《职场混日子，副业搞银子》嗯嗯哦哦

5、政绩燃料 无力反驳

　　伴随着稀稀拉拉的顾客，齐遇春在门店耗到十一点多才回家。

　　一到家就歪在沙发上，整个人像散了架一样。猫儿们都习惯了她晚归或者不归，听到动静也只是懒洋洋地抬起眼皮看了一眼。齐六六倒是给面子，凑到她身边闻了闻，没发现什么异样后又踱着步子走开了，其余四只小猫各自占据着客厅的一角，连尾巴都懒得摇一下。

　　跟镇宅神兽似的。

　　也不怪它们多疑。她在水果店门口放了猫粮，吸引了一些流浪猫过来吃。熟悉之后，那些猫咪也会过来蹭蹭她，不过在她带它们去做了绝育后，再见她都不亲近了。

　　真的是人一旦有过前科，就会被打上标签：不忠，不诚，不信。

　　无论是在家猫、流浪猫，还是李蓝茵心里，她齐遇春的个人信用值怕都是低分了吧。

　　然而环顾一圈自己全款的大房子，再想想银行卡里的余额，压在心头的焦虑就消散了不少。这是她常用的解压方式，十余年的努力，不就是为了不受制于人么？

　　反正她现在也不缺盛星这一份工作，李蓝茵爱怎么想就怎么想吧。

　　摆烂摆烂。

　　一番自我开解之后，心情终于好了起来。她洗了个热水澡，吹干头发，钻进被窝的时候已经快十二点半了。齐六六不知道什么时候溜了进来，蜷在她脚边，发出咕噜咕噜的声响。

　　一夜无梦。

　　接下来一周，她仍旧忙得团团转，早出晚归。SERAE的方案做好第一版后，她和梁倩线上碰了一次，根据反馈修改了一轮，然后在周五下午约了李蓝茵过方案。

　　大约是因为心里有鬼，见到李蓝茵后她就有些不自在。但好在李蓝茵并无什么特殊表现，很官方式地和她聊工作，语气平和，目光专注，仿佛那天晚上在水果店的偶遇从未发生过。

　　齐遇春暗暗松了口气，逐渐把注意力拉回到方案本身。

　　“你的分销规划我没有问题。”李蓝茵翻完最后一页PPT，抬起头来，“但市场宣传上，只有门店做陈列物料，影响面太小了。我现在和市场部沟通一下，看能不能协调到更多的资源。”

　　话音未落，她已经打开了自己的电脑，在Teams上找到了市场部负责人Cathy的头像，直接发起了通话。

　　动作快得齐遇春都还没反应过来，老板做事情这么高效的吗？

　　“Hi Cathy，现在关于SERAE，市场部都有哪些宣传投入？”李蓝茵开门见山，语气干脆利落，“我这边有两个客户，非常适合做SERAE的标杆。只是我们需要一些资源，去和客户置换更好的陈列位置。”

　　她说话的间隙，视线掠过一旁的齐遇春，看到她已经在笔记本上做好了记录的姿势，笔尖悬在纸面上方，随时准备动笔。

　　李蓝茵的嘴角几不可察地动了一下。

　　还行，还算有点眼力劲儿。

　　电话那头传来Cathy的声音，面对自己的前老板，带着市场部一贯的热情和效率：“Lynn，SERAE下半年的预算主要集中在线上投放和KOL合作，线下物料的配额已经分完了。不过如果你那边有大客户的特殊需求，我可以看看能不能从备用池里调一部分出来。”

　　“备用池有多少？”李蓝茵追问。

　　“不多，主要是留给下半年新签的战略客户的。你要多少？”

