《我靠派发系统攻略躺赢》Koenma

4、巧用妙计攻纨绔

　　接下来的几天，苏落微隔三差五就会去百味轩，每次都会点秦婉娘做的菜，两人也渐渐熟络起来。

　　秦婉娘对美食的热爱是发自内心的，每次和苏落微讨论菜品，她眼里都会闪着光。而苏落微虽然不会做菜，但她见多识广，脑海里有系统提供的各种美食知识，两人聊得投机，很快就成了朋友。

　　【秦婉娘好感度：35点。】

　　这天，苏落微照例坐在百味轩二楼靠窗的位置，看着秦婉娘端来新试的点心——一盘晶莹剔透的水晶虾饺。

　　“落微姐，你尝尝！这是我新琢磨的做法，皮子比之前更薄了。”秦婉娘期待地看着她。

　　苏落微夹起一个虾饺，轻轻咬下一口。皮薄如纸，透过皮子能看见里面粉嫩的虾仁，馅料鲜美，汁水丰盈。

　　“很好，”苏落微点点头，“皮子的厚薄掌握得恰到好处，馅料调味也合适。不过......”

　　“不过什么？”秦婉娘立刻竖起耳朵。

　　“如果在馅料里加一点马蹄碎，口感会更有层次，清脆爽口，能中和虾肉的腻感。”

　　秦婉娘眼睛一亮，立刻掏出随身的小本子记下，“马蹄！对啊，我怎么没想到！落微姐，你真是太厉害了！”

　　“哎呀，秦妹妹，你又在这里偷懒？”

　　一个爽朗的声音从楼梯口传来，苏落微抬头看去，只见一个身穿锦衣的年轻公子走上楼来，身后跟着两个小厮。

　　那公子约莫十八九岁，生得眉清目秀，但眉宇间带着三分纨绔之气，一看就是在富贵堆里长大的。他一边走一边笑道：“我还说今天怎么没吃到你新做的点心，原来你跑到这里来了。”

　　秦婉娘脸上带着笑意：“李公子，什么偷懒，我这是在请落微姐帮忙品鉴呢。”

　　“哦？”李明杰的目光这才落到苏落微身上，眼中闪过一丝惊艳，但很快就恢复了平常，“这位姑娘是......”

　　“这是落微姐，”秦婉娘热情地介绍，“她可厉害了，对各种菜品都很有见地，我这段时间学到了不少东西呢。”

　　李明杰拱手行礼：“在下李明杰，家父经营盐业生意，有幸结识姑娘。”

　　苏落微微微颔首还礼：“苏落微，李公子客气了。”

　　李明杰在旁边的桌子坐下，让小厮也上了几个菜，然后笑着对秦婉娘说：“秦妹妹，既然你今天有空，不如给我做个拿手菜？我可是好几天没吃到你做的东西了。”

　　秦婉娘笑着答应了，转身下楼去了厨房。

　　苏落微继续慢慢吃着虾饺，余光却在观察李明杰。

　　李明杰家是盐商，而且看他的穿着打扮和出手阔绰，家中应该很富裕。这种富N代，通常不愁吃穿，性格也比较随性。

　　果然，李明杰很快就和她搭上了话：“苏姑娘也是爱吃的人吧？秦妹妹的手艺确实不错，我每次来京城，都要来百味轩吃几顿。”

　　“李公子也是外地来的？”

　　“是啊，我家在扬州，不过京城这边也有生意，所以经常两边跑。”李明杰显然是个健谈的人，“说起来，苏姑娘的口音也不像京城本地人？”

　　苏落微点点头：“我从苏州来。”

　　“苏州！”李明杰眼睛一亮，“那可是好地方，江南富庶之地，我去过几次，那里的菜也很好吃。”

　　两人就这么聊了起来，从南北菜系的差异，聊到各地的风土人情。李明杰虽然有些纨绔，但人并不坏，性格也爽快，苏落微和他说话倒也不觉得累。

　　不过，苏落微注意到，李明杰虽然表面上谈笑风生，但偶尔会露出一丝忧色。

　　“系统，检测李明杰对我的好感度。”苏落微在心里问道。

　　【李明杰好感度：15点。】

　　【分析：目标对宿主印象不错，但无强烈需求，好感度增长缓慢。建议：激发目标潜在危机感。】

　　苏落微挑了挑眉，看来光靠聊天是不够的。她需要让李明杰意识到，他需要她。

　　“李公子，”苏落微放下筷子，语气平静，“冒昧问一句，你家的盐业生意，最近可还顺利？”

　　李明杰愣了一下，脸上的笑容淡了些：“苏姑娘怎么问起这个？”

