《我靠私造甲胄功成名就》白圭墨灼

3、博弈

　　所有人的目光看向跪在地上的绍仪，又瞥向站在人群中心，披着玄色大氅的高大男人。

　　他没有等人回答，直接伸手从绍仪僵硬的臂弯里抽走了那副皮甲，而后又从腰间抽出一把匕首，手腕一翻，带着比小旗官更猛烈的力道，狠狠斩向那块补丁。

　　“锵——！”

　　这一声比之前更刺耳、更暴烈的金属撞击声炸开，火星四溅，几粒落在冻硬的土地上，瞬间熄灭。匕首猛地弹起，沈确握刀的手腕筋骨分明地一颤，虎口处传来清晰的麻痹感。他顺势收刀，刀身还在微微嗡鸣。

　　补丁上，只留下一道浅得几乎看不见的白痕。

　　他脸上没什么表情，只把匕首随手插回自己腰间的皮鞘，然后掀起眼皮，看向了邵仪。

　　“跟我来。”

　　他声音不高，却低沉有力。

　　“将军！将军不可啊！”一直跪在地上的王司库像是被这句话烫着了，猛地抬起头，急声道，“这、这罪奴归库房管辖！她私动军械，擅改制式甲胄，此乃重罪！按律当……”

　　“孙良。”

　　沈确甚至没瞥他一眼，目光依旧落在邵仪脸上，话却是对身旁一直按刀肃立的亲兵队长说的。那队长立刻挺直背脊：“属下在。”

　　“即日起，免去王贵司库之职。编入前锋营斥候队。库房账目，封存待查。”

　　王贵那张白净的脸瞬间褪尽血色，嘴唇哆嗦着，却一个字也吐不出来。编入斥候队？那是军中伤亡最高、最危险的去处！他张了张嘴，想求饶，想辩解，可对上沈确那双深不见底、没有任何情绪的眼睛，所有的话都冻在了喉咙里。

　　两个兵丁上前，将他从地上拖了起来。王贵双腿发软，几乎是被架着离开的。

　　沈确这才将视线转向旁边一直紧绷着身体、脸色发青的小旗官：“库房暂由你代管。账目理清，报上来。”

　　小旗官怔了一瞬，随即猛地抱拳，声音因激动而发颤：“遵命！”

　　沈确不再多说，手指勾住皮甲边缘的系带，拎起皮甲，像拎起一只刚宰杀完的猎物，转身就走。

　　邵仪跟着那道高大沉默的背影，踩过被蹋得坚实、泛着冷光的雪地。风卷起细雪，扑打在她的脸上。她盯着前方那人玄色大氅飞扬的下摆，听着战靴踏在土地上沉稳而规律的声响，脑子里不受控制地翻腾着杂乱的念头。

　　要去中军大帐了。见主帅。

　　在有限的认知里，无论是原主模糊的记忆，还是自己那个世界对“古代边关守将”的粗浅印象。这等人物，大抵是脾气暴烈、杀伐随心的。尤其是这种明显穷困潦倒、被朝廷半放弃的边军将领，恐怕更加乖戾难测。他可能会因她的技术而稍假辞色，但更可能的，是视其为可以随意拿捏的蝼蚁，用权势威逼，甚至用死亡恐吓，只为榨出她脑子里那点东西。

　　怕也没用。这是唯一的机会。必须让他明白，她不是可以随意拆卸、复制的工具，她的技术是绑定她这个人的。他想要甲胄，就得和她谈，用她能接受的条件来谈。

　　但具体是什么条件呢？

　　脑子里的念头乱糟糟地互相撞击，脚下步履未歇。直到前方的身影停在一处看起来比其他营帐略大的帐门前，掀帘而入。

　　邵仪在门口停顿了半息，深吸了一口气，将那些纷乱的猜测和不安强行压下去，换上一副尽可能平静无波的表情，跟了进去。

　　中军大帐内，光线昏暗。

　　沈确走到桌后，将皮甲随手扔在桌上，发出“咚”的一声闷响。他解开大氅的系带，厚重的织物滑落，露出里面浆洗得发白的旧武官服。他坐下，椅子发出不堪重负的吱呀声。

　　然后他才抬眼，看向站在帐中，瘦弱单薄的邵仪。

　　“东西怎么做的。”

　　没有任何铺垫，单刀直入。

　　果然，这印证了她最坏的某种猜想，是审问式的开场。

　　她挺直背脊，咽喉发紧，稳住声音：“用野麻、生柿，加特殊手法处理，是祖传的方子。”

　　她双目低垂，不敢直视前人。却能感觉到对方的目光正钉在她脸上。

　　“写出方子，画清工序。免你死罪，抬你入匠籍。”他顿了顿，“每月，额外出粮一斗。”

　　恩威并施，典型的上位者手段。

　　但是这个条件，她不能接受，只要他还需要自己的技术，就有讨价还价的余地，并且越是讨价还价，越能证明自己的价值。

　　她缓缓摇头，每个字都从冻僵的嘴唇里一个个挤出来：“方子给将军，自然可以。但材料配比、火候掌控、药液调和，差之毫厘，便是废品。离了我，旁人做不出同等的东西。”她迎上他那双骤然眯起、显得更加深不见底的眼睛，抛出了她唯一的筹码，“匠籍与口粮，不够。我要钱。”

　　帐中空气凝固了。

　　“钱？”他重复了这个字，身体微微前倾，手肘撑在粗糙的桌面上，那姿态像一头示威的猛兽，“你一个戴罪之身，跟我谈钱？”

