《斯巴达宝藏》Famous1

13、谈判

　　　　
　　湖岛是个四季皆宜的地方，七点多明媚的阳光就越过窗户挤进房间。

　　小卡被一阵敲门声惊醒，迷迷糊糊地起床打开房门，屋外站在酒店的工作人员。

　　“早上好，先生！许先生邀请您去餐厅用早饭，另外这是他给您准备的衣服。”服务员把手里的东西递给他。

　　“知道了。”小卡揉揉眼睛，接过袋子。

　　“好的，那我在门外等候，稍后带您去餐厅。”那人又说。

　　“嗯。”小卡点头，关上了房门。

　　打开袋子，一整套的衣服鞋子，红色的花衬衫白裤子配休闲鞋。

　　小卡快速冲了个澡，换上衣服，焕然一新地跟着服务员到了自助餐厅。

　　杜总，许美扬正在用餐，小卡忐忑地走过去，打了个招呼。

　　“杜总，许先生，早上好！”

　　“小卡，你也早！你昨晚上去了哪了，晚餐的时候都没看见你？”杜总满脸笑容，仿佛昨晚的事情都不曾发生。

　　“噢，我……”小卡还没回答，许美扬就抢先问道，“你手怎么了？”

　　“一点小伤，腱鞘炎，职业病算是。”小卡无所谓地解释道。

　　“原来是手伤了，”杜总佯装怪罪，“怎么不早说？还在拿我们当外人。”

　　“没有没有，”小卡摆手，“不想扰了大家出来的玩兴致。”

　　“快坐下吃饭吧，这里的早餐很丰富。”许美扬招呼道。

　　“对，快坐，吃完咱们就得出发去钓鱼了，我可准备好了，决不空军！”杜总大笑道。

　　小卡陪着笑，吃着早餐。

　　想起昨晚他拿着许美扬的房卡，刚进房间，就接到前台的电话说：许先生预约的深度SPA已经准备好了，可以去前去体验了。

　　小卡疑问着没回答。

　　前台那边又问：“是许先生吗？”

　　“是，是。”小卡说道。

　　“给您约的十五分钟之后，现在可以过去了。”

　　小卡挂断电话，他不清楚是许美扬给自己准备的，还是给他准备的 ，都是许先生，不过，既然房卡已经在他手上了，那也可以当作是给他的吧。

　　所以，小卡在享受了一顿美美的SPA后，安然入睡。

　　吃完早饭，一行人开车到了钓场。

　　刚进门就有专人等候，递水，打伞，一个中年男人边引路边给一行人讲解。

　　“我们湖岛第一钓场是将附近十几个大大小小的原始湖泊挖凿串联在一起，所有的鱼类都是由专人照料的野生生态鱼，绝对保证您的钓鱼体验……双人钓台和单人钓台任选，各类钓具饲料应有尽有。”

　　小卡走在最后面，一面眯眼看远处，一面在心里发笑。

　　许美扬和姓杜的去了一个双人钓台，小卡在和他们间隔两米左右的小钓台，很多的钓具和东西他都不会用，看了眼旁边的两人，也学着他们的样子，装模作样地把鱼竿甩了出去。

　　温度逐渐升高，湖水也在太阳的折射下显出浓郁的绿色来，小卡额头冒汗，虽然坐在太阳伞下依旧燥热不堪，小卡没办法去找个扇子摆来摆去，旁边的两位依旧稳如泰山，甚至还能听见他们调侃的笑声。

　　“有人坐不住了，总归还是太年轻啊！”杜总调笑道。

　　“能坐到现在已经不错，毕竟天这么热。”许美扬说。

　　“钓鱼，”杜总说，“比的就是耐力，谁能忍，谁能付出，谁就是赢家。心浮气躁，年轻气盛，根本不适合来钓鱼。”

　　“杜总您自然是运筹帷幄，我们这些新手缺乏指教。”许美扬话头一转，“不过，就算鱼钩一直沉在水里，时间久了，这鱼儿也未必上钩啊。”

　　“哈哈哈，许总这是在点我呢，”姓杜的笑的眯起眼，“我这是姜太公钓鱼，愿者上钩。”

　　“哪敢！”许美扬也笑，“我不过就事论事，咱们说的是钓鱼啊。”

　　“鱼也好，人也好，”杜总岿然不动，看着鱼漂，继续说道，“遇见老道的钓者，都脱不了勾。”

