《深圳爱情故事》青城之青

12、侯老板

　　冷锋创设的业务早会制，使每个业务员马虎不得。一天见了多少客户，客户姓甚名谁什么职位联系方式，洽谈时长，有无广告意向，业务员跟进程度，业务报告必须写得清清楚楚。每天的早会，冷锋会抽查宣读，具体询问业务员洽谈的情况，特别是洽谈的时长。如果连意愿都没有，三两句话就把你打发走了，说明就是在敷衍推脱。除了勤奋，没有他途，在深圳混底薪没有出息。

　　每次早会，小婧也坐在一旁，还拿一个本子在记录。有时两人目光相碰，她是微微一笑，他是游离躲闪。

　　某日，早会进行时，白龙宇与一中年男子进得门来。中年男子一米八高个，瘦长的牛仔裤束着白色短袖衬衫显得有点单薄，戴着一副圆框眼镜，胳肢夹着一黑色手提包。冷锋一眼就认出了是侯老板——他的前老板，精锐广告公司的老板，也是深圳《鹏城早报》广告中心总经理。冷锋略显尴尬，停止了对业务员的训言。小婧站了起来，走过去，把他们迎进来。

　　白龙宇打破了短时的尴尬，对大家说：“刚才我与侯老板在门外听了一会，都觉得冷经理的管理非常好，非常认真，非常用心。不瞒大家说，去年我和冷经理在侯老板的手下干活，我们没有业务经理管我们，除了打卡，没有人管我们，侯老板也不管我们。”

　　白龙宇望了一眼侯老板，侯老板报以微微一笑。白龙宇接着说：“我们业务员个个都挂着业务经理的头衔，却没有经验，没有方向，瞎跑，乱打电话，逮着人就问人家要不要做广告，害得广告业务员成了深圳的‘过街老鼠’，一听是做广告的，马上就拒绝。今天，你们有冷经理天天与你们交流，总结，打气。这是你们的福气，也是飞龙公司的福气。”说完，便带头鼓掌，大家跟着鼓掌。

　　白龙宇说完对侯老板说：“侯老板你不讲两句吗？”

　　侯老板推了推眼镜说：“我有啥好说的？我又不是他们的老板，这里你才是老板。”

　　短时的沉默，有点尴尬。白龙宇欲再开口，小婧忽站了起来，对业务员说：“你们来到飞龙公司有十来天了，冷经理主持的早会，我一次不拉天天参加，而且也做了一些笔记。”

　　小婧打开笔记本，翻了几页，继续说道：“冷经理有一次说，跟人接触，跟陌生人接触，开口就谈广告，一下子就让人家去接受是非常难的，首先要学会去分析这个客户心理。怎么分析呢？如果他是老板，你就要跟他谈媒体的优势，谈价格的优惠，谈竞争对手的动态；如果客户是部门经理，你就要跟他谈和我做这个广告，你从中能得到多少。第二点，你要先了解这个客户的行业地位，他在这个行业做了多久，如果他是刚成立的，对广告的需求就比较强，他肯定要通过广告来打开市场、占领市场；如果客户做了很久了，你就要给他创造竞争对手，让他感到压力感到焦虑。第三点，要勤跑，电话要勤打，更要迈开双腿走出去。正如冷经理刚才说的，深圳遍地都是黄金，要学会观察、学会分析，才能捡到黄金。”

　　小婧望了一眼白龙宇与侯老板，接着说：“我总结了一下，一星期时间，最早开单的是陈树生，毕竟是广告老手了，手头有客户资源。其实，我也作了一些分析，陈树生谈的都是医疗机构，这也启发了我，医疗机构，特别是民办医疗机构，广告需求非常庞大。无论是报刊杂志电视广播公交车候车亭，到处都是医疗广告。所以，我们可以重点从这方面来突破。其实这些话冷经理都跟你们说过了，我只不过是重复提醒你们一下。我就不耽误大家的宝贵时间了，你们继续吧。”

　　小婧说完，领着白龙宇与候老板进了原来冷锋住的房间，这个房间添了一套沙发及茶几，已经改成接待室了。前几天赵金山已经搬出去了，他的居室变成冷锋的居室了。

　　白龙宇对小婧说：“几天不见，看你脸色红润，春风得意呀。”

　　小婧回话道：“你的干将冷锋得力呀！开局很好，军心稳定。”

　　白龙宇说：“怕是某方面更得力吧。”

　　小婧白了一眼白龙宇：“说啥呢！开玩笑也不分场合。”

　　侯老板问小婧：“运营有十几天了吧，业绩如何？”

　　“业绩嘛，谈不上，才三万，就靠两个业务员。”

　　“下个月开始，每个月能不能做到十万？”

　　“十万有点难度，这个行业的客户群都比较小，单笔广告额度低，零零碎碎，五万肯定能达到。”

　　“五万不好看，我承诺上头每个月能做十万。如果不够，你跟龙宇想想办法，把你们的一些业绩归到这里也行。我只是要一个报表，要一个漂亮的数据。”

　　“您放心好了，我会完成任务的。”

　　“有你这句话我就放心了，款下个月很快就可以下来了。还有，我看冷锋是一个人才，你们要多多培养。我听龙宇说以前他开发的大客户不少，可惜我当时没怎么注意他，他在公司里话不多。”

　　“我观察他好几天了，其实他挺能说的，而且他的商业敏感度很强，他从新闻报道甚至是街头的一些广告，超市货架的变化，他就能发现广告的商机。”

　　“我们做广告也很多年了，目前的广告模式都是单兵作战，确实是缺乏一个统筹的规划，前期的资料收集分析筛选，中期的客户拓展洽谈公关，后期的维护，全都靠一个人做，确实是不容易。如果能形成一个团队，按照每个人的特长进行分工，互相合作，效率肯定会更高。”

　　“侯老板说的极是。冷锋前几天也跟我谈到这个问题了，广告公司越来越多，竞争越来越大，单兵作战的模式已经无法适应了，必须要形成一个团队，否则人一走，客户也跟着走了。”

　　侯老板转头对白龙宇说：“你那个能黑头发的牙膏广告，领导批下来了，广告额度是五十万，可以拿三十万的货顶。你或者是小婧，近期找几个客户填上，有二十万的空间给你们操作。”

　　白龙宇乐开了花，说：“我在欣格里朗大酒店定了个酒席，你把鸿通的那个领导约上吧，我们今晚不醉不归。”

　　侯老板对小婧说：“你今晚一定要出席，我好久没和你喝过酒了，约你几次总找借口。还有，你再找两个姐妹，鸿通那边的领导有两个人。能不能让他们痛痛快快的拨款，就看你了。”

　　小婧说：“保证完成任务。”

　　小婧续茶，问白龙宇：“要把冷锋带上吗？”

　　白龙宇说：“还是不要叫吧，他像一个学生，这种场合不适合他，让他看家得了。”

　　“明白了。”