《《半生债》》茂林花开

21、《半生债》中卷 第十一章·百川归流

　　《半生债》中卷第十一章·百川归流
　　一、架构初成
　　2000年春天来得特别早，三月刚到，高新区路旁的迎春花就开了金黄一片。
　　“东海市新陶精密机械有限公司”的蓝底白字招牌在阳光下庄重而醒目。厂房里，机器的轰鸣声已从最初的生涩变得流畅有力。两台龙门铣床日夜不休地加工着模具钢坯；刨床的切削声沉稳厚重；三台磨床前，工人们戴着护目镜精心打磨；压胶房里，新安装的设备散发着淡淡的橡胶和树脂混合的气味。
　　总装车间里，第一批招聘的三十六名工人正在周工的指导下学习组装流程。这些来自天南地北的面孔，此刻都专注地看着老师傅手上的动作。
　　“注意这个卡槽，”周工举起一个陶瓷衬板，“安装时必须完全对准，差一丝都不行。陶瓷脆，硬塞就会裂。”
　　工人们认真点头，有人在本子上记录。这一幕让站在车间门口的王霖心中温暖——半年前，这里还是一片空旷；半年后，这里有了生机。
　　会议室里，王霖和柳长青对着最终确定的组织架构图。柳长青用他那支德国进口的钢笔在图上标注，笔尖划过纸张的声音清晰可闻。
　　“销售部、技术部、财务部、后勤部、生产部。”柳长青的笔停在生产部的位置，“生产部下设调度组、质检组、电工组、机械加工车间、压胶车间、总装车间。总人数控制在八十到一百人之间，这是我们第一阶段的规模。”
　　王霖凝视着那张图。每一个方框都代表一份责任，每一条连线都代表一种关系。他突然想起在矿区时，孙宝那张随意涂画的组织图——混乱、随意、充满人情世故。而眼前这张图，严谨得像柳长青在大学教授的流程图。
　　“我负责全局，兼任销售部经理。”柳长青继续说，声音里有一种教授授课般的清晰，“你主管财务，兼任公司常务副总经理，是我的二把手。”他顿了顿，看向王霖，“这副担子很重。我们不只是要赚钱，是要建一个能长久生存下去的企业。”
　　王霖点头。他想起了在南方见过的那些工厂——有的欣欣向荣，有的濒临倒闭。区别在哪里？就在管理，在制度，在人。
　　柳长青从真皮公文包里取出一份聘任书。纸张很厚，带着淡淡的水印。他在总经理签名处郑重地签下自己的名字，字迹流畅而有力。
　　聘任王霖同志为东海市新陶精密机械有限公司常务副总经理，主管公司财务及日常管理工作。聘期三年。
　　王霖双手接过。这张纸不重，但他感觉沉甸甸的。这不是一份工作，是一个承诺——对柳长青的承诺，对即将加入公司的近百名员工的承诺，也是对那个在矿区不甘心、在南方被震撼的自己的承诺。
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　　二、柳长青的拼劲：教授的企业家转型
　　公司开始运转的第一周，所有人就见识了柳长青的另一面——那个在栖霞山上温和儒雅的教授，变成了一个工作狂。
　　他的办公室在二楼东侧，窗户朝东，每天早上第一缕阳光就会照进来。七点半，柳长青准时出现在办公室，第一件事是打开笔记本电脑查看邮件——那时电子邮件还是新鲜事物，整个公司只有三台电脑能上网。
　　八点整，他开始处理文件。每一份采购申请、每一张报销单、每一份合同草案，他都要仔细看过，用红笔批注。他的批注很有特点，像批改学生论文：“此处数据需核实”“条款表述模糊，建议修改”“此项预算依据不足”。
　　十点后是电话时间。他给潜在客户打电话，声音温和但坚定：“李总您好，我是新陶公司的柳长青。我们新开发了一款仿石纹瓷砖模具，想寄个样品给您看看……”
　　中午十二点，文员小陈从食堂打来饭菜：一荤一素一汤，用不锈钢饭盒装着送进办公室。柳长青一边吃饭一边看报表，有时筷子停在半空，眼睛盯着某个数据，一顿饭能吃一个小时。
　　下午通常是约见客户或供应商。柳长青会提前十分钟在会议室准备，把样品、资料、报价单整齐摆好。谈话时他很少说废话，每句话都直奔主题，但又不让人觉得生硬。
　　有一次，一个佛山来的客户在参观车间时随口说：“柳总，你们这车间布局和德国工厂很像啊。”
　　柳长青微笑：“我考察过德国莱斯公司的工厂，他们的精益生产理念值得我们学习。不过我们根据实际情况做了调整，比如把质检岗位设在每个工序后，而不是最后统一检验。”
　　客户惊讶：“您还懂生产管理？”
　　“不懂就要学。”柳长青说，“我做企业，不是要做甩手掌柜，是要做懂行的掌舵人。”
　　晚上，柳长青办公室的灯总是最后一个熄灭。有时王霖加班到十点，经过他办公室，还能看见里面亮着灯，听见键盘敲击的声音。
　　一天深夜，王霖实在忍不住，推门进去。柳长青正对着电脑屏幕，眼睛通红，桌上散落着十几张演算纸。
　　“柳总，该休息了。”
　　“马上就好。”柳长青揉了揉太阳穴，“这批异型模具的报价单要明天发给客户，成本核算必须精确。我们刚起步，报价高了没竞争力，报价低了要亏本。”
　　王霖走到他身后，看到屏幕上密密麻麻的表格。那是一套复杂的拼花模具，由四十七个不同形状的部件组成，每个部件的材料成本、加工工时、废品率都要计算。
　　“我来帮您核算吧。”王霖说，“我做过财务，对数字敏感。”
　　柳长青摇头：“不行，这是我的工作。销售这一块我必须亲力亲为，每个报价我都要清楚怎么算出来的。客户问起来，我要能说出每一分钱的构成。”
　　他喝了口浓茶，继续说：“王霖，你知道我为什么从大学出来吗？不是嫌工资低，是觉得知识不该锁在象牙塔里。我要把书本上的管理理论，变成现实中的企业实践。”
　　王霖看着他疲惫但坚定的侧脸，想起在南方时柳长青说的“知识不变成生产力，就是一堆废纸”。这个人不是在说空话，是在用行动践行自己的理念。
　　“那您注意身体。”王霖说，“公司刚刚起步，您不能倒下。”
　　柳长青笑了，笑容里有深深的疲惫，也有一种满足：“要干点事业，不拼怎么行？我在大学时带研究生做课题，经常通宵。现在做企业，一样的道理——想做出成绩，就要付出比别人多的努力。”
　　这句话后来在新陶公司流传开来。工人们私下里说：“柳总一个大学教授都这么拼，我们这些打工的有什么理由不努力？”
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　　三、王霖的穿梭：从财务到全局
　　与柳长青的“坐镇指挥”不同，王霖的管理风格是“走动式”的。