　　“只是随口一问，”苏落微淡淡道，“不过我看李公子眉间有忧色，想来不是小事。”

　　李明杰沉默了片刻，叹了口气：“瞒不过苏姑娘。实不相瞒，家里的生意最近确实遇到了些麻烦。”

　　他端起茶杯，喝了一口，继续说道：“朝廷最近加强了对私盐的打击，查得很严。我家虽然是正经做生意的，但盐这种东西，利润太高，难免有人动歪心思。有些同行为了压低成本，开始走私盐，价格比我们低得多。”

　　“朝廷打击私盐，本是好事，但真正受影响的反而是我们这些守规矩的商家。那些私盐贩子隐藏得很深，一时半会儿抓不到，但我们的成本却降不下来，客户都被抢走了。”

　　李明杰说着，脸上露出无奈的神色：“我爹为这事愁了好久，说如果再这样下去，怕是要关掉几个盐场了。”

　　苏落微听完，心中已经有了主意。

　　盐业，在古代一直是暴利行业，也是朝廷重点管控的领域。传统的制盐方法，无论是煮海还是晒盐，成本都很高，产量也有限。而现代的海盐晒制法，只需要阳光和海水，成本低廉，效率极高。

　　如果能把这个方法教给李明杰，不仅能解决他家的困境，还能让他对自己产生强烈的依赖感。

　　而且，制盐技术的改进，对整个大启王朝都有好处。盐是民生必需品，价格越低，百姓的负担就越轻。

　　“李公子，”苏落微缓缓开口，“如果我说，有一种方法能让你家的盐成本降低一半，甚至更多，你信吗？”

　　李明杰愣住了，眼中闪过怀疑：“苏姑娘说笑了吧？制盐的方法都是祖上传下来的，能降低一成就不错了，降低一半？那岂不是...”

　　“岂不是能碾压所有竞争对手，包括那些私盐贩子？”苏落微淡淡接过他的话。

　　李明杰的呼吸急促起来：“苏姑娘，你......你说的是真的？”

　　“真假与否，试过便知，”苏落微说，“不过李公子，世上没有免费的午餐。我可以给你这个方法，但你得答应我一个条件。”

　　“什么条件？”李明杰立刻问道，眼中满是期待。

　　苏落微看着他，嘴角微扬：“很简单，我需要你的信任，还有......你的好感。”

　　李明杰有些懵：“信任和好感？这......”

　　“不用急着回答，”苏落微站起身，“李公子可以先回去和你父亲商量。如果你们愿意相信我，三天后，还是这里，我们再谈。”

　　说完，她转身下楼，留下李明杰一个人坐在原地，神色复杂。

　　走出百味轩，苏落微在心里呼唤系统：“准备好李明杰的资料，包括他家盐场的分布、规模、以及目前面临的具体问题。三天后，我要给他一个完整的解决方案。”

　　【收到。系统正在收集相关数据。】

　　【提醒：晒盐法的推广可能触及部分既得利益者，请宿主做好应对准备。】

　　苏落微挑眉：“既得利益者？那不正好吗？有人反对，才能证明这东西的价值。而且......”

　　她看向皇城的方向，嘴角勾起一个弧度：“如果能借此机会，接触到更多的气运之子，岂不是一举两得？”

　　三天时间，转瞬即逝。

　　苏落微这几天都在客栈里研究系统给出的资料。李家的盐场主要分布在扬州一带，规模不小，但因为传统煮盐法成本高昂，利润空间被压缩得很厉害。

　　而私盐贩子之所以能压低价格，是因为他们用的是更粗糙的方法，虽然盐的质量差，但价格便宜，对于普通百姓来说已经够用了。

　　如果李家能掌握晒盐法，不仅成本会大幅降低，产量也会大幅提升。到那时，私盐贩子根本无法竞争。

　　第三天下午，苏落微准时来到百味轩。

　　李明杰已经在二楼等着了，和上次不同，这次他身边还站着一个五十多岁的中年男子，穿着素色长袍，但料子精良，眉眼间和李明杰有几分相似，想来就是他的父亲，李家的当家人。

　　“苏姑娘，”李明杰起身行礼，“这是家父，李承。”

　　李承上下打量了苏落微一番，眼中闪过一丝惊讶。他显然没想到，能提出降低盐成本的人，竟然是这样一个年轻姑娘。

　　“苏姑娘，”李承拱手道，“犬子说你有办法降低盐的成本，不知可否详细说说？”

　　苏落微示意他们坐下，然后慢慢开口：“李老爷，目前你们的盐场，用的应该是煮盐法吧？”

　　李承点头：“不错，祖上传下来的方法，虽然成本高，但盐的质量好。”

