61、第 61 章 新品 ...
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甘味阁的新掌柜是一个方脸黑面的中年男人，宋夏提着篮子进来的时候，他正板着一张脸跟小李不知道说着什么。
见有人进店，掌柜的也不再继续说了，指了指宋夏，示意小李赶紧去招待客人。
哪料小李看到进店的是宋夏，立刻惊喜的上前打招呼：“宋小娘子！好久不见，您怎么有空儿来了？”
然后又赶忙对旁边的掌柜的介绍宋夏：“孙掌柜，这位就是那个给咱们提供红晶糕的宋小娘子。宋小娘子，这位是我们店新来的掌柜的，孙掌柜。”
孙掌柜刚才一听到小李喊宋夏“宋小娘子”，便立刻猜到了这个长相清秀的小娘子是那个会做红晶糕的“宋小娘子”。
果然，小李的介绍更是验证了他这一想法。
孙掌柜忍不住上下打量起宋夏来。
宋夏同样也在打量着孙掌柜。
浓眉大眼，方脸阔面。
看着不像是做生意的掌柜的，倒像是个武馆的教头。
宋夏心道，虽然李掌柜离开涿县的时候说过，这新来的掌柜的是个值得信任的。但自己对他一无所知，完全没有打过交道，还是多留些心眼的好。
于是宋夏率先笑着伸出一只细白的手，说道：“孙掌柜你好，我叫宋夏。”
孙掌柜则是有些意外地看着宋夏伸过来的手，有些不理解对方的意思，那张古板严肃的脸上也只是微微扯了一丝笑意客气笑道。
“宋小娘子，久仰大名。不知今日前来所为何事？”
宋夏也不觉得尴尬，自己将手放下，正准备将挎了一路的筐子放下时，旁边的小李极有眼色的，立刻上前接过。
小李接到手的第一反应便是：好沉！紧接着又闻到一股十分特别的糕点香气。
“孙掌柜，我今日是来推销我的新点心的。”宋夏见孙掌柜说话直爽，自己也不拐弯抹角的直接说出了自己今天来的目的。
“新点心？宋小娘子这么短的时候，竟然又研制出了新点心？”孙掌柜并不十分信任宋夏，即便来之前李掌柜已经将宋夏夸成了一朵花，但孙掌柜还是对宋夏其人并不太感兴趣。
对于孙掌柜来说，宋夏会不会做红晶糕都无所谓，在涿县这种小地方，并没有人会花大价钱去买一块小小的果味儿糕点吃，红晶糕也只是经他手送到府城的总店罢了。
他最重要的事情，是经营好涿县这个小小的分店，而不是和一个会做红晶糕的小娘子打什么交道。
一个人会做一样人人称奇的东西才是常态，孙掌柜并不觉得宋夏还会做第二样，他们从未见过糕点出来。
若是真有这样的本事，那李掌柜怎么舍得将这个小娘子的人脉，留给自己？
孙掌柜不动声色，但句句都是不感兴趣。
“宋小娘子，红晶糕确实卖的十分优秀，我听李掌柜说过了，等第二年果实成熟你再做出新的红晶糕后，我这里依旧按李掌柜给的价格进行收购。宋小娘子不用忧心，做别的什么糕点来卖。这糖面的并不便宜，还是要存些的好。”
宋夏一听孙掌柜这话，立刻乐了。
现在的孙掌柜，跟当初李掌柜也太像了吧！
不过这孙掌柜比李掌柜强点儿，他说的可真够直白的，就差直接给自己说，你安心回家呆着等明年老老实实地卖你的红晶糕吧！
宋夏见状，直接将筐子上厚厚的一层罩布给掀开，从中拿了一块桃酥出来，“咔”的一声掰成两半，递给孙掌柜。
“耳听为虚，眼见为实，孙掌柜不如直接尝尝我这新点心？”