　　早上八点，生产调度会在车间旁的会议室召开。五个车间的主任、三个组长围坐在长桌旁，王霖坐在主位。会议很短，通常不超过二十分钟。
　　“机械加工车间，昨天那套800模具的钢坯加工进度？”
　　“已完成百分之七十，今天下午能全部完成。”
　　“压胶车间，新到的硅橡胶材料测试结果？”
　　“合格，拉伸强度达到标准。”
　　王霖一边听一边记，问题一个个提出，解决方案一个个确定。他的笔记本上密密麻麻，但条理清晰。
　　散会后，他第一个走进车间。龙门铣床前，操作工小张正在更换铣刀。王霖走过去：“这刀用了多久？”
　　“二十个小时了。”小张说，“一般三十个小时就要换，不然影响精度。”
　　“换下来的刀怎么处理？”
　　“送磨刀房重磨，还能用两次。”
　　王霖点头。他在矿区管过材料，知道这些小细节累积起来就是大成本。一把进口铣刀八百多，如果能多用几次，一年能省下不少钱。
　　十点钟，他回到财务部。会计小刘正在手工记账，厚厚的账本摊在桌上，算盘打得噼啪响。
　　“上个月的应付账款明细给我看看。”
　　小刘翻出账本。王霖一页页看，眉头渐渐皱起来：“永固钢材的款还没付？”
　　“账上没钱了。”小刘小声说，“这个月发了工资八万六，买了橡胶原料两万三，交电费一万二，就剩三万多了。下个月的厂房租金两万五还没着落。”
　　王霖心里一沉。他想起柳长青抵押深圳房子贷来的一百二十万——这曾经是个天文数字，但现在看来如此不经花。
　　设备采购：两台龙门铣床二十八万，刨床六万，钻床三万，三台磨床九万，压胶设备十二万……总计五十八万。
　　厂房改造：地面自流平四万，屋顶防水两万，电力增容两万，排水系统改造一万……总计九万。
　　原料采购：模具钢十五吨，每吨四千二，六万三；陶瓷原料八万；辅助材料三万……总计十七万多。
　　人员工资：八十六人，第一个月工资十万出头。
　　再加上办公设备、注册费用、水电杂费……一百二十万已经花去九十多万。
　　账上剩下的二十多万，要支撑公司运转到第一笔大额回款。而销售部那边，三个月只接到几个小订单，总额不到四十万，回款还不到一半。
　　“供应商那边还能拖多久？”王霖问。
　　“有些已经催了三次了。”小刘说，“永固钢材的老板说，再不付款就停止供货。”
　　王霖沉默了一会儿：“约他下午过来，我跟他谈。”
　　十一点，他来到技术部。小赵正趴在绘图板上手工绘制一张复杂的模具图。圆规、三角尺、曲线板、各种比例的模板摆了一桌子。图纸已经画了两天，才完成一半。
　　“不能这样。”王霖说，“太慢了。客户要得急的时候，等不起。”
　　“手工绘图就是这样。”小赵抬起头，眼镜滑到鼻尖，“一张复杂的图，至少要画三天。如果用电脑，可能只要三小时。”
　　“那就用电脑。”王霖很坚决。
　　“电脑太贵了。”小赵说，“一台配置好点的要两万多，还要买绘图软件，AutoCAD正版要八千多。而且不止一台，技术部三个人都要用。”
　　王霖快速心算：三台电脑六万多，软件两万四，将近九万。账上只剩二十多万……
　　“买。”他咬了咬牙，“效率就是生命。一张图手工画三天，电脑三小时。这九万块，一个月就能省出来。”
　　下午，他开始在各个部门之间穿梭。
　　采购部老李拿着劳保用品采购单来找他：“王总，安全鞋、工作服、手套这些，供应商报价在这。”
　　王霖仔细看报价单：“安全鞋报价八十，市场上同款的只要六十五。工作服报价四十，别家三十。为什么贵这么多？”
　　老李有些尴尬：“这家供应商是……是开发区管委会推荐来的。”
　　王霖明白了。他想起在矿区时，孙宝那些关系户供应的材料，价格都比市场价高。没想到自己开公司了，还会遇到这种事。
　　“换一家。”王霖说，“同等质量比价格，同等价格比质量。不管谁推荐的，都要按这个原则来。”
　　后勤部要招食堂师傅，来了三个人应聘。王霖亲自面试，问的问题很实际：“一顿饭两荤两素一汤，每人标准三块钱，你怎么安排？”
　　“一个红烧肉，一个炒鸡块，一个青菜，一个土豆丝，再加个西红柿鸡蛋汤。”第一个师傅说。
　　王霖摇头：“成本超了。红烧肉太贵。”
　　第二个师傅想了想：“那就把红烧肉换成肉末烧茄子，鸡块换成鸡肉炒青椒，这样成本能控制住。”
　　王霖还是摇头：“工人们干的是体力活，要吃实在的肉。”
　　第三个师傅是个老师傅，说话慢条斯理：“周一红烧鸡块，周二回锅肉，周三糖醋里脊，周四红烧排骨，周五水煮肉片。素菜就时令蔬菜，汤可以骨头汤、紫菜汤、豆腐汤换着来。三块钱的标准，我能让工人吃好。”
　　“怎么控制成本？”
　　“大锅菜有技巧。”老师傅说，“比如红烧鸡块，用鸡腿肉比用鸡胸肉便宜，还好吃。排骨选肋排边角料，价格便宜一半，烧出来一样香。关键是要会买菜，知道什么时候什么菜便宜。”
　　王霖当场拍板：“就您了。”
　　保安室要制定门禁制度，保安队长老陈拿来草案。王霖看了，补充了几条：“晚上十点后进出要登记具体事由；货车出厂要检查货单；外来车辆必须停放在指定区域。”
　　老陈有些不解：“王总，咱们就是个小厂，不用这么严吧？”
　　“现在是小厂，以后要变大。”王霖说，“规矩要从一开始就立好。等出了问题再立规矩，就晚了。”
　　就这样，王霖像陀螺一样在各个部门之间旋转。奇怪的是，他并不觉得累。相反，看着公司从无到有，看着问题一个个被解决，看着工人们从最初的生疏到渐渐熟练，他感到一种久违的充实。
　　这种充实和在矿区不同。在矿区，他是在维持一个腐朽的系统；在这里，他是在建设一个全新的体系。
　　张莉有时心疼他：“你比柳总还忙。他是脑力劳动，你是脑力体力一起上。”
　　“忙点好。”王霖说，“忙说明公司有希望。要是闲下来，那才危险。”
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　　四、暗流涌动：初创期的阵痛
　　然而，不到三个月，问题就像雨后春笋般冒出来。
　　最棘手的是资金链问题。账上的钱像退潮一样迅速减少，而订单回款却像挤牙膏。王霖让财务部做了个现金流预测表——如果按照现在的状况，公司的钱只能再支撑两个月。
　　供应商开始频繁催款。永固钢材的老板第三次上门时，脸色已经很难看：“王总，我们小本生意，拖不起啊。这批款再不结，下次你们要钢材就得现款现货了。”
