《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

28、有人模仿 怎样提高自

　　“留一个月是没问题的。一个月后，看腻了，也该换了。到时候，我还给你做。”

　　“不行，我回老家探亲的时候，也是要干活的，那时不方便留着美甲。”

　　“小娟姐，其实你回老家也未必要干活啊，你可以叫你老公去干活。”

　　“主要是他不会做饭，也不是一两天能学会的。”

　　“其实很多男的就是懒，如果认真去学，哪有学不会的？你也可以多挣点钱，那回家了也可以在饭店里吃，不用自己烧饭洗碗之类的。

　　有很多家庭主妇会觉得，一家子在外面吃，多贵啊。其实这还是因为钱不够多。等钱够多了，只会想着怎样才能把钱给花出去，根本不会计较价格。”

　　“说得没错。”

　　钱真的可以解决很多问题。所以，即便再难，沈小娟也不会放弃挣钱。

　　接着，沈小娟要付钱，却被柳小薇制止了。

　　柳小薇道：“小娟姐，这次我请你。”

　　“那怎么行呢？你工资也不高……”

　　“没关系，上次我晕倒了，多亏你把我送到医院，我还没报答你呢。”

　　柳小薇坚持要帮忙付钱，沈小娟只好随她去了。

　　刚走出美甲店，沈小娟就接到了好朋友章静瑶的电话。

　　章静瑶道：“小娟，你现在有空吗？”

　　“嗯，离摆摊还有几个小时，有点空。”

　　“我跟你说，上次我不是从你这儿买了几身衣服吗，我穿到公司去，同事都问我是哪里买的，她们也想买。

　　你有没有衣服的照片，发一些给我，我让同事们选一下。

　　到时候，你就寄到我们公司好了。”

　　沈小娟喜出望外：“太好了，那我马上把照片发给你！”

　　沈小娟有空的时候，也会给自己的衣服拍照，方便发朋友圈。

　　这会，这些照片再次排上了用场。

　　她不需要临时拍摄了，直接发给章静瑶就可以了。

　　功夫花在平时，在关键时刻总能有惊喜。

　　大约一个小时后，章静瑶发来消息，说是有五个同事想买，并且把同事们想买的款式都圈出来了，让沈小娟尽快发货。

　　沈小娟很开心，说自己马上去发货。

　　没想到，今天还没开始摆摊，就来了个大单。

　　发完货后，还有几个小时的时间。

　　沈小娟慢悠悠地吃了顿晚饭，吃完还坐了一会。

　　之前她很少有时间好好吃晚饭，都是随便吃点就算了。

　　今天什么安排都没有，闲下来了，虽然吃得简单，但感觉自己又回血了。

　　她还在商场里逛了逛，然后才去夜市摆摊。

　　把自己的摊位摆好后，她看时间还早，突发奇想，想看看其他摊位在卖什么，熟悉一下市场的变化。

　　没想到，一圈逛下来，她发现有五六个店铺在模仿她，衣服的风格乃至搭配，都跟她差不多。

　　看来，是自己这些天的生意不错，被人看见了，偷偷学去了。

　　但沈小娟也没什么办法，自己的货也是批发来的，不具有独创性，别人想跟风，也只能随它去。

　　她对自己有信心，因为她的衣服经过了自己的改造，比如有的裙子加上了口袋。

　　等以后自己学会更多的改造方法，就能加大差异化了。

　　过了一会，有两个女孩来沈小娟这里看衣服，问了价格后，说道：“老板，能不能便宜点？刚才我们路过一家差不多的摊位，她们家190就能买一整套了。”

　　沈小娟有些犹豫。

　　一来她不知道这两个顾客说的是不是真的，就算是真的，难道自己要打价格战吗？

　　无限地压低利润，不是长久之计。

　　自己的定价已经很低了，她决定不降价。

　　因此她说道：“美女，有时候衣服看着一样，其实质量有差别，我这里199一套，你都可以摸到料子，都是很好的，肯定值这个价。”

　　这两个顾客小声商量道：“那我们还是去刚才那家店买吧。”

　　“没错，刚才那家比较便宜。”

　　说着，这两个顾客就走了。

　　沈小娟也不确定这是不是那两个顾客的策略。

　　如果自己把她们叫回来，说是190一套也可以，她们俩会买吗？

　　如果她们不买，190这个价格又被路人听了去，她就很难卖回到199一套这个价格了。

　　她犹豫了一会，那两个顾客已经走远了。

　　过了一会，那两个顾客又走了回来，手里提着两袋子衣服。

　　沈小娟瞟了一眼，感觉那袋子里的衣服确实跟自家的差不多。

　　看来，那两个顾客没有说谎，确实有另外一家卖得更便宜。

　　那么，自己要降价吗？

　　九块钱的差价，是否会让自己失去大部分顾客？

　　如果自己降价到190一套，别人又卖185一套呢？

　　万一有的摊主想低价抢占市场，卖得更加便宜，把其他人给挤兑走，那自己还能坚持多久？

　　一味地降价，不是办法。

　　沈小娟发信息给孙霖，问她有没有空。

　　很快，孙霖就过来了，问道：“小娟姐，你有什么事找我？”