　　“您说的是。”许美扬笑笑，沉默了好一会儿，才说：“杜总，要不咱们打个赌娱乐一下？”

　　“哦？什么赌？”

　　“咱们就赌他，”许美扬看向小卡，姓杜的也随之看去，“赌他第一条钓上来是什么鱼？谁猜对了对方就满足他一个愿望。”

　　“万一，他一直钓不上来呢？或者我们都没猜中呢？”杜总问。

　　“那就得问问他，是不是在学您，也想当姜太公了？”许美扬回答。

　　“哈哈哈，有意思，我猜他第一条钓的是鲫鱼，这湖里鲫鱼最多。”杜总看了眼湖底，又看了看小卡，“小许你呢？”

　　“我猜他第一条钓上来的是鲤鱼。”许美扬说。

　　“好，那咱们就静待结果。”

　　小卡隐约听见了他们的赌局，苦笑一下，什么鲫鱼鲤鱼的，晒了两个多小时，鱼护里还是空空如也，不知道是不是他穿的太花哨了，这鱼儿是一条也不来。

　　中午，钓场的午饭都准备好了，小卡依旧没上鱼。

　　“先来吃饭吧！”许美扬在凉棚下喊道。

　　“就是，急不来的。”姓杜的也似笑非笑地附和了一声。

　　“我不饿，你们先吃。”小卡回应道。

　　“这小孩，还跟鱼较上劲儿了，咱们吃吧。”姓杜的调侃道。

　　许美扬笑笑没说话，坐下吃饭了。

　　“红鲤鱼与绿鲤鱼与驴……小鱼儿快快来……鱼仙保佑我，必中鲤鱼……”可能是天太热，小卡已经开始胡说八道了。

　　“要不，给你换个钓台？”许美扬已经吃完饭，走了过来。

　　“不要，我觉得的我能钓上来，我有强烈的预感。”小卡看都没看他，只死死盯着那个彩色的鱼漂。

　　下午，姓杜的和许美扬小憩过后，重新上了钓台，看见他依旧那副模样，都无奈地摇头。

　　“杜总，关于我提的项目，诚意已经是我能给到最大限度了，这笔买卖您只赚不亏……”许美扬在说话，小卡把椅子靠拢了一点，大约听见了一部分。

　　…………

　　“小许，其实你要的那些设备，我已经签给张磊了。不过，”杜总说，“我还有别的生意想跟你谈一谈。我知道你刚涉及我们这个圈子，很多地方都欠缺，我对年轻的后辈们也很照顾，你又是其中的佼佼者，所以才想说给你个机会，让你一飞冲天。你现在需要不仅仅是设备吧，嘉宾阵容、核心团队、品牌赞助、票务营销……那个不要你费心呐，与其一点点摸索，不如我把我们公司那套成熟的运作系统都交给你，我把菜全给你准备好，你直接做，怎么样？”

　　“杜总你没有在跟我开玩笑吧？”许美扬的脸上没有一点喜色。

　　“你听我把话说完，”姓杜的停顿了一下，“大家都是朋友，只要你给我一个合适的价格，我也是倾囊相授。”

　　“我们公司虽然刚起步，但也是做了充足的调研和准备的，杜总您说的这些必备条件，公司都能解决。我也只想跟您合作设备搭建这一个项目，您庙大，我有心无力啊。”

　　“就连路过的狗都会先看看什么东西才决定吃不吃，许总你连问都不问？”姓杜的一脸耐心模样，继续说道，“我已经把所有的问题都考虑到位了，你不用担心资金链，也不用担心项目中断，咱们签合同，签合同最保险！杜总你拿着我给你提供的东西，软件硬件都给你上最好的，只要你能在明年一年内在艺洲、云山、海市、钱潮这四个地方纯营收达到一千万，那些东西都算我的入股。不过，如果达不到，你辜负了我的一番良苦用心，那就五倍赔偿，你拿出五千万来，这事才算了。”