　　“李老板，再宽限几天。”王霖陪着笑脸，“这个月二十五号，一定结。”
　　“这话您上个月也说过。”
　　王霖无言以对。他知道，信用一旦崩塌，重建起来就难了。
　　更大的问题在车间里悄然滋生。王霖发现，工人们的工作效率在下降。机械加工车间的那台龙门铣，最初八小时能加工五个模具钢坯，现在只能加工三个。质检组报上来的数据更让他心惊——废品率从第一个月的5%，上升到第二个月的8%，第三个月竟然到了12%。
　　“怎么回事？”王霖问周工。
　　周工叹了口气：“人心不稳。有些人觉得公司可能撑不下去，开始磨洋工。还有些人技术不行，但又不敢说，硬着头皮干，干出来就是废品。”
　　更让他头疼的是人员流动。第一个月走了五个，第二个月走了八个，第三个月走了十二个。招聘的速度赶不上离职的速度，车间主任天天抱怨人手不够。
　　一天下班后，王霖没有马上离开，而是在厂区里慢慢转悠。走到车间后面的空地时，听见几个工人在角落里聊天。
　　一个浓重的四川口音说：“东北佬干活太糙了，那个模具钢坯，边角都不打磨平整就跟我说干完了。我跟他们一组真是倒八辈子霉。”
　　另一个粗犷的东北口音立刻反驳：“你们四川人就会耍小聪明，偷工减料。上次那批活，明明要加工三次，你们加工两次就说好了。要不是质检发现，客户能饶了我们？”
　　“你胡说八道！我们那是改进工艺！”
　　“改进个屁！就是偷懒！”
　　还有一个山东口音的劝架：“都少说两句，都是出来打工的，不容易。王总对咱不错，工资给得高，咱得对得起这份工钱。”
　　“高啥高？这都三个月了，谁知道下个月还发不发得出工资？”
　　王霖悄悄退开，心里像压了块石头。他明白了，这支不到百人的队伍，来自四川、东北、山东、湖南、陕西、河南、安徽、江苏等十几个省份。他们离乡背井，在这陌生的城市里，本能地寻找着同乡，抱团取暖，形成了各种小圈子——四川帮、东北帮、山东帮、湖南帮……
　　这些“帮派”之间，因为语言、习惯、工作方式的差异，产生了隔阂和矛盾。小小一支队伍，帮派林立，人心不齐。
　　王霖想起在南方时，那些工厂里的工人也有地域之分，但那时他只是个旁观者。现在，他是管理者，这个问题必须解决。
　　晚上回到家，王霖饭都吃不下去。他把自己关在书房，在笔记本上列出所有问题：
　　1. 资金链紧张，供应商催款
　　2. 生产效率下降，废品率上升
　　3. 人员流动率高，招聘困难
　　4. 员工地域抱团，团队凝聚力差
　　5. 销售回款慢，现金流恶化
　　6. ……
　　一页纸，写了十几个问题，每个问题都像一根刺，扎在心上。窗外夜色渐深，书房里的灯一直亮着。
　　张莉轻轻推门进来，放下一杯热牛奶：“遇到麻烦了？”
　　“嗯。”王霖放下笔，揉了揉发涩的眼睛，“比我想的难。我以为把产品做出来就成功了，没想到真正的挑战在后面。”
　　“那怎么办？”
　　王霖看着笔记本上的问题，看了很久。那些字迹在灯光下有些模糊，但问题本身却越来越清晰。
　　“一个个解决。”他重新拿起笔，在空白页上写下四个字：解决方案。
　　笔尖在纸上沙沙作响，一条条措施被列出来。有些是他从书上学来的管理理论，有些是他在实践中悟出的道理，有些是结合了新陶公司的实际情况。
　　写到凌晨两点，写了满满三页。
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　　五、第一剂猛药：供应链革命
　　第二天一早，王霖做出了一个大胆的决定。
　　他让采购部通知所有供应商：下午两点，在公司会议室开会，有重要事项宣布。
　　消息传出去，供应商们议论纷纷。有人担心是要拖延付款，有人猜测是要压价，也有人觉得新公司可能撑不下去了。
　　下午两点，会议室里烟雾缭绕。二十三个供应商来了二十一个，有的面色凝重，有的交头接耳。王霖走进来时，议论声渐渐平息。
　　“各位老板，感谢大家今天能来。”王霖站在会议桌前，声音不大，但很清晰，“新陶公司开业三个月，承蒙各位关照。今天请大家来，是要宣布一件重要的事情。”
　　所有人都看着他。
　　“从下个月开始，新陶公司将实行新的供应商管理制度。”王霖拿出一份文件，“简单说就是：所有供应商，平时只管按订单送货。每月二十五号，是公司的固定结账日。那天，各位来公司，我们统一结算当月货款。”
　　会议室里先是一静，然后炸开了锅。
　　“月结？王总，我们小本生意，拖不起啊！”
　　“是啊，现在都是现款现货，顶多账期七天。你这一个月，我们资金周转不过来。”
　　“万一你们到时候没钱怎么办？”
　　王霖等大家说完，才继续开口：“我知道大家的担心。所以，我们会和每家供应商签订正式的供应协议。”
　　他举起协议样本：“所有条款白纸黑字写清楚：新陶公司保证每月二十五号按时结款，如果逾期，按银行同期贷款利率支付违约金。同时，我们承诺，每月二十五号，如果哪位老板不方便来公司，我们财务部会主动打电话通知。”
　　有人质疑：“说得是好听，但到时候没钱，打电话有什么用？”
　　“所以还有第二条。”王霖说，“如果公司确实遇到资金困难，我会提前十天通知各位，和大家协商解决方案。但我也要说明——如果供应商在非结账日催款，或者要求现款现货，我们有权解除供应关系。”
　　会议室里安静下来。供应商们你看我，我看你，都在权衡。
　　这时，永固钢材的李老板站起来。他是最大的供应商，三个月供货额将近二十万。
　　“王总，我跟你合作三个月了。”李老板说，“你这个人，说话算话。上个月说二十五号付款，虽然晚了三天，但还是付了。而且你亲自给我打电话解释，态度诚恳。”
　　他顿了顿，环视众人：“咱们做生意的，最怕什么？不是怕账期长，是怕遇到不讲信用的人。王总这人，我信得过。这个月结制度，我同意。”
　　有人带头，情况就不一样了。其他供应商开始松动。
　　“那……要是签了协议，你们能保证一直执行吗？”
　　“能。”王霖斩钉截铁，“协议就是承诺。我们新陶公司要做长久企业，不是捞一笔就走。信用是我们的生命线。”
　　“行，那我签。”
　　“我也签。”
　　一个接一个，供应商们开始表态。最后，二十一个供应商，有十七个当场签了协议。剩下的四个说要回去考虑，王霖表示理解。