　　李蓝茵看了一眼齐遇春，后者立刻报了几个数字：需要的陈列物料种类、数量、预计覆盖的门店数。语速平稳，数据清晰，显然是提前做过功课的。

　　李蓝茵收回目光，对着话筒把数字复述了一遍。

　　电话那头沉默了几秒，传来键盘敲击的声音。

　　片刻后，Cathy的声音再次响起：“行，这批我给你匀出来。不过我有个条件，SERAE在芝江的前三个月销售数据明细，你要按月同步给我，我要用来做案例复盘。”

　　“可以。如果三个月后销售数据好的话，能不能把双十一的代言人站台匀给我们一场？”李蓝茵顺竿爬，又提了新的条件。

　　齐遇春听得一愣。

　　用三个月数据换代言人站台？那如果数据不好呢？李蓝茵这不是把她架上火堆了吗？

　　SERAE目前在芝江的基数很低，三个月内要想做出亮眼的销售数据，光靠现有的三十多家门店根本不可能。必须要在短期内大幅扩展分销网络，把铺货面铺开，才有可能在总量上有所突破。

　　可扩展分销哪有那么容易？客户的采购流程、门店的入场谈判、陈列位置的争夺，哪一个都不是一两个月能搞定的。

　　她这边还在飞速盘算，电话那头的Cathy已经笑了起来：“Lynn，你这算盘打得我在总部都听见了。行，如果你芝江的SERAE做到全国前三的增长率，双十一我可以帮你争取一场代言人站台活动，但不敢打包票。”

　　“有你这句话就够了。”李蓝茵干脆利落地应了下来，又和Cathy确认了几个物料交付的细节和时间节点，然后挂断了通话。

　　她合上电脑，转向齐遇春，神色如常，仿佛三个月做到全国前三这个目标只是一个普通的KPI。

　　“你都听到了？”李蓝茵问。

　　齐遇春咽了口唾沫，点了点头。

　　“有什么想法？”

　　齐遇春深吸一口气，知道这个时候不能露怯，但也不能把这事大包大揽下来。

　　否则SERAE会成为悬在她头上的一把剑。

　　她整理了一下思路，谨慎开口道：“如果要做到全国前三的增长率，现有的分销网络肯定不够。我需要在这三个月内把SERAE铺进民尚和正美所有的大卖场，至少覆盖百分之八十的门店。同时还要匹配相应的陈列位置和促销活动，不然光铺货不出货，数据一样不好看。”

　　李蓝茵听着，没有打断她，只是微微点了点头，示意她继续说。

　　“但分销目标设定在百分之八十是一个非常理想化的数字。”齐遇春说出了最关键的一点，“民尚和正美现在都在参考山姆、Costco这些商超调整策略，精简门店的分销单品，扩宽货架之间的距离，把位置让给自营和生鲜。SERAE全系列有九个单品，如果都要分销上齐，还要覆盖那么多门店，客户不一定配合。”

　　李蓝茵端起水杯喝了一口，目光平静地看着她：“如果谈判上有难度，我可以邀请品牌经理过来，我和梁倩一起去协助谈判。但搞定客户这件事，最终还是得你来做，毕竟你是大客户的负责人。执行端口需要区域配合的部分，等你说服客户愿意全系列分销之后，我们开个宣讲会，在周二的区域会议上正式发布。”

　　齐遇春愣了一下。

　　话虽然说得强硬不好听，但又无力反驳。搞定客户、卖进新品，确实是大客户经理的分内工作。

　　可是SERAE这个品牌真的太冷门了。知名度低、价格高、竞品又多，想在三个月内做到全国前三，难度可想而知。

　　李蓝茵给她上这么大的强度，说到底不过是想拿她当样板。做成了，是李蓝茵资源协调到位、区域配合得力；做砸了，项目是大客户组主导的，责任自然落在大客户组头上。

　　她齐遇春夹在中间，进退都是坑。

　　还让她开宣讲会。

　　到时候五个区域经理在场，主管们也在场，她一站上讲台，就等于公开站到了李蓝茵的队伍里。区域里的人会怎么看她？王栋梁那帮人又会怎么编排她？

　　职场就是这样，每一次人员调动背后都暗藏着站队的潜流。李蓝茵和梁倩是管培生出身，入职就是P4，年轻、有学历、晋升路径清晰，每隔两三年轮一次岗，履历漂亮得像打过水光针。