　　“原来杜总您绕这么大一圈……要跟我签的是对赌合同……”许美扬的语气听上去很冷。

　　小卡也一阵错愕，翻了个白眼，瞟见自己的鱼漂在动，一个激灵，立刻收线，把鱼拽出水面——竟然是一条红鲤鱼！

　　“许先生！你快看是条鲤鱼！杜总！您看见了吗？”小卡大叫起来。

　　杜总和许美扬微微一愣，对视一眼，表情各异。

　　小卡把鱼抓进鱼护，喜滋滋地看着那条红色鲤鱼游来游去，笑的合不拢嘴。

　　许美扬和姓杜的没发表任何意见，继续他们的话题。

　　“小许啊，我说租给你，你不要，现在我免费送给你，不找你要一分钱，你反而还怪我，真是让我伤透了心。”姓杜的佯装叹气，又继续说，“年轻人，出来做生意，难免有惰性，我这样是为我们双方都好，你逼一把自己，说不定能取得更大的成绩，从此就在这个圈子里站住脚，再没有人能置喙你了，况且这四个地方经济文化发展的都很好，没你想的那么困难。”

　　“这四个地方都在华南，杜总这是想拿我当枪使，真是一手好算盘，怪不得您自称姜太公呢。”许美扬正色道，“但这份厚爱我属实不能接受……一场音乐节不亏损就是成功，您还要提出这么高的纯营利，我们作为新入局的举办方，第一年的主要方向是控制亏损，建立品牌，你提出的方案对我来说太过冒险。”

　　姓杜的摆摆手，有些不耐烦，“你就别和我摆这些门道了，我懂得比你多，门票赚不到钱，其他地方也赚不到吗？如果没有一点难度，我自己干就好了，何必找你合作？既然不赚钱，为什么每年还是那么的音乐节前仆后继？小许，聪明人说话就不要绕弯子了，大家都不是傻子。”

　　许美扬沉默片刻，又说：“杜总，还记得我们打个那个赌吗？我赢了，现在我可以让你答应我一件事了吧。”

　　“愿闻其详。”

　　“这局，我不入。”

　　姓杜的好像猜到了他的话，冷笑道：“当然可以，愿赌服输，我这人最讲信用。你不想签，也没人能按着你的手让你签，不过我丑话说在前头，这圈子就是这样，我摸爬滚打几十年，说话也不是放屁，要是你实在没这个想法，那你就闯不进来，咱们可以走着瞧，试试看，你到底是要鱼死网破还是奋力一搏？”

　　许美扬又沉默了，小卡没有听见他的回答。

　　晚上，一行人又回了酒店，只有许美扬和小卡去了餐厅。

　　“今晚再住一夜，明天下午回去。”许美扬对小卡说。

　　小卡点头，犹豫着开了口：“我听见你们下午说的话了……”

　　许美扬若有所思地盯着桌上的食物，没说话。

　　“要不，我去求求杜总，让他换个人嚯嚯？”小卡说。

　　许美扬像是听见了个笑话，大笑起来，问道，“你说话怎么这么天真？你是在演戏还是真的傻？”

　　小卡愣住，他在他的眼里看到狠戾和冷漠。

　　“我……我只是想逗你笑……”小卡有些紧张。

　　“不用这样……做你自己就好，”许美扬调整了一下表情，微笑道，“我还是比较喜欢你聪明的样子，蠢东西到处都是，不差你一个。你要学着做聪明人，知道吗？”

　　“知道了。”小卡乖巧点头。今晚的许美扬和往常不一样，从钓厂回来后，他一直在打电话，接电话，眉头就没松过。

　　“你自己吃吧，我有点头疼，先回去休息了。”许美扬起身离开餐厅。

　　要回去的这天上午，姓杜的和许美扬都闭门不出，只有小卡一人在酒店里晃悠，不过他的活动范围不超过许美扬的房间两百米。

　　他在走廊上遇见了那天给他送衣服的客房服务员，手上提着和当时一样的袋子。

　　小卡灵机一动，凑过去，问道：“今天有给1206客人的东西吗？”

　　“先生，是你啊，”服务员认出小卡，热情的打招呼，“你有什么需要吗？”

　　“你记得我就好，我昨天不是在1206嘛，今天这个房间给我朋友住了，他现在在生我的气，我想找个机会给他道歉，你这里有什么东西是需要给他的吗？我帮你送过去，免得他脾气不好，误伤了你。”小卡解释。

　　“没关系的，这是我们应该做的。”服务员明白他的意思，表示没问题。

　　“是他的衣服对不对？”小卡问。

　　“先生，抱歉，酒店规定要保护客人的隐私……”

　　“给你20。”

　　服务员顿住，“一百。”

　　“五十！”小卡喊。

　　“两百。”服务员又喊。

　　“一百！”小卡有些咬牙切齿。

　　“成交。祝您愉快。”服务员收下一百的转账后，调皮地眨眨眼，把手里的袋子递给他。