　　散会后，采购部老李忧心忡忡地找到王霖：“王总，万一月底没钱结账怎么办？签了协议，违约要付利息的。”
　　“所以我们要精打细算。”王霖说，“从今天起，每一分钱都要用在刀刃上。财务部要做详细的资金计划，精确到每一天。”
　　这剂猛药见效出乎意料的快。
　　供应商不再天天催款，采购部的工作顺畅了许多。更重要的是，公司的现金流压力得到了极大缓解——不用随时准备支付货款，可以把有限的钱用在最需要的地方。
　　月底二十五号，王霖亲自坐镇财务部。十七个供应商陆续前来，财务部按协议一一结款。当最后一个供应商拿着支票离开时，小刘长舒一口气：“王总，这个月的款全部结清了。”
　　王霖点点头，心里却没有轻松。因为他知道，账上的钱已经所剩无几。下个月的挑战，才刚刚开始。
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　　六、第二剂猛药：销售激励
　　解决了供应商问题，王霖把目光转向销售部。
　　销售部只有三个人——柳长青兼任经理，下面两个业务员小孙和小周。三个月了，只接到七个订单，总额四十二万，回款不到二十万。
　　王霖把小孙和小周叫到办公室。两人都有些忐忑，以为是要批评业绩。
　　“坐。”王霖示意他们坐下，然后走到小白板前，“从下个月开始，销售部实行新的奖励政策。”
　　他在白板上写：
　　基础任务：每人每月10万元销售额
　　完成基础任务：底薪1200元+销售额5%提成
　　超额完成：超额部分10%提成
　　开发新客户：每个新客户奖励2000元
　　月度销售冠军：额外奖励5000元
　　年度销售冠军：奖励汽车一辆（价值10万元以内）
　　小孙和小周的眼睛瞪大了。
　　“王总，这……这是真的？”小周声音有些发颤。
　　“白纸黑字，写进制度。”王霖转身看着他们，“但有两个前提：第一，回款率必须达到90%。只签单不回款，不算业绩。第二，不得恶意压价竞争，价格必须按照公司规定的底价执行。”
　　小孙激动地搓着手：“王总，要是真能做到，我拼了命也要完成任务！”
　　“我要的就是你们这股劲。”王霖说，“但光有劲还不够，还得有方法。从下周开始，每周二晚上，销售部开培训会。我请了老师来教你们销售技巧。”
　　小周问：“那要是客户拖欠货款怎么办？”
　　“所以你们要学会谈付款条件。”王霖说，“我们是新公司，小公司，拖不起。宁可单价低一点，也要及时回款。首付比例、付款周期，这些都要在合同里写清楚。”
　　新政策像一针强心剂，注入了销售部。
　　第二个月，小孙和小周像变了个人。小孙买了辆二手摩托车，每天跑三四家客户，晚上回来整理资料到深夜。小周把公司所有产品资料背得滚瓜烂熟，还自学了模具基础知识。
　　努力很快有了回报。月底统计时，小孙完成销售额十八万，小周完成十六万。虽然离目标还有距离，但已经是上个月的四倍。
　　发薪日，王霖亲自把提成发到他们手上。小孙拿到三千六百元提成，加上底薪，一个月四千八。他手都在抖：“王总，我……我从来没一个月拿过这么多钱。”
　　“好好干，以后会更多。”王霖说，“下个月目标十五万，有信心吗？”
　　“有！”
　　销售部的变化，柳长青看在眼里。月底销售会议，他罕见地露出了笑容：“这个月不错，但不要满足。我们的目标是成为行业前三，现在才刚刚起步。”
　　他拿出一张地图，上面标注了全国主要的瓷砖产区：“佛山、淄博、唐山、福建、四川……这些地方有上千家瓷砖厂。我们一家一家去跑，一家一家去攻克。”
　　小孙鼓起勇气问：“柳总，去外地出差，费用……”
　　“公司全包。”柳长青说，“但要有成果。每开发一个外地客户，额外奖励五千。”
　　销售部的战火被彻底点燃。小周主动申请去佛山，那里是全国最大的瓷砖生产基地。小孙负责山东市场，淄博、临沂一带。
　　王霖看着他们充满干劲的样子，心里稍感安慰。销售是企业的龙头，龙头动起来，全身才能活。
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　　七、第三剂猛药：人心工程
　　解决了外部问题，王霖开始整顿内部。他知道，企业的核心竞争力最终是人。
　　第一个硬骨头是工资问题。工人们私下里议论纷纷，担心公司发不出工资。有人已经开始偷偷找下家，准备随时跳槽。
　　发工资前一天，王霖决定召开全体员工大会。下午四点，所有工人停工，聚集在食堂——那里是唯一能容纳近百人的地方。
　　工人们搬来长凳坐下，窃窃私语。王霖走上临时搭起的讲台，手里没有稿子。
　　“各位工友，我知道大家最近在担心什么。”他开门见山，声音在空旷的食堂里回荡，“担心公司能不能活下去，担心工资能不能发出来，担心这份工作能干多久。”
　　台下安静下来，所有人都看着他。
　　“今天我要告诉大家两件事。”王霖举起一根手指，“第一，从下个月开始，每月十五号是公司固定发薪日。我承诺，绝不拖欠一天工资。”
　　有人小声议论，但很快又安静了。
　　“第二，”王霖举起第二根手指，“新陶公司的工资标准，是本地同行业的三倍。”
　　这句话像一颗石子投入平静的湖面，激起了波澜。
　　“三倍？真的假的？”
　　“不会是画大饼吧？”
　　王霖不慌不忙，拿出准备好的工资表，让前排的工人传阅。
　　“机械加工车间初级工，其他厂一个月八百，我们两千四。中级工，其他厂一千二，我们三千六。高级工，其他厂一千八，我们五千四。”
　　数字具体了，说服力就强了。工人们开始认真听起来。
　　“但是，”王霖提高声音，“高工资有高要求。我们要的不是混日子的人，是要学技术、肯钻研的人。从下个月开始，公司实行多岗位培训制度。”
　　他在黑板上写：
　　掌握一个岗位：基本工资
　　掌握两个岗位：工资上浮20%
　　掌握三个岗位：工资上浮50%
　　掌握四个及以上岗位：工资上浮80%，优先晋升
　　台下开始有人点头。这意味着一线工人也有机会拿到管理层的工资。
　　“还有。”王霖继续写，“我们学习国营大企业的经验，引进工龄工资。在新陶公司每干满一年，每月工资增加五十元。干满五年，每月多二百五。干满十年，每月多五百。”
　　这句话触动了很多老工人的心。他们大多是从国营厂下岗的，在私营企业干了这么多年，从来没人提过“工龄”这两个字。