　　“煮盐法确实能保证质量，但缺点也很明显，耗费大量柴火，人工成本高，产量有限，”苏落微说，“而我要说的方法，叫做晒盐法。”

　　“晒盐法？”李承皱眉，“这个......老夫也听说过，但效果并不好，而且只有在盐碱地才能用。”

　　苏落微摇头：“李老爷说的，是传统的晒盐法。我要说的，是改良后的海水晒盐法。”

　　她从怀中取出一张纸，上面画着简单的图示，是她这几天根据系统资料整理出来的。

　　“首先，在海边开辟盐田，用堤坝分隔成多个小池子。然后引海水入池，利用阳光和风，让水分蒸发，盐分浓度逐渐升高。经过多次蒸发浓缩后，盐会自然结晶析出。”

　　“这个方法，不需要烧柴，不需要太多人工，只需要阳光、海水和盐田。成本能降低七成以上，产量还能提高数倍。”

　　李承听得目瞪口呆，接过图纸仔细看了又看，良久才抬起头：“苏姑娘，这......这真的可行？”

　　“可行与否，李老爷可以先小规模试验。”苏落微平静道，“如果成功，再推广到其他盐场。”

　　李承深吸一口气，看向苏落微的目光中多了几分敬重：“苏姑娘，老夫不才，能否请教，你从何处得知此法？”

　　苏落微微微一笑：“机缘巧合罢了。不过李老爷，我有个不情之请。”

　　“姑娘请说。”

　　“这个方法，我可以无偿给你们，但我希望，李家在掌握此法后，不要垄断，而是逐步向其他盐商开放。当然，可以收取一定的技术费用，但不能太高。”

　　李承愣了愣：“为何？如果我们独占此法，岂不是能赚更多？”

　　“盐是民生必需品，”苏落微说，“如果只有一家掌握低成本制盐法，虽然能获得巨额利润，但也会引起朝廷和其他盐商的警惕和敌视。与其树敌，不如分利。让更多人掌握此法，盐价自然会降下来，百姓得利，李家也能在其中获得名声和长久的利益。”

　　李承沉思片刻，点了点头：“姑娘说得有道理。老夫答应你。”

　　苏落微满意地点头，然后看向李明杰：“李公子，我之前说的条件，你考虑得怎么样了？”

　　李明杰一愣，有些不好意思地挠了挠头：“苏姑娘，我......我还是不太明白，你说的信任和好感，具体是指什么？”

　　苏落微笑了笑，在心里呼唤系统：“绑定李明杰，启动子系统。”

　　【正在绑定......绑定成功。】

　　李明杰忽然感觉脑中一震，眼前浮现出一片半透明的光幕。

　　【欢迎绑定'好感度系统'。】

　　【系统说明：通过提升目标人物（苏落微）对你的好感度，可以获得各种奖励，包括但不限于先进技术、珍贵配方、经商之道等。】

　　【当前好感度：15点。】

　　【初级奖励已解锁：晒盐法详细图纸及操作手册。】

　　【好感度达到30点，可解锁：肥皂制作方法。】

　　【好感度达到50点，可解锁：玻璃制作方法。】

　　【好感度达到80点，可解锁：现代商业管理理念。】

　　李明杰整个人都傻了，他瞪大眼睛，看看眼前的光幕，又看看苏落微，嘴巴张了张，一时说不出话来。

　　李承看着儿子的反应，皱起眉头：“杰儿，你怎么了？”

　　李明杰回过神来，激动地站起身：“苏姑娘，这......这是......”

　　苏落微优雅地端起茶杯，轻轻抿了一口：“这就是我说的条件。李公子想要更多的东西，就要让我对你有好感。很公平，不是吗？”

　　李明杰看着系统光幕上列出的那些奖励：肥皂、玻璃、商业管理......每一样都是能带来巨额利润的东西！

　　他深吸一口气，郑重地向苏落微行礼：“苏姑娘，从今往后，你就是我李明杰的恩人！有什么需要我做的，尽管说！”

　　李承虽然不知道儿子看到了什么，但看他这反应，显然苏落微给了什么了不得的东西。他也跟着站起身，向苏落微郑重行礼：“姑娘大恩，李家没齿难忘。”

　　【李明杰好感度：30点。】

　　【恭喜宿主，获得30点能量。】

　　苏落微心里满意地笑了。

　　第二个气运之子，成功绑定。

　　接下来，就是等着李明杰自己来讨好她了。

　　而且，晒盐法一旦推广，必然会引起朝廷的注意。到那时，她就能顺理成章地接触到更多的人，包括那位太子萧景煜。

　　苏落微看向窗外繁华的街道，眼中闪着光。

　　苏落薇你呀，前途无量呀。