　　而区域里的人，包括她自己，都是从一线苦苦熬上来的。三年的P2，三年的P3，好不容易爬到P4，同一个渠道负责了八年，却已经是天花板了。

　　没有跨部门经验，没有总部背景，跳槽都拿不出像样的简历。

　　这种差距摆在明面上，谁心里能平衡？大家嘴上不说，背地里难免抱怨。抱怨这帮管培生坐惯了办公室，只知道看着电脑数据做生意，哪知道一线跑店的辛苦？

　　可抱怨归抱怨，日子还得照过。

　　前几年她也愤愤不平过，尤其是跟自己同岁的梁倩空降就是P4的时候，她还在跑店，还是个三方外包员工。凭什么呢？

　　后来慢慢想通了。

　　凭人家学历好，有能力，聪明机灵有想法，做事大方得体，汇报条理清晰。不像她，见了领导就紧张，说半天抓不住重点。再加上身边还有个程斐做榜样，让她看到了另一种活法，心里的疙瘩也就渐渐解开了。

　　想通了，心态也就顺了。

　　职场人就是这样，不断地崩溃、自愈、再崩溃、再自愈……

　　她笑了笑，对李蓝茵说：“好的Lynn总，我回去先和梁倩汇报一下，看需不需要市场部和您一起协助谈判。”

　　不管梁倩同不同意，她都必须带上她们，拉着她们一起上刀山下火海。

　　李蓝茵满意地点了点头，看了眼时间：“今天就到这儿吧。方案我没什么问题了，下周一把最终版发给我就行。”

　　齐遇春收拾好东西，站起身来准备离开。走到门口的时候，她犹豫了一下，还是回过头来问了一句：“Lynn总，我想问一下，如果三个月后数据没达到预期呢？”

　　李蓝茵抬起头，看了她一眼，嘴角带着一丝若有若无的笑意：“那就想办法让它达到。不然你以为我为什么要亲自帮你协调资源？”

　　齐遇春被噎得说不出话来，只好点了点头，推门走了出去。

　　回到工位上，她坐了好一会儿才缓过神来。打开笔记本，把刚才记录的重点重新梳理了一遍，然后开始列接下来的工作计划。

　　扩展分销、谈判进场、协调陈列、策划促销活动、准备宣讲材料……

　　事情多得像一座小山。

　　她埋头开始干活，手指在键盘上敲得飞快。

　　对面的王栋梁路过她的工位，探头看了一眼她屏幕上密密麻麻的表格，阴阳怪气地来了一句：“哟，老板找你聊什么了？小齐总这么拼啊？看来是要大干一场了。”

　　齐遇春头也没抬，回了一句：“没什么，就是Q3的指标问题。”

　　事情还没谱呢，她不能到处宣扬。李蓝茵已经给她刨好坑了，她不能再跟着挥两铲子，把坑挖得再深一点。

　　王栋梁碰了个软钉子，哼了一声走开了。

　　齐遇春继续敲她的键盘，嘴角微微撇了一下。她知道，从今天开始，她在芝江的日子不会再像以前那样轻松了。

　　她看了一眼窗外，午后的阳光正烈，透过百叶窗的缝隙在桌面上投下一道道平行的光影。远处CBD的天际线在热浪中微微扭曲，像一幅被烤化了的水彩画。

　　茶饮店那边，黎明珠帮她招的都是靠谱的人，她不用管太多。但水果店夏季生意最好，她不好再经常待在那里，需要让妈妈过来帮她顾上几个月。

　　这份五险一金、月薪过万的工作，她还是得保住。

　　还有更重要的，她不能就这样被李蓝茵给烧了。