　　“能不能请你帮个忙，看看夜市上跟我卖同样衣服的那几个摊子，价格分别是多少？”

　　“好，那我去打听一下。真奇怪，前几天还没有类似的店铺的，怎么突然冒出来好几家跟你风格差不多的摊子，她们是不是在模仿你？”

　　“也许吧……但是，打开门做生意，衣服都随便别人看的，被人模仿也是迟早的事。

　　除非我自己有工厂，自产自销，把成本降下来；或者拿到独家代理权，其他人拿不到跟我一样的货。

　　否则，总会有人照搬我的款式去卖的。”

　　“别人想卖一样的衣服倒没什么，最怕的就是价格不统一。这样，价格高的店铺肯定是吃亏的。”

　　“是啊。如果能统一价格就好了。”

　　“要不这样，我要到那几个店主的联系方式，然后推送给你。你加她们，商量一下统一价格的事情。

　　如果能达成一致，那就最好了。”

　　“嗯，我也是这么想的。谢谢你。”

　　“没事，我正好有点无聊，我帮你打听一下。”

　　孙霖假装成逛街的顾客，去那几家相似的店铺都逛了逛，问清了价格。

　　夜市上的摊位很多，而且摊位经常易主，一般也没有摊主会记住其他所有摊主的面孔，除非是跟自己挨得近的、经常见面的那几个。

　　问了一圈后，孙霖回来了，对沈小娟道：“我看了一下，跟你相似的摊子一共有6家，其中有五家的定价跟你差不多，最多就是高几块钱或者低几块钱的事。

　　但是，有一家店铺的定价只有你的一半。

　　我摸了摸面料，感觉没有你的衣服那么好。

　　那一家的东西乍一看差不多，但仔细一看，好像只有版型，没有质量，应该是压缩了成本的，可能是她们自己找了代加工的工厂做出来的。”

　　“这样的话，我肯定只能跟另外五家统一价格，毕竟大家的货源都差不多。那一家质量特别差的，就不管他了，总不可能跟着他家的价格卖，那样要亏本的，而且货都不一样。”

　　“是的。我把所有店主的联系方式都加过来了，现在推给你。”

　　沈小娟一一加了那五个价格差不多的店主，现在就等那些店主通过了。那个卖劣质品、价格只有自己一半的店主，沈小娟就没加。

　　接下来的时间，她又卖出了几单。

　　不过，这几单都是单件卖的，没有人买一整套。

　　仍然是白衬衫、白T卖得最多。

　　差不多两个小时后，那五个店主都通过了。

　　但是，沈小娟一表明身份，表示想跟大家统一价格，有三个店主立马删掉了沈小娟。

　　还有一个店主说，让沈小娟跟着她的价格卖，并把单价发过来。

　　沈小娟发现，那个店主的定价比她还高，她就暂时没有回复。

　　她现在的定价已经流失了部分顾客了，不能再往高了定。

　　她试探性地问那个店主，能不能按照自己这边的价格卖，那个店主没有同意，说好看的衣服就是要定价高一点，不能培养顾客占便宜的心态。越是降价，顾客反而越觉得这衣服不值钱。

　　虽然两人意见不统一，但那个店主倒也没有删掉沈小娟，只说以后可以多交流。

　　第五位店主说卖货各凭本事，不愿意统一价格，不过她也没有删掉沈小娟。

　　沈小娟有些沮丧，统一价格的尝试失败了，还吃了好几次闭门羹。

　　不过，她觉得自己的能力也增长了。

　　搁以前，她绝对不敢加陌生店主的联系方式，商量这种事的。

　　虽然这次尝试失败了，但她觉得自己脸皮更厚了，心态也更稳了，这对自己发展事业来说是好事。

　　孙霖又晃晃悠悠地过来了，问道：“小娟姐，怎么样，那几个店主同意跟你统一价格吗？”

　　“没有，她们全都没同意，有三个店主一句话都没说，就把我给删了。”

　　“怎么这样，她们模仿你在先，现在还拒绝沟通。”

　　“也不能说她们不好吧，毕竟做生意也是各凭本事。她们能发现我的衣服卖得好，还能悄悄找到货源，几天功夫就复刻了差不多的店铺，也是她们的本事。

　　这衣服我也没版权，总不能不许人家卖吧？”

　　“是啊。但是她们这样做，肯定会影响你的生意的。”

　　“确实会有一定的影响，我觉得得从其他方面提高自己的竞争力。比如，我的很多裙子都加了口袋，其他店主应该没加。”

　　“真的吗？小娟姐，你太厉害了。我看见你买了缝纫机，还以为你要改造旧衣服呢。没想到是给你要卖的衣服加口袋。”

　　“嗯，我也是刚学会不久，还不熟练。对了，你不需要看着自己的摊子吗？”