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29、更换赠品 200个帆 ...
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“没关系，我今天卖了不少了，准备收摊了。”
“中性风的衣服这么好卖吗？”
“是啊，我也不知道怎么回事，本来只想卖一下试试看的，如果不好卖，就换别的。
但是，中性风好像很受一些有钱女孩的欢迎，她们买衣服会一下子买好几套，也不怎么讲价。”
“如果真有钱，应该不会到地摊上买衣服吧？”
“我也说不清……她们应该属于普通人中的有钱人吧，商场去不起，但地摊随便买。”
“哈哈，好吧，那也挺好的。”
“小娟姐，如果你的衣服卖不动，可以复刻我的店铺，我把供应渠道都共享给你。”
“不用了，我不跟你抢生意，我还是琢磨一下自己的风格吧。”
“嗯。”
孙霖开心地走了。
沈小娟有些羡慕地看着孙霖的背影。
孙霖其实并没有迫切地想要赚钱，但无心插柳柳成荫，她反而卖得很好。
看来，赚钱也是需要运气的。
如果运气不够好，那就得从其他方面下功夫。
沈小娟思考了一下，觉得如果要自己改造衣服，需要较高的水平，自己还需要学习很久。
所以，把进来的货改造成独一无二的样子，其实是一个很高的目标，自己暂时做不到。
那么，就得从其他方面下功夫。
她一边整理摊子上的衣服，一边观察着来来往往的顾客，琢磨着顾客需要什么。
她发现，很多顾客都背着各种各样的帆布包。
可能是因为帆布包比较轻便、便宜，所以很受年轻女孩的欢迎。
沈小娟灵机一动：如果自己的赠品换成好看的帆布包，消费满几百块就送一个帆布包，是否能吸引更多顾客？
她不知道这招行不行，但可以先试试。
之前的赠品是发夹，她觉得不是很受欢迎，也没有为自己增加多少顾客和销售额。
所以，发夹可以先不要了。
如果要送帆布包的话，要先选品。
首先要在保证质量的前提下，尽量选图案好看的、百搭的。
而且，最好还要有不同的图案和颜色，方便顾客挑选。
她先在网上看了一下，发现帆布包的种类确实很多，有一些确实很好看。
但是，如果自己直接从网上买，价格还是偏高了。
而且，从网上买还有一个弊端，就是顾客可以拍照搜同款。
这样，顾客就能知道购入的价格大概是多少，如果比较便宜的话，客户会觉得，花大价钱买衣服，得这么一个赠品不值得，倒不如少买几件衣服，想要同款帆布包可以自己上网买。
如果购入价格比较高的话，对沈小娟来说经济压力也大，她也送不起。
衣服利润本来就薄，这就注定了她买的赠品不可能很贵。
她听说鸥城有个小商品市场，里面的东西以批发为主，不怎么零售，价格也很便宜。
如果能从小商品市场批发一些不同的帆布包，不仅能压低成本，图案、款式也会更多。
只是，从扬城到鸥城有点远，如果自己过去一趟，成本也挺高的。车票、酒店、吃饭，都得花钱。
而且，听说小商品市场很大，自己乱逛可能很久都逛不完，也找不到合适的店铺。
但是，如果托人购买，始终有点不放心。
对方能很上心地帮自己选品吗？能明白自己的需求吗？
她决定先问问这里的摊主。
于是，在没什么顾客的时候，她跟旁边的摊主闲聊，问起小商品市场该怎么选品。
有的摊主不了解，也有的摊主说道：“如果你只想要某一种商品，不一定要自己亲自过去。可以联系那边的人，让他们帮忙选品。
有些人是专门干这个的，赚点中介费就行。”
沈小娟问道：“那如果完全委托给那边的中介，他们怎么收费？”
“看你的事情复不复杂吧。如果是很快能办完的事，可能收个两三百也就够了。
如果你是要找人带你逛，给你拿货的建议，可能是七八百一天。”
“我人就不过去了，想找个中介帮我选品。他们对每个档口都很熟悉的话，选品应该很快吧？”
“如果你没有特别细致的要求，应该挺快的。”
于是，沈小娟向这个店主要了中介的联系方式。
这店主道：“你也不一定要找我认识的这个人，网上有很多人都在帮忙选品的，你可以综合比较一下。”
沈小娟感激地说道：“嗯，谢谢。”
沈小娟先尝试了一下联系店主推荐的那个中介。
很快，对方通过了。
对方的网名叫“芋泥啵啵”。