　　来了。

　　邵仪几乎能预见接下来的发展：怒斥，威胁，或许还有更直接的暴力逼迫。

　　但是越危急的氛围，她的头脑却越发清晰，刚才一路上的胡思乱想似乎都通达了。

　　她冷静道：“将军，基础建设不是空中楼阁，不谈钱是不可能的。工部一副新造的铁叶甲，报价至少八十两以上，而且您这里等不到。便是修补一件堪用的皮甲，料钱加上匠作工钱，也得五两银子。”

　　她指了指桌上那件皮甲：“我的法子，用野地里的苎麻，废弃的生柿，加上流民的劳力，做一件防护差不多的内甲，全部成本，包括给他们吃的粥，可以压在三两以内。”

　　他敲击桌面的手指停了，脸上没什么表情，但那双深潭般的眼睛，似乎在专注地听。

　　有戏？

　　“省下的，就是赚的。”邵仪豁出去了，将最关键、也最可能激怒对方的话说了出来，“我不收制作的钱。我用技术入股。每交付一件合格的苎麻甲，省下的部分，我要一成作分红。”

　　帐篷里重新陷入死寂。只有寒风掠过帐布，发出呜呜的呜咽，像是为她的狂妄奏响的哀乐。

　　他盯着绍仪，许久，久到邵仪几乎以为下一秒就会有亲兵冲进来把她拖出去。

　　他却忽然极轻微地扯了一下嘴角。

　　“一成。”他慢慢重复，靠回椅背，目光锐利如刀，在她脸上来回刮过，“你的技术，值这个价。”

　　“但你的命，你的身份，不值。”

　　他不再讨价还价，而是换了一种更符合他身份、也更具压迫感的方式。

　　设定规则，分配风险。

　　“三七分。”他声音斩钉截铁，不容置疑，“你三，我七。但不是省下的部分，是全部营收的三成。”

　　全部营收？这意味着她必须承担原材料、人力所有成本波动的风险，而他的七成几乎是纯利。

　　但反过来，如果她能将成本压得极低，这三成可能比省下部分的一成更多，而且绑定更深，更像真正的合作而非雇佣。

　　他不仅听懂了，还立刻抓住了关键，并试图用更有利于他的方式重新定义合作框架。

　　这个认知，让邵仪后背瞬间渗出冷汗。

　　他不是她预想中那个只会仗势压人或对商业一无所知的莽夫。他精明，冷静，擅长谈判。

　　“可以。”她迅速权衡利弊，给出了自己的条件，“但原料需由我指定采购渠道与品质，工坊管理我需有自主之权。且，每批货款，需现结五成，余下五成待兵部拨款后结清。”

　　“原料你管，人手我给你。”沈确寸步不让，“但所有出货，需经我军中匠作头目核验。账款，现结三成，兵部款到，再结四成，留三成作质保，无次品，年终结算。”

　　他盯着她，目光如炬，那股沙场带来的、混合着血腥气与铁锈味的威压毫无保留地笼罩下来：“你若答应，今日起，你便是甲坊管事，罪奴身份暂按不表。但你记着，”他身体再次前倾，一字一句，清晰冰冷，“若有一件甲胄在战场上害死我麾下儿郎，若有一文钱去向不明，你这管事、你这技术、连同你这条命，我都会亲手收回。”

　　他给出了一个远超她预期的平台，但也套上了最沉重的枷锁和最锋利的铡刀。

　　邵仪喉咙干涩，但眼神未退：“若有任何一批结算拖延，或以次料充数，我的项上人头，随你来取。”

　　沈确深深看了她一眼，那眼神复杂难明。

　　他没说“成交”，只是从腰间解下一块乌木令牌，扔在桌上，发出“嗒”的一声轻响。

　　“凭此令，调拨初始物料，招募人手。十日内，我要看到五十件甲。”

　　邵仪拿起那块沉甸甸、边缘已被磨得光滑的令牌。乌木冰冷，上面刻着一个简单的、笔划刚劲的“沈”字。

　　她第一次明确知道了他姓氏。不是通过旁人恭敬或畏惧的介绍，而是在一场近乎冰冷的权责交换与心理博弈中，以这种方式，烙印进手里。

　　她攥紧令牌，抬起眼：“沈将军，一言为定。”

　　沈将军挥了下手，不再看她，目光落回那张破损的地图上，仿佛刚才只是处理了一桩再平常不过的军务。

　　帐帘掀起，风雪涌入。

　　邵仪踏出大帐，将帐内那令人窒息的威压与出乎意料的博弈一并关在身后。掌心被令牌的棱角硌得生疼。

　　稀疏的雪粒打在脸上，很快融化成冰冷的水渍。

　　她站在一处稍微高点的土坡上，看着下面密密麻麻挤在窝棚和草席下瑟缩的人影。大多是妇孺，面黄肌瘦，眼神空洞，偶尔有男人，也多是缺胳膊少腿或带着沉重伤病的老兵。

　　她没挑那些看起来还有点力气的男人。而是走到了几个抱着婴儿、嘴唇冻得发紫的妇人面前，又转向角落几个围着一小堆微弱炭火、沉默擦拭旧皮甲或修补箭杆的伤残老兵。

　　“会绩麻吗？或者，手还稳吗？”她的声音不高，但在只有风声和细微呜咽的这片区域里，显得清晰。

　　妇人们茫然地看着她，抱着孩子的手臂下意识收紧。一个断了条胳膊的老兵抬起头，浑浊的眼睛里闪过一丝疑惑。

　　“将军有令，筹建工坊，改制军械。”邵仪举起那块木牌，“干活的人，每日有两顿稠粥。手艺好的，另有工钱。”

　　回应她的只有死寂。