　　一个老师傅站起来，声音有些激动：“王总，那我们以前在别的厂的工龄算不算？”
　　这个问题很关键。如果算，公司要多付出成本；如果不算，会寒了老工人的心。
　　王霖几乎没有犹豫：“算。只要拿出证明——劳动合同、工资条、下岗证明，我们都认。但最多认十年，再多公司负担不起。”
　　台下响起了热烈的掌声。老工人们眼眶都红了。他们经历过下岗的阵痛，在私营企业里像浮萍一样漂泊，现在终于有人承认他们的过去，尊重他们的资历。
　　第二天发工资，工人们拿到厚厚的信封，脸上都露出了久违的笑容。有人当场给家里打电话：“老婆，这个月发了三千六！对，没骗你，真的！公司说了，以后每月十五号准时发……”
　　人心开始稳定了。那些准备跳槽的人，悄悄收起了简历。那些磨洋工的人，开始认真干活。
　　王霖站在车间门口，看着工人们专注工作的背影，心里那块石头终于落地了一点点。他知道，这只是第一步，但至少是正确的一步。
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　　八、铁腕治军：规矩立在前
　　有了高工资作为基础，王霖开始推行严格的规章制度。他知道，没有规矩不成方圆，尤其是在这种人员复杂的制造企业。
　　公司出台了《员工手册》，薄薄一本，但条条清晰：
　　考勤制度：
　　迟到1-5分钟：罚款50元
　　迟到5-30分钟：罚款100元，计旷工半天
　　迟到30分钟以上：计旷工一天
　　连续旷工3天：视为自动离职
　　质量管理制度：
　　质量合格率100%的班组：每月奖励500元
　　提出合理化建议被采纳：奖励200-1000元
　　出现质量事故：相关责任人罚款100-500元，班组长负连带责任
　　重大质量事故：开除并追究经济损失
　　安全管理制度：
　　不戴安全帽进入车间：罚款50元
　　违规操作设备：罚款100元，停工培训
　　发生安全事故：视情节轻重处理，严重者移交司法机关
　　制度贴出来第一天，就有人不当回事。一个东北来的小伙子小赵，仗着自己技术好，连续两天迟到，被罚款一百元。第三天又迟到，车间主任找他谈话，他还嬉皮笑脸：“主任，不就迟到了几分钟嘛，我中午加班补回来。”
　　车间主任汇报给王霖。王霖把小伙子叫到办公室。
　　“小赵，知道为什么叫你吗？”
　　“知道，迟到了。”小伙子满不在乎。
　　“公司制度看了吗？”
　　“看了，但我觉得太严了。咱们私企，不用这么较真吧？”
　　王霖脸色严肃起来：“私企更要讲规矩。如果人人都像你这样，制度就成了废纸。你去财务部结账吧，公司不留不守规矩的人。”
　　小伙子愣住了：“王总，就因为我迟到了几分钟，就要开除我？”
　　“第一次罚款，第二次警告，第三次开除。”王霖一字一句，“制度写得很清楚。如果今天对你网开一面，明天就会有更多人挑战制度。公司的规矩，对谁都一样。”
　　小伙子还想争辩，但看到王霖坚定的眼神，知道没有回旋余地，垂头丧气地走了。
　　这件事在厂里引起了震动。工人们开始认真对待那些规章制度，迟到早退的现象几乎绝迹。质检组报上来的废品率，也从12%降到了8%。
　　但王霖知道，光有惩罚不够，还要有奖励。他让财务部设立“优秀员工奖”，每月评选三名，每人奖励五百元。评选标准很具体：出勤率、工作效率、质量合格率、团队合作精神。
　　第一个月评出来，一个四川的铣工、一个山东的装配工、一个湖南的质检员获奖。王霖在全体员工大会上给他们颁奖，戴大红花，发奖金。台下掌声热烈，获奖的人脸涨得通红，但眼里都是自豪。
　　严归严，王霖也懂得柔性管理。他让食堂每天中午加一个肉菜，每周五改善伙食，鸡鸭鱼肉轮着来。他让后勤部在车间安装了大功率风扇，夏天最热的时候还准备了绿豆汤。他让采购部买最好的劳保用品——安全鞋要防砸防穿刺，工作服要吸汗透气，手套要耐磨灵活。
　　“工人是来赚钱的，不是来受苦的。”他在管理会议上说，“我们要让他们赚到钱，也要让他们干得舒服。只有干得舒服，才能干得长久。”
　　这些细节，工人们都看在眼里。他们开始把公司当成自己的家，开始主动维护设备，开始互相帮助。车间里的氛围，渐渐从最初的冷漠疏离，变得温暖融洽。
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　　九、播种未来：人才是根本
　　公司基本稳定下来后，王霖开始考虑长远发展。他知道，企业竞争到最后是人才的竞争。
　　他做的第一件事，是制定系统的员工培训计划。每个月，公司出钱派两到三名优秀员工去外地学习——去佛山学最新的模具设计理念，去景德镇学陶瓷材料新工艺，去上海学ISO质量管理体系，去北京学安全生产管理。
　　第一批出去学习的是技术部的小赵和钳工车间的老师傅老刘。两人去了佛山一个星期，回来时带了一大箱资料和样品。
　　汇报会上，小赵很兴奋：“王总，佛山那边的模具厂已经开始全面用CAD绘图了，效率比我们手绘高十倍不止。而且他们用三维软件做模拟分析，在设计阶段就能发现问题，不用等到试产。”
　　老刘补充：“他们的质量管理体系很完善，每个工序都有作业指导书，每个零件都有追溯码。出了问题，能很快找到责任人，也能分析出原因。”
　　王霖当场拍板：“买电脑，买软件。技术部这个月就转型，全部用电脑绘图。质检部开始建立质量追溯体系。”
　　第二件事，是建立人才储备机制。王霖要求每个部门负责人必须培养自己的副手。“如果你生病了，出差了，甚至离职了，你的工作要有人能立刻接上。如果半年内培养不出合格的副手，你的合同到期后公司不再续签。”
　　这个政策逼着中层干部去带徒弟。车间主任开始手把手教年轻人技术，财务经理开始教会计做成本分析，采购部长开始教新手谈判技巧。
　　生产部的李主任最初不理解：“王总，教会徒弟饿死师傅。我把技术都教给他们，他们要是跳槽了怎么办？”
　　“如果他们在这里有发展，为什么要跳槽？”王霖反问，“如果他们在这里学不到东西，才会跳槽。我们要做的，是让员工在这里不断成长，让他们舍不得走。”
　　李主任想了想，觉得有道理，开始认真带徒弟。他带的第一个徒弟是个陕西小伙，聪明肯学，半年就能独立带班了。李主任非但没被“饿死”，反而因为培养人才有功，被提拔为生产部部长。