沈小娟先发了消息：“您好，听说您在小商品市场帮人选品？”
芋泥啵啵回复道：“是的，你有这方面需求吗？你是要带看，还是我这边包办？”
“我只想批发一些帆布包，所以人就不过来了，你包办吧，这样多少钱？”
“你有什么要求？”
“我希望帆布包质量好，批发价不高，并且最好是各不相同的，不要全都是一模一样的图案。”
“好的，我明白了。有一些档口是专门做帆布包的，你什么时候有空，我过去看看，跟你开个视频，这样方便你选品。”
“好的，那就后天下午吧，具体几点看你的时间吧。”
“行，那后天下午视频。”
到了约定的时间，沈小娟待在家里，连好WiFi。
很快，芋泥啵啵的视频通话就发过来了。
沈小娟点了接通，发现对方是个皮肤略黑、看起来二十七八岁的小美女。
两人打了招呼，芋泥啵啵直接进入正题：“你好，姐，我现在到了专门做帆布包的档口了。
一会我把手机对准那些帆布包，你看上什么就跟我说。”
“嗯。”
芋泥啵啵翻转了摄像头，对准了店里的帆布包。
出乎意料的是，店里的东西摆得挺乱的，看起来又多又杂，人能走的地方很少。
墙壁上也挂着一些帆布包，但彼此挨得很紧，也看不见全貌。
芋泥啵啵帮忙把帆布包一个一个翻出来，让沈小娟看。
她一边翻，一边说道：“姐，你看着差不多就选了吧，如果每一个都要看，没有那么多时间。
光是这一个档口，东西就很多，还有其他档口呢。”
“好。”
沈小娟发现，那家店的帆布包有很多都挺好看的，只是有些皱皱巴巴的，没有得到很好的打理。
不过，店里的应该就是给人看一下，真正发货的时候，应该是从厂家那边发货，会包好的。
光是看样子，沈小娟感觉都不错。
于是，沈小娟问道：“质量怎么样？会不会有臭味？”
“没有，质量都过关的。姐，我跟很多商家合作过，您可以放心。”
“好。多少个起批？”
“这家店是200个。”
沈小娟觉得200个有点多，但是批发市场价格便宜，再说只有200个，再怎么样也能消耗掉，于是便决定在这家店批发了。
她对芋泥啵啵说道：“这样吧，刚才看的那些印着动物的，每样来几个。印着风景的，也每样来几个。再来几个用碎布拼接起来的帆布包，一共凑200个。
具体的你帮我选吧，麻烦你了。”
“好。只要200个吗？500个的话更优惠。”
“不，我暂时不需要那么多，我是拿来做赠品的。”
“好，那我按你的要求帮你选好，到时候商家会发货给你。如果你觉得好，咱们下次再合作。”
“嗯。对了，能保证在网上没有同款吗？”
“这个保证不了，因为开网店的也会来这里拿货。如果你想要独一无二，可以找画师画一些纹样，来图加工，但这样成本会高一些。
你只是拿来做赠品的话，买他们现成的就好了。
就算网上有同款，别人拿的货也不可能跟你完全一样。
再说了，你既然拿来当赠品，应该没什么顾客会当着你的面，拍照搜同款吧，你可以放心。”
“好的。”
这些帆布包的进价都是十几块一个，沈小娟虽然觉得贵了点，但也感到安心。
在批发市场都卖十几块一个的话，说明货是很好的，拿去零卖起码要卖四五十一个。
拿这样的货来当赠品，一定会显得高端大气上档次。
沈小娟一共付了3000块左右的货款，至于芋泥啵啵的中介费，只收了200，沈小娟觉得还是挺划算的。
自己去一趟的话，花更多钱不说，起码要耽搁两天功夫。
到时候，两天没法摆摊，自己的损失也蛮大的。
专业的事还是交给专业的人。
这批帆布包没有现货，要等几天。
沈小娟一边等，一边照常卖货。
自从夜市上多了几家相似的店铺后，她这边的营业额明显小了，有时候一个晚上连2500的营业额也卖不到。
但是她不气馁，卖多卖少的，反正都能吃上饭，只要不亏本，就能接着干。
其他几家店也未必能干长，说不定过段时间，那些老板又干别的生意去了。
坚持就是胜利。
这天晚上，有个很胖的顾客过来，问道：“老板，你这里的衣服我穿得上吗？”
沈小娟打量了一下这个顾客，见她比罗希还胖，估计有200斤，便摇头道：“抱歉，您可能穿不上我家的衣服，还是去看看大码女装吧。”
闻言，这个顾客有些失望，正准备走。
沈小娟忽然灵光一闪，说道：“等等……如果您喜欢我家的衣服，我可以帮忙改大。只不过，可能需要十几天的时间。”
，还差 