孙掌柜没想到眼前这个看起来文文静静的小娘子做事这么干脆利落，随着那块糕点被宋夏掰成两半，孙掌柜闻到了一股十分浓郁的焦香味儿。
这下孙掌柜有些忍不住了，接过快戳到自己鼻子上的糕点，仔细端详了片刻。
孙掌柜学着宋夏刚刚的动作，掰了一块下来，酥、脆、掉渣。
又放到鼻子下闻了两下，香、甜、油润！
最后才放到嘴中仔细品尝。
绵密，香甜，酥脆。
这是一个，跟店里所有的酥饼都不同的点心！
看着孙掌柜的动作，宋夏心道：小样儿，我还拿捏不了你？这可是桃酥！即便是现代社会那个卷出花的时代，也是风靡全国的优秀中式糕点！
果不其然，等孙掌柜尝过桃酥后，立刻表情严肃的请宋夏坐下。
“小李，快去给宋小娘子倒茶！”孙掌柜板着一张脸对小李说罢，又起身对宋夏微微作了个揖：“宋小娘子见谅，刚刚是孙某失礼了。”
“哪里哪里，孙掌柜这么客气，我都不敢跟你继续谈生意了。”宋夏没想到这个孙掌柜是个如此古板严肃的人，赶忙上前将孙掌柜扶了一下。
孙掌柜听到宋夏这么说，这才又跟宋夏互相客气着一同入座。
小李也适时的将两杯热茶端到两人面前，远远地站在一旁，既听不到两人对话，能看到两人坐在那里商量的身影。
宋夏看着小李这么熟练的动作，有些意外。
这小李比上个月看着更机灵了啊。
孙掌柜看到宋夏看向小李的目光，一张脸上写满了正直。
“宋小娘子身为女子，孙某理应注意德行。小李站在一旁伺候，可为你我二人少许多不必要的麻烦。”
宋夏这才明白过来，看来这都是孙掌柜来到这里后教他的啊。
略过这个小插曲，孙掌柜开门见山地问宋夏：“宋小娘子这方子卖否？”
宋夏闻言一乐，这孙掌柜除了刚刚不信任自己的样子跟当初的李掌柜有些像，其他地方那可真是完全不一样啊！
直接就问自己卖不卖方子。
这要是换作当初的李掌柜，不给自己兜八百个圈子，那是不会开口提这茬的！
宋夏很喜欢孙掌柜这个性子。
于是，宋夏也十分干脆的回道：“不卖！”
孙掌柜皱皱眉，但也并不意外。
他虽然有些古板迂腐，但也不是傻的。能做到掌柜的这个级别，总有自己的过人之处。
“那宋小娘子打算怎么卖这酥饼？价格宋小娘子想卖多少？”孙掌柜继续追问。
“孙掌柜是什么打算？还是想像红晶糕那样，直接买断吗？”宋夏反问道。
“当然！”孙掌柜这句话说的斩钉截铁，“宋小娘子也不是生人，红晶糕的火爆程度宋小娘子大概也能看出一二，我敢说，若宋小娘子还是将这酥饼交给甘味阁，我定能让它比红晶糕更加火爆抢手！”
孙掌柜十分自信，眼神炯炯地看着宋夏。
宋夏看到孙掌柜这副自信的模样，开口便浇了他一盆冷水。
“孙掌柜，让甘味阁独家售卖倒不是不可以，但是……”
宋夏顿了一下。
“但是什么？”孙掌柜立刻焦急问道。
“但是，这桃酥的产量我不能保证。”宋夏实话实说。
这桃酥虽然烤起来不麻烦，但时间实在是太长了，从烧火到出炉，宋夏从早到晚一天不停的，最多也就能烤600块出来。
“这冬天天气不忙，我可以多做一些出来。但是等过完年开春，我就不能保证了。”宋夏看孙掌柜紧锁的眉头，又补充了一句。
心里则道：等开了春！我还得去拾掇小麦呢！
孙掌柜皱着眉头想了会儿，一拍桌子便应下了：“好！那我们就先先订这两个月的！剩下的等开春后再谈！”
宋夏看着孙掌柜的表情，心里能猜到对方的想法。