　　第三件事，是健全法务体系。王霖找到大学同学赵彬——他现在是“正义律师事务所”的合伙人，专门做企业法律顾问。
　　两人在学校门口的饺子馆见面。十几年没见，赵彬已经发福，但眼神依然锐利。
　　“老王，听说你下海了？行啊，有魄力。”赵彬给王霖倒酒。
　　“混口饭吃。”王霖笑笑，“老同学，帮我个忙。给我们公司当法律顾问，每月来一次，给员工普法，帮我们审合同。”
　　赵彬很爽快：“行啊，但亲兄弟明算账，得给钱。”
　　“该给多少给多少。”王霖说，“还要请你帮我们设计保密合同和竞业禁止协议。我们的技术不能外泄。”
　　赵彬很快拿出了方案。所有员工入职都要签保密协议，离职后三年内不得从事同类工作。技术部的图纸全部编号管理，外带要登记审批。核心技术人员要签竞业禁止协议，离职后公司给予补偿，但一定期限内不能去竞争对手那里。
　　王霖还通过柳长青的关系，请到了东海第一机床厂退休的总会计师吕在勤。老先生六十五岁，头发花白，但精神矍铄。每月来公司指导两天，工资开得挺高。
　　吕会计一来就把账本翻了个底朝天，眉头皱得能夹死苍蝇。
　　“你们这账做得太粗。”他摇头，“成本核算不细，间接费用分摊不合理，库存管理混乱。这样做账，根本不知道哪里赚钱哪里亏钱。”
　　“那该怎么改？”王霖虚心请教。
　　“上财务软件。”吕会计说，“用手工账，永远做不精细。要用电脑，建立标准成本体系，做作业成本法核算。这样才能知道每个产品、每个工序的真实成本。”
　　王霖虽然心疼钱，但还是咬牙花了三万八买了用友财务软件，又花五千请软件公司来培训。会计小刘学了半个月，终于学会了。月底出报表，比原来快了三倍，数据也准确多了。
　　更重要的是，通过成本核算，王霖发现了一些问题：压胶车间的耗材费用偏高，机械加工车间的刀具损耗过大，有些产品的定价甚至低于成本……
　　有了这些数据，管理就有了依据。王霖调整了采购策略，改进了工艺流程，重新核定了产品价格。三个月后，公司的毛利率提升了五个百分点。
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　　十、亲力亲为：细节决定成败
　　公司各个部门都走上正轨后，王霖并没有闲下来，反而更忙了。但他忙的方向变了——从救火队员，变成了系统建设者。
　　他亲自抓采购，但不再事无巨细都管，而是抓关键环节。他建立了供应商评价体系：质量、价格、交货期、服务，四个维度打分。每季度评价一次，得分低的淘汰，得分高的给予更多订单。
　　他还推行集中采购制度：同样的原料，全公司统一采购，量大价优。仅这一项，每年就能节省二十多万。
　　他亲自管食堂，但不再管具体菜谱，而是抓食品安全和成本控制。他要求食堂每天公布采购价格，每月公布盈亏情况。厨师长老张开始精打细算，买菜的阿姨学会了价比三家。
　　有一次，王霖发现食堂的泔水桶里倒了很多剩饭剩菜，把老张叫来：“怎么回事？”
　　“工人们挑食，不爱吃就倒掉。”老张有些委屈。
　　“那就改进。”王霖说，“做问卷调查，看看工人们喜欢吃什么。口味要多样化，每周菜谱要提前公布。”
　　改进后，浪费明显减少。工人们吃得满意，干活也有劲。
　　他亲自管保安，制定了详细的安防制度。厂区安装了监控摄像头，重要区域实行门禁管理。保安队长老陈很负责，每天晚上亲自带队巡逻。
　　一个雨夜，老陈巡逻时发现仓库窗户没关严，雨水渗了进去。他立刻报告，王霖带人及时处理，避免了一批原料受损。第二天，王霖在早会上表扬老陈，奖励五百元。
　　他亲自管司机班，推行车辆管理制度。每辆车建立档案，记录行驶里程、油耗、维修情况。司机出车要填派车单，写明事由、路线、预计时间。
　　司机们一开始觉得麻烦，但看到公司对公车私用、虚报油费等行为严肃处理，就都老实了。三个月后，车辆费用下降了百分之三十。
　　柳长青看他这么忙，劝他：“有些事可以放手了。你管得太细，下面的人就没了主动性。”
　　“现在还不行。”王霖说，“公司刚起步，每个环节都要规范。等流程理顺了，人员成熟了，自然要放手。但现在，一放就可能乱。”
　　柳长青点点头，眼神里有赞许，也有感慨。这个从矿区走出来的会计，比他想象的更坚韧，更有担当。他不只是执行者，更是建设者。
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　　十一、破茧成蝶：从生存到发展
　　一系列的变革，像一剂剂强心针，注入了新陶公司这个新生的肌体。效果在半年后开始显现。
　　第一年年底，财务部做出了年度报表。小刘用新学的财务软件，打出了厚厚一叠报表：资产负债表、利润表、现金流量表、成本分析表……
　　王霖和柳长青在办公室看报表，窗外飘着那年第一场雪。
　　“销售收入八百六十四万，净利润一百二十二万。”柳长青念出关键数字，“虽然不算多，但对于一家刚成立一年的公司来说，已经是个奇迹。”
　　王霖仔细看成本结构：“原材料成本占比48%，人工成本23%，制造费用18%，管理费用11%。这个结构还算健康。”
　　“更难得的是质量指标。”柳长青翻到质量报告，“陶瓷衬板的平均使用寿命从最初的八万次提升到十二万次，接近意大利产品的水平。客户投诉率从最初的15%降到3%。”
　　“还有人员稳定了。”王霖补充，“下半年员工离职率降到5%，远低于行业平均的20%。而且招进来的都是熟手，培训成本也下降了。”
　　柳长青合上报表，看着窗外的雪花：“王霖，我们走对了第一步。但接下来更难——要从生存阶段，进入发展阶段。”
　　第二年，柳长青开始频繁出差。他的行李箱里总是装着样品、资料、合同。他跑佛山，那里有全国最大的瓷砖生产基地；他跑淄博，那里是江北陶瓷重镇；他跑唐山，那里有老牌的陶瓷企业；他跑福建，那里是外墙砖的聚集地……
　　新陶公司的模具，开始出现在一些知名品牌的车间里。佛山的一家大型瓷砖厂，一次就订购了二十套模具，金额四百多万。这是公司成立以来最大的单子。
　　签合同那天，柳长青从佛山打电话回来，声音里满是兴奋：“王霖，签了！二十套，四百二十万！首付30%，一个月交货。”
　　王霖在电话这头也激动：“太好了！我马上安排生产。”
