡猎户对这片山林可谓至熟，待二人得到了具体方位后，便匆匆赶往漆树底下。

　　陈望年用斧头力道均匀地划了一道口子，漆树果然流出了点点汁液。

　　云苓将木桶绑在口子下方，看着一滴滴的生漆流入木桶。

　　“都说百里千刀一斤漆，不过咱们明日只用交20个鱼篓，这一晚上的应该是够用了。”

　　陈望年点点头，“走吧，小心别掉坑里去了。”

　　二人回想起那日的惊险历程，不禁相视一笑。

　　“你三条腿才应该多注意些呢！”

　　回家不多时，红烧鲤鱼上桌，真真是外焦里嫩、鲜香可口。

　　“真好吃！”云苓毫不吝啬地赞扬道，“咱们阿连的厨艺真是越来越好了，比那醉仙楼最顶级的厨子做的都要好吃！”

　　“哪有啊……”云连不好意思地挠了挠头，“姐你忘了？这还是大哥从军前一晚上，你忍痛买了一条鲤鱼，为大哥做了一道红烧鲤鱼，我就是记住了你的做法才做出了的！”

　　“是嘛，”云苓尴尬一笑，“我差点忘了。”

　　“也不知道大哥在军营里还能不能吃到红烧鲤鱼……”云连低头喃喃。

　　大哥？云苓对原身大哥一点印象也没有，更谈不上有什么感情。

　　前世原身大哥从未归家，云苓猜测他可能在某个时节战死沙场、死骨无存，所以连马革裹尸的机会都没有。

　　也不知道这一世，剧情上会不会有什么变动。

　　“会的，”云苓安慰道，“大哥不仅能吃到肉，还能‘壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血’呢！咱们只等着他回来就是了！”

　　“嗯嗯！”云连点点头，又扒了一口饭。

　　夜晚，全家人彻夜未眠，全部都在赶工鱼篓。