无外乎就是，两个月下来自家点心师傅肯定能将着酥饼的做法拆出来，到时候自己这边供货量如何便不重要了。
宋夏装作看不懂对方的表情，只是一味地举起茶杯敬孙掌柜：“合作愉快！”
心里则笑道：这配方和比例，你们就慢慢试吧～
孙掌柜看到宋夏的动作一愣，随即也端起茶杯，一脸严肃的与宋夏手中的茶杯轻碰：“合作愉快。”
宋夏将桃酥定下来后，心情十分舒畅，见孙掌柜已经开始悠闲地品茶了，又石破天惊的开始推销自己今天带的第二件产品——栗子糕。
孙掌柜“噗”的一下将刚喝下的茶都给喷了出来。
“什么？宋小娘子你还有新糕点？！”孙掌柜不可置信地看着宋夏。
这个宋小娘子不仅做出了第二件他从未见过的糕点，难道还做出了第三件不成？！
还好宋夏并没有给孙掌柜绕弯子，很快就解答了他的疑惑。
“不是的，这个糕点是咱们甘味阁有的。”宋夏道：“是栗子糕。”
听到栗子糕三个字，孙掌柜才平复了心情。
还好是个他见过的，不然他真的是要怀疑人生了。
“这栗子糕是有什么特别之处吗？”但孙掌柜并不敢掉以轻心，能让宋小娘子单独提出来说的，一定有它的独到之处。
果然，宋夏开口道：“别的都没什么太大的区别，主要是这酥皮。”
宋夏一边说着，一边掰开一个栗子糕给孙掌柜看。
孙掌柜是甘味阁的老掌柜了，眼神还是十分的毒辣，一眼就看出宋夏做的这个栗子糕酥皮，有什么不一样。
那是一层一层，酥脆掉渣，仿佛千层饼一样的酥皮。
他确实从未在任何一款带馅的糕点上，见过这种酥皮。
“宋小娘子，这酥皮……”孙掌柜刚一开口，宋夏便脆生生的打断：“不卖！”
对此，孙掌柜也是深表遗憾，又尝了一下这栗子糕的味道后，决定一起收下。
两人开始对这两款糕点，进行价格上的拉扯。
“桃酥20文，板栗糕10文。”
“宋小娘子，请不要开玩笑。”
“那桃酥25文，板栗糕10文。”
“……，桃酥10文，板栗糕3文。”
“孙掌柜，你才不要给我开玩笑，桃酥10文？我自己出去摆摊都能卖20文！”
“宋小娘子，你要知道，在涿县，20文一块酥饼的价格，几乎没有人家可以负担得起。”
“所以我也不是卖给涿县的啊！跟红晶糕一样，你拿到府城去卖嘛！哪里有钱人多。”
“宋小娘子，拿到府城那是要路费的。况且，府城的百姓们也不一定喜爱这一款糕点。”
“你要是卖不了，我换家问问！”
“别！……，那就桃酥15文，栗子糕3文。”
“不可能，我栗子糕份量那么足，怎么可能3文。”
“甘味阁的板栗糕定价也就5文而已，你这栗子糕与甘味阁的板栗糕并无太大的区别。”
“我那酥皮！就值3文！”
“宋小娘子，3文，不能再加了。”
“不行！5文！跟红晶糕一个价！你不收桃酥我也不卖了！”
“行！5文就5文！那宋小娘子签契约吧！”
经过漫长的拉扯，宋夏终于将两款糕点的价格给定了下来。至于甘味阁自己打算卖多少，就不是她要操心的事情了。
宋夏说的还有些口渴，看着同样在喝水润喉的孙掌柜，心里忍不住吐槽：刚夸了你说话直爽一点儿不磨叽，这就给我打脸了！但还好，价格都在自己的心里价位。
宋夏心情十分愉悦。
此次进城目标，完成！
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