　　这个订单像一剂强心针，让全公司沸腾了。车间开始三班倒，机器二十四小时不停。工人们虽然累，但干劲十足——因为他们知道，公司有前途，他们有奔头。
　　公司的业绩像滚雪球一样增长。第二年年底，销售收入突破两千万，净利润达到三百二十万。公司成了开发区的纳税大户，王霖开始被邀请参加各种政府会议。
　　第一次参加开发区企业座谈会，王霖有些紧张。会议在市政府的会议室举行，椭圆形的会议桌旁坐着二十多位企业家。王霖扫了一眼，认识几个——有做服装的，有做电子的，有做机械的。他们开奔驰宝马，穿名牌西装，说话底气十足。
　　王霖开着一辆二手桑塔纳，穿着普通的夹克，坐在角落。轮到他发言时，他站起来，手心有些出汗。
　　“各位领导，各位同行，我是新陶公司的王霖。”他尽量让声音平稳，“我们公司做建筑陶瓷模具，刚成立两年。今天主要是来学习的……”
　　但当他讲到公司的具体做法时——如何通过供应链改革缓解资金压力，如何用激励政策激活销售团队，如何用高薪和培训稳定工人队伍，如何建立严格的质量管理体系——会议室渐渐安静了。
　　没有华丽的辞藻，没有空洞的口号，全是实实在在的经验和数据。其他企业家开始认真听，有人拿出本子记录。
　　王霖讲完，主持会议的开发区主任带头鼓掌：“王总讲得好！实实在在，有操作性。我们开发区就需要这样的实干企业。”
　　会后，几个老总围过来。
　　“王总，你们那个供应商月结制度，能不能详细说说？我们也被催款催得头疼。”
　　“你们的多岗位培训，具体怎么操作？我们厂里工人就会干一样活，效率上不去。”
　　王霖一一解答。那一刻，他忽然意识到，自己不再是那个在矿区战战兢兢的小会计了。他成了一个真正的企业家，一个能分享经验、能帮助同行的企业家。
　　回去的路上，他开着那辆二手桑塔纳，心里却比开宝马还踏实。因为他知道，这一切不是靠关系、不是靠运气，是靠实实在在的努力和管理。
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　　《半生债》中卷第十一章·百川归流（王军线索修订版）
　　（接前文“弟弟进城”段落，替换原十二节后半部分）
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　　十二、弟弟进城：一个农民工脱变
　　公司步入稳定发展的第二年，王霖总算抽得出空，料理老家的事。那年春节回村，弟弟王军一家仍住着父亲留下的三间老屋，墙皮褪落得斑驳，窗缝漏着寒风，王霖没说话，只把目光在老屋上顿了顿，心里沉了沉。
　　王军比王霖小两岁，却因农村早婚早役，看上去比哥哥苍老不少。常年田间劳作与工地粗活，压得他脊背微微佝偻，手掌糙得像皲裂的老树皮，指甲缝里嵌着洗不净的泥色。弟媳改荣是典型的农村妇女，话少，手脚却极麻利。七岁的侄子王安，已然能帮着喂鸡、拾柴，见了王霖，怯生生地喊一声“大伯”，便攥着衣角站在母亲身后。
　　年夜饭桌上，王军给哥哥满上酒，杯沿微微倾斜：“哥，你在城里站稳了，咱全家都跟着体面。”
　　王霖望着弟弟黝黑泛红的脸颊，语气笃定：“军，过完年跟我去东海。改荣和安安也一起。”
　　王军端着酒杯的手顿住，眼神有些发懵：“去城里？我……我就会种地，别的啥也不会。”
　　“厂里缺人，总有你能干的活。”王霖夹了一筷子菜放进王安碗里，“老家种地挣不下几个钱，安安快上学了，城里的学堂强些。”
　　改荣攥着筷子，声音细弱：“大哥，我……我大字不识一个，能干啥？”
　　“都能安排。”王霖放下酒杯，“先去了再说。”
　　正月十五过后，王霖带着弟弟一家三口回了东海。在厂区附近的工人新村，租了套六十平米的两居室，旧是旧了些，倒也干净。厨房里有自来水，厕所也在屋里，改荣摸着墙上的瓷砖，反复擦了两遍手。
　　安顿妥当，王霖着手安排工作。王军进了新陶公司，从最基础的装配工做起。改荣的工作费了些周折，她没读过书，连自己的名字都写得歪歪扭扭，精细活做不来，重体力活又扛不住。王霖托了几重关系，终于在隔壁外贸企业谋了个烤盘烤瓷工艺的差事——车间主任是老陈介绍的，看在王霖的面子上，收下她做学徒，负责加热玻璃、烤花的基础工序。
　　“丑话说在前头，”车间主任打量着改荣，“这活看着简单，实则讲究火候和手法，玻璃加热要均匀，烤花得对齐纹路，三个月试用期，练不出手就只能走。”
　　改荣连连点头，头埋得低：“我能干，我能干。在老家烧火做饭、纳鞋底都细致，我肯学。”
　　上班第一天，改荣站在烤瓷炉前，手心全是汗。控温旋钮的刻度、烤花纸的贴合位置、加热时长的把控，都有严格规矩。她盯着炉温表不敢挪眼，可第一批玻璃烤盘还是出了错——有的加热不均起了雾斑，有的烤花偏移了纹路。一上午下来，合格的没几件，身旁的老工友早已熟练完成一筐。
　　中午吃饭时，改荣躲在车间角落，用袖口悄悄擦了擦眼。车间主任路过，拍了拍她的肩膀：“新来的都这样，熟了就快了。”
　　改荣咬了咬下唇，下午依旧守在炉前，跟着老工友一遍遍学。傍晚下班，指尖被炉壁烫出几处红痕，她攥着手藏在背后，没跟王军提一个字。王军夜里给她烧热水，瞥见她指尖的烫印，眉头拧成一团，想说什么，最终只把热水盆往她跟前推了推，又找了块凉毛巾递过去。改荣低头搓着手，轻声道：“没事，慢慢就好了，不能辜负大哥的心意。”
　　三个月后，改荣的速度渐渐跟了上来，一个月能挣八百多块。这笔钱，比她在老家一年的收入还要多，她把钱一张张叠整齐，塞进床板下的铁盒子里，锁得紧紧的。
　　王军在公司的路也不算顺。起初他被分到电工组，跟着李部长学技术。可那些电路图、电气符号、设备原理，于初中都没念完的他而言，无异于天书，连最基础的欧姆定律，琢磨半天也摸不着头脑。
　　李部长教了半个月，找王霖谈了一次，语气诚恳：“王总，你弟弟人实在，肯出力，但真不是干电工的料。要不，调去装配车间试试？”
　　王军被调到总装车间。这里不苛求太多理论，却最需细心与耐心。一套模具有几十个部件，每个都要严丝合缝装到位，螺丝拧多少圈都有定数，稍有偏差，压出的瓷砖便不平整。
　　这一次，王军总算找到了门路。他手巧，性子又稳，一套复杂模具，别人要装一整天，他大半天就能完工，返工率也极低。车间主任老陈很快注意到这个沉默寡言的新人，某次路过他的机位，指着模具上的陶瓷衬板问：“王军，装这个有啥门道？”
　　王军停下手里的活，腼腆地笑了笑，指尖蹭了蹭模具边缘：“也没啥，就是装之前，把零件按顺序摆好。心静，手就稳。”
　　简单一句话，却道尽了装配的关键。装配工最忌心浮气躁，一急就容易出岔子，王军的稳，恰好是这份活计最缺的。
　　半年后，王军成了装配车间的骨干。他不光自己干得好，还开始带徒弟，教人的时候从不大声呵斥，也不催赶，一遍不会就教两遍，两遍不会就再教，直到徒弟摸透为止。有人问他为啥这么有耐心，他只闷头拧着螺丝：“我自己学的时候就慢，知道那难处。”
　　2002年秋天，新陶公司业绩再上台阶。王霖帮弟弟在工人新村买了套八十平米的两居室，拿到钥匙那天，王军和改荣在屋里转了一圈又一圈，摸了摸墙壁，又摸了摸窗户，整夜都没合眼，灯亮到天快亮。
　　有了自己的房子，夫妻俩干得更起劲儿了。王军在新陶公司一待就是二十年，从装配工到班组长，再到车间副主任，带出的十几个徒弟里，有人后来也成了车间主任，见了他仍恭恭敬敬地喊“军哥”。
　　改荣也在外贸企业扎下了根。她性子稳、肯琢磨，慢慢摸透了不同玻璃的特性，火候把控得精准，烤出的花纹整齐鲜亮，成了车间的质量标兵。后来企业调整生产线，不少老工人因跟不上新技术下岗，改荣却凭着过硬的手艺被留了下来，一直干到退休。
　　最让王霖宽心的是王安。这孩子打小就懂事，知道父母不易，学习上从不用人催。每天放学回家，先帮着母亲做饭、收拾家务，等忙完了，才坐在灯下写作业，常常写到深夜。王霖偶尔去家里，翻一翻他的作业本，发现这孩子理科格外好，尤其是物理，解题步骤写得清清楚楚。
　　2016年，王安回老家参加高考。成绩出来那天，王军给王霖打电话，声音绷得发紧，带着抑制不住的颤：“哥……安安……580分。”
　　王安最终被东北大学录取，一所985院校。录取通知书寄到那天，王军把通知书摊在桌上，改荣用袖口一遍遍地擦，却越擦越湿。夫妻俩守着那张纸坐了一夜，屋里的灯，和当年拿到房钥匙时一样亮。王家，总算出了个大学生。
　　四年后，王安大学毕业，去了哈尔滨一所重点高中当物理老师。工作没多久，和一位同为教师、陕西师范大学毕业的姑娘成了家，后来添了个女儿，取名王慧。
　　他想，这便是他要还的“债”——不是冷冰冰的钱财，是给家人一个走出故土的机会，一份看得见的希望。
　　如今，王安在哈尔滨安了家，有房有车，女儿聪明伶俐。日子过得平淡又踏实。
　　王霖常去弟弟家吃饭，看着一家人围坐在桌前，碗筷碰撞声里满是暖意，便觉得这些年所有的奔波与辛苦，都值了。
　　他从矿区走出来，不仅改写了自己的人生，也拉着弟弟一家，走出了另一条路。
　　而这，不过是个开始。

　　十三、柳长青的理想主义扩张
　　公司进入第三年，账上已经积累了二千多万资金。王霖开始考虑股份制改造——他想把公司做得更规范，给核心员工股份，让大家真正成为企业的主人。
　　他专门去上海参加了一个“中小企业股份制改造”培训班，学了一周。回来时带了一大堆资料，准备在公司推行。
　　但柳长青有别的想法。
　　一个周日的下午，柳长青把王霖叫到办公室。桌上摊着一张中国地图，上面用红笔圈了好几个地方。
　　“王霖，新陶公司已经稳定了，我们可以考虑扩张了。”柳长青的眼睛里闪着理想主义的光芒，“我考察了几个项目，你看——”
　　他指着地图：“临沂有个小型炼钢厂要转让，设备还不错，价格合适。徐州有个陶瓷厂，快倒闭了，但厂房和土地值钱。还有临沂下面这个县，有个广场砖项目，政府支持……”
　　王霖心里一紧：“柳总，我们做模具做得好好的，为什么要跨行业？炼钢、陶瓷、广场砖，这些我们都不懂啊。”
　　“鸡蛋不能放在一个篮子里。”柳长青说，“建筑陶瓷模具虽然赚钱，但市场容量有限。我们要多元化发展，打造一个产业集团。”
　　“可是……”王霖想说什么，但被柳长青打断了。
　　“我知道你担心。”柳长青走到窗前，看着外面的厂区，“但商业就是这样，不进则退。我在大学教企业管理时，研究过很多企业案例。那些成功的企业，都是在主业稳定后，适时进行多元化扩张。”
　　他转过身，眼神坚定：“你放心，新陶公司还是我们的根基，我会继续投入的。这些新项目，我会亲自抓，不会影响这里的运营。”
　　王霖知道劝不住。柳长青骨子里有学者的理想主义，也有企业家的冒险精神。这是他成功的原因——敢想敢干，不拘一格。但也可能成为失败的原因——摊子铺得太大，精力分散。
　　接下来的两年，新陶公司成了“救火队”。
　　临沂的炼钢厂接手后才发现，设备老化严重，环保不达标，要改造需要大笔资金。柳长青从新陶调了五百万过去。
　　徐州的陶瓷厂更麻烦——工人要安置，债务要处理，市场要开拓。柳长青又从新陶调了三百万，还调了五个管理骨干过去。
　　广场砖项目看起来简单，但竞争激烈，价格战打得厉害。做了半年，亏了二百多万。
　　王霖像个消防员，到处灭火。新陶公司赚的钱，源源不断地流向这些新项目。股份制改造的事情一拖再拖，最后不了了之。
　　但王霖没有抱怨。他知道，这是创业的代价——你要享受成功的喜悦，也要承担扩张的风险。柳长青是他的引路人，是他的合伙人，他必须支持。
　　只是夜深人静时，他会站在办公室窗前，看着新陶公司厂区的灯火。这里的一砖一瓦，一机一床，都凝聚着他的心血。这里有他的梦想，有他的责任，有他半生的债。
　　他想起父亲临终前的话：“霖子，人这辈子就是还债。还父母的养育债，还朋友的帮助债，还社会的机会债。”
　　他现在明白了，自己欠柳长青的知遇之恩，欠工人们的信任之托，欠这个时代的机遇之债。这些债，要用一生来还。
　　而还债的方式，就是把新陶公司做好，让它长久地活下去，让跟着他的人有饭吃、有前途。
　　电话响了，是柳长青从临沂打来的：“王霖，炼钢厂这边又需要一笔资金……”
　　“多少？”
　　“三百万。”
　　王霖看着财务部刚送来的报表——新陶公司这个月的利润正好三百万。
　　“好，我安排。”
　　挂掉电话，他继续站在窗前。夜色中的厂区安静而有序，明天，机器又会轰鸣，工人又会忙碌，模具又会一套套生产出来。
　　只要新陶还在，希望就在。
　　债还没还完，路还要继续走。
　　但至少今夜，看着这片自己亲手建立起来的产业，他可以睡个安稳觉了。

　　（第十一章·百川归流 完全文16280字）